Facebook该如何处理旗下两款IM产品的关系？
独立站卖家所面对的客户群体是国外的人群，和国内不同的是，电子邮件是国外日常沟通的一种常用的通讯方式，邮件营销在国外也是一种普遍的营销方式。对于独立站卖家来说，邮件营销是一种相对高性价比的营销方式，是独立站卖家的首选。
(1) 全球共有41亿的邮箱用户，这几乎占据了全球一半的人口。邮箱已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。因此，利用邮箱进行营销是一个巨大的机会，我们必须紧紧抓住这个机会。
(2) 虽然广告、SEO、社交媒体等手段可以带来流量，但这些流量往往是短暂且不稳定的。如果你没有一种有效的方法将这些流量转化为持久的客户基础，那么你的业务将面临巨大的风险。通过让客户订阅你的邮件，你可以以经济高效的方式将他们转化为稳定的客户群体。
订阅你邮件的人是你的私有客户群体，他们是你能够直接接触和影响的。与他们保持长期的联系，不仅可以促进他们的首次购买，还可以增加他们的复购率。这样，你可以大大降低营销成本和流量成本，这是构建稳定的流量来源的关键环节。
(3) 邮件营销的转化率相对较高，但前提是你的网站或产品是垂直的、专业的。对于那些杂乱无章、缺乏特色的产品，邮件营销可能无法达到如此高的转化率。
(4) 邮件营销不仅可以帮助提高转化率，还有助于提升整体营收。通过发送欢迎邮件和购物车弃购挽回邮件，你可以吸引更多的新客户并提高转化率。日常触发邮件、营销邮件和咨询邮件则可以帮助你保持客户的忠诚度，提高复购率。此外，邮件营销系统还可以帮助你识别高价值的客户，并为他们提供个性化的产品和服务，从而提高整体客单价。
(5) 与其他营销渠道相比，邮件营销的整体表现更为稳定。广告平台的算法、SEO和社交媒体的规则可能会发生变化，而邮件营销受到的算法影响较小，因此相对稳定。这意味着你可以更加依赖邮件营销来建立稳定的客户基础和营收来源。
选择一家专业的邮件营销平台比如Focussend邮件营销平台，或许是独立站卖家首先需要考虑的事情。
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如何把你的独立站推广做到一石三鸟，事半功倍（收获客户）？
给你看下独立站的推广工作安排，你可以参考一下
Google、Facebook流量之外，独立站如何制定营销策略
流量是独立站的生命线，很多商家都会选择在Google、Facebook上投放广告，但随着Google、Facebook上的竞价广告成本越来越高，商家们开始将目光投向围墙”以外的开放互联网世界，Criteo的流量价值便凸显出来。
据介绍，作为全球性的商业媒体公司，Criteo拥有遍布全球的媒体网络，在开放网络平台与5千家主流媒体平台合作，触达全球12亿用户。
在8月31日，由专注出海的全球新媒体平台智象出海及旗下面向出海品牌的品牌工厂主办的创造跃升·全球品牌创新峰会”上，Criteo广告策略专家蔡雨薇以《Criteo全域营销赋能独立站海外精准获客》为主题进行了演讲，围绕独立站出海趋势、营销策略与成功经验三方面输出了见解。
电商独立站出海三大趋势跨境电商出海已历经十余年，受益于政策、供应链基础与丰富的人才资源，许多跨境电商企业已经初具规模，积累了较强的产品、供应链能力与独立站运营经验。蔡雨薇指出，跨境电商正在向品牌红利期迈进。电商独立站出海有三大趋势。
趋势一，从中国制造到中国品牌。随着整个出口贸易结构与产业升级的转变，中国品牌获得机会进入到更多全球消费者的视野。发达市场对中国全球化品牌50强的认知与购买意向依然在逐年增加。专注于性价比，将价格打下去，短期是有获客优势的，但长期以往，面临大环境的挑战，仅靠价格取胜将很快面临利润压力，只注重价格会削弱品牌的竞争力。从性价比”到心价比”，为品牌带来了切实的利润。
趋势二，视频与社媒为增长带来机会。社媒与视频的崛起，大大缩减了消费者了解一家企业与其产品服务的时间，也拓展了企业发声的深度与广度。放眼全球，2024年，视频观看人数将达到36亿，占比达到45%，并逐年增加。同时，随着社交媒体的兴起，信息碎片化更明显，视频成为了抢占用户心智的重要媒介之一。打造视频内容是营销与传播中不可忽视的重要环节。
趋势三，切实的个性化营销，更能打动消费者。70%的互联网用户对标准化内容心生反感，73%的消费者希望TA关注的品牌能够了解自己的需求与期待，适当的个性化营销则会增加10%到30%的收入。
受众营销的几个维度Criteo在2024年初发布的零售趋势中指出，放眼欧美，通过品效协同，组织能够更加清晰了解消费者行为，并有机会在购物意向萌生的初期便抓住其注意力。品效协同对组织的正向影响体现在两点，一是控制成本，二是长期持续增长。
作为领先的商业媒体平台，Criteo目前覆盖的地区与国家超过100个，其中欧美、日韩、亚太、南美与中东都是优势国家与地区。全球覆盖日活用户量为7.5亿人次，对接媒体合作伙伴超过19,000家。在投放中，Criteo应用AI构建千人千面的产品推荐广告，应用品效协同帮助企业长期增长。
蔡雨薇表示，针对受众的营销可以分为两部分，新客获取与独立站现有用户的召回。
现有用户召回部分，除了再营销，还有事件识别的功能，比如圈出浏览了特定品类/商品的用户，以及在一段时间内弃购的用户。除了付费投放用户召回，做深用户服务、售后、会员体系、社群链接等环节，都能够帮助企业提升用户复购与粘性。
新客获取在需要关注潜在受众（Prospecting Audiences） 、行为受众（Behavioral audience）等。行为受众大体划分为4种，分别为生活方式、人生阶段、消费模式与季节性兴趣。
生活方式的分类中有19个，包含了时尚爱好者、爱美人士、家居软装爱好者、DIY达人、户外爱好者、环保友好者、科技达人、投资者等。人生阶段可以分为新手父母、青年、学生、企业家、搬家的人、首次购房者、找工作者、个人税务规划者与计划退休人员等。消费模式则可以分为偏好折扣的消费者、奢侈品购买者、精品超市购物者、新品追随者等。季节性兴趣人群可，是由过去一年在特定节点有购买行为或加购行为的消费者构成，有面向亚马逊会员日的、返校季的、户外季、感恩节、黑五、网一等重要节点。
业务蓬勃发展的秘诀，它们做对了什么蔡雨薇介绍了几个业务蓬勃发展的商家案例。
第一家企业是做泳池清洁机器人的Aiper。主打无绳，更长的续航与AI规划路径。智能、高效、便捷是产品的大方向。在2024年，Aiper自主研发的泳池清洁机器人获得红点奖。Aiper的受众是私人泳池拥有者，这部分用户聚焦于欧美，市场整体年复合增长率超过20%，市场虽小众但有消费能力，且刚需明显。北美是拥有私人泳池最多的区域，也是最大的市场。
在与Criteo的合作中，Aiper有两个核心点：第一是新用户与存量用户齐头并进，从整体提升销量和利润Aiper主要投放的是prospecting，做新客户拓展。通过AI勘探潜在用户，为Aiper获得新用户流量的同时，这部分用户带来了18%的首次购买提升。
第二是为消费者带来个性化广告，加强品牌口碑与消费者信心，从而拉动销售。
针对已经访问过独立站的受众，Aiper希望通过Criteo筛选出哪些与自己业务最相关并有可能购买的用户。因此Criteo做了两块区分，一块是定向网站已有访客，通过设定订单成本的方式，在拉动转化的同时确保KPI达成。同时设定了弃购用户组专门做用户唤醒。由于Aiper的产品使用周期长，首单用户的拓展十分重要。在合作中，92%的订单来源于首次购买，弃购用户的转化率提升了365%。
ebike企业Magicycle也与Criteo展开了合作。Magicycle是一家工贸一体的企业，产品差异化体现在适应全地形、配备了52v强动力电机。
蔡雨薇介绍道，过去疫情、油价上涨、城市交通堵塞等一系列问题使出行方式发生了变化，电动自行车的市场需求在提升。Magicycle也在业务的增长中搭建了自己的一套营销体系。其中与Criteo深度合作了两部分，一块是新用户获取，另一块是视频广告。
ebike的购买决策偏重使用场景、测评与性能调查，视频能够在30s内将相关内容精彩的呈现出来。户外季是ebike获客的重要时间，在与Criteo的合作中，视频触达的新用户带来的首单销量提升了30%，在视频与展示类广告的配合下，ROAS也比单一跑展示类广告增长了两倍。
Facebook广告投放之独立站爆品模式
近年来随着各大平台电商的政策逐渐严苛，平台红利越来越少，亚马逊封店潮层出不穷，大大加剧了经营风险，其中涉及约1000家企业，5万多个账号，预估损失超过千亿元。因而更多的国内品牌和卖家不再仅依赖于第三方平台，开始转向品牌独立站，选择多渠道同时布局。那么今天小7就给大家介绍一下如何利用Facebook打造独立站多种模式其中的一种——独立站爆品模式。
一、爆品模式
独立站爆品模式主要是利用爆品测款选品，寻找快速流量聚焦款，进行一个快速突破的打法，常做Dropshopping一件代发模式，没有库存囤货压力，也可以快速换品，减少了资金库存风险，总结起来就是短平快”打法。
高效——短”，高效决策，高效选品。
价格——平”，价格有吸引力，容易冲动购买。
周期——快”，”快速引流、快速出单、快速收款等
二、常见玩法
1.爆品单站
卖家只有几个站点，每个站点都卖一个或者几个爆品。通过FB、GG、红人、TikTok等可以快速引流的渠道，品类不会深耕，凡是容易卖的产品都会卖。
这种销售模式或者说销售群在第三方平台特别常见，通常也是这种群和模式很多人切换到独立站进行销售。
销售的本质是利润，爆品的单站主要强调引流手段。通过独立站销售，要么解决平台卖不出去的问题，要么避免平台低价竞争。
2.爆品站群
和爆品单站一样的性质，只是爆品站群的玩法更高端，更具规模，对商家的要求更高，需要更多的资金来实现爆品站群的运作。如很多独立站、很多运营人员、广告账户、收款账号等等。运营人员做最多的工作就是选品(找素材)和测品(测素材)。
三、爆品模式优缺点
·优点
可选择品类较多，且测品机会较多，有利于新手积累经验测出非常好的数据后，爆单ROI迅速膨胀
·缺点
行业口碑不好，违规居多Facebook封号率高，数据积累差一件代发，货源不稳定
四、实操
Adspy：曾经的SPY王者，但随着用户的逐步增多，产品质量没有跟上，用户体验开始大幅度下滑。因为Adspy发现的一款产品，基本市面上的卖家都会一起跑，导致买量成本和频次的增加，产品也就没那么容易跟出量来
Bigspy：功能仅次于Adspy，目前发展和adspy也很类似
E-comHunter:数据信息详细但是不够及时，普遍延后1-2周左右
1688：货源选品，需要自己建落地页找素材，但是如果有幸收藏到极限开模的那种工厂就赚到了
抖音，TikTok：视频素材有些非常不错，很多爆款素材都是从这儿来的，但是有独特的选品方法，这里下期再讲
Amzon：现货流，对选品趋势分析能力要求较高ixspy:最近发现的一款非常不错的SPY工具，很综合全方位
Facebook Ad library：资深Facebook优化师经常会用到的一款SPY工具
全方位Facebook功能玩转独立站营销
全世界总人口76亿，Facebook用户接近22亿，占世界总人口的三分之一，它的流量是天花板的存在。基于Facebook用户基数大、活跃度高、用户粘性高、商业化特性，已然成为推广独立站的不二选择。Ueeshop提供3种Facebook功能，带你全面玩转独立站营销，一起来了解吧。
Facebook Messenger在线聊天工具
对于独立站，在线聊天工具能引导访问者做出购买行为，增强访问者的购买信心，其在购买路径、买单环节等多个交易关键点对转化有着重要作用。
Ueeshop中的 Facebook Messenger在线聊天工具，帮助卖家解决客户问题”并实现销售目标”。
添加该工具，Messenger的蓝色徽章按钮将出现在独立站页面上，访问者一键则直接通过Facebook和卖家联系，卖家可以随时随地收发信息，随时随地解决客户问题。另一边，独立站卖家可以直接和Facebook用户联系，潜在客户会成为卖家Facebook好友，方便后续营销。
Facebook数据分析
Facebook是绝大多数独立站投放广告的首选渠道，对推广数据进行追踪和分析能够获知广告效果，有利于展开后续广告投放工作。
Ueeshop支持 Facebook推广数据追踪和分析，填上Facebook ID即可获得完整客户转化流程和数据。
值得一提的是，以往运营人员是通过Facebook Pixel收集的数据进行广告投放，但IOS14限制采集用户隐私，导致部分消费者的转化数据缺失。Ueeshop为了弥补部分转化数据缺失的问题，新增了Facebook数据辅助工具。
该工具无需关联访问者的账户信息，通过带有标识的广告落地页链接对不同广告系列、广告组及广告进行转化跟踪上报，可实时评估广告效果、精准统计广告成效，提升Facebook投放效果。
社交账号登录和分享工具
现在是社媒野蛮生长的Z时代，社交媒体分享非常重要，能为独立站的带来流量。而Facebook拥有全球社交网络中最高的月活跃用户量，人群需求广泛、说服力高，人们日常浏览Facebook时，容易被动或主动接受广告信息。
Ueeshop 支持Facebook、Google、VK、Paypal等社交账号登陆和分享，Facebook用户可以直接用社交账号登陆独立站、进行购买产品、一键分享操作。
该工具支持多样式分享按钮，一键分享网站或产品到各大社交媒体，相信依托Facebook强大的用户活跃度，能给独立站来带曝光度。
以上3种有关Facebook功能是Ueeshop基于为广大用户带来增量订单目的所产生。独立站是流量为王，拼运营能力才能拿到诺亚方舟的船票。
