从百万卖家计划到500城产业带计划，SHEIN平台自主运营+代运营多模式助力卖家出海掘金

跨境电商，正成为国内电商企业掘金的重要方向。数据显示，我国跨境电商快速发展，跨境电商进出口规模五年增长10倍，2024年达2.1万亿元，今年上半年同比增长16%。

9月19日，快时尚电商品牌平台SHEIN，在形成自营品牌+平台模式”双引擎发展后，第一次举办招商战略大会，重磅推出全国500城产业带计划，助力更多优质制造、品牌出海，并带动更多产业升级。

自主运营+代运营”，为卖家提供出海多模式选择

据了解，SHEIN自深化平台化战略以来，已经形成了自营品牌+平台”双引擎发展的独特模式，其平台化模式也在巴西、美国、墨西哥上线，并进一步向欧洲等全球市场持续拓展，为卖家提供一站式出海平能平台与赋能、掘金全球国际市场。

与其他跨境平台不同的是，根据不同卖家的特点和需求，SHEIN平台提供自主运营和代运营两种不同的模式。

比如，对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN平台可为它们提供代运营服务，让这些卖家能以专注自身擅长的产品环节，SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式赋能与服务，让卖家能够轻松、省心地拓展国际市场。

而对于拥有自主运营经验的品牌，卖家能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN能通过平台的资源、以及品牌打造经验赋能品牌的进一步发展与成长，助力其品牌影响力与知名度的扩大和品牌打造。

SHEIN平台将自己定位是一站式帮助卖家更省心地出海、成为卖家轻松打开国际蓝海市场的管家”。

据了解，基于庞大的销售网络、丰富的市场运营经验，且年轻、女性群体尝新意愿高，种草成本低，具有高频强复购消费的特点，SHEIN为卖家提供不断增长的用户需求与订单，而且享有零月租金、零入驻费，也无需推广营销成本及运营成本。SHEIN表示，随着平台模式逐渐深入，目前处于入驻的极佳红利期。

成为卖家精通国际市场的智库”，带动更多产业升级

凭借自身丰富的品牌打造经验，SHEIN平台认为自己是卖家打造和提升品牌力的盟友”。

SHEIN平台，凭借广泛的国际市场和用户群体，能为品牌特别是自主运营模式下的卖家，赋能品牌运营和打造；同时为各卖家和品牌提供市场洞察、产品和市场策略等赋能，依托于Instagram、Twitter、Facebook等社交媒体丰富的运营经验与资源，助力其品牌影响力与知名度的扩大，尤其是在年轻用户群体中的品牌打造，抢占未来。

基于多年深耕海外各本地市场，为超150国家提供产品与服务的经验积累，SHEIN推出卖家大学、培训直播等日常学习，可以帮助卖家从零基础的小白成长到贴近国际市场、精通市场的专业选手。

根据对各市场的专业研判，SHEIN还能通过前置性地风险梳理帮助商家预判与避免风险，提升经营的安全性，助力卖家更稳健长久地发展，成为卖家精通国际市场的智库”。

随着平台战略的大力发展和进一步深化，SHEIN将带动更多产业升级，成为助力更多产业带数字化、柔性升级的后盾”。SHEIN在服装领域已经探索和实践十余年的按需柔性供应链模式，可以帮助更多其他产业在底层进行数字化升级转型为更贴近市场和消费需求的柔性按需供给，既能减少产业浪费，又能助力产业市场竞争力提升。

推出全国500城产业带出海计划，关注六大品类

此前SHEIN发布了希有引力”百万卖家计划，三年助力一万卖家年销售破百万美元、十万中小卖家年销破十万美金。此次，SHEIN又重磅推出全国500城产业带出海计划，预计三年内将深入全国500城产业带，将产业带与数字贸易和数字化柔性供应链贯通。

通过产业带出海计划，SHEIN将提供从生产到销售再到品牌的一体化赋能，在帮助产业带上行跨境电商出海、拓展在全球市场上的销售与品牌提升的同时，帮助更多产业链数字化升级实现按需供应提升产业竞争力。

随着黑五网一”临近，国际市场即将迎来年终销售旺季。现场，SHEIN的男装、童装、美妆、家居、3C电子以及鞋靴和配饰珠宝六大热门品类负责人作为代表，与卖家分享了各大品类分析与市场趋势报告，助力卖家抢滩旺季销售。

据了解，SHEIN男装整体高速增长，加速卖家招募，在SHEIN平台一站式赋能下，一位钻研品牌发展与供应链的实力品牌卖家入驻SHEIN后销量迎来爆发，随后通过深入定向开发，目前月销售额已稳定在数百万美元、品牌影响力持续提升；此外，还有深耕男装跨境7年的资深跨境卖家、国内贸易卖家甚至是无电商经验的工厂源头卖家，在SHEIN的培育指导下，月销售额均突破数百万美金。

2024年海外童装市场规模达1400亿美元，受益于海外用户线上消费习惯的持续深入，海外市场电商渗透率持续提升，童装国际市场空间巨大。SHEIN平台童装潜在目标客群庞大，覆盖0到16岁年龄段，并保持高复合年增长率，一位今年7月入驻SHEIN平台代运营模式的童装新卖家，在专人带教、选款与热销商品建议及资源推广支持下，三个月销售增长近百倍。

基于SHEIN庞大的女性用户基数，美妆则成为平台规模最大、增速最快的非成衣品类之一，已经形成了彩妆、美妆工具、假发三大成熟优势类目以及个人护理、香氛、成人用品、个护电器、健康护理等高成长类目矩阵。SHEIN也为美妆卖家提供资深买手海外趋势分享及开款指导，站内大促海量曝光及专属活动资源，以及站外美妆红人等营销资源带货，目前SHEIN拥有全球10000+活跃美妆品类专属红人，覆盖美妆各主流市场、各肤色人种，一位新晋卖家入驻首月销售破万件，快速引爆销售。

家居百货品类则是平台重点扶持的蓝海品类，成长空间巨大。SHEIN会向家居卖家发送销售趋势动态，预测热销元素，为卖家提供开发与备货建议，并根据不同市场的节庆风俗，为卖家提供丰富的活动支持以及每周扶持选品支持。

此外，在手机及配件、智能手表和配件、电脑&办公与车载用品等3C电子品类，SHEIN除了提供免费海量的流量与活动资源，还有一对一行业运营对接以及卖家群交流分享。鞋靴和珠宝配饰品类近三年业绩爆发式增长，也成为SHEIN重点关注的行业之一，而且仍然处于需求高速增长同时供给极不充分的状态，卖家机会巨大。

留给安克的阵地不多了，年售100亿依然焦虑，只得屈身做代运营

安克（Anker）做代运营了。

去年上市前夕，安克就宣称将重组原OSO（线上运营与销售）骨干成员，正式输出跨境电商代运营能力。

作为一个有赫赫战功”的超级大卖家，安克做代运营，必然是一呼百应，许多企业乐意将自己的店铺交给它打理。

据了解，有维他奶品牌和化妆品品牌，已经委托安克做代运营了。在安克内部，也在推进代运营业务的智能化”和系统化”。

看来，这次的动作很大。

安克2024年的营收近百亿（93.53亿元），利润8.56亿，已经非常赚钱了。

但安克为何要蹚代运营的浑水”？代运营比做产品更赚钱吗？

（图源：安克创新2024年财报）

一个买了安克股票的投资人表达了失望：越来越看不懂安克了。聚焦自己的业务，做大自己的品牌，不好吗？为什么要搞代运营呢？”

在很多人看来，代运营是过时的生意，但安克还要一头扎进去，且还有当成主营业务，实在令人不解。

刚开始，亿观先生也有一些困扰，但经过一阵琢磨后，亿观先生觉得，安克做代运营是一种必然。

因为，跻身于百亿俱乐部的安克，依然是焦虑的。

这一焦虑，一方面来自内部，另一方面来自外部。

内部焦虑是，安克担心陷入上市公司陷阱”，产品从备受追捧到无人问津，市值从巅峰迅速跌入底谷。外部焦虑，则是来自于SHEIN（希音）等明星跨境电商企业的对比和冲击。

内部焦虑是主要问题。

上市后，安克创始人阳萌说，我个人从来没有看过股价，也请大家不要告诉我，要几乎当做不存在，提倡大家忘记上市这件事。”

此话虽超脱，但真假参半。

阳萌这样说，本意是为了让团队埋头做好产品，不要受股民短期情绪波动的影响。

然而，作为一个消费电子企业，上市之后的安克，依然担心自己将陷入股价崩塌的上市陷阱”。

这是有先例的。

安克的同行、消费电子领域的杰出先辈在上市后，纷纷跌入了这一陷阱”之中。

这些公司，每一家都是一个细分品类的开创者、销售冠军。

比如，Go-Pro、Arlo，iRobot、Plantronics四家公司，分别做出了全球第一的运动相机、安防摄像头、扫地机器人和通信型耳机。

在上市之初，它们备受投资者热捧，市值涨上天际，接着掉头直下，一落千丈，直至趴在地上，无法翻身”。

（图源：混沌大学）

以我们熟知的运动相机的开创者GoPro为例。

在巅峰时期，GoPro每股近100美元，市值130亿美元，与SHEIN（希音）目前的估值相当。然而，它的股价很快一泻千里，缩水到原来的5%，徘徊于5美元上下，长期无法翻身。

安克上市之后，股价也有较大幅度的波动。

巅峰时市值飙涨至750多亿元。几个月后，一度有较大幅度的下降。

即便在3月底，安克发布2024年利好财报后，市值依然在617亿左右（截止今日：671亿）。

（上图为东方财富4月1日数据）

这一起伏，尚属股市正常起伏，并不能说明什么问题。

毕竟，安克的市值是有强硬骨架”支撑的，包括深厚的研发能力、亚马逊上的稳定排名和品牌声誉。

然而，安克依然面临重重危机”。

安克所在的消费电子行业的脆弱性”，及其商业模式的单一性”，注定了这一危机。

正如阳萌所说，消费电子，是一个速生速死”的品类。

比如，我们熟知的MP3、磁带随身听 ，曾经红极一时，风靡全球，相关的企业也赚到很多钱。然而，它们很快被新一代产品取代，接着就永远消失了。

消费电子之间，互相残杀，一代吃掉一代，不留任何空间。

磁带随身听被MP3取代，MP3被iPod取代，而iPod，也被苹果自己的iPhone挤压，停产多个型号，其他型号也迭代缓慢，也将面临逐渐淡出市场的结局。

我们还可以举出很多例子。

无线网卡、傻瓜数码相机、功能手机等，都没有摆脱速生速死”的命运，好比夏天的虫子， 一生短暂。

安克主打的数据线、移动电源、蓝牙音箱、智能投影仪、行车记录仪等产品，都是功能、代际更迭很快的产品，谁也不知道，什么时候会被新的产品形态替代。

比如，安克一直引以为豪的充电线和充电器，可能被无线充电设备所取代，或者被一些内置充电功能设备取代，如同现在的电动汽车采用内置充电功能”一样。

当然，随着市场的变化，安克的产品也会不断迭代，不断适应时代趋势，甚至经常会开产品自杀会”，提前布局新产品，主动杀掉”现有的产品。

然而，安克在不断创新的过程中，成果迅速被同行复制。

比如在2018年11月，安克推出首款采用氮化镓技术的充电插头，受到了市场热捧。很快，竞争对手、同样是深圳大卖家的傲基（Aukey）在不到一个月的时间里，迅速推出类似产品。

接着，一大帮大大小小的卖家跟风而上，一时间市场变得非常拥挤。

在这种情况下，安克是以有限的创新能力”，应对无限的市场变化”以及无穷复制的同行”。

以有涯逐无涯，很疲倦，也很危险。

阳萌自己也说过类似的话，做消费电子，好比在活火山上盖房子。你做设计，选建材，砌墙体，好不容易盖起一栋大楼，岩浆可能突然冒上来，房子和地基瞬间被淹没了，一切归零了。

这正是安克忧虑的事。

既然消费电子那么难搞，安克为何不搞点别的产品呢？

比如，像SHEIN（希音）那样搞女装、宠物用品，不是照样风生水起么？

没错，像服装、化妆品、桌椅、床垫等品类虽然也会有迭代、变化，但总体是稳定的，安全”的，不至于不会像MP3等消费电子一样，突然会被新冒出来的产品彻彻底底杀死”。

这些产品一旦做出了品牌，后面崛起的新品牌，要很快吃掉老品牌是很难的，最多是吃饭的大锅旁，增加几人和几双筷子，而不是整口锅被别人端走。

这点，亿观先生的一个朋友深有体会。

在小米横扫天下之前，他在深圳开工厂做山寨手机、充电器宝，生意不错，花钱也大方，仅仅一个几秒的手机屏幕动画，他大笔一挥就付给动画师120万。

然而，几年后小米崛起，寸草不生，他的手机、充电宝产品的市场份额迅速缩水，最终不得不关掉工厂。

后面他做什么去了呢？搞了一个商标，做酒了去了。

这位朋友说：消费电子做得太累了，研发、生产都很麻烦，卖出去后，售后还要擦一堆屁股，算下来利润也不太高。酒呢，简单，喝下去去后，变成尿拉掉完事。”

此言虽有偏颇，但也是话糙理不糙。做简单的产品，好处真的很多。

实际上，2024年上市公司中，最赚钱的公司不是做高科技的复杂产品”的公司，而是做低科技的简单产品”的公司。

比如，金龙鱼2024年一上市，市值6730亿，农夫山泉一上市，创始人钟睒睒当了首富，海天酱油上市后，巅峰期市值飙涨至6500亿。

油、水、酱油，这些商品的特点是用户覆盖面广、复购率高，产品没什么售后，一旦做成品牌，可以坐收庞大利润，而不是像消费电子公司一样，售后服务一大堆，还要时刻提防被人杀死”。

要命的是，一年到头要死命地盯着市场新趋势，坚持不懈地搞创新，做新产品，否则一段时间内就落后了。

茅台放一年假的，照样稳坐钓鱼台，价格还会往上涨，而消费电子公司放假一年，没有出新产品，公司很可能就死掉了”。

安克选择了累人的高科技的复杂产品”，而同属百亿大卖家阵列的SHEIN（希音），则选择了简单的低科技产品”，如服装、化妆品、宠物用品等，活得照样非常滋润。

当然，简单产品的坏处也是显而易见的。

因为简单产品，如服装、桌椅、床垫等，要做出品牌的难度，比消费电子更高。一是市场已经成熟，老品牌林立，竞争激烈，二是产品相对定型，功能固化，迭代缓慢，无法借助新品类和新形态的势”，迅速打造出一个新品牌。

相比之下，消费电子高频迭代，经常会出现全新的产品形态、品类，有时一个爆款产品出来，很快造就了一个或若干个新品牌。

运动相机 、扫地机器人、智能音箱等新品类，从无到有，从0到1，无不诞生了新兴的品牌。

毫无疑问，在新品类上做出一个品牌，比红海市场里打杀”出一个品牌会容易很多。

安克就占到了这个便宜”，尝到了新品类驱动新品牌的甜头。

安克从移动电源着手，再以新产品、新技术作为驱动，扩充到无线耳机、扫地机器人、智能家居等，迅速做出了Soundcore 、eufy、 Roav等新品牌。

其中，Soundcore 、eufy两个新品牌，年营收超过了15亿。

毫无疑问，消费电子的新品类，为安克系列品牌的迅速崛起提供了机会。

然而，消费电子留给安克的阵地”不多了，尤其是能给它占据头部位置的品类不多了。

安克能做的品类，几乎都做了遍，从移动电源、无线耳机，扫地机器人，再到车载硬件，很多已经登顶”，做到了亚马逊第一、第二的位置了。

已经没有多少产品，留给它来做第一”了。

因为，安克是挑剔的，也是取巧的，只做浅海产品”，不做深海产品”。

如果将市场比作海洋，市场规模小的产品，在浅海领域”，市场规模大的产品，在深海领域”。

销售规模在50亿、100亿、700亿的，是浅海产品，如移动电源、吸尘器等，就是典型的浅海，而规模在700亿-5000亿的，就是深海产品，如手机、电脑、电视等（如下图）。

（图源：混沌大学）

安克为何专门喜欢做浅海产品”？

因为，这些产品的市场”不是很大，也不是很小”，且超级巨头”不太看得上”，不会轻易部署资源进行战略性阻击”，将新兴品牌绞杀”在半路。

而深海领域的电视、智能手机，电脑等，市场很大，钱很多，但路上盘踞着很多猛虎雄狮， 包括苹果、小米、惠普、戴尔，每一家都是树大根深，杀伤力极强。

安克虽强，但暂时也无法与巨头们掰手腕。若踏上此路，难免如魅族、金立等，被巨头蚕食吞噬，落得个中道衰落、夭折的下场。

为此，安克聪明地避开了巨头的战略射程”，而选择了移动电源、充电器这类的浅海”垂直品类，并力争做到排位第一、第二的头部位置。

安克确实是成功的，许多品类做到了前列。

然而，随着安克在充电、AIoT、智能家居等领域逐一攻城略地后，该做的已经做了，该占据的山头也占据了，留给它的50亿至100亿的垂直品类阵地”，已经不多了。

在这种情况下，安克的增长，面临着巨大的困境。但它又必须增长，因为它已经上市了。

开弓没有回头箭。对于每一个上市公司来说，只有持续不断地增长，才能换来资本市场的持续支持。为此，安克必须讲故事，尤其是要讲一个不那么短命”的故事。

因此，安克打出了一个大旗，塑造一组标杆品牌，同时输出一组基础服务” 。

塑造品牌，就是继续做好产品，打响更多品牌；输出服务，是指代运营服务”和创业者集结计划 ”。

在此，我们主要谈代运营服务”。

至于创业者集结计划”，可能是一个伪命题”，在后文中，我们将详细讨论。

（图源：安克官网）

安克为何要搞代运营服务？

一位观察人士对以亿观先生透露，无论是在亚马逊还是自营独立站，安克已经登顶了，再往纵深走，已经有难度了，现在只能是横向发展。

安克能做品牌，但也无法一直复制下去，做30个、50个乃至100个品牌。因此，安克若要横向发展，必然要做产品之外的事情。安克想到了代运营。

然而，代运营是老旧的不入流的业务”，似乎一些游击队”公司干的事。

高大上”如安克，为何看上代运营业务？

实际上，代运营的赛道，想象空间是非常大的，甚至诞生了多家上市公司，如上海宝尊、杭州壹网壹创。

以宝尊为例。

宝尊凭借电商代运营为核心的系列业务，在2015年在纳斯达克上市。

对于宝尊来说，代运营本身并不能那么多赚钱，它仅仅就是一个口子。通过这个口子，宝尊源源不断地与众多电商公司、卖家形成合作关系，并构建出多元化的商业模式。

除了赚个代运营费，宝尊在物流、线上推广（数字营销）、客户服务、品牌峰会方面赚钱。

（图源：百度百科）

为此，宝尊电商专门做了一个物流公司，同时又设了一个数字营销独立团队。

物流是有想象空间的。在跨境电商物流领域，头程、海外仓等业务，很多企业做得风生水起，甚至有企业一轮融资就5亿。

此外，数字营销（线上推广、站外引流），是一块很肥的肉。

代运营公司通过数字营销服务，可以与流量大平台形成紧密的利益捆绑”关系。

微信、Facebook、YouTube之类的流量平台，只要动动手指，修改几行代码，展示无数商家的广告，就可以源源不断地收取大把的真金白银，利润堪比卖白粉”。

这些流量大平台，一般不会屈尊自己去求电商卖家投广告，那么宝尊这样的代运营公司，就成为衔接流量平台与电商卖家的口子。

只要拉到了卖家，每烧一笔真金白银，流量平台就会给予巨大比例的分成，毕竟这钱来得容易，大家一起吃肉。

在这方面，重点布局Facebook、 Twitter营销的蓝色光标，就吃到很多肉。

蓝色光标2024年全年净利润为7.20亿元，而2024年第一季度，扣非净利润将达2.3亿元。

（数据源：蓝色光标2024年第一季度业绩预告）

这钱赚的，超过了许多顶级大卖家。

物流与数字营销两块，只是举例。总而言之，对于代运营公司来说，只要手头上有电商卖家的资源，构建成一个流量口子，是可以搞很多事，比如电子商务商学院、电商峰会、供应链展会、 产品及视觉设计、大数据分析、CRM管理等。

这一链条是非常长的，很有想象空间的。

安克的实力，远超市面上许多代运营公司。

如果它推出亚马逊店铺管理、PPC广告服务、产品开发课、大卖家俱乐部之类的服务，必然是登高一呼，应者云集，是很有想象空间。

很多人认为，代运营、培训、俱乐部、会议等模式，相对于安克高科技”的商业模式来说，实在太稀松平常”，能有什么想象空间？

实际上，很多大平台的商业模式也并不那么高大上，但不影响它们赚大钱。

比如腾讯游戏的模式，被称为皮肤盈利模式”，即靠销售游戏中英雄的皮肤（服装），每套几十元上百元，都赚到很多钱。2024年第三季度，腾讯游戏营收414.22亿元。

同样，只要基数足够，代运营公司做的一系列服务，照样可以做得很大。

如果安克来做代运营，是可以吸引足够的用户基数的，因为它在一线市场上有”赫赫战功，且还是唯一的一家上市的跨境电商代运营公司。

安克有打造跨境电商品牌的丰富经验，因此，其代运营也不会停留在卖货”层面，而会做一些更值钱”的事，更重视品牌的介入。

比如，安克可以帮助其代运营客户，根据亚马逊和海外市场的特点，重新规划和改进产品，并通过Facebook、独立站等打出Markting&Branding系列组合拳 ，打造一个符合海外消费者风格的品牌。

并将其智能化和系统化的能力，是安克能够将代运服务做成一门赚钱生意的利器，也是一般代运营服务商无法做到的。

安克还可以做的服务还有很多，如品牌形象塑造、整合营销策划、视觉设计、大数据分析、精准广告投放、CRM 管理等全链路的服务，并将其智能化和系统化。

因此，做成一个以代运营为入口，向周边服务辐射”的一个跨境电商服务链平台”，照样成就一门很赚钱的生意。

这样一来，安克就摆脱了个体户模式”了，转型到平台模式”了。

毕竟，做产品的天花板就在那边，你能做出Anker 、Soundcore 、eufy等15亿级、几十亿级的品牌，但你能复制出无数个的品牌吗？

因此，做产品做得再好，依然是个体户模式”。强如海尔，产品做得再好，也终归是天猫、京东、腾讯等平台下卖货的个体户”，无法与这些平台并肩而坐。

同样，安克虽有独立站，但很大程度上依托在亚马逊生态上谋食，虽然目前 两情相悦，关系融洽”，但毕竟人在他人屋檐之下，什么意外事情都有可能发生。

总之，以代运营为口子搭建的生态服务平台，可以衔接大大小小的卖家和上下游资源，在每一个环节里，都有可能产生盈利模式，让安克从个体户模式”逐渐过渡到更为安全的、更有想象空间的平台模式”。

我们乐见其成。

安克的智能硬件创业者平台”是伪命题？

除了代运营，安克还推出了一个创业者”集结计划以及智能硬件创业者平台”。

然而，这个计划以及创业者平台”，存在许多疑问。

安克提出打造最适合全球化智能硬件创业者平台”、赋能每一位怀揣梦想的创业者”的愿景，一副孵化”、赋能”创业者的姿态。

然而，安克话锋一转，又开出了百万级年薪，持续寻找‘创业者’”。

既然是一个赋能型的平台”，为何还给创业者发工资”？既然是创业者，为何还要从安克领工资”？

按照我们常规的理解，如果是一个创业赋能型平台，只要为创业者提供钱、人、资源，然后占点股权，帮助他们把事情做成便可。

但是安克坚持要给这些创业者发工资”， 这是为何呢？

我们从安克官网的文本表达里，看到了一些猫腻”。在创业者”的文本表达上，安克巧妙地加了一个双引号。（如下图）

这说明，这个创业者不是真创业者，是加引号的，有特殊含义的创业者。

这也说明，安克心里是扭捏的，放不开的，甚至是矛盾的。

安克想吸引厉害人才进来，给钱、给人、给资源，一起打造下一个像Soundcore 、eufy一样的，年营收超过了15亿的新品牌。

然而，有能力的人才都是想创业的，都想自己的做的。安克无法放开，也无法放心。

如果安克向这些人才输送了一切核心资源，帮他们成长，做大，结果失控了，成为了竞争对手，倒过来反噬安克怎么办？

为此，安克想出了这一招，给创业者打上双引号，发百万年薪养着，但前提是，我要控股、控盘，你翻一个跟斗十万八千里，不要紧，随便你翻，但要在我的手掌心”里翻滚，归我领导，不能翻到花果山当自己的山大王。

当然，在这种机制下，创业者一般是持有一定股权的，至于具体多少股权，属于安克内部的事。

安克官网的创业者案例”，多少印证了我们的猜测。

排在第一的创业者”，是前360手机总裁、酷派互联网及电商总裁Frank。加入安克之后，担任安克子公司智新总裁。

由此可见，这个创业者”其实是安克的打工人”。

一位熟悉跨境电商大卖家企业的朋友告诉亿观先生，创业集结计划”差不多是伪命题，实际上都是为了招高级人马，像泽宝、傲基也基本是这样干的，给的待遇是底薪+奖金包，有可能有股权，具体要看公司政策。

因此，安克这样创业者平台”，跟小米生态链平台或者孵化平台”无法相比的。

咱们比的不是体量，也不是影响力，而是它们的本质区别。

首先，小米扶持的生态链企业，一般不控股，不管理，也不是子公司。对于生态链企业，小米采用的放牛态度”，持有一定股权，给予流量、供应链的扶持，让其自由生长，但前提是，要有相同的价值观”，有一致的利益”。

对于不控股，不管理这点，亿观先生完全相信小米是真心的。

这不是因为小米生来是伟大到乐于成就他人”，最关键的是它有强大的护城河——小米手机。

小米的生态布局，是以其手机为核心，辐射到手机周边（移动电源、耳机、自拍棒），到智能硬件（智能化手环、扫地机器人）、再到更外围的生活耗材。

（图源：中天华溥管理视野）

小米的思维是，手机这个指挥棒”和流量入口”是自己的，然后让周边产品都围绕着自己形成矩阵，非常安全，既可以构建一个大生态，也可以产生协同效应，形成一个大护城河。

在生态内，小米是王者，虽然没有控股，但它的手机占领”了大量的用户，同时搭建了小米有品线上商城、应用商城等，销售周边生态产品，推广生态产品App，让所有生态链企业围着它转。

在这种情况下， 小米控制了指挥棒和流量入口，完全不用担心这些生态链企业反噬”它，造反”它。

因为谁要造反”，就直接踢出生态链了，它的日子也不好过了。

相比之下，安克没有指挥棒”和流量口子，只有供应链，但没有生态链，如果跟小米一样，在不控股的前提下，扶持创业者再造一系列的15亿级的新品类，新品牌，无疑是树立竞争对手，跟自己在亚马逊等第三方平台相互搏杀，实在是搬起石头砸自己的脚”。

因此，安克搞一个打折扣的创业者”平台，也是可以理解的。

安克如果有雄心构建自己的生态体系，首先要解决指挥棒”和生态口子的问题，这样才能登高一呼，应者云集，成为真正的中国智能硬件出海的将帅。

结语：安克作为一个脚踏实地的研发型企业，阳萌先生作为一个实业家，都是令亿观先生尊敬的。

上文是一些片面猜测和主观判断，可能都是错误的，不构成股市投资意见，也非对安克公司的批评。（文/蓝海亿观网创始人亿观先生）

Facebook养号运营攻略#出口

告诉你们，facebook对外贸人来讲做外贸非常重要。我每天都在facebook上面获取客户谈订单，这都是聊的一些客户。怎么用？

·第一、可以通过facebook去发帖，发产品的帖子或分享日常动态。如果是新的账号建议养号半个月到一个月以上。怎么养号？

→第一、外网没有稳定。

→第二、保持在一端。

→第三、不要很快的去加人或者频繁的加人，还有不要立马去发广告的帖子等等。

另外当然可以去浏览facebook上的好友，浏览、点赞、评论、好评。为什么要去给facebook里面的好友点赞、评论？经常给他们点赞他们就知道你了，以后也可能会去给你点赞、了解你。

当养号成功以后，稳定以后可以去些好友里面点赞、评论，留下联系方式，留下找的账号都可以。另外这里面有三十七位用户，还可以在这里加他们为好友。这些点赞过的相对而言是比较精准一点的，可以添加为他们好友，但是这两个好友之间不要添加的太快、太频繁。

养号的内容比较多，小的视频里面讲的不那么清楚，讲不完。把养号怎么去运营facebook？对一系列的课程在讲，一定要用到facebook。下期会给你们讲讲相应怎么去开发客户、怎么去运营的一些基本思路。这个就讲到这里。