外贸分享：开发泰国客户的渠道及注意事项

泰国基础工业薄弱，大量的设备和材料都依赖进口，对外贸人来说，泰国市场也是一个充满商机和前景的市场，在此重点谈谈泰国市场的开发渠道和注意事项，希望能为各位外贸同仁提供帮助和参考。

泰国外贸市场及客户开发可以从以下几个渠道着手：

一、展会

广交会在东南亚的知名度是非常高的，加上距中国又近，很多泰国客户会飞过来参加广交会。所以，做好一切准备工作参加广交会，是能收获很多泰国客户的。

当然，如果你的产品主打泰国市场的话，走出去参加泰国当地展会非常有必要。毕竟，还有很多中小型泰国企业没有条件来中国参展，如果把产品推销到其家门口，能获得更多商机，同时对于深入了解当地市场非常有帮助。

二、B2B

除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择泰国的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。推荐两个泰国B2B网站： 、

除了在B2B上发布产品外，也可以在上面直接搜索关键词、主动去找客户。要多发散下思维、去思考哪些行业会用到自己的产品，可以搜索这个行业的关键词找潜在客户。

三、泰国海关进口数据

这种方法就是搜索产品关键词、就能看到泰国采购这个产品的全部采购商，还能获取其联系方式、掌握其所有的交易详情，比你用其他方法一个个找客户的企业名称和联系方式要快很多。但是要想利用数据快速开发到目标客户、开发到大单子，需要你对数据好好分析。

一手的海关数据都不便宜，建议大家一定要做多方考察，以免上当受骗。不想花钱的话，可以去这个网站：获取一些免费的泰国海关进口数据，泰国采购商名称全部可以免费看，注册登录后还可免费查看一些详细的进口数据。

搜索框搜产品关键词或HS编码”能免费查看一些和你产品相关的”全球采购商、供应商及关单数据。这些免费数据都是非常有价值的数据，不想花钱的小伙伴们，可以去试试，可以从中找到一些目标采购商。（PS：有些免费数据需要登录后才能看到；另外，要多变换关键词去搜索，可以获得更多免费数据。）

四、电商平台

如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为东南亚版淘宝”，入驻门槛低，可以尝试。另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑。

五、当地代理商

如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉泰国市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。至于如何发展代理商，可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。

六、泰国本土搜索引擎

同样一个关键词”你在泰国本国的搜索引擎上和在Google上的搜索结果肯定是不一样的。所以，建议大家多个引擎搜索，并重视本地搜索引擎的使用，你能获得更多潜在客户信息。泰国比较受欢迎的本地搜索引擎如下：

虽然泰国人的英语普及率还不错，但是很多网站还是泰语，所以，在搜索找客户时，关键词可以翻译成泰语。

七、Facebook、领英等社交平台

Facebook在泰国的普及率相当高，甚至已经成为许多人生活中不可缺少的一部分，曼谷还是世界上Facebook用户最多的城市。好好利用这些社交网站，不仅能发展自己人脉圈，还能收获很多客户。说起Facebook开发客户，是有很多技巧的，这些技巧能帮助我们更好地、更高效率地去找到客户，可以看下这篇文章： 学习下技巧。

另外，LinkedIn上入驻了数亿会员，里面有很多国外客户的真实信息，利用它可以找到很多潜在的泰国客户及其有价值的信息，可以看看这篇文章：《深度解说：如何正确地利用领英开发客户》学习下领英开发客户的技巧。

开发泰国外贸市场要注意以下事项：

1、泰国市场高端、低端区分明显，高端市场被前几名大客户或一些专业客户牢牢把控。主要以大卖场，五金店、商超渠道。只要牢牢抓住这些高端客户，就不愁没订单。但泰国的高端客户对产品外观，包装要求比较高，在产品上讲求质量，不过并没有像欧美客户那样有一套标准。所以，和高端客户打交道，质量和包装都要下功夫了。

2、泰国为佛教国度，与泰国人打交道要有佛性思维。另外他们是君主制国家，尊卑思想浓厚。此外，泰国贸易商人虽然华人华侨较多；但是有一点需要注意，虽然叫华侨，根是中国，可是人家几代人都那边出生长大；所受的教育、成长环境、信仰都不一样。和他们打交道，不管他是不是华侨，都要注重他们本地的信仰和文化。

3、泰国市场，客户很愿意尝试新产品。所以有新产品出来，一定要第一时间通知他们，可能很快就会得到大额订单。

4、泰国市场都有放账的问题，泰国账期不固定，长的有180天，但三个月是比较常见的。一般不是做得很大的客户都用即期信用证或T/T见提单复本。

5、泰国的老板对员工很信赖，采购产品一般都是采购人员说了算，质量一般都是技术说了算。所以，一定要了解技术人员的关注点和重视的问题，做针对性的打样。务必要和采购打好关系，这关系着订单数量、关系着是否能长久合作。

知己知彼，才能提高成单率，大家务必要掌握这些知识和注意事项！

TikTok小店是什么？为什么要做TikTok小店？

2024年黑五收官，TikTok再次成为亮眼之星，也有更多卖家来咨询关于TikTok小店的信息。YinoLink易诺作为TikTok广告官方代理商，今天就来为大家分享TikTok小店的相关资讯，帮助卖家们掌握海外市场风向。

TikTok小店是什么？

TikTok小店是TikTok官方打造的电商形式，可以实现TikTok内部的商业闭环模式。在TikTok小店里，用户可以实现短视频+电商销售”等系列的商业行为。商品详情页以直播和短视频等形式快速、精准地推送给用户，用户无需跳转到站外的第三方平台（如Shopify独立站等）进行购物，可有效提高商品转化率，减少订单流失率。

目前已经开放东南亚（泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾、越南）自由入驻，

欧洲（英国）和北美（美国）地区需要官方邀请码入驻

为什么要做TikTok小店1、流量与购买力强大

电商卖家在考察一个平台有没有入局的必要性时，平台用户支出也是一个关键考核点，

根据data.ai数据最新资讯，TikTok的用户支出在2024年不断增长，较2024年支出额33亿美元增长了15%

data.ai预测，TikTok2024年的收入将实现更大的增长，用户支出将达到150亿美元，超出当前累计总额的50%，由此说明用户的购买习惯逐渐养成，消费支出也逐渐增大，TikTok已经成为跨境出海卖家不可忽视的优质渠道之一。

2、黄金消费人群多

根据最新数据显示，全球50%以上的TikTok用户年龄在34岁以下，36%左右的TikTok用户年龄在18岁-24岁之间。而这个年龄层的群体，一般称为黄金消费群体”，消费观念更前卫，通常是各大品牌的消费主力群体。

3、电商模式培养新型消费习惯：

过去跨境电商的买家，消费目的性一般是比较明确的，他们很清楚自己要购买的产品是什么，单刀直入，买完就走。但TikTok上的用户们更偏向于冲动型消费。有些用户是想在TikTok上找相关推荐，被视频种草。还有些用户则根本没想购物，但是看到了视频后，反而激起了他们的购买欲望，从而产生的订单。现在国外的电商商业模式没有国内那么成熟，不少国外用户还停留在传统跨境购物的模式，TikTok的存在则是在培养这种新型消费习惯。加上目前TikTok用户偏年轻化，等更年轻的这部分用户再成长起来，就相当于源源不断的消费主力军崛起。

除了以上这些，今年TikTok对于小店业务逐渐调整完善，对于跨境卖家的扶持和优惠也更多，而卖家对TikTok也从当时的态度不一,主要凭经验引导入场,到现在摸索出更多成功路径。直至2024年末越来越多商家跑步入场，想打开海外营销新渠道的卖家们也不妨尝试入驻。

以上就是YinoLink易诺对于TikTok小店的市场动向分享，如果有TikTok小店推广或者其他海外广告开户需求，欢迎联系YinoLink易诺。

关于YinoLink易诺：2018年成为Facebook官方认可代理商，目前已经拥有Facebook、Google、TikTok、Microsoft的一级代理资质。专注于提供海外推广策划、广告营销培训、广告创意制作、广告投放指导、运营策略优化的一站式海外推广解决方案。