用facebook做外贸推广可以吗？

外贸找客户最全攻略，看看你用了几个

1）B2B平台

可以根据自己的资金预算选择B2B平台、进行产品发布推广。虽然这种传统的渠道竞争很激烈，但是只要你把曝光度做好、产品描述和图片做好，依然能够收获很多询盘。另外，免费的B2B平台也可以选择性的去发布产品、推广，也可以碰到一些询盘

2)社交平台

利用国外社交平台去开拓客户，对SOHO们来说，是很好的途径。可以利用Facebook和领英建立自己的主页面、宣传产品、搜索客户信息、添加好友、拓展客户资源；可以在Youtobe 和Twiter上发视频、推广产品，能收到客户主动留下的联系方式，是非常可行的途径

Google搜索

Google是国外通用的搜索引擎，收录了海量的信息,搜索关键词+ Yellow Pages /ssociation”可以找到相关的行业协会网站,可以从中找到潜在客户。搜索产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/..”，经过筛选，也可以找到很多潜力在买家。可以掌握一些Google搜索命令，结合使用，能提高效率。

Google 地图搜索

谷歌地图是谷歌公司提供的电子地图服务，正是由于其强大的定位功能，有效利用起来，可以助力我们进化准备找到目标客户

这里分享一个我常用的谷歌地图工具，是基于谷歌地图搜索，输入目标区域+关键词就能快速抓取潜在客户网站，公司名称，邮箱，电话，Facebook，Google。同时还具有电话和邮箱 的挖掘功能。可以一键导出表格，方便建库。

大型展会外面派发传单

大型展会人流量大、客源多，如：广交会、作为虽然没财力入场，但也不能放弃这个渠道。可以在展会外面派发名片、宣传单，能得到一些客户名片，甚至之后还可能会遇到一些有意向的客户。身边就发生过这样一个例子：一个朋友在广交会外面发传单，被老外拿到，非常感兴趣；他就带着这个客户去看厂长，结果这个客户当场就下了30多万的订单，并且给了5万定金购买展会采购商名录对于无力参加展会的而言，还可以购买展会采购商名录。名录中有采购商的公司名称、联系方式和地址以及采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家

外贸行业的朋友，大家觉得欧美市场做外贸产品选择哪款社交软件比较好？

这问题我拆分成两个层次来回答：

1.如何搭建外贸客户数据库

2.如何丰满外贸客户数据库

第一个问题比较表层，第二个问题就需要深入剖析了。

如何搭建外贸客户数据库

现在已经是无纸化办公的时代了，大部分有客源基础的外贸公司都会选择把客户数据放在CRM系统里，输入便捷，导出便捷，最重要的是方便查询，方便记录销售过程。目前市场上的CRM系统功能都大同小异，可以满足企业的基本需求，但如果你比较重视项目细节，需要借助CRM来完成一些流程把控的话，可以试试孚盟MX，这款软件的优势在于它可以帮你从0到1建立起销售sop，从客户管理、邮件营销、商机转化再到订单执行的营销数智化管理系统，带来持续的增长及沉淀企业客户资产。带入实操场景来看看：

关于客户管理

孚盟MX支持对客户清单进行维度管理，围绕客户基础信息、跟进记录、商机信息等全面记录，实现客户资产数字化管理，支持用户自定义属性，实现精细化管理客户。与此同时，完善客户信息的过程也能辅佐企业建立目标客户画像，矫正获客、管客的目标阈值。

关于团队管理

孚盟MX支持一键切换下属邮件督促邮件回复，透明化的业务过程让协同办公变得高效可行。由于是数字化资产模式，企业也无需担心员工离职会带走客户，或交接客户时不慎遗失客户，通过孚盟后台能快速调配项目负责人，随时更改项目接管权限，将客资风险降到最低。

关于营销管理

孚盟MX人气最高的一项功能就是EDM营销，在基础邮件的配置上，孚盟增设了千里眼功能，可伴随外发的邮件进行行为追踪，这项功能可以帮助企业探得收件对象的反馈行为，例如查阅、拒收、退订、点击、访问、浏览等，通过用户行为可以轻松识别其成交意向强弱，进而更好地开展二次营销。当然，孚盟也推出了相关的新手保护机制，即新手业务员发送邮件前，可通过主动请审功能将邮件内容预览给上级领导，待得到肯定批复后再正式外发，确保新手上路不崩盘。

关于流程管理

孚盟MX推行一站式可视业务流程，项目内的所有成员均可查阅该项目的流程进度，共享项目数据。当流程遭遇卡壳或超出预计时长时，孚盟系统还会对当前流程环节的负责人发送系统提醒，催促其尽快完成业务操作，避免造成项目搁置。项目复盘时若发现问题，也可根据流程节点明确对应责任人，究其根由。

如何丰满外贸客户数据库

这个问题等同于外贸行业如何获客”。线下转介绍、展会，线上推广、海关数据、搜索引擎等等，这些都是外贸行业常规化的获客手段，不胜枚举。关键还是在于找客户和高效找客户，这是有区别的。如果你的时间成本、人力成本，乃至经济成本都比较有限的话，合理使用B2B平台或许能起到事半功倍的效果。

还是拿孚盟MX来举例，它自带三大获客体系，分别是贸易大数据、全球找客以及AI智能荐客。虽说都能带来客源，但每种渠道有各自的优势，能适配企业不同情况下的业务需求。

1.贸易大数据找客

根据公司、产品关键词或海关HS编码即可查询到目标客群详细信息，维度涉及企业概况、采购概况、采购周期、负责人联系方式、销售趋势、供应商变更信息、供应链上下游等内容。覆盖61个国家进口数据、46国出口数据、200个国家4000万+采购商数据。

2.全球找客

聚合全球主流平台及搜索引擎数据，覆盖8千万企业网址、4亿社媒账号、32个主流搜索平台，能有效帮你找到目标客户的关键决策人，避免无效、无意义的沟通。

3.智能荐客

孚盟系统大数据技术会根据你的搜索记录、关键词设置自主为你推荐客户，如果发现推荐结果有偏差，记得标记不感兴趣，这样就能优化系统的推荐算法，久而久之就能给你带来越来越精准，越来越优质的客户了。

外贸客户数据库它是个库，无论是寻找搭建的载体还是填充数据库的容量，都不是一蹴而就的事情。外贸行业任重而道远，用好工具，用对工具，很关键。