Facebook投放系列 | 美国不香了？还有别国：FB广告国家定位攻略

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我是君志学堂的Neos

专注于解决独立站与Facebook广告的疑难杂症

今天给大家分享的内容包括：

1. FB广告投放不该只有美国；

2. 基本了解各国/地区人群；

3. 如何安排广告测试国家。

如果觉得文章对你有帮助的话别忘了点赞和收藏哦~

我们是否感受到Facebook广告流量越来越贵，美国流量更是贵得吓人？

我们是否却只选了美国投放广告，加上英国、加拿大甚至更差了？

一、FB广告投放不该只有美国

美国作为Facebook广告投放的首选定位，随着竞争越来越激烈，流量也越来越贵，效果也越来越不稳定。不少人都会考虑投放其他国家，但却被以下几点难住：

① 不知道可以选什么国家；

② 不清楚哪些国家适合选；

③ 担心选了投放效果很差。

但并不能还是只选美国，我们可以通过了解其他国家的数据，分析它们的情况，再计划和安排广告测试其他国家。

二、基本了解各国/地区人群

注：

【1】所有表格数据来源于Facebook广告系统的潜在受众规模，统计包括了 Facebook 和 Instagram 的用户数量；

【2】一些地区只抽取了部分国家作为参考。

1、美国、加拿大

正如Facebook是所有独立站必不可少的赛道，美国则是Facebook广告投放的首要国家。目前，美国依然是Facebook电商广告转化表现最好的国家；其中，25-34岁年龄层尤为突出，成为大部分卖家的必争之地；而 45-65+年龄段的中老年女性较为活跃。

邻近美国的加拿大，虽然在人数上相差甚远，但是线上购物氛围浓厚；高达80%的网购渗透率，在FB广告投放上会有不俗的表现。

需要注意的两点：

（1）加拿大的物流时效是影响转化的一大因素；

（2）加拿大的用户规模偏低，不利于广告机器学习优化；因此，加拿大可跟美国组合一起投放。

2、英国、爱尔兰

大西洋彼岸的英国和爱尔兰，都是潜力不错的市场。英国与爱尔兰情况相近，FB用户集中在25-44年龄段。

虽然英国电商渗透率居高，但需要注意以下两点：

（1）英国电商消费者的喜好和需求，对比美国会有所不同，需要了解和观察；

（2）英国物流注意VAT(增值税)，需要网站物流政策的条例说明和支付流程的相应设置。

3、澳大利亚、新西兰

?2024年以来，澳大利亚和新西兰的社交电商在强势增长。

虽然FB用户规模较小，但较高的线上消费意愿给广告带来不错的效果。

需要注意的是，澳大利亚与新西兰的季节跟其他欧美国家并不一样。

4、德国、法国

近年，德国和法国的电子商务都在蓬勃发展。虽然两国的FB用户集中在25-44年龄段，但调查报告显示，45-54年龄层的女性在德国占据较大的线上市场份额，同样的在法国也有不俗的表现。

#德国各年龄段线上市场占比

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5、其他国家和区域

（1）欧元经济区（简称 EEA）

?欧洲社交电商市场至2026年的复合年均增长率(CARG)预计可达28%，其中时尚品类具有高增长潜力。因此，包括西欧、东欧各国的欧元经济区是FB广告不错的选择，在投放操作上也较为方便。

需要注意的是，投放EEA的广告并不建议用于小预算测试；多个国家的流量价格并不相同，小预算很可能会导致广告前期主要花费在流量便宜的国家，容易影响广告的判断和优化。

#欧元经济区国家在Facebook广告系统可一键选择

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（2）中东、非洲（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、南非）

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阿联酋是中东地区最成熟的电商市场，其次是沙特；而埃及和南非则是非洲电商发展迅速的两个国家。虽然FB用户集中在25-34年龄段，但其中男性用户居多。还有，中东的高客单价一直是吸引各路卖家的亮点。

#中东各国的贸易发展情况

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（3）拉美（巴西、墨西哥）

?南美的巴西、北美的墨西哥都因电商的逐渐发展和日益突显的人口红利，慢慢成为卖家口中的新兴市场。两者的FB用户都较集中在25-44年龄段，对”质优价廉”的产品需求很大。但物流运输仍是需要攻克的难点。

#巴西庞大的电商用户量与巨大的潜在增长空间

（4）东南亚（印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡）

在疫情开始后，东南亚地区的互联网渗透率和线上购物规模都在极速增长，也成为不少卖家的香饽饽”。其中，25-34年龄层的FB用户是较为活跃和网购意识较强的群体。需要注意的是，货到付款(COD)依然是主流支付方式，不过其他数字支付方式发展非常快。

#越南电商强劲的增长潜力

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（5）东亚（日本、韩国）

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日本和韩国都逐渐以移动端购物为主流，较高的人均网购水平也吸引了不少卖家。FB和ins作为两国主要的社交媒体，其用户集中在25-44年龄段。但需要注意的是，两国的常用支付方式都有所不同。

总结

（1）各国/各区域的FB用户基本集中在25-44年龄段；他们对独立站网购的接受能力逐渐增强，在广告投放上获得成效的可能性较高；但量级不低且消费能力更强的45-54年龄层用户不容忽视。

（2）不同国家/区域用户的性别分布会有差异；女性用户是独立站网购的主力军，而男性用户的网购积极性也在不断加强。

（3）不同国家/区域用户的支付与物流情况各有不同；广告投放前需要在网站先设置好，避免出单了但无法及时处理订单的情况。

三、如何安排广告的国家测试

在认识了FB各国各区域的情况后，如何安排广告进行国家定位的测试，需要把国家与年龄段这两个要素结合起来。

1、国家分组（主要以欧美市场为主）

两个或多个国家作为组合一起投放，减少广告数量之余，能以更低预算进行测试，从而降低前期测试的低效成本。

（1）美国+英国+加拿大（+澳大利亚+新西兰+爱尔兰）

美英加澳作为欧美市场的主要国家，组合一起投放能提高广告测试效率，同时对产品的判断提供了其他国家投放数据参考；产品受季节性影响较大时，排除澳大利亚和新西兰。

（2）德国+法国

德法作为电商较成熟的两个欧洲国家，组合一起是挺好的广告投放定位。除了它们的转化几率与上面的美英加澳相差不大外，它们在英语普及上也相比其他欧洲国家要好不少。在广告文案上，不一定需要德语或法语；简单的英语也可以接受。

（3）EEA（欧元经济区）

EEA是欧元经济区国家的组合，是效率不错的广告投放定位。投放覆盖的国家范围较广，用户数量较多；广告整体的流量价格也较低，适合进行爆品扩量，而不是新品测试。

（4）中东地区

（5）拉美地区

（6）东南亚地区

（7）日韩地区

以上四个地区组合，除非是作为我们的主要市场，一般预期效果都会较低；广告投放上，会作为排序较后的扩量定位。

2、年龄分组

18-24、25-34、35-44、45-54、55-64、65+是FB广告系统的用户年龄分层。我们可以先重组成3大年龄段：

（1）21-34：青年组，刚毕业出社会工作；

（2）35-49：中年组，工作有一定年资；

（3）50-65+：中老年组，准备退休；

注意：投放前，先要了解产品适合哪个年龄段用户；或可以通过多选或全选年龄段投放来判断与筛选合适的用户。

3、国家-年龄组合

把 国家分组 与 年龄分组 结合起来，作为更具体的广告定位，投放也就更精准。

多个国家-年龄组合可以根据产品的用户定位和投放效果来进行优先级排序。

#例：

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广告定位：国家-年龄组合排序

（1）美英加澳-（21-34）-女性

（2）美英加澳-（35-49）-女性

（3）德法-（21-54）-女性

（4）EEA-（21-34）-女性

（5）EEA-（35-54）-女性

（6）中东、拉美-（21-34）-女性

（7）中东、拉美-（35-54）-女性

......

四、本次分享总结

投放国家建议

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国家组合、年龄段组合

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不怕美国流量贵"哭"，美国不香了，还有别国。

我们都可以通过增加其他国家定位，投放不局限于美国；同时扩大广告范围，获取更多的转化出单。

事不宜迟，马上行动吧！

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2024年Facebook商城最全解析，Facebook Marketplace运营必看！

相信许多做跨境的小伙伴都听说过Facebook商城号。其实所谓的Facebook商城并不是Facebook Shop，而是指Facebook Marketplace，它不像前者需要各类入驻条件，只要拥有facebook账号而且所在地区有能够使用facebook marketplace就可以在上面进行商品售卖。这种低成本的模式广受跨境玩家欢迎，FB商城也逐渐从二手交易变成一手销货市场。今天就跟大家好好介绍，关于FB商城号。

一、商城号介绍

Facebook商城号指带有marketplace功能的账号。Facebook Marketplace是类似于国内闲鱼，可以设置定位，然后以个人的身份出售二手物品或者新品，产品一旦发布之后就会被推送到附近的人，通过这种方式获取大量的意向咨询。Facebook的商城自带流量，有着平台自己高流量的加持，让卖家更容易引流。

目前这个市场做的比较热门的市场还属东南亚，中东这一块，利润也是非常可观的，特别是今年迪拜，泰国市场属于一个红利期。

二、商城号优势

只需一个账号和稳定的网络，采用一件代发模式，卖家省略进货的环节不需要囤货，通过批发商或制造商直发消费者，降低交易成本，售卖产品可以是全新的也可是二手的，商城号不需要保证金，没有平台扣点，汇率差也决定了商品利润高。

三、商城号缺点

1、回款周期较长 :由于发货从国内到国外，货到付款的cod模式，所以需要有一定的资金周转。

2、由于Facebook平台风控比较严，所以商城号被封的概率很高。

四、商城号封号原因

由于marketplace的高利润空间，很多卖家涌入导致平台出现很多违规操作，所以facebook进行整顿，随着Page Shops的推出和完善，marketplace已从最早的粗版电商市场定位为跳蚤 (闲置交换) 市场，Page Shops定位为品牌化电商商店，所以对卖家的要求越来越严格。

五、如何安全运营避免风控？

1、账号方面

做哪个国家的就需要搭建哪个地区的网络环境。需要保障IP的位置域商城入口的位置、发布时候的位置三者一致。一般来说，IP定位本地的号权重更高，流量也更大。那么如何如何搭建模拟本地网络呢？

建议使用纯净独享的代理IP（比如IPFoxy全球代理）搭配市面上常见的指纹浏览器。一个IP搭配一个全新的浏览器环境，在这样的虚拟环境中使用运营账号，也有利于避免封号后整个设备不可用，也可以保证账号一直在稳定安全的模拟真人环境里，不容易被识别。

2、养号技巧

增加账号的养号时长，让账号尽量活跃。不要用一个账号发布大量的商品信息，减少被画像为营销号的风险；尽量保持IP、网络稳定，保持一贯性；注意产品不要;账号不要高频操作；待账号养成以后，不要频繁发布商品，每次发布4-5个，时隔1个小时即可。

由于商城号的敏感性，建议使用多个商城账号进行，不要被一网打尽而全军覆没，同样可以使用代理IP搭配指纹浏览器，在一个设备上就可以多账号防关联。

3、内容打造

养专页是不断调整内容质量，打造专页爆文，也可以直接投放facebook广告，为商城引流。

六、写在最后

Facebook算是跨境电商中门槛相对比较低的一种了，不大需要太高的运营经验；投入成本以及上手率都比较高，也有很多小伙伴都在做，感兴趣的朋友可以先从账号安全环境开始搭建！

如何在tiktok上投放广告

大家好，柚缘航海，一个专研TikTok跨境电商的联盟。柚缘航海致力于国内外品牌内容运营，链接上游厂商、机构和个人创作者，把握国内外新媒体风口，让每一个创业人都能挖到第一桶金，TikTok柚缘航海让国货品牌走向海外。

如果你也对TikTok感兴趣，对于跨境电商感兴趣，可以在下面留言（TK），赠送大家一份TikTok运营资料，自己就能做TikTok。

Tiktok 广告后台目前还处在一个起步阶段，很多规则还不完善，碰到好的素材，几美金就能出一单也是很正常的事。

也有上了很多素材，没有展示，没有消耗的情况。

对于想在 Tiktok 上进行广告投放，需要先弄明白一些基础的情况。即你的投放预算，人群受众，以及对素材的投入。

目前 Tiktok 广告的开户起充是 500 美金，对广告投放的素材有很高的要求。

一．TikTok 广告形式：1、开屏广告

开屏广告是指在点开 TikTok 的应用程序后会出现全屏显示的静态/动画/视频广告，最长持续5秒。

2、标签挑战赛广告

标签挑战赛就是发起一个话题，让参与者录制视频参与挑战。

这类广告形式宣传带有品牌标签的广告，吸引用户围绕主题创建帖子，产生更多 UGC 的内容。

它分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛，相应级别有不同的权益。尽管需要为主题挑战广告支付费用，但参与者制作的主题挑战帖子不仅仅获得更多的免费流量，还带来品牌与消费者间的互动，增加黏性。

3、信息流广告

信息流广告即竞价类广告，其广告展现形式会显示在 TikTok 视频信息流中。竞价广告与出价高低有关，高排名越高，流量也就更加精准。

和去年对比，TikTok 筛选目标用户的漏斗条件逐渐完善。手动操作后， TikTok 的竞价类广告实操有朝着 Facebook 方向发展的迹象，而这样的筛选和迭代让广告越来越精准地触达到流量池中的目标客户。

4、贴纸广告

贴纸广告是指一种具有品牌特定信息的自定义特效滤镜小工具，供创作者在视频中使用。

这种广告形式的用户体验非常好。用户主动使用，接受程度高、分享传播率高，在拍视频过程中也能影响潜在用户。

如果将这样的贴纸广告与挑战赛相结合，可能还会迸发出更多惊喜。

二、广告投放过程

TIktok 广告后台操作很简单，对于已经有其它广告平台 (如 Google、Facebook、SnapChat) 等投放经验的朋友来说，几天就能很快上手。步骤总体分为广告像素安装，事件定义。以及后续的广告系列、广告组、广告设置。

1-1 Pixel 像素安装

在广告账号开好后，需要先进行 Pixel 像素安装，选择广告账户里的资产，接着创建网站 Pixel 代码，并将其安装到目标网站上。

电商广告的 Pixel 设置，通常为商品详情页浏览、加入购物车、下单事件，以及支付完成页面设置。

具体的 Pixel 安装，会根据建站平台的不同而有所出入，事件定义的追踪方式，通常有用 URL 追踪，点击事件追踪即可。

页面的 URL 追踪这种方式会用得多一些。

一般的建站平台，如 Shopify，WooCommerce，Magento，以及自建站，单页 COD 站等，均可顺利定义追踪事件。

但 Pixel 的安装，目前并不支持在亚马逊、Wish、Etsy 等第三方平台后台安装。

1-2 设置广告系列

设置好像素事件后，就可以开始创建推广系列，一般的电商广告优先选择转化量作为推广目标。

1-3 设置广告组

在广告系列设置完后，则是广告组的相关设置。主要设置地域、年龄、语言、兴趣爱好等。

也可以根据设备 (区分 Android、Apple 手机，或者是设备的售价范围) 来进行投放，设备区分在 App 投放广告中会用得比较多。

1-4 设置广告

当创建广告组完成之后，则需要设置广告里基本的头像名称，广告语，以及广告文案。

视频素材选择上，优先选择竖版的 720x1280 分辨率的视频，一般的电商广告目标行动，选择 "Shop Now"，如果是中文后台，则对应 "去逛逛" 的按钮。

最后上传素材之后，选择提交等待审核即可，这就是一套最简单的 Tiktok 广告投放流程。

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