Facebook广告竞价策略搞不懂？5分钟教你再也不浪费广告费

很多卖家总会问Facebook广告到底是怎么计费的，为什么广告花费总是不稳定？应该选择哪种竞价策略才能不花冤枉钱？

Facebook代理 YinoLink 易诺带大家一起学习一下Facebook广告竞价策略，让买家们了解Facebook广告竞拍逻辑，提升广告表现。

一、Facebook 广告竞价逻辑

卖家们投放的Facebook广告一般是通过竞价的方式，系统选择综合价值最高的广告赢得竞拍，因此所需支付的价格也是不固定的。

作为广告主，需要给出你的广告出价，Facebook系统会通过计算得出你的综合价值，对比竞争同一广告位的广告主的综合价值，价高者得到这个曝光机会。

综合价值包括广告主竞价、受众预估操作率和用户价值三个方面。

YinoLink 易诺今天来讲一讲广告主竞价这一块中的如何选择及设置最优竞价。

二、Facebook广告竞价策略

合适的竞价策略有助于获得更优成效，例如提升总销量、吸引更多客户或增加品牌覆盖人数。在决定采用哪种竞价策略时，务必先确定广告成功的衡量标准，然后选择与你的业务目标相符的竞价策略。

Facebook主要有3种类型的竞价策略：基于花费、基于目标和手动竞价。

三、基于花费的竞价策略

重点在于花光全部预算并尽可能获得最大成效或价值。

1. 最低费用

最低费用竞价策略适用于所有广告目标，可以花完全部的预算，同时Facebook会尽可能发挥出预算的最大成效，带来投放和转化。适合前期没有数据积累，想获得更多转化的卖家。

但无法控制严格控制CPA，且如果已获得所有最便宜的展示机会或者增加了预算，则费用可能会上升，因此建议不要长期投放使用。

2. 最高价值

最高价值竞价策略的目标是让转化价值最大化，系统会花费你设置的预算并通过竞价获得最高购物价值。例如在可能购买10元和100元的客户中，将广告投放给更有可能购买100元的用户。

使用此竞价策略的广告目标需要选择应用安装量”、转化量”或目录促销”，在广告组创建的广告投放优化目标”中选择价值优化”。即网站需要安装像素代码或应用已安装SDK。对于网站追踪的要求是发送包含追踪价值的购物事件或对其进行优化；在过去7天内生成至少30个，包含至少两种不同价值的已归因优化点击购物事件。

四、基于目标的竞价策略

设置一个你理想中的费用或价值。

1. 费用上限

可以有效控制每一次的CPA，例如广告主设置费用上限为10元，系统会将平均转化成本维持在10元以下。针对购物事件进行优化的广告主可以将费用上限设为单次购买的最高费用以保持盈利状态。

相较于其他竞价策略，使用费用上限可能会延长广告的机器学习阶段。适用于有一定像素积累的广告主，可以保证广告正常投放，不会跑不出去。

2. 广告花费回报 (ROAS) 保底

采用广告花费回报保底策略时，将为每项竞价设置最低广告花费回报(ROAS)。例如设置ROAS保底值为2.0，Facebook系统将会使平均ROAS维持在2.0或更高水平。

使用此竞价策略需要优化广告组的”购物价值，因此需要有像素积累才可以选择，适合有一定客户数据积累，将营销活动的重点放在盈利和广告花费回报上，希望达到或超过特定的ROAS的广告主。

如果Facebook无法达到广告花费回报保底值，广告可能停止投放，因此广告主需要了解自身产品及广告，设置合理的ROAS保底值。

五、手动竞价策略

用于控制广告竞拍中的竞价金额。

1. 竞价上限

设置竞拍的最高竞价，例如设置10元为竞价上限，Facebook将控制的每一次竞拍最多出价为10元，如果要10.1元，系统会放弃这个机会。但竞价上限无法控制报告中显示的单次操作费用，需要更频繁地调整竞价。适用于了解预测转化率并能计算出合适竞价的广告主。

以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的Facebook广告竞价策略。希望对大家有所帮助，如果有什么问题可以评论留言~

什么是Facebook广告竞价？花费大吗？效果值不值？

一个有效的网上营销，需要不断地优化广告。从而得到最适合自己的选项。没有一个广告可以设定后就一了百了。一般做法是先寻找适合的对象，其次再优化广告设计。而「竞价」这个设定一般较少人注意，然而这是广告策略的重要一环。

如你曾于Google 买关键字，对「竞价Biding」一定不会陌生。在Google ，「竞价」指你愿意为每个点击所付出的最高价钱，你每个点击费用开价越高，你公司的排名就越高。例如你开价$6 一个点击，你公司的排名会比开价$4 的高。

但Facebook 明显与Google 不同。在Facebook 投放广告时，会发现有数个不同的「竞价选项」。和其他资深的推广人员讨论时，我们都有以下疑问：

1. Facebook 竞价的目的是什么？

2. 究竟这些竞价选项有什么分别？

3. 那个选项适合我？

以下解答以上题问：

FACEBOOK 的竞价目的

Facebook 上有过百万的公司每天在投放广告，但广告位置有限。如何决定让那个广告曝光？就是价高者得了，这就是需要竞价的原因。

不需太担心竞价时开价太高，因为无论是Google 或Facebook, 竞价只代表你「愿意付出的最高价格」，并不代表每次点击费用是固定的。即例如你开价$6, 但如果$4.1 已经赢得位置，该点击只会收取$4.1。

可能你会问：我一直也没有设定过出价，但广告还是能成功发送。这是因为在预设选项中，Facebook替你自动出价了。

在Facebook 的预算设定栏位，较少人注意到「优化」选项，它会跟据你的「优化」要求而去「竞价」。共有四个「优化」选项：

· 为「广告目标 Action」而去优化，

· 为「点击次数 Click」而去优化

· 为「每日不重复的触及 Daily Unique Reach」而去优化

· 为「浏览次数 Impressions」而去优化

以下逐一解说每个选项与竞价：

为「广告目标 ACTION」而去优化

这是 Facebook 的预设选项，它跟据你的广告目标的而去「优化」。例如你的广告目标是网站点击，你用这选项就代表告诉 Facebook ：「为我争取最多的网站点击次数」；又例如你的广告目标是专页按赞，你用这选项就代表告诉 Facebook ：「为我争取最多的专页按赞」。

假设你目标广告群组有 100,000人，Facebook 不会麻目地投放广告给全部100,000人。为什么？因为它为你在100,000人当中，再优先找寻喜欢「网站点击」，或找寻喜欢「专页按赞」的人。因此Facebook会自动用较高竞价，务求让广告出现在能达到目标的用户上，故此CPM会较高，但达成你广告目标的效率很高，十分聪明。

这里有两个竞价选择：

1. 预设选项，你不用设定出价，因为它替你自动出价。会以每一千次曝光收费。这是我最常用的选项。

2. 自行设定一个期望价钱：即为每个「网站点击」或每个「专页按赞」设定一个期望价钱。Facebook 会尽力跟据你的期望价钱而投放广告。实测后发现，期望价钱并不代表真实价钱，可升可跌。

上图我设定了期望每个网站点击费用为 $1.9

为「点击次数 CLICK」而去优化

请特别注意，在Facebook上 「点击」包含在广告上任何的点击，例如：按赞，评论，分享、点击进入网站等等。这个选项就是告诉Facebook：「为我争取最多点击次数，总之什么点击都要」。这选项较着重的是「互动」，Facebook便替你找寻喜欢点击的人。

这里有两个竞价选择：

1. 跟据预设，你不用设定出价。会以每一千次曝光收费。

2. 你亦可以手动为每个点击收费，Facebook 会建议设定多少钱

为「每日不重复的触及 DAILY UNIQUE REACH」而去优化

这个选项就是告诉Facebook ：「我想广告尽可能曝光，但用户每日只看到一次」。Facebook 便不计较用户是否喜欢点击、或是否喜欢按赞。总之，尽可能曝光。但每人每日不多于一次。

· 你必须设定出价。会以每一千次曝光收费。

为「浏览次数 IMPRESSIONS」而去优化

这和上一个选项十分相似，唯一分别就是广告有机会在同一日重复出现。这个选项就是告诉Facebook ：「我想广告尽情地曝光」， Facebook 便不计较用户是否喜欢点击、或是否喜欢按赞。总之，就是最大的曝光。所以点击率一般很低。如果你的竞价设定太低，或广告没什么人点击，Facebook 可能会停止发放广告。

那个选项适合我？

为「广告目标 Action」优化是我常用的选项。选项从来没有对或错，只能透过测试找到最合适自己的。

建议测试方法：先用预设选项，不设定出价，待广告推出一段时间并看到成绩后，例如每个「网站点击」为$2 ，再复制该广告进行分流测试(AB Test) 并自行设定愿意支付的上限为 $1.9。看看能否获得更平宜的「网站点击」。

在众选项中，为「浏览次数 Impressions」而去优化比较适合一些细小而精准的目标群组，要不然可能会浪费金钱。或这比较适合纯以「品牌曝光」为目标的广告。

你现在选用的是那个选项？