投放Facebook广告有哪些注意事项？盘点8个Facebook广告的基础技巧

对于营销人员和企业来说，在Facebook上投放广告是比较简单的。Facebook每月活跃用户达24.1亿，因此你可以接触到你想要的任何类型的受众。

但是如果你想要获得较好的效果，那么你需要Facebook广告投放策略来获得更多的潜在客户。

1、设定广告要达到的目标

没有设立目标，就很难判断广告策略是否有效。更重要的是，你就无法更新和改进策略。

大部分在Facebook上投放广告的人想要达到以下目标：

提高品牌知名度；

增加网站流量；

增加覆盖人群的广度；

获得潜在客户；

获得销售。

现在，仅仅选择其中一个目标是不够的，你的目标需要尽可能明确。你的目标应该是具体的、可评估的、有追求的、实际的和有时限的。

一旦你明确了目标，就可以开始制作能够实现这些目标的广告：文案、图片、行为号召用语等。

2、廓清买家画像

无论你提供的信息多么好，你也没办法让所有人都感兴趣，向不感兴趣的人展示广告只会浪费你的广告预算。

为了确保你的广告能够尽可能地将受众转化为客户，你需要创建一份包含理想客户详细信息的文档。买家画像应包含有关理想受众的详细信息，例如

名称；

位置；

性别；

年龄；

兴趣；

常见的行为。

买家画像应包含尽可能多的详细信息，因为它会影响你的广告文案、标题、广告素材和定位选项。

你还可以使用Facebook Audience Insights收集有关目标受众的更多信息。如果你要宣传不同类型的产品的话，还可以多创建一些买家画像。

在获得这些详细信息后，你应该使用Facebook的定位选项，这样你就能接触到那些对你提供的信息比较感兴趣的人。

3、设定预算

如果你想设置预算限制，有两种方法可以设置广告预算：

每日预算；

广告总预算。

你还可以设置广告开始和结束的时间表，这能确保你的预算不会超支。

如果预算较低，则应使用每日预算，因为这样可以更好地控制广告的支出，使用广告总预算可能很快就会烧光预算。

若想更有效地分配预算，你可以启用预算优化。Facebook会将你的资金分配给效果较佳的广告，这样你就可以获得更好的广告结果。

在设定预算时，你需要考虑到你的目标，但要想实现目标，当中少不了实验和优化。对于效果良好的广告，你可以追加预算，同时停止投放效果不佳的广告等。

4、使用帖子推广来增加覆盖范围

要是你想提高特定信息的覆盖范围，比如你刚推出一款新产品或者是新推出一项重要功能，并想为这些内容进行宣传时，推广帖子将非常有用。

你可以将帖子推广给合适的受众群体，以确保人们了解你的更新。为了获得更好的效果，你应该推广已经具有较高自然参与度的帖子，这能帮助你覆盖更多的人群，从而提升效果。

推广帖子的一个好处是，操作起来比传统广告更容易、设置更快速。你只需找出要推广的帖子，然后选择Boost Post即可，如上面的屏幕截图所示。

5、利用再营销广告改善转化

大多数情况下，人们只是访问你的网站并离开，并不会采取与你预期相符的行为。事实上，98%初次到访的访客在没有转化的情况下就离开了网站。

但是，Facebook再营销广告可以将这些访客带回来，促成转化。而且，你可以根据用户在网站上的行为来定位他们。

例如，你想知道用户是否访问了产品规格页面，或者是否放弃了购物车。Facebook为再营销广告提供了许多追踪用户的选项。

要做到这一点，你需要在网站上安装Facebook pixel来跟踪Facebook用户的行为。

6、利用Facebook lead 广告

在获取潜在客户之前，将Facebook用户引导至你的着陆页非常具有挑战。一些用户可能会非常享受在Facebook上的购买体验，以至于不愿意退出Facebook。通过Facebook lead 广告，你可以直接在Facebook上获取潜在客户。

用户可以提交在Facebook帐户中预先填写的详细信息，这使得获取潜在客户更容易。

要使用此选项，你需要选择Lead generation”作为广告活动要达成的目标。

完成广告和潜在客户表单设计流程后，你就可以从潜在客户处收集所需信息。你可以选择从Facebook页面下载详细信息的CSV文件。

7、防止广告疲劳

发布广告时，你可能会发现广告效果有所提升。但随着时间的推移，你也可能会注意到效果开始下降。

向用户展示过多的广告次数会导致广告疲劳，同时用户对广告的响应速度会降低。用户可能对你的品牌感到反感，留下负面反馈，而这与你尝试实现的目标相反。

因此，向Facebook用户展示约1次到3次广告比较合适，这有助于你保持较高的相关性得分。

例如，有研究发现，随着广告浏览的频率增加，点击率（CTR）会下降，每次点击费用（CPC）上升。

Facebook会向正确的人群展示广告，来避免这种情况发生。如果你的目标是每日覆盖不同的人群，则可以对广告推送的次数设置上限。

Facebook表示，这并不适用于所有情况，并建议你根据以下因素考虑广告推送频率：

你应该不时地对你的广告进行试验，以获得更好的效果。

8、制定A / B测试计划

如果你希望获得更好的效果，那么就需要进行A/B测试。你应该尝试对广告元素进行更改，并了解这些更改对转化率产生了何种影响。

你需要测试的Facebook广告元素包括：

图片（和其他素材）；

广告标题；

广告文案；

广告信息。

一次只测试一个元素，并让测试运行一段时间。这将带来与你做出的更改相关的结果。

在测试时，你应该在不同的广告中使用广告变体，这样你就可以根据自己的意愿来决定广告测试进行的时间。如果你在一个广告集中同时测试两个广告，Facebook会过早选择效果好的广告并停止投放其他广告。

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（编译/CIFCOM跨境 陈杰）

13种强大的Facebook技巧，你都知道吗？

Facebook作为社交的巨头，不管在用户上还是在使用习惯上，他都具备强大的粘性，除了在facebook上面和朋友进行聊天，发状态如，图片，视频，文件之外，他更是营销的聚集地，对于很多公司来说，引流的主要渠道是来自facebook，因此facebook理所当然的成为营销的主要渠道！

在你打算在facebook上营销的时候，你必须让你的客户知道你在facebook上已经有账户了（流量渠道不是一层不变的，我们必须随着用户的迁移而变化，这一点做B2B的朋友特别要注意）

因此，在这里会给大家讲解facebook的营销策略，这些策略包括facebook如何和网站结合起来进行导流，如何增加facebook的粉丝，以及如何提高facebook的营销策略，如何通过facebook引流到博客，以及如何成功的在facbeook上举办活动案例。

1.利用你已有的社交渠道在网站上

在你的网站显眼的位置放置你已有的社交渠道，你要告诉你的客户，原来你也已经其他的社交渠道方面，开设了社交账号，这样他们就能直接的点击链接到你的其他社交平台上，也会更直接的和你在社交上进行互动。如下图所示：

别担心这种使用率很低，老外不是傻子，他花钱是有考究的，是比较认真的，他会观察你的产品在其他位置的表现，就比如他们很喜欢看about us”，试问有几个国人会关注关于我们”这个选项？当你在下载软件的时候，有几个人会认真的去观察同意条款”？但老外的思路和我们不是一样的，他比我们想象的要认真的多！

2.在邮件上放置你的社交签名

如果EDM是你的一种营销方法，或者说你联系的客户基本上是通过邮件来联系的，建议你在邮件中放置你的社交图标，这种也能增加你社交的关注度，如下图所示：

如果你此时在facbeook举办活动的时候，那么你正好可以在邮件中添加活动的链接，类似于call to action！比如：Want to receive a gift from us? Like us>同时你可以大范围的发送邮件进行宣传，你可以用这两个工具去发送邮件MailChimp 和 AWeber

Ps：发一邮件你可以考虑星期一到星期三早上发送，这样会有更高的点击率！

3.在线下宣传你的facebook

很多做亚马逊的会有这样的疑问，已经在Amazon上做的比较好了，而且有自己的固定用户，现在想做独立网站，也想做站外引流，那么怎么增加facebook的粉丝？

这里举一个常见的例子，就像微信一样，你可以看到很多商家照样在商场上宣传自己的公众号，虽然说facebook并没有提供二维码，但是思路都一样，我们照样可以在线下进行宣传。

可以这样做：

1、在你的卡片上印制你的business card然后放上你的facbeook短连接来增加你facebook的曝光?

如 这种形式的 1k0xbq是可以定制的（要好记的短连接）

2、放在包裹、如礼物上

3、更多……

4.在最好的时间去发布你的帖子

在正确的时间发表帖子，无疑能让更多的人看到，所以你需要借助你平常发帖的观察，看看在哪一个时段发布会比较好。或者你都可以利用工具，如facbeook insight进行查看，哪些帖子在哪个时段是比较受欢迎的。

除了内置的facebook insight工具，给大家提供一些其他的工具，分别是Hootsuite，Sprout Social以及simplymeasured，能帮你查看很多有用的数据，比如什么星期几发布最好，什么时段，什么关键字最受欢迎，大家可以去用一下！

5.预设帖子更新

现在facebook日活跃用户以及达到了10亿用户，想想这是什么概念，你的帖子必须保持足够的活跃，这样你才可能吸引更多的用户，所以预设帖子就很有必要了

在更新帖子上有一组数据你需要明白：

l.使用表情符号能增加33%的评论，帖子发分享量也会增加33%，同时增加表情符号比那些没有增加表情符号的帖子要更增加57%的点赞数量！

2.提问（question & quiz）的更能获得评论的数量

6.使用facebook的插件

现在很多网站都可以看到直接用facebook来登陆，产品详情处还有放置like或者share的按钮，这些都是facbeook提供的插件

这些插件都有利于用户快速的进行购物，或者可以直接把你的产品分享到他的社交平台上，这一点非常有利于扩散！

7.使用facebook广告

使用facebook广告有时候确实很有必要，facebook广告其实并没有你想象的那么贵，特别是之前使用custom audience时候，还是很好使用的。在facbeook上广告他能影响你的follow人数和企业的业绩，这里面不得不说持续的测试和投入是很有必要的，因为你要知道facebook的 re-marketing的强大！

Facebook当前的广告分为以下几种类型：

1) Facebook Page Engagement

增加帖子的like，share，comment，视频的展示以及图片的到达率数量上

2) Facebook Page Likes

增加你facebook的粉丝数量

3) Clicks to Website

把facebook上感兴趣的人引入到你的网站上

4) Website Conversions

在facebook上设置一些特殊的call to action按钮，你首先要在facebook上获取到追踪像素以便来衡量你的效果

5) App Installs

App安装到手机

6) App Engagement

号召人们在app中有更高的参与度

7) Event Responses

就是对活动就行广告

8 ）Offer Claims

啥都不用说了直接上图比较好

你在做广告的时候，一定要明白你们想要得到的目标是什么（目标要明确），所以你要明白以下这些东西：

1.必须精确到你的期望用户群体（国家，年龄，性别）如果你有使用谷歌分析工具去的追踪的话，你可以配合这些数据，在优化你的facebook广告，即re-targeting

2.广告的图片要用一些可参与（能够引起参与度）的素材

3.广告的描述部分也要加入可参与性的或者是一些简单的，易懂的文字

如果你有销售产品的话，你或许可以这样写描述（针对上面）：

If you think giving gifts can make someone smile, Like Us today!”

由于这些描述很简单，而且是易于回答的Yes or No,这些用户大部分人会回答 yes，那么他就会去执行这个Like us today的动作，这样就会成为你的粉丝，相信我这绝对是一个很okay的方法！

8.在facebook上做活动

通过facebook的contest可以吸引到很多的用户，同时做活动也能给你的facbeook页面带来很高的参与度，这样就能增加你页面的质量得分。类似于call to action这样的描述要比那些没有的帖子高于5.5倍的参与度！

9.使用 @标签

在社交上，每一个人都想成为焦点，如果你在所有人之中被 @，那种心情一定是不一样的，所以适当的使用@标签能拉近粉丝与页面的距离。

在营销的层面，你甚至都可以用tag做病毒式营销，是病毒式营销啊……莆田的朋友看到这句话麻烦给我发一下消息，哈哈哈！可惜现在这个功能太严格了，如果你有数据的话依然还是可以玩好tag的！

10.在facebook上安装custom tab app

有数据表明35%的用户是通过facebook 上的custom tab设置才点击like的（因为他要参加活动就必须点击like 这个是可以做到硬性规定的） 42%的用户是通过like页面来得到奖品的，所以第10点和第8点都是一样的，都能获得粉丝和增加页面的参与度。

如果你想要自己开发的话，不过确实是需要一点技术的，但是绝对没有你想象的难，免费的app还是有的，特别是Static HTML– iframe tab 也挺强大的啊….

11.利用其他的页面进行宣传

再次强调一定不能把facebook做一个孤岛来营销！这里涉及到2个点

第一：facebook你要和其他的平台结合起来来营销，比如上面说了facebook和Email结合起来，facebook和YouTube结合起来来推广产品，这是外围的结合宣传

第二：facebook自身的再营销。什么意思就是对每一个步骤再营销，比如你做活动，把规则都做好了，但是难道就扔在那边么，难道就会有人去看你的这个活动么，不！你要对你的这个活动在营销。

所以上面的利用其他的页面进行宣传，你可以理解为在facebook内做交叉推广，也就是和别的群，别的页面，别的红人进行互推（其实我不喜欢用这个词，害怕表达有误，记住不要理解为类似SEO里面的友情链接这种的互推）

12.多用图片和视频

你可以发现图片和视频的reach rate远高于单纯的text到达率！

使用图片能增加120%的参与度，如果你是多图上传包括相册图片这一比例会提高到180% 当然我是和 plain test相比

这里要特别建议大家使用缩短链接，如bitly.com 还可以定制，比较好。

再给你一个数据，字符在250个的能得到60%的参与度，如果字符在80个的话，就可以得到66%的用户参与，所以答案不言而喻！

13.创建还是要加入群

Facebook群有3种权限，开放，关闭，私密，不同的权限有不同的功能！到底是用哪一个，这里和大家解释一下：

a) Open group

任何人都可以看到这个群（可以看到帖子，但是不能发表）一般建立open group是为了建立信任度，曝光度特别是如果你想宣传你的品牌的话，你可以用这个功能。

b) Close group

在群中的任何人都都可以看到消息，外面的没有加入的看不到。Close的group一般是不想大范围的公开，比如你可以只接受群里面的人的意见，想听他们的注意。或者公司内部的群，都是不想对外公开的，那么你可以利用close group。同时用这个功能也是可以回答或者解决内部的一些问题。

c) Secret group

属于完全私密的群，只有内部的人才可以交流，外部的人不能申请，也搜索不到这个

一般这个统一的标准，一般人用的都是open group或者是close group。

这里面很有意思，有很多特别好玩的东西可以和大家交流，特别是在for sale post和群里面的评论上特别有文章可做。

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