跨境电商小萌新，请问做站外推广有什么好的方法？

做站外推广，基本上都是要做折扣，而且力度足够大，才会有吸引力。

常见的站外推广有做Facebook；deals站点；ins红人、YouTube红人、Twitter等红人；pinterest等。

Facebook还在推广自家的FacebookDating约会应用吗？

如果今天我们想做站外引流，我们先要思考清楚三个点，第一个，有哪些引流渠道，第二个，我要引到哪里去，第三个，我要用什么方法引流？当我们开始思考这三个问题的时候，那接下来我们办事就比较容易了；

引流的渠道

一、社交

Facebook（全球最大的社交平台，月活跃用户20亿，平台玩法多）

Instagram（图片分享的一款软件，目前很多明星都在ins上分享自己的照片，女性用户较多）

Twitter（美国的一款微博）

VK（俄罗斯的一款社交分享软件）

Pinterest

snapchat

········

二、搜索引擎

Google（不说了，都知道）

yandex（俄罗斯本土搜索引擎）

OK，很多人会说，那我到底是做社交还是做引擎搜索呢，其实这里应该这么去思考，做社交的目的是什么，我的理解是，通过社交平台，我能很好的与我的粉丝进行互动，让我的粉丝能全方位的认知我，通过社交平台，能很好的树立自己的品牌形象；

搜索广告呢，我的理解是就是引流，让有这方面需求的客户直接能找到他们需求的匹配者；

这里我需要插一句，现在很多人做跨境电商大部分人做的是平台，有一部分人做的是独立由于平台是属于别人的，因此像广告类的数据分析功能（如Facebook的像素），你无法实现（广告数据追踪你需要在你的投放页面安装广告代码，来实时查看广告带来的用户行为，但是第三方平台你是没有权限去安装代码）

这里由于很多原因，我就不细说了·····

我还是以速卖通平台来切入，目前速卖通平台60%的流量主要来自于是俄罗斯，速卖通在俄罗斯当地也建立起了一定的口碑和信誉，所以自然的俄罗斯地区就成了我们主要引流的目的地；

那么，如果我们要做速卖通市场，我建议第一选择的是切入俄罗斯本土的社交平台，VK，在VK上去建立我们自己的品牌形象，与粉丝进行友好的互动。

好，回归我们的正题，如何做站外引流，既然选定了平台，那么接下来我们要做的就是引，引什么，一定要引精准流量才行，无聊的流量对店铺没什么好处，还会降低的你转化率，影响排名，所以我们要做的是精准引流；

第一步，我们需要先将我们的用户画像画出来，谁会来购买我们的产品，我们需要从用户年龄、消费水平、生活区域、兴趣爱好等等维度去分析，将自己的用户画像给画出来；当然第一次是我们的初步画像，后续我们还是要结合实际的数据不断去优化我们的用户画像以及用户行为；

用户初稿画像一旦画好，下一步就是去找他们，像VK，我们可以去社团进行寻找，比如速卖通社团····，可以直接加好友的哦···而且VK没有Facebook管的那么严，日加好友虽然有上限，但是也不会封，这点很棒；

Facebook+独立站，原来还能这样玩！内附可复制出海案例！

最近，听到很多同行提及独立站电商的竞争要比前几年更加激烈，销量停滞成了许多商家共同面临的难题。然而，挑战往往与机遇并存。据我了解，成功的出海商家已经通过精准运用Facebook广告策略，成功打破了销售瓶颈，实现了业务的快速增长。

据echovME最新研究揭示，Facebook广告的平均转化率远超Google搜索广告，高达两倍以上。这意味着，只要策略得当，你的电商业务就能借助Facebook广告迎来新的增长高峰。对于那些正在寻求突破销售瓶颈的商家来说，深入了解并有效运用Facebook广告，无疑是一条值得尝试的路径。

那么，问题来了，要怎么通过Facebook广告锁定潜在客户的同时，还有效避免广告预算浪费？更重要的是，要怎么将这些潜在的兴趣转化为实实在在的购买行为？别急，今天我为大家准备的5大破局技巧，同时还为大家分享几个可复制使用的案例，帮助你真正解决增长难题。

本文重点

1.Facebook广告类型有哪些？

2.5种有效的Facebook广告策略

3.Shopify独立站：Facebook广告研究示例

本文共计3991字，总计阅读约8分钟

01

Facebook广告类型有哪些？

在深入探讨海外电商中Facebook广告的增长策略之前，我们首先需要深入理解Facebook广告的各种类型。这种对广告类型的清晰认识能帮助我们设计更具针对性的广告系列，从而更有效地推动销售业绩的提升。

图源：网络

1.顶部（TOFU）Facebook广告：这类型广告有利于提升品牌知名度，并向潜在受众介绍产品，这阶段通常被称为发现阶段”，专注于吸引新客户而非单纯追求流量和参与度。

2.底部（BOFU）Facebook广告：这类型广告针对已熟悉产品的受众，目的是重新激活并推动这些受众完成购买。此时，你可以通过提供折扣码或优惠活动，引导他们前往你的产品页面。

3.品牌知名度广告：这是一种新兴类型的广告，主要目的是提高品牌的回忆率，它不会立即产生显著效果，但对于长期发展具有积极的意义。

4.互动Facebook广告（PPE）：这类广告能帮助企业接触到更广泛的受众群体。总体而言，企业支付广告费用是为了促进互动，而不仅仅是为了增加曝光。

02

5种有效的Facebook广告策略

现在，你已经对Facebook的广告类型有了一定的了解，接下来，我和大家分享电商出海的5大有效策略，希望对你进一步拓展国际市场有一定的帮助。当然，如果你已经拥有很丰富的经验了，可以直接来【媒介管家WeMedia平台】开启自投，抢占市场先机！

1.精准定位需求旺盛、利润丰厚的利基市场

并非所有产品或服务都能吸引广大顾客，这是很正常的。但只要你明确了品牌对应的特定市场，就能更深入地了解目标用户，进而制定出更有针对性的电子商务Facebook广告策略。这样一来，你的广告就会更具说服力，效果也会更好。

以下四种细分类型，能帮你更精准地锁定目标受众：

地理：看你的目标受众身处何地，是城市、州、国家还是某个特定街区。人口统计：关注受众的年龄、性别、宗教、收入和教育背景，这些都会影响他们的购买力和消费习惯。心理统计：从受众的生活方式、价值观和个性出发，来更细致地划分市场。行为：了解受众的购物习惯，比如他们的购物历史和购买偏好。这类人群往往对产品如何改善生活特别感兴趣。

一旦找准了你的利基市场，你就能清晰定位目标受众，进而设计出更具吸引力的电子商务Facebook广告策略了。

2.将Facebook Pixel集成至电子商务网站

Facebook Pixel是一段代码，需要放置在你的网站上，才能实现以下功能：

跟踪并记录Facebook广告效果优化广告表现为后续活动设定目标受众精准再营销以吸引潜在客户

Pixel能够追踪客户在网站上的行为，涵盖从购买商品、将商品添加至购物车到众多其他操作，这些行为在Facebook平台上统一被称为事件”。对于部分标准像素事件，你可以直接复制粘贴相应的事件代码，这些事件包括购买、潜在客户生成、注册完成、支付信息填写、商品加入购物车、商品加入愿望清单、开始结账流程等。

3.创建客户画像以精准定位Facebook受众

任何营销策略都该围绕客户来展开。因此，制定电子商务Facebook广告策略前，先想想你的理想客户是怎样的。回顾过往买家，了解他们的特点，这样，我们就能更有针对性地开展广告策略了。

图源：网络

以下是关于创建客户画像的一些实用建议：

精准瞄准那些最有可能购买你产品的目标客户群体。别把资源分散到所有人身上，要集中精力去锁定那些真正会购买你产品的潜在客户。深入了解你的目标客户，这样不仅能帮助你更好地推广品牌，还能激发你开发新产品的灵感。

4.专注于转化目标活动：始终以购买为导向进行优化
在投放Facebook电子商务广告时，一定要把促进购买作为核心优化目标。毕竟，对于电商品牌而言，终极目标就是提高在线商店的购买量。当你着手开展以转化为导向的广告活动时，你可以考虑以下策略：

图源：网络

激发顾客的购买欲望，以此提升你的销售额。提醒客户采取行动，比如把商品加到购物车里去。鼓励消费者点击并访问你的网站页面，从而增加网站流量。

5.成效显著后逐步扩大活动规模
一旦你的广告活动初见成效，你可以考虑逐步增加投放规模，以最大化那些表现最好的广告系列。这可以包括提高广告预算、针对新的高效受众进行投放，或者优化广告创意。这样做是为了通过扩大成功的广告计划来吸引更多潜在客户或提升销售额。

不过，在开始调整之前，我建议先让Facebook电子商务广告运行2-3天，观察效果后再根据需要进行调整

两篇文章分别以不同策略，帮助广告主实现Facebook扩量难题，有这方面需求的企业可以点击链接丰富一下扩量策略！

有了这些实用技巧，你就可以立刻着手布局Facebook广告投放业务，可点击图片链接注册登录【媒介管家WeMedia平台】，领取免费开户机会，实现跨媒体、跨账户数据分析、洞察报告和媒介策略提案，制定整合传播规划和精准流量投放，快速提高企业营销效果。

03

Shopify独立站

Facebook广告研究示例

接下来，给大家分享三个可复制的shopify独立站Facebook广告研究案例，希望给大家的Facebook广告投放布局提供一些经过验证的经验！

1.RXBAR：通过多方位的社交活动推动店内销售
美国零食品牌RXBAR在面临产品召回和新冠疫情的双重打击下，销量遭遇下滑。为了重振品牌，RXBAR决定与媒介管家团队合作，展开一场全方位的品牌知名度提升活动。

图源：网络

解决方案：

多元化广告创意：活动涵盖了短视频、长视频和系列广告等多种广告格式，突出RXBAR的无添加”真实成分和高蛋白质特点，吸引追求健康生活的活跃人群。精准定位受众：通过Facebook和Instagram的Feed、Stories以及Instagram Explore，广告精准触达25至54岁年龄段、对健康保健感兴趣的成年消费者。智能化预算分配：利用Meta的Advantage广告系列预算功能，实时将广告预算分配给效果最佳的广告组，确保投资回报率最大化。

成果：

根据尼尔森Catalina Solutions的销售提升研究，这次活动成功推动RXBAR店内销售额增长8.8%，全线产品销售额增长7.5%。

总结：

RXBAR通过与媒介团队合作，运用多样化的广告创意和精准的目标定位，成功提升了品牌知名度和销量，证明了社交广告在促进产品销售方面的巨大潜力。

如果你也想打造和RXBAR一样效果的出海案例，可扫码联系我们的媒介管家代投团队，这支团队凭借超过10年的出海经验，已助力超过20,000名客户成功扬帆出海，累计管理超过14亿的广告预算，能帮你轻松实现从0到1业绩增长。

2.Femibion：社交广告如何将转化率提高35%
Femibion，一家专注于孕期消费者保健产品的德国健康品牌，致力于提高品牌在德国女性中的知名度，并吸引潜在客户体验其产品。Femibion的母公司Merck Consumer Health为此制定了一项创新的营销战略。

解决方案：

Merck Consumer Health通过Facebook平台开展了一项多阶段的广告活动。活动初期，以轮播和链接广告形式呈现，以生孩子的地方”为主题，通过展示时尚照片吸引准妈妈的注意。

随后，利用Facebook引导广告精准定位参与初期广告的潜在客户，引导他们轻松注册并领取Femibion BabyPlanung的产品样品。

成果：

该广告活动取得了显著成效。在五个月的宣传期内，Femibion成功吸引了10,000名潜在客户的关注，并将产品样品送达他们手中。这不仅提高了Femibion的品牌知名度，还产生了大量销售线索。更重要的是，样品分发成本降低了2倍，同时转化率提高了35%。

总结：

Femibion通过精心策划的Facebook广告活动，成功地将产品样品送达潜在客户手中，提高了品牌知名度并产生了销售线索。这一案例充分展示了精准Facebook广告的威力和实用性，帮助Femibion在竞争激烈的市场中赢得先机。

3.Seltzer Goods：逆境中的逆袭，多渠道社交广告助力销量飙升
Seltzer Goods，一家主营精美文具、书籍和其他家居用品的在线零售商，在疫情冲击下销售额急剧下滑。然而，他们并未因此退缩，反而加大了广告投入，希望通过创新策略重振旗鼓。

解决方案：

面对困境，Seltzer Goods采取了积极主动的广告策略。他们同时启动了Facebook和Instagram广告活动，并精心设计了吸引眼球的广告创意和文案。团队瞄准了较为冷漠”的潜在受众，通过精细的预算分配和广告优化，力求将广告精准地呈现给最有可能产生购买行为的用户。

在广告活动中，Seltzer Goods充分利用了Facebook像素技术，收集购买者和网站访问者的数据，以便更精准地制定广告策略。他们采用单一活动结构，针对冷漠”受众进行广告推送，并通过转化优化策略，让Facebook和Instagram平台将广告展示给最有可能采取购买行动的用户。

图源：网络

在受众定位上，Seltzer Goods首先从与拼图相关的兴趣广告开始，随着种子受众的积累，他们迅速为关键落地页访问者、添加到购物车的用户和购买者添加了类似受众，进一步扩大了广告覆盖面。

成果：

Seltzer Goods的广告策略取得了显著成效。在逆境中，他们不仅创造了新的销售纪录，还实现了多项指标的大幅增长：

广告支出回报率高达9.68倍月收入增长了785%获取每个客户的成本降低至4.87美元有机转化率提升至6.6%每月自然流量增加了183%品牌查询和产品搜索量增长了931%非品牌搜索查询展示次数提升了200%

总结：

Seltzer Goods通过多渠道社交广告策略，成功实现了在逆境中的逆袭。在投放过程中充分利用了Facebook和Instagram平台的广告功能，结合精细的受众定位和广告优化策略，不仅恢复了销售额，还实现了多项业务指标的显著增长。

04

写在最后

Facebook广告无疑是推动业务增长的一大利器。从了解不同类型的Facebook广告，到掌握5种有效的广告策略，再到深入探索Shopify独立站上的Facebook广告实践案例，每一步都为你的业务发展铺设了坚实的道路。

但如何将这些理论知识转化为实际操作，实现广告效果的最大化呢？我建议你扫码联系媒介管家Facebook Ads专家，他们可以为你提供一对一的专业指导，帮助你量身定制最适合你业务的广告策略，实现业务增长的新高峰。

Facebook如何引流独立站，有哪些策略？

Facebook作为全球最大的社交媒体平台，拥有巨大的用户群体和高转化率，因此Facebook是独立站卖家引流的重要渠道，Facebook巨大的流量池是独立站卖家选择其作为流量引入渠道的重要原因。

一、为什么做独立站要选择Facebook为引流方式？

1.Facebook的月活跃用户高达约28亿的用户，用户体量大，活跃度较高。

2.Facebook可以根据受众人群、受众年龄、受众区域，追踪用户关注的兴趣偏好，然后在用户使用Facebook时进行相应的产品广告植入从而达到转化。

3.通过在Facebook上投放的广告，用户可以直接跳转到你的独立站，而独立站里面所有的商品都是你自己的，用户不会对产品进行比价。

4.Facebook不仅是流量来源与互动平台，同时也是品牌宣传渠道和营销工具。

二、Facebook引流独立站的方法

1、广告投放

很多卖家会通过花钱投广告引流，因为Facebook广告发展已经比较成熟了，可以根据兴趣爱好、地区、年龄等来定位比较精准的受众用户，也可以智能调控广告预算。

选择广告投放素材类型：

图片广告：通过单一图像来宣传产品或服务，需要卖家准备一张具有视觉吸引力的图片和有趣的广告文字。

视频广告：最受欢迎的广告格式之一，需要注意的是，视频广告没点击的话是静音播放的，所以画面冲击感很重要。

轮播广告：可一次性展示多张图片和多段视频，适合多属性产品，或用于讲述品牌故事。

卖家们必须先明确广告的目的，然后再进行投放。而且每一条广告的标题，图片和内容一定需要足够吸睛。我们建议大家多尝试投放不同类型的广告，并推送给不同的受众来对比广告效果。投放广告一定要做好预算，持续跟踪广告效果。详细投放教程可看历史文章《手把手教你如何创建Facebook广告》

2、利用好Marketplace

每个Facebook账号都拥有Facebook Marketplace模块，它类似于一个二手交易平台，您可以在上面发布商品并进行交易。在上架商品时，您可以在商品描述中附带自己的独立站链接，从而将流量引导到您的独立站。

为了充分利用Facebook Marketplace进行引流，建议您遵循以下几点：

①提供高质量的商品图片和详细描述：确保您的商品在Marketplace上具有吸引力，包括清晰的图片和详细的描述。这将增加用户对商品的兴趣，并促使他们点击您的独立站链接。

②与潜在买家互动：及时回复潜在买家的询问和消息，与他们建立良好的沟通和关系。这将增加他们对您的信任感，并提高他们访问您独立站的可能性。

③定期更新商品：定期更新您的商品列表，以保持用户的关注度和兴趣。您可以根据市场需求和季节变化来调整您的商品种类和定价策略。

④分析和优化：定期分析您的Marketplace销售数据和引流效果，了解哪些策略和商品表现最佳。根据这些数据进行调整和优化，以提高引流效果和销售业绩。

3、群组引流

群组引流是一种有效的方法，可以将潜在客户引导到您的独立站。

以下是一些关于如何在人多、活跃的群组中发帖子以进行引流的建议：

①寻找适合您产品的群组：在寻找群组时，要确保选择与您产品相关的群组。这样可以增加您的目标受众对您帖子的兴趣和关注度。您可以使用Facebook搜索功能或借助第三方工具来找到适合您产品的群组。

②提供有价值的内容：在群组中发帖子时，要确保提供有价值的内容，能够吸引用户的注意力并引起他们的兴趣。您可以分享有关产品的知识、技巧、使用案例或解决问题的方法等。确保您的帖子具有实用性和独特性，以区别于其他广告信息。

③与群组成员互动：积极参与群组的讨论和互动，回答成员的问题，提供帮助和支持。这将增加您在群组中的知名度和信任度，并提高用户点击您链接的可能性。

④定期发布帖子：保持定期发布帖子的频率，以保持用户的关注和兴趣。您可以根据群组的特点和用户需求来确定发帖频率，但要避免过度推销或干扰群组的正常交流。

⑤分析和优化：定期分析您的群组发帖效果和引流数据，了解哪些策略和内容表现最佳。根据这些数据进行调整和优化，以提高引流效果和销售业绩。

三、Facebook引流独立站的策略：

1、通过数据积累，重新描绘目标受众画像

广告设置正确的受众是Facebook广告获得成功的一大关键，Facebook在全球范围内的用户多达几十亿，所以要想找出可能对你品牌或者产品感兴趣的用户，需要对Facebook的受众进行设置，而利用电霸Facebook可以进一步了解受众的详细信息，比如说你可以在网站上的动作”部分看到与你的专页频繁互动的受众，而且他们将被按照年龄和性别、国家、城市和设备进行细分。

2、提升品质，去除糟粕

找出表现较好的帖子内容，把主要精力集中在此内容质量提升上；注意是否有引发任何负面参与度的帖子，及时解决问题并完善；还需要关注网站上的取关”情况，如果你看到大量用户取关，找出原因并解决。

3、合理规划帖子发布时间，不断测试爆品

参考一些通用的黄金时间”来排期。一旦有你专页的真实数据，就可以根据你目标受众集中上线的时间安排帖子发布。每天可以通过预算，选出至少三个产品测款，并对Facebook广告优化，通过不断测试，最终找到预估回报大的爆品。

Facebook的推广方式有很多，关键在于要清楚你要卖什么，你的目的是什么。最终通过综合分析来选择最适合自己跨境电商独立站的Facebook推广方式。掌握Facebook广告的基本要领，正确的设置广告账户以及创建广告系列的步骤。

如何免费开通Facebook shop并同步绑定独立站

近两年来，各大主流平台竞争激烈，规则吃紧，不少卖家开始将眼光重新投向独立站，以期获得新的突破。可是在独立站建成之后，卖家势必要注意引流工作上。

而随着全球社交网站的用户人数不断攀升，这使得Facebook这类社媒平台成为了卖家营销的重要渠道，那么卖家如何将自己的独立站与Facebook进行关联绑定呢？

首先大多数营销人员进军Facebook，只是为了 为品牌创造知名度 ”或 为主页吸粉 ”，在这个过程中可能急于求成，使用了大量的垃圾广告”来宣传产品，用各种手段推广给用户，生怕他们看不到信息。

而做好Facebook的品牌恰恰相反，它应该是一种软广，为受众提供有价值内容，卖家应避免过度销售，更加关注用户体验，这样用户就会保持忠诚，秉持着互惠原则，增加他们的消费潜力。

我们可以通过Facebook shop store功能，引导用户购买你的产品。可以通过跳转购买的方式，当用户浏览你Facebook商店的同时，添加跳转按钮，将客户引导到你的独立站购买，积累自己的用户群体，方便二次营销。

想实现这种方式，首先我们要先搭建一个独立商城网站，让用户可以实现在线下单购物。（Shopyy平台拥有12年独立站行业经验及丰富案例，专注为跨境电商独立站提供技术解决方案，是出海商家建立独立站不可或缺的好伙伴）

Shopyy也成为Facebook官方指定建站服务商，并且在技术方面也与Facebook进行了无缝对接。当卖家在Shopyy后台绑定Facebook Shop后，产品将实现同步上传至粉丝主页，包括：图片、价格、名称详情描述。而当用户在卖家 Facebook主页浏览相关产品时，遇到喜欢的产品，可以一键跳转至独立站里下单购买。步骤如下：

第一步：进入Shopyy后台，安装Facebook官方商务应用插件.

第二步：点点击设置”按钮，跳转至欢迎”页面，根据页面提示点击下一步”

第三步：根据页面提示，先创建主页 （已有的FB主页无法关联，请直接在这里创建新主页）

（1）选择类别

（2）自定义输入主页名称，下拉选择类别后，点击右下方创建主页”

（3）创建完成的主页会显示在主页栏中，继续点击右下角下一步”

第四步：这里是自动关联像素代码，确认后，点击下一步”

第五步：完成设置

第六步：返回Shopyy后台，同步产品到facebook主页店铺中，通常选择一些有代表性的商品进行同步

第七步：查看facebook店铺商品展示效果

第八步：打开商品，弹窗中点击去网站看看”可直接跳转至Shopyy网站该商品的详情页进行浏览、购买等操作

以一个大卖家Angelus为例，他们通过将社交分享功能添加到他们的独立站中，以弹出式优惠券的方式，一个月之内，他们在Facebook和Instagram的粉丝数就增加了6000人。

（1）通过FB建立品牌知名度，吸引粉丝

（2）创建受众用户群体，划分目标用户

（3）通过FB广告，优惠券等方式，将用户进行初次转化

（4）将初次转化的用户引导至独立站购买，获取邮箱地址

（5）通过邮件进行二次营销转化

结合前文所讲述的内容，这才是你针对潜在顾客每个阶段的转化策略。漫无目的的盲目营销，只会适得其反。

Shopyy作为SaaS模式自建站平台，为众多卖家提供了完整的自建站解决方案。包括网站建设、网站布置、商品上传、网站运营、推广引流、支付收款、物流配送、数据分析等等。

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！