5000万用户信息泄露，股价暴跌巨额罚款，Facebook值得同情吗？

Facebook广告投放的实质是根据实时竞价投放，对于大数据的应用恰到好处，并且有自己成熟的广告体系。再广告投放过程中，你会得到数据化的意识，对产品，对用户的理解，这个是很有用的。可以从数据得到一些内容。第一次写这种，比较乱。

facebook全屏广告具有的特点有？

谢邀。术业有专攻，抱歉，不懂

有人花了19万美元做Facebook广告的效果测试，总结了这么几个经验

图片来源/ 123rf.com.cn

常常有卖家问，我到底要怎么投放运营Facebook广告，怎么做赚钱？”

甚至有卖家想，如果有人替我试试怎么做可行就好了。”就是这么巧，真的有这么一个大神”，在Facebook广告上投入了19.148074万美元，为他的店铺带来了37.400207万美元的收入。

本文将分享这位大神”在Facebook广告的摸爬滚打经验，帮你避免一些不必要的损失，创建更高效的广告活动，提供店铺转化率。

1、测试海外市场

多数卖家在向国际市场投放Facebook广告时，通常只关注英国、加拿大、澳大利亚、美国这4个国家，但如果你想提高转化率，你可能需要拓展一下受众范围，甚至可以尝试放弃上述这4个国家，将广告投放到一些比较不出名的小国或地区，如泽西岛这一类的。

像美国用户多，范围广，你的广告影响力相反可能就显得不足。

2、Facebook ad的成功与产品页面设置密切相关

如果你的产品页面不够吸引人，广告再好都是白搭。

你可以在产品页面放一个倒计时器，当用户点击广告进入这个页面时，会产生一种紧张感。当用户离开页面时，你可以设置一个弹出窗口，询问用户是否放弃购买，将提高你的平均购买率。对于已经将商品放入购物车，却放弃付款的用户，向他们发送电子邮件提醒，采用多种方式再现产品，也有利于提高购买率。

3、不仅要花时间打磨广告，网站也需要打磨

Facebook广告只是一个推广渠道，你需要分清主次，而不是将所有的时间精力花到广告上。

试想，通常情况下，当用户分享你的产品时，更多的是到你的网站，而不是分享你的广告，从这方面来考虑，网站给人的整体印象更重要。

4、广告直接导向产品页面

广告直接链接到产品页面，会比链接到你的网站主页和产品分类页的转化率高得多。

当客户看到他们想要的产品广告时，他们会希望能够直接到达产品页面。

你还可以为特定产品创建广告，从中找出销量最好的几款。

5、重视Facebook广告参与度

有卖家会遇到这么一种情况，广告得到的赞和评论非常多，但销量却没有起色。当这种情况发生时，卖家会产生Facebook广告不过就这样的想法。

但事实上，这些赞和评论能帮你有效降低广告支出，而且只要你的广告有足够的参与度，曝光度也会随之提升，从而接触到更多的受众，销量自然会有所变化。

你可以在广告中鼓励评论的人们@他们的朋友，邀请更多的人参与进来。

6、简单的广告表现更佳

许多卖家会在广告中添加很多的花样，视频、轮播广告等，但有时候你会发现它们的观看率并不高。

相反的，特定商品图片，加上具有冲击力的宣传字眼（例如，今天5折销售），效果更好。

7、Facebook广告重在测试

如果你刚刚开始投资Facebook广告，你需要花一段时间进行测试，为不同的产品制作了不同的广告，找出效果最好的产品。

在找到产品后，你还可以对产品文案、图片、受众进行优化测试。

8、创建不同产品分开创建Facebook像素

假设你有两个产品，一个是家居工具、一个是美容产品，显然这两个产品的受众是完全不同的。Facebook像素允许你设置新的转换类型，这也将丰富你可以在Facebook广告管理器中看到的报告，你可以重新定位在过去180天内访问过你网站的用户。

9、重定向广告预算

重定向广告是针对那些点击过你的广告，却没有产生购买的客户，因为这些客户已经熟悉了你的品牌，因而转化率会更高。

平均来说，你可以将广告支出预算的1/4投入到重定向广告中。

因为许多客户会在多次看到某一广告后，产生购买。

对于价格低于50美元的产品，客户比较能够负担得起，因为可能在第一次看到你的产品广告或第二次看到时，就会购买。但对于价格较高的产品，比如150美元，可能就需要多次再现广告，来刺激顾客，也给予了他们足够的思想考虑时间。

结论

总体来说，Facebook广告的成功重在反复尝试，你测试的产品、文案、目标受众、广告类型越多，广告的成功几率就越大。

（编译/CIFCOM跨境 吴小华）

如何条分缕析地做Facebook广告测试？不妨从这10个维度着手优化

想要获得高价值的Facebook广告，合适的受众和素材是非常重要的，那么如何测试受众和素材呢？

本文将列出10种Facebook广告测试的形式，为你带来更多灵感和思路，以实现更高的ROI。

1）测试受众

据AdEspresso对Facebook广告统计数据的分析发现，你定位的受众对CPC（每次点击费用）的影响超过1000%，也就是说目标受众会极大地影响你的Facebook广告费用。

实操建议：

?创建至少2个几乎没有重叠的目标受众。

?将Exclude（排除）”功能与自定义受众结合使用，可以进一步避免受众重叠。

?测试受众时建议选定的受众规模不能过小，否则得出的结果意义不大。

?测试不同的受众类型：核心受众、自定义受众、类似受众。

2）测试广告刊登位置

Facebook广告的刊登位置决定了目标受众在何处看到你的广告。每个广告位所产生的ROI存在质的差别。

如果你不确定要使用哪个广告刊登位置，根据Facebook的建议：

品牌知名度：Facebook和Instagram

参与度：Facebook和Instagram

视频观看次数：Facebook、Instagram和受众网络

应用安装量： Facebook、Instagram和受众网络

流量（用于网站点击量和应用互动性）：Facebook和受众网络

产品目录销量：Facebook和受众网络

转化率：Facebook和受众网络

实操建议：

?不要让你的广告刊登位置重叠，每个需要进行测试的广告组都应该有不同的刊登位置。

?你的广告文案在不同的刊登位置上会有所不同，其中能够容纳最多文字的是News Feed广告。

?不要随意更改其他广告元素来干扰测试结果。

?使用在所有设备和刊登位置上都具有较好展示效果的广告图片（例如，避免在版位较小的广告位上，使用难以辨认的小字体）。

3）测试出价方式

Facebook广告竞价不仅涉及手动出价，它还关系到预算设置、广告投放优化、付款方式和人工出价。

不同的广告投放优化设置可以使你的广告系列的覆盖面和ROI截然不同。AdEspresso的一项出价实验测试了4种不同的Facebook出价方式：CPC、CPM、优化后的CPM和CPA（Cost Per Acquisition）。

结果显示，各个广告组之间的触达量、曝光量和CPC之间的差异超过了3000%。

（图源：klientboost.com）

实操建议：

?为每种需要测试的出价方式创建一个单独的广告组。

?首先建议测试广告投放”选项，或者手动出价与自动出价。

4）测试广告类型

Facebook有许多不同的广告类型。每个广告都有不同的显示尺寸、广告文案字数、广告图片性质、广告刊登位置等。

实操建议：

如果你要测试广告类型，请注意尽量保持其他元素（广告风格、基调）与原广告一致，以免其他参数影响你的测试结果。

较为常见的广告类型包括：

?Newsfeed广告

?右栏广告

?线索广告

?轮播广告

?动态产品广告/DPA（再营销广告属性，会根据用户在你网站上的历史操作进行定位）

?公共主页点赞广告

?Canvas广告（交互式全屏广告）

?移动客户端安装广告

?GIF广告

每种广告类型都有合适的时间和地点。在考虑不同的广告类型时，你需要思考的问题是能够吸引我的目标受众并展示我的价值主张（期望的业务成果）的广告格式是什么？” 。

5）测试广告设计

提交广告设计，图片的重要性不言自明。可以说，他们负责了75%-90%的广告效果。

如果你不确定要使用哪个广告设计，建议可以测试5个左右完全不同的广告图片，以找到未来设计的正确方向。

实操建议：

你可以从以下6个角度测试广告设计：

?图库图片与定制设计图片

?测试各种颜色组合的广告图片

?你的产品图与抽象图

?图片上的文字与图片上没有文字

?高对比度与低对比度

?测试翻转/颠倒的广告图片与原图片

6）测试图片VS视频

图片效果好还是视频效果好，这也需要测试。

实操建议：

你可以通过在一个广告组变体中将图片替换为视频，轻松地在Facebook Ads Manager中设置图片与视频的A / B测试。

（图源：klientboost.com）

7）测试广告文案

除了让用户在他们的动态中注意到你的Facebook广告，你还需要让他们相信你的广告文案。

Facebook允许广告商自定义广告文字的每个部分。这意味着你需要对广告的文字、标题和链接描述进行拆分测试。特别是建议你经常对标题进行测试，因为它们是能够抓住用户注意力的第一行文字。

（图源：klientboost.com）

实操建议：

广告文案中可以测试的内容：

?广告文案的长度

?是否需要包含感叹号或问题

?在广告文字中添加emoji（表情符号）

?拆分测试需要列出的各种产品优点

?测试限时优惠或各种奖励

?测试在广告中提及你的产品价格

8）测试价值主张

你的Facebook广告就像糖果包装纸，诱使”人们点击你的广告，从而在着陆页上发现优惠的价格。

简而言之，你的Facebook广告文案和广告设计的最终目的还是为了以引人注目的方式展示你的价值主张。

实操建议：

你可以对多个价值主张进行拆分测试，例如：

?哪种优惠对目标受众更具吸引力，能够使他们点击广告。

?哪种UVP（唯一价值主张）具有较高的ROI，以转化率和销量为主要参考。

建议选择标题或主图文字这种位置来测试UVP，因为大多数用户并没有耐心看完广告中的所有文字。

9）测试号召性用语

了解更多”是使用最广泛的Facebook广告号召性用语之一，其次是现在购买”。

（图源：klientboost.com）

实操建议：

?测试2个至3个与你业务需求相近的CTA。

?不要局限于CTA按钮，而是在广告标题中测试CTA。

?使用动词，使你的CTA更具可操作性和行动力”。

?避免与广告的着陆页优惠不相符的CTA。

10）测试着陆页

许多时候不是广告本身的问题，而是整个转化流程的问题，首当其冲的就是着陆页。

如果你有一个针对你的Facebook广告系列的着陆页，那么可能就需要做下A / B测试了。

实操建议：

要设置具有多个着陆页的Facebook广告测试，你需要创建多个广告组并更改广告的内链。

（图源：klientboost.com）

小结

测试是门学问。但有两个重点需要重申一下：避免重复测试或者一次性测试太多变量；为你的Facebook测试分配足够的时间和预算，这样得出的结果才有价值。

（来源：流量FB）