Tiktok黑五产品那些事

黑五类是什么？

这里不是指美国黑色星期五，而是一些擦边球的产品！

而是下面这些

药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高，主要围绕女人爱美、病人要健康这些领域的刚需。

这类产品基本都是通过互联网来销售的，与一般的护肤品不同，黑五类的更偏向于功能性产品，比如美白、去皱、祛斑等。

所以在素材上面，此类产品往往会通过夸张的使用效果，和强烈的对比来突出功效，从而刺激购买需求。

这类产品其实最早是在国内流行的，比如以前的抖音里面经常会有这种信息流广告，用户点击广告跳转的就是一个全屏的落地页。

这种也叫二类电商，但是随着平台的管控严格了，慢慢的这种二类电商模式慢慢的就遇到了发展瓶颈了。

01.

黑五类产品的故事

关于推广

这类产品主要是通过海外广告平台进行推广，好比Facebook广告、谷歌Ads、TikTok、Yahoo广告等，这种关键词在各大主流的广告系统中，属于违禁品。

换句话说，它就是上不了广告系统的灰色产品。

黑五类产品的模式

在这种管控严格的大环境下，黑五类产品的广告存活率很低的，一般可能跑个几天就会被平台查违规，严重的可能会直接封号。

所以在运营这类产品都是要快、准、狠。

一般的模式就是搭建一个独立站 + 广告模式，这种方式可以快速起量，只要算好投入产出比就可以了。

相比于需要时间积累的EDM、SEO这些传统可以沉淀的流量模式，一般都无人去做的。

特别是莆田系的高手都是通过大量地投放广告，短平快地刷出流量，刷出流水。

产品的暴利属性

根据业内信息，这类产品的利润率都在100-500%左右。

然而本钱却非常低廉，像是一些功效性的产品，在1688甚至可以看到只要几块钱的成本。

但是在国外的独立站中，可能会被卖到上百美金，甚至上千美金的价格，毛利率高达300-2000%。

确实比较更可怕！

你可能会想，这么便宜的产品为什么能卖的这么贵，这里也是有原因的，第一个是这个产品的特性，一般来说素材都会夸大宣传来吸引消费。

另外一点就是这类产品的广告费其实很高，广告费+运费是产品的主要成本。

所以这种黑五产品，依赖着 超高毛利 + 高广告预算 +转化这个漏斗，不停地割取国外的韭菜。

在圈内都知道深圳在过去很多年，其实有一些卖家做一些货不对板的产品，重点在Facebook进行营销，这种产品无异于杀鸡取卵，对整个行业来说没有一点好处。

到现在其实可以看到Facebook等平台对广告的审核力度空前的严格了，甚至波及到了一些正常的卖家。

原因就是平台需要保护用户，如果这类产品横行的话平台的用户肯定会遭受很多投诉和流失。

所以你就算给平台再多广告费，平台也不会愿意的！

黑五类私域的推广方式

私域推广一般是指通过whasapp进行，这个APP是国外比较流行的一个聊天软件，一般商家会通过Facebook广告投放聊单类型的广告，把用户引入到社交软件中在进行营销。

这种私域运营体系其实比较成熟了，重点就是要建立一套聊单的话术SOP，在用户不同阶段用不同的话术去聊。

基本可以实现一个人维护上千个客户的数量，重点话术有

产品介绍

成交素材

物流答疑

收款问题

这类卖家一般会使用用AB轮询的方式去规避PayPal的风险，一个域名就对应一个PayPal账号，重点是防止关联，最大程度去降低封号的概率。

在跨境收款上分散资金并且降低每个PayPal的资金风险是重中之重，还有一种是接入特货专用信用卡通道、外加AB轮询和信用卡通道一起收款。

在成交方面

一般的商家都会把这些客户会经常问到的问题，都会整理成一套标准话术模板，这类产品如果是通过私域成交基本都是通过私人PayPal来支付。

如果用户到安全有担心。

一般会先付一部分的定金，有渠道可以支持这种货到付款的方式。

02.

Tiktok上的黑五产品

在TikTok可以刷到一些针对海外华人的一些广告，其实模式就是把以前抖音的打法复制到了海外，只是宣传的平台不一样的，换汤不换药但是。

下面这个仅仅是针对台湾人、马来、新加、菲律宾等地的华裔的账户

你看懂了是什么产品吗？

还有这个账户是二次元主题的账户

而且还做了矩阵账户。如果在有产品的前提下有高效生产素材的条件，做矩阵号还是很容易。

独立站

也许是海外地区比较开放，你经常可以刷到一些讲成人知识的账户，这种账户的盈利模式很简单，就是卖用户需要的产品。

这类素材几乎是精准用户都感兴趣的，所以播放都特别高。

对于黑五类来说，利润高赚钱快，但是也要接受产品周期短，平台政策打压，在短期和长期之间如何决定，是商家自己才能决定的。

（文章完）

Facebook黑五类广告怎么投放

相信大家都对Facebook的广告有了一定的了解，去找跨境电商代理咨询的时候，就会被询问到想要投放的产品是什么？都会常常听到黑五类的产品可以投放或者不能投放，那么什么是黑五类呢？黑五类的广告到底能不能投放呢？

一、什么是黑五类？

很多人一听到黑五，第一反应都是美国的黑色星期五吧，特别是喜欢海淘的朋友。但是在这里的黑五类指的不是黑色星期五，而是一些擦边受到限制的产品，一般指的就是医疗器械、丰胸、减肥、增高、药品、壮阳、仿牌等这类擦边产品。被各大主流的广告系统称为黑五类”，在各大主流的广告系统中，属于违禁品，简单来说，就是被广告系统限制的灰色产品。

二、黑五类产品现状

以目前的形势来看，黑五类产品的销售并不是很乐观，主要原因就是各大跨境电商广告投放平台加强了风控管制，受到管制的产品主动包括减肥类型的产品、丰胸类型的产品、仿牌类以及各种保健品等等，加强了风控的力度，就导致了广告的营销效果急剧降低，特别是对于一些比较核心的关键词，平台都是做屏蔽处理的。

所以国内的外贸企业黑五类产品销售也是收到了影响的，也是导致了销售效果急转直下，但是想要克服这种困难也不是很复杂的一件事，毕竟业绩下滑的同时有些商家业绩异军突起，所以还是有解决办法的。首先就是要牢牢把握Facebook的平台风控规则，然后通过不同的方式来进行推广，不要涉及到屏蔽内容，效果还是会有所提升的。

三、黑五类产品可以在哪些平台投放？

目前可以投放黑五类广告的平台有：Facebook的海外户(北美户、南美户）、Yahoo、Google

TikTok、dable等一些平等一些平台，产品主要内容带入是通过图像方式来完成的，让用户看到此类型产品的作用图片以及使用效果视频内容等等，而在文案介绍方面几乎不会带出被屏蔽的主导关键词，这样的跨境电商营销效果就非常理想，既能够让用户了解产品的特点，又能够知道这一类型产品的作用。

四、黑五类产品的推广方式。

1、私域推广

私域推广一般是指通过whasapp进行，这个APP是国外比较流行的一个聊天软件，一般商家会通过Facebook广告投放聊单类型的广告，把用户引入到海外社交软件中在进行营销。

这种私域运营体系其实比较成熟了，重点就是要建立一套聊单的话术，在用户不同阶段用不同的话术去聊。一般来说会涉及到四个方面：产品介绍、成交素材、物流答疑、收款问题。

以上就是本期的全部内容，希望对您有所帮助。

黑五类产品如何通过Tik Tok进行推广？有什么注意事项？

随着中国在国际中经济地位的提升，中国的各种软件也慢慢打入了各国市场。我们在进行外贸推广时，不仅可以使用外国的Facebook，还可以使用我们国家的抖音国际版——Tik Tok。那么，黑五类产品如何通过Tik Tok进行推广呢？又有什么注意事项呢？今天，就让我们一起来了解一下吧。

1.付费推广。

Tik Tok本质和Facebook没有什么区别，都是靠广告投放赚钱来维持运营的社交媒体软件。所以当我们想要推广自己的产品时，向平台付费即可获取流量。然而，当我们真正获取流量，应该如何留住这些花钱买来的观众呢？这就需要我们用心去运营Tik Tok的广告账号了。

首先，我们要确立广告账号的所面向的目标人群，只有确定了目标人群，我们才能确定他们的喜好，从而制定我们的账号发布内容。其次，我们要准确了解我们能在付费推广这个部分投入多少资金，根据每一次的广告投入产生的收益，来估算我们的广告投入是否值得。如果我们的产品回报还达不到投入的广告成本，那就证明这种方式不适合我们的产品，不妨换一种免费平台宣传。

2. 内容制作。

账号内容的制作分成三种，第一种是向网红学习，制作个人魅力账号，把自己打造成红人；第二种是向网红付费引流，我们直接播放产品内容；第三种打造企业形象，从而实现引流。

这三种内容制作中，第二种最简单，而且效果好，只不过网红的广告费不比平台的推广费便宜，也是一笔不小的成本支出。第三种最难，目前以企业形象为内容的账号，用户对其的关注度并不高。最好的办法就是第一种，打造属于我们公司的红人。

这个办法成本低，粉丝粘度高，未来带给我们的收入是非常可观的。不过，这个办法也有弊端，那就是我们所花心思打造的红人，很可能在拥有一定知名度后与我们解约，那之前的一切就付之东流了。所以，我们在制作这类账号之前，一定要和红人签订长期合同。

3. 在Tik Tok中利用活动营销，提高产品曝光度。

活动营销分为两种：我们举办的和其他企业举办的。我们举办的活动自然是为了推广我们的产品，提高产品的曝光度，让海外用户了解我们的产品，活动中我们的产品出镜率最高。弊端也很大，那就是活动经费很高，想要将活动举办的如火如荼需要邀请知名度稍高的网红，他们的出场费都是一笔不小的开支，我们需要慎重考虑。参加其他企业举办的活动虽然没有成本，但是人家的企业活动肯定是为了宣传他们的产品，我们可以去参加，但是留给我们产品的曝光率是有限的，我们需要在这宝贵的镜头中尽量展现我们产品的独特性。

4. 黑五类产品的推广可以多参加挑战赛。

我们可以在Tik Tok中参加各种挑战赛，比如，我们如果售卖减肥产品，就可以多多参加健身方面的挑战赛，因为观看这方面挑战赛的用户，对自己的身材要求都很严格，我们在这些用户中一定能找到目标客户；如果我们售卖祛斑产品，就可以多多参加美容美妆的挑战赛，因为观看这方面挑战赛的用户，对自己的面容都非常重视......以此类推，不管我们所售卖的是黑五类产品的哪一种，都可以使用这个技巧推广，挑战赛会为我们带来新一轮的流量，效果极佳。

通过分析，你真正了解到黑五类产品如何通过Tik Tok进行推广了吗？

原作者：伍洁玲