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如何玩转Facebook

磁力引擎广告投放流程？

1. 投其所好，无论是游戏，还是各个领域和各个平台，都有自己的兴趣圈和兴趣的一个领域。通过长期专一的更新这个平台和更新这个领域的内容，从而达成很多的阅读者和帮助者。其次，通过你精美的文案和相关的商业化素材，从而达到相关的转化率。

2. 懂得使用相关的大数据，利用热点和一些比较热门的东西，去吸引更多人的眼球来关注你。当关注你的时候，要积极的去鼓励下面的粉丝和阅读者集团发分享给周边的朋友，无论是有奖励的还是没有奖励的，激励模式，都需要通过这个手段去增加。

3. 通过商业化的推广模式，直接付费进行推广。可以直接有效的提高相关的转化率，这是最直接最没有风险的一个选择，但是需要大量的资金或者策划以后再实施。

Facebook广告投放提高转化率技巧

Facebook Lead Ads线索广告能够帮助你收集符合业务推广需求的潜在用户信息，加之受众定位选项和优化工具，利用它来寻找新的潜在客户完全不在话下。

那么，费用低、效果好的Facebook Lead Ads该如何设置？怎么样才能发挥出更好的效果呢？

设置Facebook Lead Ads的步骤指南

步骤1：

进入Facebook Ads Manager，点击选择你的广告目标”，并选择潜在客户开发（Lead generation）”。

步骤2：

为你的广告命名。此外，你还可以选择是否需要创建分离测试以及设置广告预算优化。

步骤3：

选择你要将该广告运用到具体哪一个Facebook页面。

步骤4：

定义你的广告受众。在这一步中，你可以选择使用原先已保存的受众设置或者专门为Facebook Lead Ads创建一个新的受众。你也可以设定用户的位置、年龄、性别和语言等。

在详细定位（Detailed Targeting）”中，你可以进一步设置投放规则，包括受众特征、兴趣和行为等。

在关系（Connections）”部分，你可以选择包含或排除在你专页上执行了特定操作的用户。例如，你可以在受众中包含给你专页点赞的用户。

完成设置后，点击保存受众”。

步骤5：

选择广告位。你可以在此处通过自动投放（Automatic placement）”或指定投放（Edit placement）”选择Facebook Lead Ads的投放位置。

如果你选择自动投放，Facebook可以帮助你对广告进行优化以扩大广告的覆盖范围。如果你选择指定投放，你可以在Facebook的特定位置展示你的广告，并且可以选择在包括Instagram在内的任何Facebook产品上展示你的广告。

步骤6：

设置广告预算和投放时间。你可以为广告设置每日的预算，也可以设置在整个广告投放期内的总预算。你需要预先规划好你的广告预算并根据你想要达到的效果不断进行调整。

前期的节奏可以稍慢，当一切逐渐步入正轨后再开始增加每日预算。在调整广告支出方面要注意把控节奏，不要从10美元直接提高到100美元，因为它可能会对Facebook算法造成混乱，从而导致广告效果下降。

至此，在完成以上的基本设置后，你就可以开始制作Facebook Lead Ads所需的表单了。

如何设计Facebook Lead Ads表单？

步骤1：选择格式

Facebook Lead Ads具备轮播和单个图片/视频两种格式。下文将以单个图片/视频格式为例。

步骤2：选择适合的图片

你可以选取Facebook提供的免费图片，或者从本地文件中上传你喜欢的图片。

步骤3：添加文字，选择CTA（号召性用语）

你所添加的文字要具备十足的吸引力，以激发用户对你广告的兴趣。另外，选择适合你的CTA。例如：立即申请”、立即下载”了解更多信息”等。

步骤4：建立潜在客户表单

这是广告制作中关键的一步。点击新表单”，表单将会立即出现。

如上图所示，表单内容分为5个部分。表单类型、简介、问题、用户信息和自定义问题。

在表单类型中，你可以根据量大（More volume）”（用户能够快速填写和提交）或意愿更强（Higher intent）”（用户多了一个复查表单的步骤以核对信息，保证线索的准确性）选择所需的表单。

表单中第二部分的简介”可以选填。

第三部分是问题的设置。你可以根据希望从用户那里获取的信息进行选择。它将预先为你设定常用的用户信息，即姓名和电子邮件。但如果你还需要更多的信息，请点击显示更多选项”，选择例如电话号码、城市、州和国家等这些用户信息。

此外，你还可以根据业务需要，设置自定义问题。

建议你严格控制表单字段的数量，保留与业务切实相关的客户信息即可，因为太多的字段可能会影响客户的完成率，越少越好。

根据Adpresso对线索广告的效果与问题数量进行的调查显示，你设置的问题或字段的数量尽量不要超过3个。

（图上从左至右依次为：问题个数、转化率和每条线索成本CPL）

第四部分是添加公司的隐私权政策和免责声明URL。

最后一个部分，你需要对用户完成表单后出现的Thank you”页面进行设置。

至此，你的Facebook Lead Ads就算设置完成了。

Facebook Lead Ads集成

通过Facebook Lead Ads收集到的线索将存储在你的Facebook页面上，所有联系方式支持以CSV格式下载。

但如果使用这种方法，当线索导入时，你想迅速地通过电子邮件、SMS短信或电话与客户取得联系并不是特别的方便，从而影响营销活动的效率。

因此，建议你可以考虑集成一些工具，以将你刚刚从广告中获得的线索与CRM软件或自动化邮件工具的线索库进行同步，加快你后续的客户联系过程。

怎样设置Facebook相似受众出价上限，才能吸引更多潜在客户？

相似定位可以让你绕过在Facebook测试兴趣和行为选项的繁琐过程。相反，你可以简单地上传以前购买过产品的购买者的电子邮件，或选择通过高意图的网站活动为受众群体建模，以增加进入渠道的受众流量。

分层次的出价上限方法可让你在出价级别上分别评估每个相似受众群体的价值。它提供了更多控制权，可以帮助你在拓展Facebook广告覆盖范围的同时保证潜在客户的质量。

有了出价上限，算法可以根据你设置的出价上限进行转化，并且不会超出指定的出价，因此你可以更积极地向用户投放广告。

以下是为你的Facebook广告系列吸引高转化率潜在客户的方法。

1、确定每个潜在客户的费用上限

你的潜在客户成本上限（CPL）是你愿意为Facebook广告系列中潜在客户支付的费用上限。潜在客户成本上限将用于1%相似受众群体，因为这类人群是合格的受众群体，并且更容易转化为付费客户。

如果不确定成本上限，则可以使用公式来计算。你需要知道：

获得客户的费用（这是Facebook广告的费用）；

平均转化率（销售数量除以潜在客户数量）。

现在将这两个变量相乘以确定潜在客户成本上限：

客户获取成本*平均转化率=潜在客户成本上限。

例如，如果你的客户获取成本为100美元，平均转化率为8%，则潜在客户成本上限为8美元。

你要确定在Facebook上吸引潜在客户需要花费多少成本（使用以往广告系列的效果来确定），然后乘以平均转化率。如果你以前没有投放过任何Facebook广告系列，那么你可以先使用自动出价测试1%相似受众群体，然后评估该广告系列的潜在客户成本上限，然后再使用上述计算方法。

2、确定不同层次的出价上限

一旦你确定了可以为潜在客户支付的金额上限，就可以增加你的相似受众群体规模，将潜在客户成本上限降低约15%。

例如，如果你为1%的相似度支付25美元，则将潜在客户成本上限设置为21美元（2%–3%相似度），18美元（4%–5%相似度）和10美元（6%–10%相似度）。

你可能想知道为什么如果1%细分受众群体的转化率较高，为什么还要将相似受众群体扩大到6%-10%。

因为这样既可以扩大受众群体又可以扩大广告覆盖范围。如果你要在美国市场投放广告，则你的相似受众群体上限为210万用户，而范围更广的相似受众群体将帮助你吸引更多的合格受众。

使用其他定位条件来定位更多的相似受众群体

如果你希望扩展到6%至10%相似的受众群体规模，那么可以添加更多受众群体参数，以避免出现受众群体规模扩大，但收益下降的情况。

一种简单的方法是将兴趣或行为选项添加到细分受众群提。

例如以下行为限定选项：

财务状况：通过邮政编码定位的家庭收入；

精通技术：技术的早期采用者；

人群：有孩子的家庭。

如果受众规模扩大后的效果不错，并且想要进一步扩大规模，还应该在没有参数的情况下进行测试，以衡量其他学习成果。

3、建立自己的Facebook相似受众群体

确定出价后，就该构建你的Facebook转化广告系列并开始扩展潜在客户规模了。

先是建立与你的Facebook相似的受众。在广告管理器中，导航到Audiences”选项。然后点击Create Audience”，然后从下拉菜单中选择Lookalike Audience”。

在Create a Lookalike”窗口中，选择要使用的相似受众的来源、受众位置和受众范围。创建相似受众时，建议规模增大的幅度可以从小开始，然后再逐渐增大。在此示例中，你将创建三个相似受众群体的相似度：1%、1%–3%和3%–5%。

完成后，点击Create Audience”。

4、将按层次出价设置上限应用于相应的相似受众

创建好相似受众群体后，你要创建转化广告系列并选择所需的优化目标。

然后，在Ad Set level”一级建立受众群体定位，并为上面的每个受众群体选择相应的出价。相似度1%的受众群体潜在客户成本上限最高，1%–3%的上限则稍低，依此类推。

完成后，照常执行其余的设置过程，然后将广告系列设置为实时投放。

5、优化Facebook广告以进一步优化潜在客户出价上限

广告系列获得批准并开始投放后，你需要等待至少3-4天，然后再开始进行优化。

如果在刚激活广告系列之后就更改出价水平，会重置算法的学习阶段，并对广告剩余投放时间内的效果产生负面影响。

建议你将初期的优化重点放在预算、受众群体和广告素材上。为了直观地看到这一点，如果1%–3%相似受众群体的表现非常好，那么可以增加预算以吸引更多潜在客户。

与所有Facebook广告系列一样，查看受众群体的表现和收集见解至关重要。这将确保你尽可能地提高广告系列的回报率，并在扩大潜在客户数量的同时获得较好的效果。

根据你的投资范围和业务性质不同，可以提高或降低进行优化的频率。

通过展示位置优化Facebook出价

广告活动结束后，你还有另一个机会可以扩展受众群体出价。你可以按展示位置优化出价，此策略将帮助你继续降低潜在客户成本上限，同时提高潜在客户的质量。

以下是一个示例，说明如何在1%相似受众群体的展示位置一级实现此目标，该细分受众群体的潜在客户成本上限较高，效果也比较好。

Facebook电脑端新闻Feed：35美元；

Facebook手机端新闻Feed：25美元；

Instagram新闻Feed：28美元；

Instagram Stories：21美元。

重要的是要检查广告系列的效果，并根据实际结果来调整出价。如果不确定哪个展示位置效果较好，那么可以利用Facebook的离线销售转化工具。它允许你上传与你的广告系列匹配的购买者列表，以找出哪些潜在客户获得了转化。

首先，你需要创建一个新的离线活动，Facebook将在其中存储和跟踪你的离线转化信息。

你需要导航到Offline Events”。

然后按照提示设置离线活动。创建完毕后，请点击Upload Offline Events”，然后上传CSV文件，以便Facebook可以开始匹配你的销售。

你应该每周上传一次购买者列表，或者至少每月上传一次，因为Ads Manager无法匹配超过28天的销售记录。

你上传的CSV文件应包含以下信息：

名字；

姓；

电子邮件；

活动（如潜在客户）；

时间（应同时包括日期和时间）。

上传文件后，你就可以等待受众得到匹配，并且可以在屏幕上看到受众的匹配率。

然后，你就可以返回Ads Manager，开始在受众群体和展示位置一级查看效果，以进一步提高Facebook广告的回报率。

（编译/CIFCOM跨境 陈杰）

「收藏」一文打尽Facebook不同广告类型的投放格式

据统计，全球有五分之一的数字广告都投放在了Facebook平台上，该平台每月有超过20亿的用户，平均每天在该网站上花费53分钟，超过了Snapchat（33分钟）以及Instagram（32分钟）。随着全球广告主开始涌入该平台投放广告，Facebook开始不断引入新的广告格式并更新现有图片和视频的尺寸和规格，目前Facebook的广告系统中各个广告类型严格要求不同的尺寸和像素大小，为了能帮助广告主使用正确的尺寸投放广告，以提高曝光度以及转换率，本文将分别盘点各个广告类型的尺寸要求。

一、Facebook视频广告尺寸

说到视频，Facebook对广告客户有一个关键的建议：首先为移动设备设计。

Facebook建议上传正方形（1:1）或垂直（4:5、2:3和9:16）长宽比的视频，以较大限度地提高桌面和移动屏幕的兼容性。Facebook还建议保持视频简短（15秒或更少），并设计有声或无声的视频（通过启用字幕）。而视频建议采用 H.264 压缩格式、方形像素、固定帧率和逐行扫描，音频则采用立体声 AAC 压缩格式，比特率不低于128kbps。

为了获得较佳效果，请遵循以下视频广告规范：

Facebook动态消息视频

建议：至少1280×720像素

视频比例：9:16至16:9

视频文件大小：最大4GB

最小视频长度：1秒

最大视频长度：240分钟

对于所有的视频广告类型，上传满足文件大小和宽高比限制的最高分辨率的视频。横屏视频最少600×315像素（1.9:1高宽比），方形广告最少600×600像素（1:1高宽比）。使用. mp4或. mov格式，最大文件大小为4GB，最大长度为240分钟，最大帧速率为30fps。

Facebook即阅文视频

建议：最高分辨率

视频比例：9:16至16:9

视频文件大小：最大4GB

最小视频长度：1秒

最大视频长度：240分钟

注意：若视频缩略图的文本内容超过 20% ，则其投放量可能会减少。

Facebook插播视频

推荐视频比例：16:9（但支持从9:16开始）

视频文件大小：最大4GB

最小视频长度：5秒

最大视频长度：15秒

注意：若视频缩略图的文本内容超过 20% ，则其投放量可能会减少。

Facebook平台视频广告

建议：最高分辨率

视频比例：9:16至16:9

视频文件大小：最大4GB

最小视频长度：1秒

最大视频长度：240分钟

注意：若视频缩略图的文本内容超过 20% ，则其投放量可能会减少。另外，如果你的垂直视频的长宽比大于2:3，则可能会被裁切为2:3。

Facebook快拍广告

建议：最高分辨率

视频比例：1.91:1至9:16

视频文件大小：最大4GB

最大视频长度：2分钟

注意：若视频缩略图的文本内容超过 20% ，则其投放量可能会减少。

Facebook视频

Facebook视频不同于插播视频和你在动态消息上看到的Facebook视频。当用户点击他们feed中的视频时，该视频将在播放器中打开，同时下面还包含其他视频。这些广告出现在这些视频feed中。

建议：最高分辨率

视频比例：16:9至9:16

视频文件大小：最大4GB

最小视频长度：1秒

最大视频长度：240分钟

注意：若视频缩略图的文本内容超过 20% ，则其投放量可能会减少。

二、Facebook图片广告尺寸

客户希望在购买之前能够查看产品的外观以及特征。因此，如果要在Facebook上吸引受众的注意力，则需要在广告中添加图片，最好是以独特且醒目的方式展示你的产品或品牌的图片。但是为Facebook设计图像广告可能会很棘手。不同的广告格式（动态消息，Messenger，侧边栏）和显示格式（移动设备，台式机）有时会要求使用不同的广告尺寸。现在，Facebook的Ads Manager甚至可以让你上传不同显示格式的不同图片，并在广告投放之前预览其外观。

为了获得较佳效果，请遵循以下图像广告规范：

Facebook 动态消息图片

推荐尺寸：1200 x 628像素

最小宽度：476像素

最小高度：249像素

纵横比：9:16至16:9

对于所有图片广告，Facebook建议你以.JPG或.PNG格式上传可用的最高分辨率图片，并裁剪为支持的宽高比。还要记住，按照Facebook的图片规则，由20%以上的文字组成的图片和视频的投放量可能会减少”。

Facebook右边栏图片

推荐尺寸：1200 x 628像素

最小宽度：254像素

最小高度：133像素

纵横比：9：16至16：9

请记住，右边栏广告是仅限于桌面的格式，但是它们也可能出现在网站的其他区域。

Facebook 即阅文图片

推荐尺寸：1200 ×628像素

推荐尺寸：1200 ×1200像素

最小宽度：254像素

最小高度：133像素

高宽比：9:16到16:9

最小纵横比：191×100

Facebook平台图片

推荐尺寸：1200 x 628像素

带链接的推荐尺寸：1200 x 1200像素

宽高比：9:16至16：9

Facebook快拍

如果你在Facebook 快拍广告上使用静止图片，Facebook建议你在图片顶部和底部都保留大约14%或250像素的无文本区域，以避免了被诸如行动号召或简介之类的图标覆盖

推荐尺寸：1200 x 628像素

最小图像宽度：500像素

纵横比：9：16至16：9

最小纵横比：90 x 160

最大纵横比：191 x 100

Facebook搜索结果图片

推荐尺寸：1200 x 628像素

链接推荐尺寸：1,080 x 1,080像素

最小图像宽度：500像素

长宽比：1.91:1

最小图像宽度：600像素

最小图像高度：600像素

注意：若图片的文本内容超过 20% ，则其投放量可能会减少。

三、Facebook轮播广告尺寸

轮播广告可以使你在单条广告中展示多达10 张图片或 10 段视频，而无需用户导航到新页面，且每张图片或每段视频均可设置专属链接。由于在单条广告内拥有更多广告创意空间，你可以凸显你的业务，展示产品、服务或推广活动的具体细节，或利用多张轮播广告图片讲述品牌发展故事。

轮播广告可以出现在Facebook上的六个不同位置：Facebook动态消息、右边栏、即阅文，Facebook 平台，Facebook受众网络和Facebook Messenger。但是所有轮播格式都使用类似的图像和视频规范。

Facebook动态消息轮播广告

推荐分辨率：1080 x 1080像素

最大图像文件大小：30MB

推荐比例：1:1

最少图片数量：2张

最多图片数量：10张

注意：若图片中的文本内容超过20% ，则其投放可能会减少。

Facebook右边栏轮播广告

推荐分辨率：1080 x 1080像素

最大图像文件大小：30MB

建议比例：1:1

最少图片数量：2张

最多图片数量：10张

注意：若图片中的文本内容超过 20% ，则其投放可能会减少。

Facebook即阅文轮播

推荐分辨率：1080 x 1080像素

最大图像文件大小：30MB

建议比例：1:1

最少图片数量：2张

最多图片数量：10张

注意：若图片中的文本内容超过 20% ，则其投放可能会减少。

Facebook平台轮播广告

推荐分辨率：1080 x 1080像素

最大图像文件大小：30MB

建议比例：1:1

最少图片数量：2张

最多图片数量：10张

注意：若图片中的文本内容超过 20% ，则其投放可能会减少。

Facebook快拍轮播广告

你可以使用可扩展轮播在Facebook快拍的单个广告中展示三张图片。当用户触达你的快拍时，他们将有机会轻按图片并看到另外两张图片。

推荐分辨率：至少1080 x 1080像素

最大图像文件大小：30MB

推荐比例：1：1

最小宽度：500像素

最少图片数量：3张

最多图片数量：3张

注意：若图片中的文本内容超过 20% ，则其投放可能会减少。

Facebook搜索结果广告

建议分辨率：至少1080 x 1080像素

最大图像文件大小：30MB

建议比例：1:1

最少图片数量：2张

最多图片数量：10张

注意：若图片中的文本内容超过 20% ，则其投放可能会减少。

四、Facebook精品栏广告

借助精品栏广告 (Collection Ads) 格式，广告主能够以图像为载体打造沉浸式体验，让消费者能更轻松地通过移动设备发现、浏览和购买商品及服务。它使用户更容易在Facebook动态消息中直接浏览和购买产品。一个精品栏通常包括一个封面图片或视频，然后是几个产品图像。

你可以选择在用户滚动你的精品栏广告时自动播放视频。单击视频将打开即时体验（以前称作全屏广告”[Canvas Ads]）这是一种全屏体验，旨在将流量直接吸引到你的产品页面。你可以将按钮、轮播、照片、文本和视频添加到即时体验中。当用户在应用程序中滚动时，视频和音频将自动播放。

Facebook动态消息精品栏

即时体验中的第一个媒体资产将是精品栏广告中显示的封面图片或视频，任何垂直图像都可能以最大1：1的比例裁切。

推荐：600 x 600像素

最大宽高比：1:1

（来源：流量FB）

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