三招教你如何利用Facebook开发客户

Facebook作为全球最大的社交媒体平台之一，拥有数十亿的用户群体，成为了企业开发客户和推广产品的重要渠道之一。

一：建立专业的品牌形象

在Facebook上，建立一个专业的品牌形象是非常重要的。你的品牌形象将直接影响到用户对你的产品或服务的印象，从而影响到他们是否愿意成为你的客户。因此，你需要确保你的Facebook页面的头像、封面、简介等信息都能够清晰地传达出你的品牌形象和核心价值观。此外，你还需要不断更新你的页面内容，包括发布有价值的信息、与用户互动等，以保持用户的关注和兴趣。

二：精准定位目标客户

在Facebook上，你可以利用其广告平台来进行精准的客户定位。通过Facebook的广告管理工具，你可以根据用户的地理位置、年龄、性别、兴趣爱好等多种维度来定位你的目标客户群体。这样一来，你就可以将你的广告投放给最符合你产品或服务需求的用户，提高广告的转化率和效果。此外，你还可以通过Facebook的像素代码来跟踪用户的行为，了解他们的兴趣和偏好，从而更好地调整你的广告策略。

三：提供有价值的内容和服务

最后，要想在Facebook上成功开发客户，你需要提供有价值的内容和服务。在这个信息爆炸的时代，用户已经对广告和促销信息产生了一定程度的抵触情绪，因此，如果你只是不断地向用户推销产品或服务，很可能会适得其反。相反，如果你能够提供有趣、有用、有价值的内容和服务，比如分享行业内的最新资讯、提供专业的建议和解决方案等，就能够吸引更多用户的关注和信任，从而提高客户的忠诚度和转化率。

用Facebook开发客户的心得与技巧

做外贸那么多年，最喜欢用的一个平台就是Facebook了，因为它不仅能开发到客户，还能从中结交朋友、开阔眼界、了解各国的新闻趋势，收获很多乐趣，工作娱乐两不误。忙里偷闲，来聊聊用Facebook开发客户的一些心得。

在Facebook上通过关键词搜用户，关键词搜公共页面，关键词搜小组”可以找到一些客户

关键词尽量用行业大词，不要加限定修饰词，太多限制的话，搜索结果会很少。

巧妙利用Facebook、还可以挖掘到同行的客户

简单来说就是通过同行的公司主页、同行业务员的个人主页，查找给他点赞和评论的人，这些人中很多都是他的客户，接下来就是分析筛选、加好友、跟进沟通了。

接触 Facebook 不深的一些用户，甚至也有四五年前就做这块的‘资深用户’，有了四五千的客户好友，最常犯的新手错误有两个：

1.个人主页全是产品。2.未隐藏好友名单。

商场如战场，现在就讲下如何挖掘同行的客户。

首先学会如何在 Facebook 上找到同行

1通过产品、行业、品牌的英文关键词在搜索栏搜索。可以查找到相关产品的主页、贴文、小组等，找到同行的公司主页，查看给他主页点赞的人的信息，评论的人的信息，基本是同行的客户。通过贴文也能查找到相关的主页，或者个人，在个人主页上的点赞和评论的客户同样判断是否是目标客户。

2.查找同行公司的公司名、公司邮箱、业务人员邮箱电话号码。这些信息很容易找到，阿里巴巴国际站上都有，会点技术的话写个脚本把产品行业相关的关键词爬到文本档里，之后复制粘贴就好了。同样放在 FB 搜索栏里搜索。

3.如果有海关数据同样可以放到 Facebook 里去查找相关关键词，不一定是公司全称。

4.接触的客户基本都对本行业有一定了解，入行不久的也参加展会的，现在展会供应商比采购商多，各个展位上收名片，之后慢慢搜索。

5.找到了别的国家的同行主页，做本地零售的，就可以当成我们做 B2B 业务的潜在客户。所以可以尝试和经销商的主页建立联系，看是否能达成合作，谈代理。

6.大招：用 Facebook 的搜索语法graph search 查找同行主页的所有关注的客户。比如 people who work at XX(公司名）。

总结：基本上大多数发达国家老外都在用 Facebook，也就是你的客户都在使用 Facebook，如同我们使用微信，通过同行寻找目标客户只是其中的一种便捷的方式，但是如何相互建立更强信任感并达成成交涉及的方面更多一些了。

可以在Facebook上发布产品信息，建立自己公司的主页

建立一个网站，时不时也能收到一些询盘。好好沟通、培养感情，就算成不了单，也要以朋友待之，说不准什么时候他就给你带来了一个客户。

可以在Facebook上面随意八卦聊天、展示自己的同时，拉近和客户的距离

不要觉得这是在浪费时间，做生意就是这样，距离拉近了、信任有了、生意就好做了。可以给潜在客户建个群聊，发一些生活照，旅游，公司活动…..把个人生活的一面都展示给客户，谁都喜欢跟有一个热情专业的人做生意。

Facebook结合海关数据开发客户效果很好

从海关数据中可以迅速找到和自己相匹配的国外买家和联系方式，但这个联系方式有时候并不是采购负责人的，但将买家企业名称放在Facebook里面搜索，可以搜到很多该公司的人，通过和他们联系可获得采购负责人的联系方式。这个方法是非常可行的，曾经用过的这种方法开发过两个客户。

Facebook加好友的数量有限制，否则会被封号

一个账号一天加好友数量要控制在200个以内；如果是新号的话，你得养一段时间，再加人，加人的数量从几个开始、慢慢增加，要想办法让别人主动加你。

它是一个国际化的社交平台，每个国家都加一些，多交流沟通。因为你的客户也遍布全世界的，而且当有客户需要验证你的产品 好不好时，也会有人帮你说话。另外，个人资料尽量完善，完善的程度越高，好友申请通过的几率就越大。

Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一周

国家可以按照自己的要求设定，大概阅读覆盖量是在12000左右，覆盖量大了，那询价的可能就来了。即便是没有询价的，有客户搜索一下，看到这专业的广告，也是会给你增加很多好印象的。

利用Facebook开发客户不是一蹴而就的，不能着急、得慢慢来，循序渐进的进行，让客户认识你、了解你、相信你、认可你，总是有个过程的。花若盛开，蝴蝶自来，努力总会有收获的。（来源：易极客easylink）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！