零基础开始学习跨境SNS营销

零基础开始学习跨境SNS营销

虽然SNS营销推广已经非常火爆了好几年，但一些新加入网络营销推广的跨境电商用户们还不知道SNS推广怎么做。于是亿恩网推出专题指导——零基础开始学习跨境SNS营销，真正从根源上剖析如何学习并使用跨境SNS营销。

SNS的定义

SNS，全称Social Networking Services，就是社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。而SNS的另一种常用解释：全称Social Network Site，即"社交网站"。我们常见的SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行网络营销推广之类的营销活动。

为什么我们要去做SNS？

我们很多时候只关注产品本身的价值，不去关注产品以外的价值，我们很多的卖家天天打价格战，我们卖的不是产品，而是价值，未来我们要想胜出就要在产品以外的价值上做功夫，提升产品以外的最大价值，这才是我们未来在竞争中胜出的最大法宝。平台既是天使也是恶魔，他给我们带来了流量带来的利润，但是平台让我们失去了销售的方法让我们上瘾，平台的分配是不平均的，谁出价高流量就给谁，所以这是我们要做SNS的原因：通过我们自己的影响力让更多人知道自己产品的价值。

SNS营销成功的三大要求

SNS营销的实用性越来越得到公司或个人的重视。不过，我们觉得SNS营销作为一种新的营销方式，不宜盲目跟风，应充分考虑自身的品牌定位和产品特性。在把握一般营销原则的基础上，结合社交网站的特点，策略上严守"三大要求"，以实现营销效益的最大化。

1、把握消费者需求，找到与自身产品和服务的契合点。

SNS网站一般都是用户根据自己的兴趣爱好或者归属团体，自发聚集在一起的，他们在社区里也会留有自己的需求和想法，企业可以根据用户群体的消费行为和消费特点，结合自身产品的定位，锁定目标客户，选择消费者感兴趣的信息，有的放矢。

2、注重口碑营销，营销内容决定营销效果。

在社交网站上，朋友之间的推荐和分享尤其值得重视和信赖，也更能在潜移默化中改变消费者的行为和倾向。这样，对营销内容要求比较高。只有内容有吸引力了，大量SNS用户才会主动地分享、传播。还应注意，在传递产品信息时，特别是植入式广告，不能生拉硬拽，以防引起用户反感。.

3、要重视与消费者线上线下互动，聚拢人气。

互动是互联网2.0时代的最大特点，SNS网站所呈现出的强大的互动和参与性，可以扩大营销影响力，提升营销效果。商家应积极提供让用户能互动参与的信息，如赞助公益活动、提供打折券、发起比赛运动等，既可以让用户积极参与，也有利于商家的广告宣传效果。互动不仅可以在网络虚拟环境下进行，还可以在现实中开展，让用户可以更加真实地感知产品。

跨境电商SNS营销应用

跨境电商的海外推广的确用SNS会比较有效。也是很多人能够想到、觉得可以很快见效的推广方法。其中又以Facebook，Twitter和Ins为最广泛的平台和工具。亿恩网为大家整理出跨境电商海外SNS营销5个关键点：

1.了解每个社区的特性

每个社区都会有自己的特点，包括风格、氛围等。当对这些社区的特性有了足够的了解之后，你才可以做针对性的分享，也才能保证你的分享能够得到比较好的传播。

2.账户的名称要与你传播的品牌相呼应

你的账户名称就是你在这个社区里面的名片，你在社区当中进行分享、参与的时候也正是你的名片被传播的过程，所以你的账户名称一定是要能够代表你的品牌，这样你的品牌才能够伴随着被传播。

3.创建属于你的品牌群组

我们需要去培养属于自己的品牌群组，通过活动的形式为站添加小组的人气，有了属于自己的品牌群组之后，这个小组的组员都会是你传播品牌最好的渠道。同时，随着你的品牌小组人气的不断上升，你的品牌在整个社区当中的影响力就会得到展现，从而会有更多的人了解到你的品牌，这是一个非常好的良性循环。

4.多接触所谓的超级用户

任何社区里面都会有一些非常受到关注的用户，我们称之为超级用户，这些用户是我们必须去接触的，如果能够得到他们的一些帮助，我们的品牌传播会非常的迅速。

接触他们的方式要先了解他们的兴趣点，通过同兴趣的话题来吸引他们的注意力，最好是经常更新他们所关注领域的最新资讯，他们会很愿意去转载给他们的粉丝，这样我们与他们的关系就会变得非常的紧密。之后你再对他们进行营销，成功率会高出很多。

5.多想想营销策略，创新思路

由于现在做SNS社区营销的很多，作为社区的普通用户来说，对于很多的营销、广告都有了相当的判断力，所以大众化的营销手段是很难取得效果的，我们需要进行创新，需要去多思考更新的营销思路。

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2024年跨境sns营销必须做的10件事情

2024年跨境sns营销必须做的10件事情

不知不觉2024年已经过去四分之一，回顾过去三个月的社交媒体圈，喜忧参半。有人收获颇丰，有人败阵下来。那么接下来的跨境sns营销会走向何方呢？今天亿恩网就给大家带来了2024年跨境社交媒体营销必须做的10件事情：

1、跨渠道大数据营销时代

大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销的核心在于让网络广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。

大数据营销衍生于互联网行业，又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。

2、人工智能和机器学习

人工智能和机器学习大大提高了营销者数据分析处理能力，为营销者提供了更多内容、创意上的个性化组合可能。在大幅度提升了营销活动效果的同时，降低了营销的成本。

在2024年，人工智能和机器学习技术将会进一步渗透各个社交媒体平台，为平台用户提供越来越个性化的定制内容。这种机器学习算法，改变了以往运营人员手动满足不同用户群体需求的行为。取而代之的是，机器学习算法，在运营人员提供的数据基础上，遵循算法规则，自动匹配适合不同人群的独特内容，从而创造良好的用户体验。

3、虚拟现实，增强现实和混合现实技术

在2018年虚拟现实和增强现实技术就已经在很多社交媒体平台上出现，据估计到2024年，虚拟现实和增强现实市场将超过2980亿美元。最明显的例子就是Snapchat的面部滤镜功能（类似国内抖音内置的过滤器功能）。们可以在过滤器上面选择赞助商镜头、或者是地理位置过滤器， 生成属于自己的个性化内容。这些功能将继续在其他的社交平台上面变得更加普遍。

4、内容营销

内容营销，也就是我们常说的软文营销，它专注于创建有价值、相关的和一致的内容，以确保吸引和留住明确定义的受众。

当今时代是一个信息爆炸的时代，消费者在短时间内就能接收到大量的信息，他们只能挑选出有强烈兴趣的信息去查看，所以对于所谓的"硬卖"具有更强的抵抗力。所以这个时候企业和卖家所能做的就是提供目标客户真正需要和感兴趣的东西。

精彩的内容营销不仅可以帮助你吸引消费的视线、体现品牌专业度、树立品牌形象，更能进一步的推动销售转化，增强同客户之间的联系。既能增加销售又可以打造品牌，在2024年内容营销怎能不呢

5、视觉营销

可视化搜索可以将用户体验提升到一个全新的水平。通过可视化搜索，用户可以上传图像以进行搜索并获得更具体的结果。

举个例子， Pinterest目前就推出了基于可视化搜索的功能-Lens. 它允许用户拍摄物品照片，随后依据找出在线购买的地方或者是搜索类似产品，查看拼图等。

Pinterest并不是唯一一个拥有视觉搜索功能的社交平台，很多社交品台都在积极的实现这一功能。国内目前的很多购物软件、搜索引擎也都在使用或者是布局这一功能。

6、语音识别和搜索技术

据估计，到2024年，全球语音识别市场价值将会达到6.01亿美元。人们可以通过语音转文本，或者直接采用语音的方式进行搜索，大大节省了人们的时间和精力。 Amazon Echo 和Google Home就是非常好的例子，当然现在国内百度搜索引擎和淘宝等平台也都实现了这一功能。在接下来的2024年里，这一技术会越来越深的深入到社交媒体平台当中，为大家提供便利。

7、聊天机器人

聊天机器人（ChatBot）是经由对话或文字进行交谈的计算机程序。能够模拟人类对话，通过图灵测试。聊天机器人可用于实用的目的，如客户服务或资讯获取。有些聊天机器人会搭载自然语言处理系统，但大多简单的系统只会撷取输入的关键字，再从数据库中找寻最合适的应答句。目前，聊天机器人是虚拟助理（如Google智能助理）的一部分，可以与许多组织的应用程序，网站以及即时消息平台（Facebook Messenger）连接。非助理应用程序包括娱乐目的的聊天室，研究和特定产品促销，社交机器人。

8、视频营销

视频营销一直以来都是社交媒体营销中非常重要的手段之一，随着技术的发展，视频衍生出来了很多形式，除了原有的传统视频，直播和短视频这两种方式在短时间内迅速占据了人们的视线。在接下来的2024年里，这种趋势在社交每一平台里面会更加显著。

传统视频：目前视频仍然是社交媒体的主流。Instagram通过创建Instagram故事来复制Snapchat，其工作原理其实是一样的。YouTube上面的用户依旧呈现出上升态势。在2024年，越来越多的企业会意识到视频营销的重要性。

短视频：人们每天花费在只能手机上的平均时间是3小时35分钟。到2024年，移动设备将成为占用时长最多的媒介这一改变意味着品牌必须要在最短的时间内吸引消费者的注意力。短视频就是谷歌所说的"新消费行为"，它以消费者感兴趣的行为方式简单清晰地传达出产品营销信息，而这一切只需要几秒钟！

直播：直播将视频营销带到了一个新的高度。 在2024年，社交平台的视频直播功能必然火爆。直播——作为共享内容的最强大方式，增强了消费者的参与感并最大程度上拉近了品牌和用户之间的关系。

9、网红营销

网红营销是如今最受欢迎的营销方式之一。研究表明，基于社交媒体推荐，消费者购买的可能性会增加71%。 有40%得人表示，他们在观看了YouTube、Twitter、Instagram上面的网红推荐后购买了产品。同时国内的抖音、BILIBILI、斗鱼都可以产生网红。

在网红营销方面，YouTube无疑是一个非常好的平台。在YouTube上面，如果频道订阅者达到十万以上，就可以称得上是一个非常有影响力的网红了。

网红营销，一般选择的都是跟行业息息相关的网红，为目标的受众提供高价值的内容。网红营销不仅可以帮助品牌快速建立同客户之间的联系和信任，加快客户获取速度。更在一定程度上有利于网站的SEO建设和内容营销。

10、90后、00后成为新的消费势力

就当前来说，90后和零零后，几乎是所有社交平台上面最活跃的年龄群体。因此我们在各个平台上面最容易接触到的群体就是他们。尤其是现在90后和零零后已经开始进入职场，拥有了一定的消费能力，他们再接下来的很长过一段时间将会成为新的主要消费势力。

各位读者看了2024年跨境sns营销必须做的10件事情以后，想必已经开始行动了。如果您还没有做过跨境sns营销，可以看我们另外一篇文章：《亿恩网-零基础开始学习跨境SNS营销》。

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