干货！一文看懂Tiktok海外广告投放

【亿邦动力讯】除了养号、苦熬”流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。

当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？

TikTok广告投放类型

成立于2002年的中国跨境数字营销服务机构成功易，一直以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的广告，并提供SaaS平台建站服务。2024年，成功易开始拓展TikTok的信息流媒体广告，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务。

据成功易商务负责人刘华东向亿邦动力介绍，TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。

目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、＃挑战赛，以及贴纸广告。

挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

开屏广告：一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。

此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。

即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。

贴纸广告：有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。

信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。

竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。

成功易告诉亿邦动力，目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。

投放流程

据成功易介绍，目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：

第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。

第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。

在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。

对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。

第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。

关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。

出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。

目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。

第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。

而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。

优化阶段

当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：

第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。

此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。

那么，后期优化主要体现在两大方面：

在素材上，由于TikTok吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。

据成功易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。

其他投放注意事项

由于TikTok并没有开通购物车功能，当广告投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买，点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页，即独立站。

据成功易优化师称，而整个投放过程，可由服务商或用户自己操作。相比来说，TikTok的竞价后台操作相对较为简单，也容易上手。且在TikTok广告账户中，也有基本的数据统计，包括时间点、性别、年龄等，电商卖家可以下载详细的数据报告，来了解自己的产品在何种时间段转化流效果最好，再进行预算、广告组的优化及推广。

一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。

目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，优化师建议卖家在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配，对于不同地区而言，要投放的产品也有差别。所以，成功易也会根据客户要求，来告诉其是否适合，以及适合推广哪个地区。

比如，泰国以偏13岁到24岁的小女生产品为主，中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。

且优化师也指出，目前，印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较大，但相比在电商方面的转化并不突出，所以选品很重要。

由于TikTok较为注重用户的个人体验度，关于广告的流量权重，TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对于用户人群的适合度，来分配流量，用户喜欢度越高，流量分成会越多。相反，则分配的流量会越来越少。当然，也有0消耗的可能性，这时候不受用户喜欢的广告就不会显示出来，且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽广告。

此外，成功易也可以帮助用户制作投放广告的视频和优化，TikTok后台也有可以帮助广告主进行自动生成视频的工具等。

谷歌丰田腾讯先后布局房地产，巨头们前赴后继究竟为何？

腾讯网络城市（图片来源：NBBJ官网）

文 | 李昊

近日，据《华尔街日报》透露，腾讯计划携手建筑设计公司NBBJ在深圳开发一个名为网络城市”的房地产项目。这个占地面积相当于曼哈顿中城大小的地产项目，包括了写字楼、学校、公寓、体育场馆等设施。

按照加拿大麦吉尔大学教授萨拉·莫泽的观点，这个项目跟随了科技企业涉足房地产业务的大趋势”。

对智慧城市与未来城市发展较为关注的人，都熟知近年来科技巨头在地产各环节的广泛布局，特别是以新城（城区）建设为代表的空间营造，更是体现了未来科技介入城市发展的趋势。

巨头布局地产，撒下智慧城市的种子

早在2015年，极富创新精神的建筑师Frank Gehry为Facebook设计的新总部大楼投入使用。总部大楼为一系列的建筑群，位于加利福尼亚州的 Menlo 公园总部。

总部大楼通过设计一系列开放式工作空间鼓励跨团队的交流和创新；通过多样化并且优美的景观设计，优化人与环境的交互，激发员工创造性。

在2017年，谷歌母公司Alphabet旗下的Sidewalk Labs，宣布将与Waterfront Toronto合作，在多伦多的湖滨地区打造一个面向未来的智慧城区。

该设计方案规划且融合了无人驾驶的新型点对点交通系统、充满活力的全年全天候活动空间、更灵活高效的房屋建造模式、高质量的可持续发展标准、利用数据改善服务形成紧密联系社区、激励创新的开放数字基础设施等。

尽管在今年5月，谷歌宣布了对这一项目的终止。但也应当注意到，这个未来城区无法建成，是商业模式上的失败，而并非城市设计方案的失败。作为科技巨头，它在城市开发方面的探索，已经开启了城市建设的新篇章。

Sidewalk Labs（图片来源：Sidewalk Labs官网）

在今年初，丰田发布了与建筑事务所BIG合作的编织城市 （Woven City）”的设计方案，意图将其打造为一座智能化的未来城市样板。这座在富士山下的丰田旧厂址再造的城市，将为丰田员工和其家属提供居住空间，并成为丰田最新技术的应用场所。

城市设计的亮点有：满足自动驾驶测试场地条件的交通系统、智能物流系统、氢燃料电池与太阳能电池板等新能源动力、家用机器人、传感网络与人工智能应用、融合日本传统建造工艺的木质建筑、移动办公、特色化景观设计等。

这座被视为未来原型城市”的新城，代表了丰田在多个科技领域的前沿探索。

更有甚者，亚马逊创始人杰夫·贝索斯，在其航空公司蓝色起源”对宇宙航行的畅想中，提出了太空栖息地的概念。

在去年，他以未来主义的风格，展示了太空栖息地的愿景：可以容纳整个城市、农业区以及国家公园的栖息地，这是一个完整的生态圈，在太空中做到自给自足，作为未来人类的家园。

贝索斯的愿景当然是一种对未来科幻般的畅想，但这并不新奇。

城市作为人类文明之集大成，一直以来被人类给予乌托邦式的想象。从霍华德的田园城市、柯布西耶的光辉城市，到赖特的广亩城市， 自城市规划这一学科出现以来，诸多学者都对城市未来可能出现的形态不断进行着各种展望。

在如今的信息时代，科技变革显然对未来城市的设计影响重大，而在实践上，掌握了最丰富的技术资源的IT与互联网大公司，则成为了前沿的弄潮儿。

智慧城市内涵迎来大转变

如果我们结合智慧城市发展的趋势来看，近年来科技巨头一系列参与城市建设的活动，反映出智慧城市发展趋势的内涵已经从为技术而城市”转向为城市而技术”。

在以往智慧城市建设的过程中，由技术驱动的智慧城市应用与产品设计，长期局限于非空间层面。而随着智慧城市的持续发展，空间要素逐渐与智能技术发展相互影响，空间的数字化与数字技术的空间化开始成为趋势。

智慧城市技术与城市空间规划设计融合的必要性不断凸显，两者的结合体智能空间”，将成为面向未来的城市建设方向。

从城市规划与建设的角度，智慧城市不应被狭隘地定义在信息技术里，而最终还是要走向城市设计和场所营造。

新的城市建设模式，不仅仅是为空间植入智能设施，而是从设计的角度，在虚实相生、精细治理的基础上，重构对空间的理解，从新人类的空间感知与交互模式的基础上，进行整合式设计，进而为不断演化中的城市提供科学、精准和动态的空间资源配置方案。

从IT与互联网厂商的角度来看，应用在各垂直领域的产品，终极的发展方向是不断走向集成。显然，城市是集成的终极场景。

信息技术催生着新的生产模式、生活方式和经济业态。尽管沉浸于虚拟世界之中，人类依然是实体空间中的动物。

新京报网

万物互联、人工智能、虚拟现实都将会促进虚实空间的相互渗透与交织。科技巨头营造的新城，可以理解为一种以场景为驱动的未来生存方式原型探索。

科技新城，可以成为大企业创新的样板间和试验田。这种创新的落地不仅是针对单一产品，更是整个创新生态体系的构建，并将凸显出极强的品牌效应。

新城发布会”取代了产品发布会，成为科技巨头们应对未来的时代宣言。在科技公司总部、员工和家属居住区等功能的新城新区，通过企业员工与空间环境的互动，能够打造具有企业识别性的场所感。

而科技公司对于地产开发、建设、运营、投融资等诸多领域的介入，体现了智力资本对空间生产的投入，将会为城市建设与运营带来更多创新要素，也会为企业创造更为丰富的业态和产品形态。

技术创新-空间营造的复合生态体系，将催生出更多的商业模式。大企业对于较大空间尺度的城区整体建设，能体现出开发的整体性，便于创新的落地。

卡尔·曼海姆说过：今天的乌托邦很可能变成明天的现实，各种乌托邦都经常只不过是早产的真理而已。”新的城市地景正在涌现，如今看似前沿的新城探索，很可能成为未来的主导趋势。

新城建设需因地制宜探索新模式

是时候展开对未来新城的讨论了。其中，重构我们对变革的空间——智能空间的理解是最重要的。

数字时代的场所精神、人对于空间的多维感知、时空的压缩、虚实交互的恋地情节等，都需要创新型的空间设计进行回应。这需要将人工智能与人本智能形成共振，更需要融入地域性的传统营城智慧。

成功的城市，永远是吸引人的城市。因此，要将这些新城打造为人本尺度、具有良好可达性、创新功能与景观良好融合、能够带给人丰富空间体验感受的城市或片区。

宜人的品质不仅意味着对地域特色的传承、当下的活力，也意味着人居智慧面向未来的持续演进。

当然，具体项目落地的过程，一定会受到市场、社会、环境等诸多因素的潜在影响。因此，只有一个好的设计方案是不够的，能够在建设和运营环节做到因地制宜的、持续性的优化，探索出一种新型空间开发运维的商业模式，才能保障这些新城建设的顺利实施。

□李昊（中规院（北京）规划设计公司 高级规划师）

：李碧莹 校对：陈荻雁

投稿、合作、联系我们：futurecity@xjbsmartcity.com

打卡ins最具人气6家花店

作为时尚潮人的聚集地，ins上除了达人博主外，也隐藏了很多漂亮的花店，本期小编为大家倾心整理了一份国外最值得打卡的花店list，附赠可以偶遇的地址，新年长假有机会记得迅速拔草哦！

- McQueens -

伦敦·英国

Ins：mcqueensflowers

偶遇地址：229 Cambridge Heath Road

打卡时间：当地时间8:30 ~ 18:00

作为全英国最会赚钱的花店，有数据显示McQueens每年营业额超500万英镑，所以它被很多花艺人誉为职业花艺师的朝圣地”。无法学到McQueens店铺管理精髓，身临其境体会它，也相当有仪式感。

图|McQueens Flowers

- Putnam & Putnam -

纽约·美国

Ins：putnamflowers

偶遇地址：120 w 28th St，New York

Putnam & Putnam的两位主理人，既是工作中的合作伙伴，也是生活中的灵魂伴侣。

△主理人 & Michael（左） & Darroch（右）

时尚、建筑、雕塑，他们将一切美好的事物与花艺结合。品牌问世初期，Dior、Cartier等一线大牌就成为Putnam&Putnam的座上客。

图|Putnam & Putnam

PS：Putnam会不定期举办花艺研讨会，想零距离接触男神、参与大片拍摄或活动布景，可去官网预约时间哦（putnamflowers.com）。

图|Putnam & Putnam

- Potafiori -

米兰·意大利

Ins：potafiori

偶遇地址：Via Salasco, 17, 20136 Milano MI

打卡时间：当地时间10:00 ~ 16:00，18:30 ~ 23:45

Potafiori不单单卖花，同时兼具了餐厅及酒吧的属性，在这里插花、喝酒、聊生活，是下午趴的好去处。

PS：晚上打卡，偶遇到当红歌手、时尚达人几率更大。

图|Potafiori

- Oneday wallflowers -

曼谷·泰国

Ins：onedaywallflowers

偶遇地址： soi Na Na 26

打卡时间：当地时间10:00 ~ 20:00

Oneday隐匿在曼谷最繁华的街道上，空间分为青年旅社、共享空间和花店。空间设计十分复古自然，慵懒又舒适，仿佛置身在都市中的世外田园。

图|Oneday

- 38°TEA HOUSE -

胡志明·越南

Ins：38teahouse

Facebook：38 Flower Market Tea House

打卡时间：当地时间7:00 ~ 22:00

38teahouse是集结花店、咖啡厅于一身的店铺。由于每个店铺都装修的十分文艺，38teahouse不专门运营Ins账号，却在Ins上火到现在。

TIPS：已经打卡的达人建议购买38teahouse的饮品和mini花束，适合摆拍照片更显文艺。

图|38 Flower Market Tea House

- Aoyama Flower Market -

东京·日本

Ins：aoyamaflowermarket_teahouse

偶遇地址：東京都港区南青山

打卡时间：当地时间周一到周六11:00 ~ 19:00，周日&节假日11:00 ~ 19:00

以花入食是青山花店最鲜明的特点，几乎每个菜品和甜点里都有鲜花的点缀，各个位置都有鲜花和绿植的身影，还有专门用来拍摄的鲜花区域，爱拍照的姑娘们绝对不能错过。

图|Aoyama Flower Market

— 小贴士 —

国内外不仅有时差，节假日也不尽相同，如果要去花店拔草，建议提前安排好出行时间哦~