Facebook | 钱不能白花，判断广告效果的9种方法来咯
除了经常检查投资回报率，还应该跟踪哪些指标来判断你的Facebook广告成效呢？
今天，我们将为你介绍分析和评估Facebook广告活动效果的九种方法，快来学习一下吧~
1
评估品牌认知
当你在运行社交媒体广告系列时，通过查看这两个KPI可以衡量广告的被浏览情况：
触达：看到你广告的人数曝光量：广告展示次数这些指标的重要性取决于你的广告系列类型和目标。例如，针对链接点击进行了优化的广告系列不一定需要衡量品牌认知，但针对品牌认知进行了优化的广告系列则需要衡量。
曝光的触达率是需要经常查看的。如果触达人群是1,000，且你的内容获得了10,000次展示，则你的受众当中平均每个人看到你广告的次数约为10次。
向人们多次展示同一则广告可能会导致广告疲劳或使你的受众厌烦，从而导致他们点击隐藏广告”并将其标记为重复广告。你广告相关性得分下降，从而导致更高的CPC每次点击费用和CPM每千次展示费用。
简而言之，你的整个广告系列将花费更多，因为算法认为你的广告不相关，因此需要支付更多费用才能触达受众。
2
评估参与度参与度
指标与用户和你的帖子进行的互动相关，例如：
点赞分享评论点击次数这些指标的重要性将取决于广告系列类型。例如，针对转化进行了优化的广告系列应更多地关注货币指标，而针对人群触达进行了优化的广告系列将优先考虑这些参与度KPI。因为喜欢”和分享”可以增加广告发布的自然触达。
较高的参与度可以向社交广告算法表明你的内容具有吸引力，让平台有更大的理由向你的受众展示广告。社交媒体平台也希望确保用户在其网站上拥有良好的体验，低质量的广告明显无法实现这一目标。
3
监测点击通过率
社交媒体广告系列的点击通过率（CTR）是指观看广告后点击链接的用户所占的百分比，比如Facebook广告的平均CTR为0.9％。
CTR是广告质量的重要指标。点击链接的人越多，广告就越具有相关性和吸引力。此外，在为展示付费的广告系列中，高CTR通常可以节省预算。
举个例子：假设开启一个广告系列，为每次点击支付$1，并从1000次展示中获得30次点击，则整个广告系列的总费用为$30。但是，当你为每1000次展示支付$20，并获得高达5％的点击率时，你一共可以获得50次点击。你不仅为50次点击支付了更少的费用，并且用更少的营销费用获得了更多的互动。
想要提高CTR，可以对付费的Facebook广告系列进行分组测试。Facebook广告管理工具中的此选项可以广告系列的不同部分（如标题，文案或视觉效果），来确定哪个变量会获得更好的点击率。
4
跟踪来自社交媒体的推荐流量
对任何营销人员来说，跟踪网站流量都是很重要的。但是，当你在运行社交媒体广告系列时，从每个渠道获得的推荐流量开始，深入进行现场分析至关重要。
有时，社交媒体广告或帖子的点击次数与实际访问人数不同。
假设你在Facebook上推广某个帖子，某人点击了广告中的链接，但一点击就退出了浏览器标签页。Facebook会认为这是一次点击，但是你的网站分析不会启动，因为该页面尚未加载。这些差异可能意味着广告平台显示的流量超过了实际获得的流量。
你可以通过使用分析工具，验证从每个社交媒体渠道获得的推荐流量，尤其是当你使用UTM参数时。
5
检查跳出率
当你从社交媒体渠道获得了流量后，需要考虑人们点击了访问网站”的按钮后会发生什么。他们是否在你的网站上花了时间，与其他页面进行了互动，或者只是在网站上停留几秒后点击了退出按钮？
如果是后者，那么跳出率会很高。大部分通过社交媒体访问网站的人仅浏览了一页就离开了。跟踪跳出率会让你更清楚应该在社交媒体上共享那些类型的内容。
假设你的博客文章《如何创建应用程序》的跳出率是10％，而《创建应用程序集成的技术指南》的文章跳出率是90％。跳出率的这种显着差异表明，你的目标用户可能对入门级内容更感兴趣，还没有准备好接受技术术语的轰炸。
然而，跳出率高不仅仅是社交媒体部门的问题，它也会影响整个营销团队。因为跳出率可能会对SEO产生连锁反应，搜索引擎会认为停留时间短的网站相关性低，从而影响对搜索内容的排名。
6
监测转化率
询问任何社交媒体营销人员，他们最重要的指标是什么，转化率”肯定是最常见的答案。
转化率是网站访问者转化为付费客户的百分比。无论你推出哪种广告系列，目标都是获得更多转化，从而获得长远的回报。
你可以使用广告平台或网站分析工具来跟踪付费社交媒体广告系列的转化率。据研究，Facebook的平均转化率约为4.7％，超过了Instagram、Twitter、Pinterest和Snapchat等其他平台。
哪些社交媒体广告文案和视觉效果能产生更高的转换率同样值得进行分组测试。你可能会发现，例如now”一词会产生一种紧迫感，从而促进转化。但只有测试过才知道。
7
计算每次转化费用
跟踪每次转化的费用能帮助你判断继续是否可以持续在社交平台上投放广告或产生投资回报。
通过将花费总额除以总转化次数可以计算每次转化费用。如果花费$100获得了5个新客户，则每次转化费用为$20。
为了进一步分析，可以计算每个用户的平均收入（ARPU）。如果你的客户一生中能带来$500的收入，那么$20的预购成本就不算什么。但是，如果你用$20的每次转化费用获得终身花费为$5的客户，那么投放这些广告毫无意义。
8
分析辅助转化
有些营销方式是出了名的难以追踪，社交媒体就是其中之一。尽管它并不总是带来直接转化，但它很大程度上帮助从其他渠道进行转化。举个例子，某人可能点击广告进入了你的网站，然后又离开了；但他后续做了更多研究，最后转化了。
社交媒体营销人员经常会困惑于广告平台及其分析帐户中的转化报告的差异。这通常是因为社交媒体平台使用第一归因”，当访问者首先从社交媒体到达网站时，转化归功于广告。
然而，如果访问者首先点击了广告，但购买时他们通过自然搜索返回了网站。这种情况下，你可以借助一些分析工具，如Google Analytics来分析。使用其中的辅助转化”报告可以找到社交媒体辅助转化的实例，找到客户的购物路径，同时分析出哪些平台对于辅助转换的效果更好。
9
确定投资回报率
社交广告系列的投资回报率（ROI）将告诉你，花的钱有没有赚回来。如果你在广告上花费了$100，并通过广告系列产生了$250的销售额，则投资回报率将为150％。（也可以称为广告支出回报率或ROAS）
大多数社交广告平台都有一栏，显示你的广告系列在整个过程中的ROI。如果投资回报率是正数，说明在该渠道上投放广告是有回报的。但是，如果投资回报率是负数，那就是在浪费资金，可能需要进行以下调整：
进行这些更改时，请记得关闭投资回报率不佳的广告系列，以免在上面浪费更多的资金。
Facebook广告指南：类型、规格、优缺点详解
不难发现，Facebook正在不断推出新的广告类型和广告选项，图片尺寸、展示位置和广告格式也已经发生了很大变化。对于卖家而言，要想跟上所有变化可能会很困难。
本文将向你介绍Facebook的广告选项，包括Facebook广告尺寸和规格，以及各种广告类型的优缺点。
1、Facebook单张静态图片广告尺寸矩形：1200 * 628
优点：1200 *628像素的静态图像广告在相当长一段时间内，一直是Facebook的标准，该图像尺寸在所有可用的展示位置之间都可以互换。但是，近几个月来，Facebook和Instagram的广告展示位更偏向1080 * 1080的正方形图像，1200 *628尺寸不再是许多广告商的主要选择。因为1080 * 1080的正方形图像在移动用户的屏幕上能够占据更多的空间。尽管如此，1200 * 628像素的图像尺寸仍然可以很好地转换，因为其垂直方向占据空间较少并不会妨碍这些图像的呈现效果。
缺点：在移动端的展示位中，图片垂直方向占据的空间较少。1200 *628广告图像的尺寸刚开始是为桌面端News Feed构建的，可以转移到尺寸较小的展示位置。例如，你在桌面端News Feed使用了一张1200 * 628像素的图像，而Facebook将能够有效地将该图像按比例缩小，以显示在桌面右栏和相应的移动端News Feed中。
可用的展示位：
· Facebook News Feed；
· Facebook Instant Articles；
· Facebook In-Stream Videos（视频插播广告）；
· Facebook Marketplace；
· Facebook Stories；
· Instagram Feed；
· Instagram Stories。
正方形：1080 * 1080像素
优势：如前所述，Facebook鼓励广告商开始使用尺寸较大的方形广告。主要原因是Instagram使用量的激增和两个平台上移动用户数量的增加，这两个因素共同推动Facebook允许广告商使用展示空间更大的广告进行推广。方形图片广告的另一个好处是，它可以无缝转换到Instagram的展示位置而不会显得很突兀。
缺点：方形广告在Facebook展示位的表现是否更好，尚不能完全确定。
可用的展示位：
· Facebook News Feed；
· Facebook Instant Articles；
· Facebook In-Stream Videos（视频插播广告）；
· Facebook Marketplace；
· Facebook Stories；
· Instagram Feed；
· Instagram Stories。
Stories图片大小：你可以专门为Stories 广告创建1080 *1920像素的图像。使用较大的正方形图像的另一个好处是可以占据更多的空间。
2、Facebook视频广告规格视频广告的尺寸大小很明了。尽管Facebook延长了视频广告的展示时间，但不建议视频广告的时长超过一分钟。视频的内容和目标也有影响，但是你肯定希望有很大比例的用户能够完整观看完视频广告。
Facebook视频广告的规格如下：
· 格式：MOV或MP4；
· 长宽比：16：9；
· 分辨率：最低720p；
· 文件大小：最大2.3 GB；
· 时长：120分钟（Facebook）或60秒（Instagram）；
· 缩略图：1200 * 675像素，比例为16.9；
· 文字说明：最多2200个字符。
许多广告商认为，视频广告将能够大大提升Facebook营销的效果。但是另一方面，视频要花费更多的时间，才能确保获得更好的效果。视频为用户提供了更多信息，但是在人们的注意力不断减少的时代，少即是多。不过，如果你的目标仅仅是用户参与度，那么另当别论，但你要根据营销目标来选择广告格式。
优势：从品牌和获取销售线索的角度来看，视频可以发挥强大的作用。要是你拥有足够多的资源，能够创建多个视频，就可以了解很多有关目标受众的信息。
缺点：对于许多广告商来说，创建吸引人的、简练的品牌视频，达成除了点击量和参与度之外的目标会很难。视频广告的效果不会仅因为广告格式是视频就比静态或轮播广告更好。
Gif：要制作完整的15秒到60秒的视频内容，一种替代方法是创建gif。gif可以保存为MP4格式，并可以像上传视频一样上载。与静态图像相同，gif可以在短时间内传达足够的信息。
3、Facebook轮播图片广告尺寸尺寸： 600 * 600像素
优势：对于想要通过多张图片以及文案来讲述品牌故事或是想在单个广告内展示多个产品或促销产品的广告商而言，使用轮播广告能带来更多优势。
缺点：轮播广告的效果有好有坏，效果在很大程度上取决于产品、服务或促销的不同。使用静态图像，你可以仅通过一项吸引人的素材来吸引观众的注意力。使用轮播广告，你可以提供更多信息和更多图像，但是提供的内容都需要具有足够的吸引力，以吸引用户浏览并点击。你需要考虑产品、服务或促销的性质，以决定要使用静态图像还是轮播广告。
4、Facebook轮播视频广告规格：· 分辨率：1080 * 1080；
· 页数：2-10张；
· 文件格式：MP4和MOV；
· 文件大小：4GB；
· 时长：
优势：使用轮播视频广告额外的好处在于你能够利用视频广告信息丰富、内容有趣的特点。
缺点：与所有Facebook视频广告一样，创建视频内容需要耗费大量时间。 5、Facebook幻灯片广告规格幻灯片广告可让你制作多达10张不同图片的循环视频广告。除了产品目录促销，你可以将其用于任何营销目标。
规格：
· 图片尺寸：1280 * 720像素；
· 比例：16：9、1：1或2：3；
· 格式：MOV或MP4。
优点：幻灯片广告可以很好地替代轮播广告，原因是幻灯片可以在一个广告中展示众多产品或功能。幻灯片广告本身实质上就是一种gif，你可以使用现有的静态图像创建幻灯片广告。
缺点：幻灯片广告没有什么大的缺点。
6、Facebook即时体验广告规格即时体验广告（以前称为全屏广告）可提供全屏、针对移动设备进行优化的体验。每个即时体验广告可使用的图片和视频上限为20张/个图片或视频。
规格：
· 图片尺寸：1080像素（宽）* 1920像素（高）；
· 图片格式：PNG或JPG；
· 视频尺寸：720p；
· 视频格式：MP4或MOV。
优点：此广告类型经过设计针对移动设备进行了优化，并且视频/图像格式对于移动端的用户更具吸引力。对于想要获得销售线索的广告商而言，即时表单选项允许用户直接在应用中进行转化，就像Facebook销售线索广告一样。
缺点：对于电商广告客户来说，这种广告类型不支持应用内购买。
站内流量迟滞不前？站外营销一窍不通？雨果会员Facebook专区，剖析引流策略、解读营销技巧，助你引爆站外流量！
9种分析Facebook广告效果的方法
Facebook广告是现代营销中不可或缺的一部分，但要确保广告的有效性，需要进行详细的分析和评估。
1. 点击率（CTR）分析
点击率是衡量广告效果的重要指标之一。通过分析广告的点击率，可以了解到广告的吸引力和用户对广告的兴趣程度。较高的点击率表明广告引起了用户的注意，而较低的点击率可能意味着广告需要进行优化或改进。
2. 转化率（CR）分析
转化率是衡量广告效果的另一个关键指标。转化率指的是用户点击广告后完成预期行动的比例，如购买产品、填写表单或下载应用程序等。通过分析转化率，可以了解到广告对用户行为的影响和转化效果。较高的转化率表明广告能够有效地吸引用户并促使他们采取行动。
3. 广告成本分析
广告成本是指投入广告的费用，对于分析广告效果至关重要。通过分析广告成本，可以确定广告的投资回报率（ROI）。较低的广告成本意味着更高的ROI，而较高的广告成本可能需要重新评估广告策略。
4. 受众分析
了解广告受众是成功的广告策略的关键。通过分析Facebook广告的受众特征，如年龄、性别、地理位置和兴趣等，可以确定广告的目标受众，并调整广告内容和定位策略。
5. 广告排名分析
在Facebook广告中，广告排名对广告的曝光和点击率有很大影响。通过分析广告排名，可以了解广告在新闻稿中的位置和展示频率。较高的广告排名通常意味着更高的曝光和点击率，而较低的广告排名可能需要进行优化。
6. 广告频率分析
广告频率指的是用户在一定时间内看到广告的次数。通过分析广告频率，可以确定广告的重复曝光情况。较低的广告频率可能意味着广告没有足够的曝光，而较高的广告频率可能导致用户疲劳和广告忽视。
7. 广告时段分析
通过分析广告在不同时间段的表现，可以确定最佳的广告投放时段。不同的目标受众在不同的时间段可能有不同的在线行为，因此根据受众行为模式调整广告投放时段可以提高广告效果。
8. A/B测试
A/B测试是一种常用的广告效果分析方法，通过同时投放两个或多个版本的广告，比较它们的表现。通过A/B测试，可以确定哪个版本的广告效果更好，并优化广告策略。
9. 反馈和评论分析
Facebook用户经常在广告下留下反馈和评论，这些反馈和评论可以提供有关广告效果的有价值的信息。通过分析用户的反馈和评论，可以了解用户对广告的态度和意见，并根据反馈进行调整和改进。
通过以上方法，可以全面分析和评估Facebook广告的效果。这些分析结果将帮助您优化广告策略，提高广告的吸引力和转化效果，从而提高广告投资的回报率。
