未来百度会成为什么样?

百度几乎垄断了国内的搜索市场，垄断之后，隐藏在他们心中的邪恶就漏出来了，百度竞价，只要给钱啥广告都敢上。医疗方面的广告滥用是非常严重的方面之一，从以前的魏则西，各种莆田系等等，还有现在的复大。

这说明百度的高层为了赚钱几乎不择手段，目光短浅，作为曾经的bta中市直最大的百度如今的市直跟其他两家相比差了不止一点半点，这其中的原因跟百度这些年的所做作为，决策者的决策态度有很大的关系。近两年我们也能感觉到，百度正在走下坡路了，如今科技发展迅速，说不定哪天百度就完蛋了。

作为普通的小老百姓，很多事情是无法改变的，我们能做的就是不断学习提升自己的认知，在茫茫的信息海洋中有能力识别出我们所需要的信息。

有哪些好玩的、小众的APP？

谢邀！

问题的实质还是百度作为国内近乎垄断的信息搜索平台一味向钱看”的纯粹逐利价值导向在作祟。作为民营医院，自身知名度和影响力所对应的医疗水平和服务能力肯定不如大型公立三甲医院，这个从此次事件的最终结果——花费万元治病不见好转，三甲复诊结果大相径庭，就可以看出来。本来患者搜索的上海复旦大学附属医院应该直接在展现页面的第一条出复旦大学附属医院的官网链接，但是由于这个李鬼”复大医院买了百度的搜索关键字复和”大，最终出现在展现页首条进入患者视野的就是复大医院的网址链接。不注意观察很容易就以为这个”复大医院就是上海复旦大学附属医院的简称。

上图是笔者直接在百度搜索框输入上海妇产医院点击搜索得到的展现页面头两条，出现的是两家上海的做美容整形的医院。就因为有关键词”上海和”医院，这两家民营的整形医院正因为付费买了这两个关键词，所以就置顶突出在笔者的眼帘。然而最关键的”妇产一词却没有出现。

不过在”魏则西事件之后，百度好歹算是做了一些改变——就是上图红框所标注的内容。虽然字很小不值一看直接就可能被掠过，但是好歹是标注出来了。要知道在以前根本就没有的。起码现在小字标出，这是广告推广的医院，具体看病挂号还是要到正规医院和门诊，提醒你自己要谨慎甄别，具体参考国家最高卫生行政主管部门——国家卫生健康委员会官网（原国家卫生部官网）。所有合法注册的医疗机构不论是公立还是民营，都应该在国家卫生健康委员会的官网上能查到，并且医疗机构的性质等基本信息一目了然。

上图是国家卫生健康委员会官网首页的数据查询栏目里有标注可供查询的项目，其中就有医院等级和爱婴医院名单。

百度作为体量庞大的互联网巨头企业，利用自身在国内近乎垄断性质的搜索引擎地位一味的商业逐利，不见多少上市企业的社会责任与担当，导致众多基层老百姓被不良医疗机构坑害，轻则损失钱财，重则人财两失，确实应该被大家批判。但是作为普通老百姓的我们，也需要在生活中不断学习成长，一步步学会鉴别信息的真伪，今后少上当受骗。毕竟我们不能让一个庞然大物般的大企业立马有该有的社会担当的情况下，我们只能不断的提升自己甄别信息的能力。当然还是 希望在大家的一直谴责声讨中，百度最终能真正改变，表现出真正的社会责任和担当吧。

教培机构必应搜索广告实战秘籍：精准定位，招生转化再升级！

在数字化浪潮席卷而来的今天，教培机构面临着前所未有的挑战与机遇。

如何在这个信息爆炸的时代，让自己的品牌脱颖而出，吸引更多潜在学生的目光？

必应搜索广告作为一种关键的线上推广手段，为教培机构提供了一个直接与潜在学生接触的高效途径。

本篇将深入探讨教培机构如何在必应上投放搜索广告，包括广告账户设置、关键词策略、创意设计、预算控制以及效果评估等方面，全面解析实战技巧，

旨在帮助教培机构精准定位目标市场，提升品牌影响力，并促进招生转化。

需要开户的小伙伴dd我哦。

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为什么必应能成为跨境电商卖家最具性价比的广告工具？

谈到PPC广告，必应（Bing）可能不是第一个出现在你脑海中的投放渠道。事实上，必应不仅独占美国总体搜索量的20%，今年其母公司微软还与威讯通信（Verizon Media）宣布加强双方基于必应网络（Bing Network）的合作，这意味着Bing Ads将成为运营Bing和Verizon Media相关搜索广告的唯一平台，触达用户覆盖Bing、Yahoo和AOL等网络。据悉，这一流量转移是无设备划分的，无论是PC端还是移动端设备上的搜索广告流量，都将100%转移到Bing Ads平台。预计至3月31日，Oath Ad Platforms上的付费搜索流量将完全停止，100%的Yahoo搜索网络流量，将由Bing Ads提供，这也将助推必应的市场份额超过30%。从这一点来看，将美国作为目标市场的你，如果只投放谷歌广告，就会错过多达1/3的潜在顾客。

除了与巨头合作获取更多精准流量外，必应还通过自身造血”，推出包括Bing Rewards（搜索奖励）等在内的多个计划和图片识别搜索功能来抢占更多的市场份额。

根据ROI的计算公式（ROI=转化结果/转化成本），只要降低广告投放成本，ROI会随之提高。通过必应，你将能够把预算分散到更多的广告，并且可以比使用谷歌的商户更快地扩大广告活动。

很多人往往会认为必应的广告平台一定不如谷歌。更有甚者，由于覆盖范围较小，他们认为进入仅为谷歌市场规模一半大小的平台将是一项巨大的投资。然而事实并非如此，必应广告和谷歌非常相似，尤其是他们的Keyword Planner（关键词规划）工具，甚至于你可以在几分钟内导入现有的谷歌AdWords广告活动。

据了解，必应为提高广告定位和管理竞争力，一直投入大量的资源。举个例子，必应提供了一个特别的定位功能，允许你瞄准特定的设备类型（电脑、手机或平板电脑），并将预算投入其中，或者在ROI明显表现不佳的情况下取消某一类型设备的投放。

在本文中，我们将带你深入地了解如何更好地使用必应，并为你提供颇具参考价值的案例。首先，让我们来看看必应用户的一些特征以及应该如何锁定他们。

必应用户特征分析

和任何搜索引擎一样，必应拥有各种年龄层、收入和肤色的用户，但它也有一些与谷歌不同的非常具体的用户画像。根据咨询公司GML Consulting和必应广告的数据，以下提炼了一些亮点信息：

?85%的必应用户位于美国

?38%的必应用户的家庭收入超过10万美元

?必应用户更有可能是蓝领，而不是白领

?71%的必应用户年龄在35岁以上，30%在55岁以上

?必应用户更可能育有子女，18%的人已经完成了研究生学业

?必应用户往往比较没那么懂科技

通过上述数据可以预见，卖家能从必应广告网络中受益，比如那些针对老年人、高收入顾客或工薪蓝领家庭的商品。除此之外，必应还拥有着许多令人惊讶的利基市场。例如，尽管有80%的必应用户来自美国，但来自英国和加拿大的搜索量比例分别达到了12%和14%；必应用户在消费电子产品上花费7500 - 9999美元的可能性也要比其他渠道高出49%。

更值得注意的是，在美国电脑软件付费点击市场中，必应占据高达47%的份额。对于86%用户都来自IE浏览器的必应来说，这并不是个坏消息。更令人兴奋的是，必应的日搜索量已达到65.86亿次，烹饪技巧、金融帮助、购物、教学研究、飞机订票、行车路线导航、翻译技术等都是必应的一些潜在市场。

如何充分利用必应？

几乎所有关于谷歌广告使用技巧对必应也同样适用。例如，必应有一系列类似于谷歌广告的广告扩展（Ad Extensions）功能。但这些平台平台仍然有所区别，你不能想当然地认为在某一平台上起作用的东西放之四海而皆准。接下来我们将向你具体分享一些必应广告的使用策略：

导入谷歌广告到必应

由于必应的许多客户都来自谷歌，所以将谷歌广告活动导入到必应上非常容易。事实上，在你建立好账户之后，必应首先就会建议你这样做（如下图）。

请注意，有些信息并不能导入必应。以下列出了不能直接导入必应的信息，但你可以在必应广告后台进行重新创建：

?自动化规则

?否定关键词库

?年龄和性别定位

?广告组扩展功能

?扩展功能

?再营销列表和关联

?IP地址排除

举例来说就是，如果你使用了谷歌网站链接扩展（Sitelink Extensions）功能，你将需要用必应版本重新设置该功能。

优化竞价（Bid）和预算

在运行广告之前，你需要调整对必应广告的出价和预算。

如果你的谷歌广告活动有一个特别高的预算，就应该有所减少并测试使用较低预算的广告，直到你清楚它在必应广告网络中的表现如何。你还需要调整出价以匹配必应的竞争性价格。通常情况下，这些应该低于你在谷歌广告上的花费。

发现新关键词

必应令人兴奋的地方还在于它能够进入新的细分市场。在必应上搜索关键词的方式与在谷歌上如出一辙。事实上，除了必应会提供更精确的搜索量预估外，这两个平台提供的一些工具几乎也是相同的。

使用不同的否定关键词

就像上面提到的目标关键词一样，必应也有自己的一套使营收流失、ROI受损”的否定关键词。

当你第一次将谷歌广告活动迁移到必应时，最好让它们运行10-14天，这样就可以累积一定的数据。但在此期间，你需要进行追踪和分析，看看是否有一些词汇或短语，虽然带来点击量却未能实现成交量。

准确识别否定关键词的方法有很多种，但是如果你的广告是从谷歌转移到必应上的，你可能已经完成了大部分的研究。你现在所需要做的就是分析你的必应广告报告，将那些高点击低转化广告活动的相关关键词，列入到否定关键词列表中，并阻止你的广告将来出现在这些类型的查询中。

请注意，必应不像谷歌那样支持广泛匹配类型的否定关键词。如果你在谷歌上使用了广泛匹配否定关键词，必应会导入它们，不过它们将被用作词组匹配类型的否定关键词而不是广泛匹配。

建立收入追踪

你可能已经设置了Google Analytics（谷歌分析）转化率追踪功能，但添加必应的特定追踪工具也是值得的。这将允许你访问有关广告活动转化的相关信息，该功能在必应广告后台就可以看到。

在某些方面，必应的UET（Universal Event Tracking，通用事件追踪）系统实际上优于谷歌。PPC Wins（PPC广告干货分享网站）提供了一个在Shopify上实施必应UET的详细指南。如果你使用像WordPress这样的建站系统服务，这个过程同样十分简单。唯一的区别是，当你将代码添加到网站时，要确保将其包含在每个页面的

标记中（就像Google Analytics或Facebook Pixels所做的那样）。

如果你使用UTM追踪谷歌广告，你应该知道必应会自动转换来源名称。例如，必应会声明?utm_source=google将导入为?utm_source=bing。所以，你仍然应该检查这些字段，以确保你的分析正在接收准确的源数据。

设置必应购物广告活动

正如谷歌购物（Google Shopping）一样，必应允许用户通过提交产品目录来搜索他们想要购买的产品。作为电商卖家，你不能跳过这一步。根据PPC Wins的报告，一些客户发现使用必应让他们的转化成本降低了83%。

如果你还没有建立起一个谷歌购物feed（信息流），你应该先从这里开始着手，因为谷歌仍然是比较购物引擎（CSE）中的佼佼者。对于Shopify上的电商卖家而言，有很多扩展功能允许你使用谷歌购物或Facebook动态广告（Facebook Dynamic Ad）feed自动提交产品feed给必应。

选择正确关键词（附案例）

显而易见，你所选择的关键词将对广告活动所带来的ROI产生巨大影响。需要注意的是，你应该把广告活动的重点放在那些代表商业目的”的关键词上。这些关键词比其他类型的关键词更加昂贵，因为想要对它们竞价的商家竞争更加激烈。使用这些关键词的人们大多正准备购物，因此它们提供了更好的转化率。

诚然，当处在调研”阶段时，你可以选择更便宜的关键词。为了实现转化，这样做需要对你的网站和销售漏斗进行高度优化。

必应还提供了一个工具，你可以使用它来发现广告文本中应该瞄准的关键词。如下图所示，首先你需要点击Tools”，然后选择Research Keywords”。

然后你会看到以下内容：

在上图页面中，你需要提供与你产品相关的初始关键词或短语。

假设你在销售红酒，buy wine”对你而言就是一个既带有商业目的又不错的基础关键词。

如果你愿意，你可以选择一些Advanced targeting options”（高级定位选项），这将有助于获取一些与搜索引擎更相关的数据。你在这里选择什么将取决于你的广告活动和转化率追踪体现出的表现情况。

你还可以通过输入网站URL”来查找关键词。

这种方法并不能总是返回最佳结果，你也可以使用find keywords related to a word or phrase”（查找与单词或短语相关的关键词）选项。

如下图所示，当使用find keywords related to a word or phrase”功能来查找与buy wine”相关的关键词时，你将会看到一组可能会产生相当高ROI的关键词列表。

在上图中，CTR和average CPC一列数据尤为重要，它们让你了解哪些关键词产生了大量相关点击，以及需要花费多少点击成本。搜索量信息在一定程度上也能带来帮助，毕竟当你锁定的是具有商业目的的关键词，表现良好的关键词不一定拥有高的月搜索量。请记住，即使你的目标关键词不带有商业目的，但如果该特定关键词属于高度相关，它仍然能够带来巨大的回报。

为了例证上述观点，以下将分享一个关于模型玩具”卖家使用必应获得可观ROI的故事。

这位模型玩具”卖家在运行广告活动时选择了model toys”（模型玩具）和model kits”（模型套装）这两个关键词。这些关键词产生了大量的展示量，但点击率却非常之低——这表明这些目标关键词的相关性还不够强。

于是，这位卖家决定选择更具体化且展示量更少的关键词。根据转化率追踪的数据，这样做了之后，点击量蹭蹭蹭就往上涨了。

上述例子展示了选择正确关键词的重要性，卖家不仅要展现量更需要点击和转化量，尤其是在PPC广告系列中。同时要清楚，在大多数情况下，你在为搜索广告活动选择关键词时，特异性是有帮助的。

必应的Keyword Planner”与谷歌的关键词工具非常类似。这对你来说是件好事，因为这意味着如果你已经习惯使用谷歌广告，你就不需要再花更多时间来学习如何使用。

使用该工具与我们前面讨论的内容没有太大不同，你只需输入一个代表商业目的的关键词，然后让工具来完成所有繁重的工作。

在搜索某一关键词之后，你将看到集中各个广告主题的广告组。

如下图所示，你也可以点击一个名为Keyword suggestions”（关键词建议）的标签，以确定个别可能值得锁定的关键词，从而提高你的质量得分（quality score）。

创建广告文案

在了解如何为广告活动找到正确关键词的方法之后，现在我们来看看如何实际创建广告文本。首先，打开你的必应广告后台，点击Create Your 1st Campaign”（创建你的第一个广告活动）。

现在，你需要为广告活动命名并设置预算。你可以选择设置daily”（每日）或monthly”（每月）的广告活动预算，以便更好地控制广告支出。

必应还有一个名为Advanced location options”（高级位置选项）的功能。基本而言，它让你有机会根据用户访问某个地点的意愿来决定谁会看到你的在线广告。如果必应的geo targeting”（地理定位）功能会为你的广告活动带来效益，它对你来说就是有用的。但如果不是，那么就保持初始设置。

接着，就到了撰写广告文本的时候。

以下是必应提供的有关如何写好文本广告的小技巧：

?保持广告的相关性。其中一个方法是在广告标题和文本中使用热门搜索查询关键词。

?在一个广告组中创建多个广告。确定一两个最有效的广告之后，你可以通过删除广告组中的其他广告来帮助RPI的最大化。

?描述产品卖点。为什么要购买你的产品，它能解决问题吗，它有助于省时或省钱吗，又或者它有独特的功能或品质？

?使用可能会吸引到典型受众的文字和笔调。

?在广告中直接使用you”或your”这样的字眼。

?明确你的产品是为谁设计的。在广告中使用有助于吸引真正潜在顾客的词语。例如，如果你只提供高端产品，就不要使用折扣或便宜这样的字眼。

?报价越清晰具体越好。例如，不要用big discounts”（大减价）来表示，而是使用像50% off”这样确切的百分比。

?包含CTA信息。例如鼓励顾客索要宣传册或咨询服务、下载免费电子书、订阅邮件又或者抓住限时折扣机会。

?刊登出你的产品或服务的价格。如果你的产品或服务有着充满竞争力的价格，请考虑在你的广告中突出价格优势。

如果你想要提高广告文本的写作水平，你可以研究一下其他广告商在推广在线广告中是如何运作的。你也可以使用SpyFu等竞争分析工具来找到其他广告商正在运行的广告。

如果你发现一个已经运行了很长时间的在线广告，它很有可能效果不错。你的搜索大可不必局限于本行业，也可以看看其他行业的营销人员在做什么，也许你会意外地发现到一些在吸引注意力和激励行动方面卓有成效的短语。真正重要的是，你的广告标题中的关键词/主题需要与人们点击广告后转到的着陆页相匹配。

这一点同样可以参照模型玩具”卖家的故事。在他们的情况中，如果有人点击了一个model airplanes”（模型飞机）的在线广告，他们就应该被转向模型飞机产品的页面。

而如果他们点击了model ships”（模型轮船）的广告，他们就应该被转到相应的产品页面。

用上述这种方式设置广告活动将带来更高的转化率。如果人们正尝试找到PPC广告中承诺的内容，这种方式就减少了人们点击网站的需要。

而在完成广告文本之后，你还需要提供自己想要锁定的关键词。

如上图所示，你可以对Type”和Bid”选项进行选择，Type”指的是Match Type”（关键词匹配类型），它反映了显示关键词的环境。

（图为不同关键词匹配类型）

如下图所示，不同的匹配类型将会花费不同的金额：

如下图所示，必应还会根据你可能会参与竞价的某个广告位”向你提供估算金额。

然后你将有机会对更多的设置进行调整（如下图）。

上图中Search network bid”（搜索网络竞价）指的是你愿意为广告每次点击付费”支付多少钱。通过制定预算，你可以衡量PPC广告活动的质量得分。根据你选择的关键词、广告位和匹配类型，必应会建议你应该支付多少金额。通过良好的转化率追踪数据，你可以掌握投放必应广告的经验。

当你经验老道之后，还可以查看Targeting options”（定位选项）和Advanced Settings”（高级设置）。不过，现在你应该点击Save and add payment”（保存并添加支付方式）。

总结

必应广告为出口北美的中国电商卖家提供了大量机会，也许使用必应不会给你带来比谷歌更多的顾客，但你很可能会发现你正在用比以往更低的成本接触到新的顾客。从现在起，把必应安排上吧！

（编译/CIFCOM跨境 陈小如）

SEM信息流广告投放：策略、平台选择与效果优化

成功的企业营销广告投放需要综合运用系统策略制定、合适平台选择、精准人群定位、优质广告创意及严谨数据分析与优化等手段进行结合。只有这样，才能在激烈的市场竞争中有效触达目标客户，驱动业务增长，实现广告投放的最大回报。

在企业营销领域，广告投放作为品牌推广与业务增长的重要手段，对于触达潜在客户、提升品牌知名度及推动销售线索转化起着关键作用。

今天我们详细聊一下ToB营销广告投放的核心关键内容，包括策略制定、平台选择、计费模式、关键词匹配、投放前准备以及效果优化几个方面，给大家提供一套全面且实用的广告投放指南，本文首发微信公众号：四两ToB营销。

这里所提及的广告投放，主要指的是常见的线上搜索和信息流广告。

一、广告投放策略1. 目标定位与受众洞察

ToB广告投放首先需明确目标市场与目标客户群，包括其行业属性、公司规模、决策者角色等特征。通过对目标受众的深度洞察，理解其采购需求、关注点、决策流程，以便精准定位广告信息和产品价值主张。

2. 常见的计费模式CPC（Cost Per Click）按点击付费模式 ，每点击一次收取一定的费用。适用于期望直接获取高质量点击并追踪后续转化的企业，有助于控制预算并优化投入产出比。CPM（Cost Per Mille）按千次展示曝光付费模式 ，每千次曝光收费，不论点击与否，适合提高品牌知名度。适用于注重品牌曝光与市场渗透的企业，通过按千次展示付费，企业能在较大范围内提升品牌知名度，尤其适合新品发布或市场教育阶段。CPA（Cost Per Action）按转化行为付费，比如特定的转化行为注册、下载、购买等。适用于以具体转化行为为直接目标的企业。该模式风险较低，因为企业仅在用户完成指定动作后才支付费用。OCPC/OCPM（Optimized CPC/CPM）是智能化投放方式，通过算法预测和优化，将广告精准投向高潜力转化人群，兼顾效果与效率。 3. 关键词匹配策略精准匹配：确保广告仅在用户搜索与关键词完全一致的查询时出现，适用于高度专业化的产品或服务，以避免无效点击。短语匹配：允许广告在用户搜索包含关键词及其紧密变体的查询时展示，扩大覆盖范围但保持一定相关性，通常意味着关键词及其周围的同义词、复数形式、拼写变化等都会触发广告。适用于具有多种应用场景或解决方案的产品。智能匹配：最宽松的匹配方式，广告在与关键词相关的广泛查询中展示，有助于捕捉潜在客户的长尾搜索需求，适用于希望广泛触及市场、探索新商机的企业。 二、广告投放平台

ToB广告投放应选择具有专业B2B属性、高商业价值用户群体及精准定向能力的平台。以下是一些主流选择：

搜索引擎广告：百度、360、搜狗、神马等国内搜索引擎，以及谷歌、必应等国际平台。专业B2B平台：阿里巴巴、慧聪网等垂直B2B网站，汇聚大量行业买家。社交媒体与信息流广告：巨量引擎（头条/抖音）、、B站、腾讯广点通、微信朋友圈广告、微博、小红书/快手、搜狐/网易新闻等平台。 三、投放前准备工作1. 关键词研究

深入研究目标受众常用的搜索词，选取与企业产品或服务紧密相关、搜索量适中、竞争程度适宜的关键词，确保广告能出现在目标客户的视线中。当然，在扩量阶段，词的情况也可以做一些调整和变化。

2. 竞争对手分析

密切关注竞品的广告策略，包括其关键词选择、广告文案、着陆页设计等，从中吸取经验，识别差异化竞争优势，制定出更有针对性的广告计划。

3. 预算规划与出价设定

根据营销目标、市场状况及预期转化价值，合理分配广告预算，并根据关键词竞争激烈程度及目标ROI设定出价策略。

4. 广告文案与设计

创作专业且引人入胜的广告文案，突出公司产品或服务的独特价值、客户成功案例与权威背书。设计简洁明快、符合企业品牌形象的视觉元素，增强广告吸引力。

5. 着陆页优化

确保广告链接指向高度相关且转化导向明确的着陆页，提供丰富的产品信息、客户评价、在线咨询等功能，简化转化路径，提升转化率。

四、效果跟踪与优化1. 数据跟踪

设置跟踪代码或使用平台提供的工具，监测广告的点击率（CTR）、转化率、每次点击成本（CPC）、每行动成本（CPA）等关键指标，为优化提供数据支持。

2. A/B测试

对广告文案、关键词、出价策略、落地页布局等进行A/B测试，对比不同版本的效果，持续迭代优化，寻找最佳广告组合。

3. 实时调整

根据广告数据反馈，及时调整关键词匹配类型、出价、投放时段和地区等参数，以适应市场变化与用户行为模式。

4. 跨渠道协同

整合搜索引擎广告、信息流广告、社交媒体推广、内容营销等多种渠道，实现数据共享与策略联动，提升整体营销效果。

作者：四两哥；公众号：四两ToB营销

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