今天给各位分享独立站站群有哪些作用的知识，其中也会对独立站站群有哪些作用进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

什么是独立站站群”？站群还能玩吗

独立站的几种不同运营玩法：垂直精品网站 、小B批发型网站 、COD、以及站群等

做独立站的卖家应该都听过站群”这种玩法

站群主要是指商家使用一些建站工具，搭建很多网站，每个网站只售卖一种垂直品类的产品，然后使用Google、Facebook、seo等广告渠道做测品，每款产品用定额预算测试广告数据效果，效果不好就换一款产品。通过这样的不断测试，测出ROI比较好的产品，再加大预算去投放。总结起来就是短平快”的打法

有的小伙伴可能会觉得站群玩法很复杂，其实不然，站群门槛并不高哦！

站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站，每个网站相互独立，多个站点可以只售卖某一品类的少量产品，也可以不同站点卖不同品类的产品来测品，每款产品用定额预算的Facebook广告或谷歌的GMC做测品，把有机会成为爆品的产品加大预算投放。

简而言之，站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品，最后实现转化。

站群模式本身，并没有过多灰色成分。与亚马逊铺货类似，本质上都是在海外电商红利期，利用中国的制造业优势，向海外消费者提供高性价比的商品。但是，这种轻资产、低门槛、赚快钱的模式，脱离平台的强监管，也吸引了一些不太守规矩的商家

简单总结一下站群”的玩法

站群”需要注意的点

1、后期3到4周，如果销量已经逐渐下降，说明基本上已经出现同行跟卖情况，或者产品已经逐渐无优势。

2、2到3周仍然没效果，直接Pass掉，换产品。

3、ROI达不到2.5 基本也可以考虑换产品。

4、不做仿品。

5、无任何经验的、小白卖家建议勿入。

站群”打法的模式选择

1、网站搭建数量，10个到500个不等。

2、单个站SKU数量，10到20个最合适。

3、每个站广告预算2K-5KUSD。

4、单站测试周期2-3周。

独立站站群”运营的思路

1、选品，收集情报，市面上独立站已经有卖的不错的独立站产品。

2、投手，广告投放策略，受众，转化。

3、落地页优化。

4、提高客单价。

落地页功能推荐

1、支持PayPal，一键购买Buy Now。

2、要有产品评论，展示评论的数量，评论内容区域。

3、加购关联推荐，加入购物车后，可以对周边的SKU产品进行推荐。

4、最近卖出弹窗，最近卖出的产品在左下角弹窗。

上述玩法也是根据我这边一些卖家跑广告得出来的数据，进行的一些经验总结，供参考。

最后就是站群系统选择的问题了，现在一些SAAS系统虽然是月付，但是还需要抽佣金！

Oemsaas建站系统，功能齐全，更加精简，简单易上手！针对站群这块建站费用免费！只需预存佣金过来即可，市场上找不出第二家！

乱象丛生与头部玩家狂奔的独立站站群模式 还能走多远？

【亿邦动力讯】网站图片上是只可爱的小猫咪，我收到的事个毛绒玩具猫。”花3000块钱买了个新款智能手机，却收到个只能打电话的老年机。”钱已经付了一个多月了，还没收到买的浴盆。”打开国外某社交媒体网站，这样的吐槽不少。

而这也正是很多独立站站群卖家暴露在市场上的问题。

（注：独立站站群模式是指通过建站工具快速建立多个网站，每个网站只售卖某一品类的少量产品，每款产品用额定预算的facebook广告或谷歌的GMC做测品，如果觉得产品有机会成为爆品，再加大预算投放。简单来说，就是通过大量网站同时烧广告、测款、打爆品，然后实现转化。）

由于测品效率高、起量快、低成本、高利润，独立站站群模式让跨境电商卖家趋之若鹜。但在这种模式下，卖家的主要精力都放在如何把货卖出去，往往忽视了产品质量和用户体验。

由于大量重复的粗糙网站，不考虑产品质量问题，基本不提供售后服务，甚至出现不发货、货不对版、虚假宣传等情况的出现，站群模式常常被诟病为割韭菜”的玩法。这两年来，Facebook、谷歌等流量平台，以及Shopify等独立站服务平台也在大力肃清违规站群的行为，提升了封号的概率。

那么，在当下跨境电商行业越来越走向品牌化精细化的大趋势下，独立站站群模式还能走多远呢？

独立站站群模式滋生乱象

一位资深跨境电商独立站玩家向亿邦动力指出，行业里通常的爆款打法是以站群为主、典型的流量思维，大卖们深谙此道，也将其玩得炉火纯青。随着后来跟风者遍地开花，不合规的站群玩法也逐渐增多。以往，一些卖家所触及的灰色地带主要是侵权的仿牌，而如今，收钱不发货、货不对版等现象也此起彼伏。”他谈道。

其玩法是，一个站点分配一到十几个产品，15天左右一个测款周期，测市场、测受众，看数据表现来决定是否继续投入，如果不行，就直接关店、换账号，再继续测其他的。这种方式简单粗暴，在给卖家带来高利润的同时，也伴随着伤害着平台和用户的现象出现。

由于不做后端配套工作，测款效率高、成本低、利润大是站群卖家之所以铺号测爆款的最主要原因，而前端展示的极致性价比则是吸引消费者的最关键因素。但并不是所有站群打法都不合规，关键是在于想赚快钱还是做长久生意。

老实做独立站难以起量快、高利润，而卖家不管供应链的话便可以实现高转化率、高利润，他们又何乐而不为。”多位业内人士表示，如今站群独立站市场规模很大，被诟病的原因主要在于：

1、从卖家角度而言，由于站群卖家广告投入力度狠，致使整个行业流量成本上涨，而这对于正常靠货品赚钱的卖家而言，就难以获得高利润；

2、从独立站生态角度而言，不合规站群卖家的做法实则是一种欺诈”行为，扰乱了整个跨境电商独立站市场的发展秩序和正当竞争环境。

以前，独立站站群玩法并没有这么‘凶猛’，如今一个站群卖家的网站一下子可以铺到一两百个，更别提一些大卖家了。”独立站资深从业者Mark向亿邦动力透露，这种灰色玩法也和监管漏洞离不开，这也是为啥今年Shopify大举封店。

从今年年初开始，Shopify就开始大规模‘绞杀’不合格的站群卖家，波及范围非常大。4月份，广东某女装独立站大佬就被曝出由于一些极端的站群打法而被封号200多个。”Mark谈道。

行业监管任重道远

事实上，在目前的整个独立站市场上，站群模式的卖家不在少数，大卖家和小卖家各有各的玩法。一位卖家告诉亿邦动力，通常情况下，投入2-3万元的成本就可测出两款爆品，一款产品可达几十万的利润。不过，能测出好品与否的几率也要看卖家的运营能力。”他指出。

可是，跨境电商独立站是个跨国经营的生意，这个过程中如果存在不合规的行为，谁来监管？建站服务平台、流量平台和支付平台是目前的主要约束方。

据Mark称，以往建站平台通常难以识别卖家是否发货，只能识别出其网站的产品有没有问题，其余则要靠PayPal等支付平台来配合监管。且除了罚款或冻结卖家账号等常规制约方式外，没有其他渠道可以约束不合规的独立站卖家。

对于卖家而言，经举报投诉而被封店后，原有的sku、数据以及域名都将不能使用，因此他们只能不断地重新投入新账号继续运作，形成一个恶性循环。

多个独立站建站平台相关负责人均向亿邦动力表示，其平台每周都会进行违规账号查处。比如，Ueeshop表示，自己通常做法是：

一、对比其他电商平台，如果卖家价格偏低、不正常，就会关店；

二、读取PayPal的投诉率、投诉类型，一旦卖家店铺投诉过多，则进行关店处理；

三、由于以上两个原因被关闭的店铺再重新开通，平台会进行识别关联。

此外，Shoplazza店匠等独立站服务平台也加强了风控措施，Facebook和谷歌今年均出现政策收紧的情况。 越来越多的站群卖家今年会觉得生存空间逐渐被压缩，这是事实，而且情况只会越来越严重。”飞书深诺方面向亿邦动力表示。

此外，为了保障买家的权益，PayPal新版用户协议规定，如果用户未收到货，或者出现实物与描述不符的情况，可以在付款之日起的180天内提出争议。提出争议后，用户可以直接和卖家沟通协商解决方案，如无法达成一致，PayPal便会介入调查，直至争议解决。PayPal的这条政策无疑也是对独立站卖家形成了一定程度约束。

做垂直精品是出路？

被问及站群模式还能跑多远”，多位业内人士直摇头。

粗暴打法既不利于流量的充分利用，也不利于独立站自身的资源积累（包括用户信息、网站信誉、品牌等），而客户也以冲动性消费为主，不存在复购，因此做不长久。”飞书深诺相关负责人表示，永远只想着今天卖出去几单，而不考虑做明天的生意，就不可能做大做强。”

那么，站群卖家就没有出路了吗？也不尽然。

成立于2014年的站群卖家澳鹏网络，今年2月份获得了1亿美元的B轮融资，其业务额年增长率保持在400%以上。另一站群大卖家斯达领科也在今年获得了3亿人民币的A轮融资。有消息称，二者目前都在寻求上市。

以澳鹏为例，日本经营之圣稻盛和夫提出的阿米巴模式被澳鹏网络奉为圭臬。在2018年，澳鹏网络明确以该模式打造自己的独立站站群的路线后，全年销售额突破了10亿元。

独立站卖家Sam向亿邦动力指出，澳鹏网络的阿米巴模式类似于将整个公司分割成多个小型组织，每个小型组织有2-3个人负责一个独立站，作为一个独立的利润中心，进行选品、运营、投放等。该模式的好处是可实现销售额大化、费用小化”，且组织运营更加灵活。

虽然这种站群打法沉淀不多，但可以获得大量数据去支撑新品的开发，而且，懂用户就是他们最大的价值。”Mark指出，学习澳鹏网络和斯达领科的玩法，通过大数据裂变做垂直品牌独立站可能是一条出路。

其提及的裂变思路是指：比如某站群卖家铺了10万个SKU，里面肯定会出1000个销售数据很好的爆品，涵盖连衣裙、皮包等各个品类，那么就可以将这1000个爆品拿出来新建独立站，进行垂直裂变，并孵化品牌。

事实上，在今年拿到新一轮融资后，澳鹏网络创始人卢威也曾表示，澳鹏将会把站群模式逐步升级至多个垂直领域打造微品牌矩阵，提升用户体验也被提上重要日程”，其选品和运营将由流量和爆款导向逐步向用户复购和留存进行导向。

所以，同样是站群模式，澳鹏网络和斯达领科却能把它真正玩好，且受到资本青睐，除了享受到了早期市场红利外，其流量的可持续模式以及善于经营人群的特点，或许才是核心竞争力所在。

独立站站群你了解有多少？我要不要做站群？

今天聊下站群，很多卖家对站群其实并不了解，或者了解不透彻，独立站站群就是简单做很多网站吗？显然不是这么简单，那么让我来为大家分解看看。

1.站群确实是做很多网站，如你已经开了很多网站，那恭喜你，已经成功了一半了。

2.做站群的基本都是大型公司，甚至上市公司，有很多运营团队，各自负责几十，几百，甚至上千个网站，看到这是否咯噔了一下，不过这是事实，小卖家几个网站都够喝一壶了。

3.站群做的产品品类非常杂，选品的团队非常高效，产品快速敲定，马上开网站上线，一个网站就几个品类商品数极少，挂上广告开始跑数据。通常就是上1688，速卖通等平台捕获商品来测试。

4.评估落地页的转化率（具体多少为优秀这个我不清楚），根据数据评定是好苗子，马上扩大广告投放，FB，GG，INS，PIN等等能有的渠道全部ALL IN进来，瞬间引爆这个商品。

5.这个品类运营一般不超过3个月（同行会竞争进来，利润会下降太多），网站关掉。这是为何一些平台会封站群卖家网站的原因，这种割韭菜的方式，对于买家的后续服务体验不好。

6.几百上千个这样的网站如此循环。

以上是站群的大体运行方式，不一定很准确，对于一些比较单薄的卖家，认清自己的实力，不盲目随从。个人还是建议你做精品化的垂直B2C，或者做高粘性的小额批发之路，这是未来跨境电商的趋势，也就是做品牌、做口碑、做IP、做粉丝。

但是对于一些本身就很有运营经验的大卖家，有团队，有资金，站群确实是一个快速爆单的方式。应该要尝试一番。

OK，关于独立站站群有哪些作用和独立站站群有哪些作用的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。