1分钟短视频也可插入广告，Facebook亮出「变现」三大招

日前，Facebook发布的新政显示，该平台短视频创作者每千次观看的平均收入达到8.75美元。Facebook还宣布面向短视频创作者推出包括视频广告植入、直播打赏、付费活动、粉丝订阅等多元的变现方式。

如果Facebook能够开发出更多的变现模式，将吸引更多的创作者——它向短视频领域的扩张，旨在对抗TikTok的崛起，并为新一波的内容制作人提供更多的选择。

广告投放覆盖面进一步扩展

1) 一分钟短视频也可插入广告

Facebook今年宣布的第一项新规则就是针对短视频。过去，在Facebook平台上只有3分钟或以上的视频才能插入广告，而且广告不能够出现在视频内容的前一分钟内。

而如今Facebook宣布一分钟以内的短视频也可以插入广告，但广告插入的位置不得早于视频的前30秒，时长在三分钟或三分钟以上的视频，广告可以出现在视频的45秒钟左右。

提供短视频广告变现的功能，可以吸引更多的创作者投入Facebook的麾下，而目前TikTok将电子商务视为用户变现的关键性工具。

Facebook在声明中表示，我们特别关注短视频内容的变现方式，未来一周我们将开始测试内容创作者通过Stories中的贴片广告变现的能力。初测的范围很小，但是我们希望能够在短时间内拓展到更广的内容创作者群体，最终将这种模式应用于Facebook上的全部短视频内容。”此举不仅扩大了短视频创作者变现的机会，也有助于Facebook平台短视频业务的长足发展。

1分钟的视频时长仍然是Instagram Reels视频长度的2倍，也就是说Facebook的变现机制还没有做到全覆盖，但如果创作者已经制作了30秒的热门视频，那么为了变现，将内容扩展到一分钟其实并不难。对于希望扩大收益的创作者来说，变现政策仍然具有很强的吸引力。

2)直播、短视频被纳入流媒体广告范畴

除了从视频时长角度降低了广告准入的门槛，Facebook还更新了流媒体广告的入驻标准，想要在内容中插入广告的创作者需满足以下条件：

1）60天内上传的视频（包括点播、直播和回放）点击观看总时长不少于10000小时。

2）上传5个或5个以上视频或直播，内容必须为公开发布且未删除，并符合平台的内容盈利政策。

不难发现，直播内容的加入进一步扩大了流媒体变现的范围，也为短视频创作者提供了更多的发展空间。

2024年到2024年，Facebook插播广告支出增长了55% 以上，长短视频的合作伙伴都获得了可观的收入。例如，UFC通过插播广告获取数百万美元的收入。而从2024 年底到2024 年4月，韩国厨师Seonkyoung Longest的流媒体收入月均增长约50%。

以打赏机制打通直播变现

直播是Facebook关注的另一个关键领域。Facebook 向更多创作者开放了其直播视频变现功能，但是到目前为止，这只是一个仅限邀请的计划。并且Facebook要求，现阶段，希望在直播中添加插播广告的创作者，需要在最近的60天内收获超60000分钟的直播观看量。

虽然广告是直播赚钱的好方法，但直播的内在黏性也有助于主播通过观看者打赏来赚钱。Facebook希望为在平台上建立活跃社区的内容创作者提供可以获得收益的工具和支持。

为了给直播用户提供更多元化的赚钱机会，Facebook推出了新的变现功能Stars。Stars类似于抖音中为直播主播刷礼物的功能，观看者可以购买虚拟礼物小星星送给自己喜欢的主播，以提高他们的知名度和与创作者的联系，并增加创作者的收入。

Facebook目前已投入700万美元来推广这一功能，比如通过在特定的直播中给观看者免费发放星星来促使受众逐渐适应这一模式，并形成送礼物的习惯，同时也向更多主播展示Stars变现的潜力。在过去6个月里，粉丝平均每个月发送给视频创作者和游戏开发者10亿颗星星，相当于每个月1000万美元。

图注：在过去6个月里，粉丝平均每个月发送给视频创作者和游戏开发者10亿颗星星（来源：Facebook）

Facebook还希望以不同的形式，来扩展Stars的使用。比如，对Stars进行视频点播测试，同时它还在研究如何在短视频剪辑中添加Stars选项。

扩大在线付费活动和粉丝订阅

2024年8月Facebook推出了线上付费活动功能，并致力于将该功能扩展到更多的国家和地区。目前，Facebook的付费在线活动功能已经在 20 个国家/地区推行，在未来的一段时间内，计划进军24个新的市场。

如今，不少内容创作者都在Facebook上举办各种各样的付费在线活动——体育赛事、烹饪课程、播客直播、虚拟旅行、化妆教程等，通过这些活动，他们正在接触到更多的新受众并从中获利。

喜剧演员达芙妮克·斯普林斯(DaphniqueSprings)重新设计了她的现场喜剧秀，将其打造为一个主要使用付费在线活动的虚拟世界，并取得了成功。澳大利亚的一家巴西柔术馆颠覆柔术”(SubversionJiu-Jitsu)在三场比赛中赢得了超过2.9万美元奖金。而意大利最古老的歌剧院——圣卡罗剧院，在首次在线付费活动中，获得了超过3.4万人次的购买，是剧院现场容量的25倍。这些成绩无疑让越来越多的内容创作者感受到了Facebook在疫情期间的强大变现能力，并将他们牢牢地维系在了平台之上。

图注：Facebook内容创作者收益增幅比例（来源：socialmediatoday）

Facebook的粉丝订阅业务也持续强劲增长。现在Facebook支持超过100万活跃的订阅内容创建者，在全球25个以上的市场内开通订阅功能。在接下来的几个月里，Facebook还计划把该产品扩展至其他10个国家。

至少到2024年8月，Facebook将不会从在线付费活动和粉丝订阅这两种变现方式中获得任何收入分成，此举有效保障了制作者的收益水平。

结语

从长视频到短视频再到直播，Facebook正在尽可能拓展内容创作者的变现模式。自从推出流媒体广告以来，Facebook扩展了多种广告展示形式，包括前、中、后滚动和图片广告，以及特定于直播的广告形式。这已经转化为内容创作者收入的增长。

2024年至2024年，Facebook流媒体广告收入月收入增长了55%以上。达到10000美元的内容创作者人数增长了88%，每月收入达1000美元的内容创作者人数增长了94%。

事实证明，多元化的变现模式是社交媒体平台生存的一大制胜法宝，TikTok要想留住那些极具影响力的头部创作者，就需要进一步开拓变现渠道，来巩固自己的地位。

转载引用声明：

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「超强外贸干货」教你如何创建自己的Facebook 广告系列

在Facebook月活跃用户已超过30亿的今天，Facebook广告还是很多独立站的主要引流方式。Facebook广告由三大部分组成，依次是广告系列、广告组、广告，每个人都可以通过 Facebook 广告来增加品牌知名度。但仍有很多投入大量成本，却没有效果的商家，为什么没有询盘或销量的增长？很有可能是你广告设置上出了问题。今天小鲸就一步步教你如何设置 Facebook 广告系列，进而提高销量。

为何在 Facebook 上做广告？

1 ? 可以促进活跃用户访问量

2 ?能根据人口特征、兴趣和行为来定位客户

3 ? 有利于打造品牌知名度

那么如何在Facebook上

开启广告系列呢？

第一步：

设置 Facebook 商务管理平台

许多人之所以放弃在 Facebook 上投放广告，是因为他们要么未正确设置账户，要么被 Facebook 上五花八门的选项弄得不知所措，以至于他们从未真正运行过广告系列。

因此，要以正确的方式开始，首先要确保正确设置商务管理平台（Business Manager）账户。（商务管理平台是 Facebook 的一部分，包含了你的Facebook 广告账户、公共主页以及投放广告需要的其他工具。）

要创建 Facebook 商务管理平台账户，请前往 business.facebook.com，点击创建账户（Create Account）。

Facebook 会要求你输入企业名称、Facebook 公共主页（若没有请先创建一个）、你的姓名以及电子邮箱地址。

接下来，你需要创建或添加现有广告账户。你可以在商务管理平台菜单栏中选择设置（Settings），然后点击广告账户设置（Ad Account Settings）。

你会被带至新的窗口，并可以选择添加现有广告账户、申请广告账户访问权限或新建广告账户。如果你从未在 Facebook 上投放过广告，请点击新建广告账户（Create a New Ad Account），然后按照提示操作。

现在你已经设好了商务管理平台并连接至你的 Facebook 公共主页和广告账户，你的主界面应如下所示：

第二步：

安装 Facebook 像素代码

很多 Facebook 广告新手最担心问题的就是广告能否奏效。你可以在广告管理工具中推广帖子或设置广告，但是如果没有更新 Facebook 像素代码，你根本无法知道某条广告是否真正促进网站的销量。

Facebook 像素代码是连接 Facebook 广告和品牌网站的一组追踪代码。你可以在开启付费广告前在商务管理平台内创建它并将其添加至品牌网站。它能够让你检测通过 Facebook 广告进入网站的用户的所有行为。总而言之，Facebook 像素代码不仅能够告诉你广告是否有效，还能让你看清这些转化用户分别从哪些受众群和广告素材而来。

在 Shopify 中设置 Facebook 像素代码：

在品牌网站上添加 Facebook 像素代码特别容易，关键是你不需要到处寻找代码。

如果你是 Shopify 商家，那么你只需从商务管理平台上复制像素 ID（十六位代码），并将其粘贴到 Shopify 商店首选项在线商店（Online Store）下方的 Facebook ID 中，完成 Facebook 像素代码的设置（更多信息请参考?Shopify 提供的指南）。

在添加完像素 ID 之后数小时内你应该就能浏览网站活动。你可以在商务管理平台下的 Pixels （像素代码）区观察到诸如访客、添加至购物车以及下单等数据。

第三步：

创建 Facebook 受众

为广告设置正确的受众是 Facebook 广告获得成功的一大关键。Facebook 在全球范围内的用户多达几十亿，所以要想精确地找出可能对你的品牌或产品感兴趣的用户，你需要用到 Facebook 平台的受众设置。

你可以在商务管理平台上的受众一栏为广告创建受众用户列表，利用该栏中不同的受众功能来定义受众列表。这些受众一般可以分为两大类：在营销与挖掘潜在客户。

01再营销：转化与品牌有过接触的受众

那些访问过品牌网站、在购物车中添加过产品或者在 Instagram 上关注你的用户更有可能从你这边购买产品，他们需要的只是一些助推而已。

如果你曾经浏览过一个品牌网站，然后发现每次登录 Facebook 或 Instagram 时都被该品牌的广告击中”，那么你需要知道这就是所谓的再营销”，而且它是 Facebook 广告中最为有效的一种广告形式。

你可以通过商务管理平台中受众下方的自定义受众”（Custom Audiences）创建再营销受众。自定义受众可以让你利用 Facebook 像素代码和商家页面捕捉到的所有数据。

在创建自定义受众时，你会获得一个可供借鉴的不同数据源列表。电商企业需要使用的三个主要数据源是客户名单（Customer List）、网站流量（Website）和互动（Engagement）。

1. 客户名单（Customer List）

客户名单允许你上传电子邮箱地址、电话号码以及任何你向客户或潜在客户收集到的其他联系信息列表。Facebook 会将这些信息与自己的用户进行匹配，这样你就可以直接通过广告对其进行定位。利用客户名单创建受众对于用新产品重新吸引老客户或联系尚未购买的邮件订阅用户十分有效。

2. 网站流量（Website Traffic）

网站流量允许你创建用于联系网站访客的再营销列表。在这里，你可以根据在你网站上执行的操作或访问的页面创建各种大小的列表。通常转化良好的常见再营销列表包括在过去30天内访问过网站，或在过去7天内在购物车里添加了东西的用户。

了解更多：如何吸引流量？从第一个顾客到第一千个顾客

3. 互动（Engagement）

如果你的企业有一个活跃的 Facebook 或 Instagram 页面，或一直在尝试一些能够增加用户互动的广告（如页面点赞、评论和分享），你可能也想对这些互动用户进行再营销。从自定义受众选项中选择互动（线索表单/Instagram 账户/活动/Facebook 公共主页）会将你带至另一个列表，里面有各种类型的帖子互动，供你开展再营销。你可能有获得了大量观看次数的视频，或是有参与人数较多的活动，对不同的互动群体进行再营销可有效将可能有兴趣购买的潜在客户带到你的网站。

02开发潜在客户：寻找新顾客

当进行 Facebook 受众选择时, 比起对老顾客进行再营销和转化网站访客，寻找新顾客是利用 Facebook 广告拓展业务的更好方式。

寻找新顾客通常被称为开发潜在客户”，包括向那些从未购买过你的产品或与你的企业在线互动的人投放广告。对于中小型企业来说，这涵盖了 Facebook 数十亿活跃用户中的大多数，而决定如何开始缩小这一名单可能有点困难。

Facebook 推出了两款有效的工具来帮助进行 Facebook 广告设置，以帮助企业找到最佳潜在新顾客：

类似受众

Facebook 为企业寻找优质潜在客户的方式之一就是利用你已经收集到的顾客或销售线索。类似受众（Lookalike Audiences）使用自定义受众数据创建新的受众群，该受众群是和现有顾客有着相似特征的用户。

可以利用任何自定义受众创建类似受众，其规模和相似度范围为所选国家人口的1%到10%。1%的类似受众是与自定义受众源最为相似的用户，因此通常是潜在客户开发广告系列的首选目标。随着目标扩大及预算增加，转向3%、5%，最终10%的类似受众可提供更大范围，同时仍与匹配你的顾客的用户资料相关联。

兴趣、行为和人口统计数据

如果你没有可以创建类似受众的老顾客或网站访客名单，也可以利用 Facebook 的兴趣、行为和人口统计数据，用保存的受众（Saved Audiences）选项来创建潜在客户受众。

以下是每个类别的细分，以及每个类别中的子群示例：

1 ?兴趣与 Facebook 用户互动过的页面和内容相关

（如：韩国流行音乐、潜水、锻炼）。

2 ?行为是指 Facebook 记录下的用户行为

（如：庆祝生日、搬到新城市、生孩子）。

3 ?人口统计数据包含用户资料信息（如：新妈妈、工程师、大学毕业生）。

在兴趣、行为和人口统计数据的所有选项中，你可能需要测试多个受众群。受众分析（Audience Insights）工具可以帮助你缩小这些选项的范围，并确定测试类别。你可以利用受众分析中的信息为不同的兴趣以及可能适用于所选人口特征的位置等进行定位测试来进一步提高 Facebook 受众选择与广告设置的精准度。

受众分析中收集的数据可用于为定位试验确定新兴趣，以及可能适合所选人口统计数据的位置和地点。

由于兴趣、行为和人口统计数据受众通常较为广泛，包含数十万到数百万用户，因此最好对他们进行单独测试，以便找到最佳受众。一旦将范围缩小至通过广告转化的受众选择圈，你就可以开始尝试其他受众层，以拓展你的潜在客户开发广告系列。

第四步：

创建 Facebook 广告系列

你在 Facebook 动态中看到的各种带有赞助”字样的图片、视频和轮播广告，实际上是广告主创建的更大设置的一部分，称为广告系列。

创建广告的第一步是创建汇总所有广告的广告系列。广告系列及其对应的 Facebook 广告的结构如下所示：

每个广告系列内都有广告组。你可以在此处选择受众、预算和定位，以及用户会看到的广告。单个广告系列可包含多个广告组，让你可以互相测试不同的受众和单个广告，以找出效果最佳的受众和广告，并将重点放在上面。

为广告系统选择一个目标

要开始创建首个广告系统，请前往商务管理平台账户中的广告管理工具，点击创建（Create ）按钮。你将被要求选择一个 Facebook 广告目标。

Facebook 广告目标分为三类：品牌认知、购买意向和行动转化。

每个类别下都有一个更详细选项的简短列表，比如流量、视频观看量和目录商品销量。你应该考虑你作为一家企业的目标是什么，以及你希望通过 Facebook 广告达到什么目标，让答案指引你的决策。

以下是不同目标将如何影响广告系列目标的一些示例：

1 ?如果你希望提高网站销量，请将目标设置为转化量”（Conversions）。

2 ?如果你的在线销售进展缓慢，你可能需要选择添加至购物车”（Add to Cart ）【这通常比转化量”成本低】。

3 ?如果你尚未开售，但想打造热度或知名度，品牌知名度”（Brand Awareness）目标是获得低成本曝光的好方法。

4 ?如果你在网站引流方面遇到困难，选择流量”（Traffic）作为目标有助于为另一个广告系列创建再营销名单。

5 ?如果你想要帖子获得更多点赞、评论和分享以打造社会认同，请将目标设置为互动率”（Engagement）。

不论你选择了什么 Facebook 广告目标，Facebook 都会按照展示次数向你收费，即广告浏览人数。向 Facebook 传达你的目标很重要，这样你的广告就会被优化以达到目标。如果你选择了流量”作为目标，但真正目标是网站购买量，那么 Facebook 将无法保证实现你的目标，因为你未在广告系列层级选择这一目标。

在转向广告组之前，你还需要为广告系列命名，这是一个很容易被忽视的重要考虑因素。

为广告系列、广告组和广告制定命名规则有助于保持账户井然有序。创建命名规则有助于快速确定目标、定位受众以及广告系列在整体策略中所处的位置。

如何选择命名规则取决于你自己。最重要的是要保持一致，这样你的账户才能保持有序，方便你或其他成员浏览。

第五步：

设置广告组

选好广告系列目标后，Facebook 会将你带至广告组层级，你可以在这里选择：

1 ?你想定位的受众

2 ?你的预算

3 ?你的广告版位

根据你选择的目标，你可能会被要求提供更多希望 Facebook 优化的事件类型信息。

例如，如果你选择了转化量”，希望网站获得更多销量，则需要在广告组版块中选择你期待的转化事件类型：

这里要注意的是：Facebook 只能优化在你网站上出现过的转化事件。如果你的网站尚未出现任何购买”或添加至购物车”事件，优化这些事件的选项可能不可用。在这种情况下，你可以选择流量”作为目标，力争解锁针对购买”进行优化的选项。

设置预算和排期

广告组中的下一步是输入预算并选择将其作为每日预算还是终生预算。决定预算取决于以下几个因素：

你的营销预算：你只能在自己可承担的范围内支出。

你的产品价格：价格较高的商品通常需要更高的广告支出。

你要优化的目标：购买”等以销售为主的目标通常互动”和点击”等以品牌认知为主的目标花费更高。

你的平均获客成本：如果你在其他平台上尝试过付费广告，并且了解获客成本，那么你可以将其应用到这里。

你需要确保分配充足预算，为 Facebook 广告提供一个公平的机会来实现目标。一旦广告发布了，你需要留出时间（和预算）让 Facebook 完成学习阶段”，在这期间平台算法会检查你的数据。你可以使用 Facebook 的广告系列预算优化（CBO）来自动管理包含多个广告组的广告系列预算，以获得最佳结果。

受众

在广告组中，你可以选择和调整在受众”版块中创建的潜在客户或再营销列表。选择位置、性别、年龄和语言有助于进一步缩小受众范围，并为不同广告组提供更多测试选项。

在页面下方，可以按 Facebook 行为、兴趣或人口统计数据添加细分定位。你可以使用这些类目在现有受众基础上创建新的受众，或直接沿用上面已选好的自定义”或类似受众”。

在广告组层级，你还可以挖掘喜欢你的公共主页、应用程序或事件的用户及其朋友，根据关系”进行定位。如果属于这一类别的用户较多，那么根据关系”定位就可以将你的广告展示给大量潜在受众。

广告版位

最后，你可以在广告组中选择希望广告展示在哪些位置。如前所述，Facebook 还有其他受欢迎的应用，使其能够在自己的动态消息以外的地方投放广告。例如，如果你只想触及 Instagram 用户，你可以在广告组中排除其他版位。

Facebook 推荐为广告组选择自动版位。此选项让 Facebook 能够通过使用所有可用版位对你的广告系列目标进行优化，以产生最佳效果。

第六步：

选择广告创意 (广告本身)

创建 Facebook 广告的最后一步是想出创意，即广告本身。

Facebook 广告与传统广告有很大不同，它有自己的一套 Facebook 广告创意最佳实践，可以真正实现转化。

在创建广告时，你可以选择展示广告的 Facebook 公共主页和/或 Instagram 账户。这样的好处是培养品牌知名度和社交媒体关注者的绝佳机会，即便这不是你的整体广告系列目标。

通过动态产品广告进行再营销

电商界最常见的 Facebook 广告格式之一是动态产品广告。如果你曾在网上浏览过一家商店，然后被针对你浏览过的产品再次营销了，那么你已经看过实际应用中的动态产品广告。这类广告将你的 Facebook Pixel 数据和 Facebook 广告目录配对，因此网站访客会看到他们浏览过或添加到购物车的产品，这也是升级 Facebook 广告分析中的受众选择的一种手段。

Facebook 产品目录是你的企业网站和广告账户之间的另一种联系，可以在商务管理平台中的资产（Assets）菜单下设置。你可以通过你的 Facebook Pixel 创建目录，如果你是 Shopify 商家，你可以添加 Facebook 销售渠道，轻松将产品同步至广告账户。

创建目录并准备好制作动态产品广告后，请回到广告管理工具，以产品目录销售（Product Catalog Sales）为目标创建新的广告系列。这将让你可以在广告组层级选择产品目录，以及自定义可看到相关产品的受众。

除了对老客户或历史访客进行再营销，你也可以利用动态产品广告开发潜在客户。如果你选择了这一选项，Facebook 会根据潜在客户的资料数据，展示它认为你商店中与其相关的产品，即使他们之前从未访问过你的网站。

第七步：

优化 Facebook 广告系列

在 Facebook 上设置广告系列是一个重要的步骤，但要想在该平台取得成功，就必须学会如何监控广告表现，并长期进行优化。通常，你需要至少每天查看一次 Facebook 广告（随着广告支出增长而提高频率）。

如果你在一天后没有看到出现购买，可能会想要更改定位或关闭广告，但耐心等待很重要。

Facebook 广告需要时间进行优化，以便算法学习谁对你的产品最有兴趣。如果你不确定是否应该关闭广告，试着等广告至少获得1000次曝光后，再投入更多资金或关闭广告，测试新内容。

创建漏斗

潜在客户和再营销客户都是重要的目标受众，但通常，将它们结合起来创建一个漏斗”效果是最好的。

漏斗是一种营销策略和提高 Facebook 广告分析效率的模式，基于一个简单事实，即大多数被营销的人都没准备好当下购买。基于漏斗的营销方法侧重于根据受众的购买意愿和对品牌及产品的熟悉程度来定制广告。

在 Facebook 上创建漏斗可通过以下方式实现：在一个广告系列中定位潜在客户中的冷受众（如类似受众或基于行为的受众），并在另一个广告系列中对访问网站的受众进行再营销。随着广告预算扩大，漏斗可能会变得更加复杂，会有多个广告系列针对漏斗内不同重点的顾客：

上面的例子展示了如何用一个广告系列来定位漏斗顶部更大范围的受众，从而提升知名度和流量，随后的广告系列可以重新吸引该流量或对其进行再营销，将他们带回来购买。

如果使用购买转化量”目标开发潜在客户无法为企业产生销量，则选择成本较低、处于漏斗上方的目标，如流量”或添加至购物车”，以创建供第二个广告系列进行再营销的潜在客户列表。这将有效地为你的 Facebook 广告创建一个漏斗，你可以针对每个目标受众展示不同类型的创意，将潜在客户带回网站完成购买。

Facebook 广告平台旨在让那些几乎没有数字营销经验的用户易于使用，这使它对于自力更生，不想花钱请广告代理的创业者更具吸引力。如果你肯花时间学习 Facebook 广告的基础知识，正确设置账户并启动广告系列，学会Facebook 广告分析，Facebook 广告将会持续推动你的业务增长。当然，如果你在实践过程中遇到困难可以咨询小鲸，我们将为您提供专业的服务。

以上就是小鲸为大家

整理的关于创建Facebook

广告系列的步骤大全

希望对大家有所帮助

Facebook投放系列 | 美国不香了？还有别国：FB广告国家定位攻略

Hello

我是君志学堂的Neos

专注于解决独立站与Facebook广告的疑难杂症

今天给大家分享的内容包括：

1. FB广告投放不该只有美国；

2. 基本了解各国/地区人群；

3. 如何安排广告测试国家。

如果觉得文章对你有帮助的话别忘了点赞和收藏哦~

我们是否感受到Facebook广告流量越来越贵，美国流量更是贵得吓人？

我们是否却只选了美国投放广告，加上英国、加拿大甚至更差了？

一、FB广告投放不该只有美国

美国作为Facebook广告投放的首选定位，随着竞争越来越激烈，流量也越来越贵，效果也越来越不稳定。不少人都会考虑投放其他国家，但却被以下几点难住：

① 不知道可以选什么国家；

② 不清楚哪些国家适合选；

③ 担心选了投放效果很差。

但并不能还是只选美国，我们可以通过了解其他国家的数据，分析它们的情况，再计划和安排广告测试其他国家。

二、基本了解各国/地区人群

注：

【1】所有表格数据来源于Facebook广告系统的潜在受众规模，统计包括了 Facebook 和 Instagram 的用户数量；

【2】一些地区只抽取了部分国家作为参考。

1、美国、加拿大

正如Facebook是所有独立站必不可少的赛道，美国则是Facebook广告投放的首要国家。目前，美国依然是Facebook电商广告转化表现最好的国家；其中，25-34岁年龄层尤为突出，成为大部分卖家的必争之地；而 45-65+年龄段的中老年女性较为活跃。

邻近美国的加拿大，虽然在人数上相差甚远，但是线上购物氛围浓厚；高达80%的网购渗透率，在FB广告投放上会有不俗的表现。

需要注意的两点：

（1）加拿大的物流时效是影响转化的一大因素；

（2）加拿大的用户规模偏低，不利于广告机器学习优化；因此，加拿大可跟美国组合一起投放。

2、英国、爱尔兰

大西洋彼岸的英国和爱尔兰，都是潜力不错的市场。英国与爱尔兰情况相近，FB用户集中在25-44年龄段。

虽然英国电商渗透率居高，但需要注意以下两点：

（1）英国电商消费者的喜好和需求，对比美国会有所不同，需要了解和观察；

（2）英国物流注意VAT(增值税)，需要网站物流政策的条例说明和支付流程的相应设置。

3、澳大利亚、新西兰

?2024年以来，澳大利亚和新西兰的社交电商在强势增长。

虽然FB用户规模较小，但较高的线上消费意愿给广告带来不错的效果。

需要注意的是，澳大利亚与新西兰的季节跟其他欧美国家并不一样。

4、德国、法国

近年，德国和法国的电子商务都在蓬勃发展。虽然两国的FB用户集中在25-44年龄段，但调查报告显示，45-54年龄层的女性在德国占据较大的线上市场份额，同样的在法国也有不俗的表现。

#德国各年龄段线上市场占比

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5、其他国家和区域

（1）欧元经济区（简称 EEA）

?欧洲社交电商市场至2026年的复合年均增长率(CARG)预计可达28%，其中时尚品类具有高增长潜力。因此，包括西欧、东欧各国的欧元经济区是FB广告不错的选择，在投放操作上也较为方便。

需要注意的是，投放EEA的广告并不建议用于小预算测试；多个国家的流量价格并不相同，小预算很可能会导致广告前期主要花费在流量便宜的国家，容易影响广告的判断和优化。

#欧元经济区国家在Facebook广告系统可一键选择

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（2）中东、非洲（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、南非）

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阿联酋是中东地区最成熟的电商市场，其次是沙特；而埃及和南非则是非洲电商发展迅速的两个国家。虽然FB用户集中在25-34年龄段，但其中男性用户居多。还有，中东的高客单价一直是吸引各路卖家的亮点。

#中东各国的贸易发展情况

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（3）拉美（巴西、墨西哥）

?南美的巴西、北美的墨西哥都因电商的逐渐发展和日益突显的人口红利，慢慢成为卖家口中的新兴市场。两者的FB用户都较集中在25-44年龄段，对”质优价廉”的产品需求很大。但物流运输仍是需要攻克的难点。

#巴西庞大的电商用户量与巨大的潜在增长空间

（4）东南亚（印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡）

在疫情开始后，东南亚地区的互联网渗透率和线上购物规模都在极速增长，也成为不少卖家的香饽饽”。其中，25-34年龄层的FB用户是较为活跃和网购意识较强的群体。需要注意的是，货到付款(COD)依然是主流支付方式，不过其他数字支付方式发展非常快。

#越南电商强劲的增长潜力

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（5）东亚（日本、韩国）

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日本和韩国都逐渐以移动端购物为主流，较高的人均网购水平也吸引了不少卖家。FB和ins作为两国主要的社交媒体，其用户集中在25-44年龄段。但需要注意的是，两国的常用支付方式都有所不同。

总结

（1）各国/各区域的FB用户基本集中在25-44年龄段；他们对独立站网购的接受能力逐渐增强，在广告投放上获得成效的可能性较高；但量级不低且消费能力更强的45-54年龄层用户不容忽视。

（2）不同国家/区域用户的性别分布会有差异；女性用户是独立站网购的主力军，而男性用户的网购积极性也在不断加强。

（3）不同国家/区域用户的支付与物流情况各有不同；广告投放前需要在网站先设置好，避免出单了但无法及时处理订单的情况。

三、如何安排广告的国家测试

在认识了FB各国各区域的情况后，如何安排广告进行国家定位的测试，需要把国家与年龄段这两个要素结合起来。

1、国家分组（主要以欧美市场为主）

两个或多个国家作为组合一起投放，减少广告数量之余，能以更低预算进行测试，从而降低前期测试的低效成本。

（1）美国+英国+加拿大（+澳大利亚+新西兰+爱尔兰）

美英加澳作为欧美市场的主要国家，组合一起投放能提高广告测试效率，同时对产品的判断提供了其他国家投放数据参考；产品受季节性影响较大时，排除澳大利亚和新西兰。

（2）德国+法国

德法作为电商较成熟的两个欧洲国家，组合一起是挺好的广告投放定位。除了它们的转化几率与上面的美英加澳相差不大外，它们在英语普及上也相比其他欧洲国家要好不少。在广告文案上，不一定需要德语或法语；简单的英语也可以接受。

（3）EEA（欧元经济区）

EEA是欧元经济区国家的组合，是效率不错的广告投放定位。投放覆盖的国家范围较广，用户数量较多；广告整体的流量价格也较低，适合进行爆品扩量，而不是新品测试。

（4）中东地区

（5）拉美地区

（6）东南亚地区

（7）日韩地区

以上四个地区组合，除非是作为我们的主要市场，一般预期效果都会较低；广告投放上，会作为排序较后的扩量定位。

2、年龄分组

18-24、25-34、35-44、45-54、55-64、65+是FB广告系统的用户年龄分层。我们可以先重组成3大年龄段：

（1）21-34：青年组，刚毕业出社会工作；

（2）35-49：中年组，工作有一定年资；

（3）50-65+：中老年组，准备退休；

注意：投放前，先要了解产品适合哪个年龄段用户；或可以通过多选或全选年龄段投放来判断与筛选合适的用户。

3、国家-年龄组合

把 国家分组 与 年龄分组 结合起来，作为更具体的广告定位，投放也就更精准。

多个国家-年龄组合可以根据产品的用户定位和投放效果来进行优先级排序。

#例：

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广告定位：国家-年龄组合排序

（1）美英加澳-（21-34）-女性

（2）美英加澳-（35-49）-女性

（3）德法-（21-54）-女性

（4）EEA-（21-34）-女性

（5）EEA-（35-54）-女性

（6）中东、拉美-（21-34）-女性

（7）中东、拉美-（35-54）-女性

......

四、本次分享总结

投放国家建议

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国家组合、年龄段组合

?

不怕美国流量贵"哭"，美国不香了，还有别国。

我们都可以通过增加其他国家定位，投放不局限于美国；同时扩大广告范围，获取更多的转化出单。

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