跨境出海早报-2024年8月23日 星期二

跨境出海早报

2024年8月23日 星期二

NO.1【跨境动态】

1.微软此前已经确认那些不愿意付费购买 Microsoft 365 订阅的用户，在使用 iOS 和 Android 端 Outlook 将会看到更多的广告。根据多名用户反馈，在禁用Focused Inbox”功能之后，收件箱中出现了看起来非常像是电子邮件的原生”广告。

2.eBay宣布，将以2.95亿美元的价格收购面向卡牌收集游戏的交易平台TCGplayer。

3.Facebook计划2024年上线新隐私功能 遭英国内政大臣批评

4.根据Verisign的第二季度报告显示，.com域名新注册量有所下降，尤其是在中国。

5.TikTok Shop跨境电商的官方微信公布了东南亚大促日历，99大促、双十大促、双11大促、双12大促等促销活动将从8月一直持续到12月。

NO.2【群内福利】

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NO.3【每日一语】

Easy times create weak men. Weak men create tough times.

安逸时刻造就软弱的人，软弱的人造就艰难时刻。

2024年跨境大卖家都在使用的10大站外引流神器

【编者按】CIFCOM跨境正式开启2024盘点以及2024趋势专题发布，本系列将涵盖平

台、市场、服务、独立站、选品等多个维度，除了梳理出口电商行业2024年各

类大事件及重磅政策外，还会基于现状联合行业人士对2024趋势进行深入剖析，

以期梳理出趋势脉络，助力卖家备战新的一年。【阅读本专题】

1、Google

Google搜索在全球占有80%的市场份额，在全球200多个国家有其站点，其中美国站、巴西站、法国站、德国站、印度站的访问量全部位列全球网站50强的前20位。而在全球前50大搜索引擎网站中，Google有43个站点入榜，在绝大多数国家中，Google都是当地第一的搜索引擎。

雨果点评：Google是外贸广告投放的主战场，对于Google有两条路可以走，一是用Google指令来寻找客户信息、开发客户，二是在Google上做SEO和PPC广告。

2、Bing

Bing在全球拥有1.22亿月度独立搜索用户，50亿月度搜索次数，是全球第二大搜索引擎，背靠微软强大的技术和资源，其搜索服务已覆盖38个国家和地区，50%的 Bing 搜索用户在45岁以下，50%的用户拥有本科及以上学历，50%的Bing用户为女性，50%为男性。超过33.3%的 Bing 网络用户家庭，年收入在十万美金以上。2024年5月1日，Bing Ads（必应广告）正式更名为 Microsoft Advertising（微软广告）。

雨果点评：Bing是按照用户的点击付费，且Bing是全球第二大搜索引擎，用户是个不容小觑的数字，曝光量不是屈指可数那么简单的，广告主可以根据自身的产品或者品牌的定向选择Bing平台进行定位投放。

3、Facebook

Facebook是社交媒体的代表，用户除了可以使用文字消息之外，还可发送图片、影片、文档、贴图和声音媒体消息给其他用户，以及透过集成的地图功能分享用户的所在位置。从广告推广的角度来看，Facebook用户覆盖率高，全球除了少数禁止其进入的国家、地区外，在大多数国家覆盖率都排名前列；目标人群定位精准，用户多是真实姓名，目标人群的年龄、性别、爱好等都可以精确的展现；广告位展现相对偏社交一点。

雨果点评：Facebook入驻门槛较低，是大多数新手尝试投放社媒广告的第一站”。如果，卖家的产品在Facebook上都难以推广出去，那在其他媒体平台推广出去的概率也不高。不过Facebook广告投放也存在一定难度——近几年Facebook流量成本上涨，要想保证良好的投放效果和稳定的投资汇报率，需要有经验丰富的优化师进行操盘投放。

4、Instagram

Instagram是图片、视频内容分享的平台。其特点介于Facebook、Twitter、Pinterest之间。在个人账号维度上，Instagram可以通过Facebook账号进行登陆，并且广告投放的后台也同是一个；但Instagram的娱乐性明显更强，且Facebook和Instagram平台的好友是完全独立的；在用户关系维度上，Instagram更像Twitter——你所关注的人多数是素不相识的大V、网红，但Instagram更多的人关注图片和视频，对文字关注度不高，而Twitter上更多人会关注文字信息。

雨果点评：Instagram的门槛不高，也是新手投放广告的优先选项。可能很多卖家觉得，Instagram带来的推广效果比Facebook效果更好一点，但从转化的角度来看，两个平台的效果是不相上下的。

5、Twitter

Twitter是一个结合了社交和新闻、搜索属性为一体的平台。类似于国内的微博，有什么新闻、有什么想了解的新消息，在Twitter上搜索可能消息更快，Twitter上也有类似于微博热搜的排行榜trend”。最核心的优势，是其品牌的属性。

雨果点评：一些品牌独立站，可能其品牌在国内已经比较成功，想在海外进一步打出知名度，或者是想要做一个小而美的精品网站，Twitter是一个很好的选择。即便卖家不投放它的品牌广告，也要长期的在Twitter上运营，打造一个属于自己的品牌阵地，获得更多的用户关注。

Twitter是受众多知名品牌青睐的社交媒体，品牌广告主会利用Twitter建立品牌影响力，并使用一些有娱乐性的推文和用户进行互动，所以综合来看Twitter更适合已有品牌的维护和新品牌知名度的建立，而不是产品本身的直接售卖，所以不适合只考量ROI的卖家。

6、LinkedIn（领英）

LinkedIn是全球职场社交平台，覆盖全球6.1亿会员及200多个国家和地区。

LinkedIn针对职业等特别的专属性进行专业的覆盖。可以定向的做一些投放，比如需要某类公司的市场负责人，就可以通过LinkedIn去搜索实现。

最大的优势，如果要触达专业的用户群体，其精准度会非常高。可以帮助卖家更精准的找到对的人，促成大单，尤其是像一些B2B的客户。

雨果点评：相比其他社交媒体，LinkedIn更适合B2B电商卖家，且需要其清晰售卖人群的画像，进行精准投放。因为其特殊的媒体性质，所以其CPM可能比Facebook贵出8-10倍。所以想要尝试的卖家需要有充足市场调研做准备。

7、Snapchat

Snapchat是最近几年比较火的新型社交媒体，属短视频类的平台。

在Snapchat上做电商推广，可以将电商产品和短视频内容结合，只要能找到刺激用户的点，就有机会触发用户的瞬时消费。

雨果点评：在Snapchat上做推广，建议直接推广爆款或潜力爆款，其次建议使用本地化的真人拍摄，因为单纯的图文或简单的视频营销在此类社交媒体上的效果是难以与真人视频类相比的。

8、TikTok

TikTok是抖音短视频国际版。随着TikTok在海外接连获得佳绩，TikTok被视为中国产品出海的新模式。TikTok广告的唯一广告资源就是推荐页的信息流广告，TikTok广告是原生覆盖，引爆传播，并且TikTok广告隐匿在平台本身的视频信息流中，用户会更愿意接受广告的存在，不会影响用户的使用体验；

TikTok的广告内容跟Snapchat一样，都是将电商产品和短视频内容结合，刺激用户的瞬时消费。可能这些平台上的产品本身价格并不高，对多说用户来说，就是个小玩意，如果能刺激其消费的点，会制造很多销售的可能性。

雨果点评：目前TikTok主要针对的日本、台湾、印度等地区的目标受众，如果广告主的推广市场是这三大区域，可以选择尝试TikTok广告，TikTok让产品广告形式更加丰富。也增添更多的趣味性，以及与用户的互动性。

9、Pinterest

Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站。网站允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。从媒体的角度来看，Pinterest的电商属性是最强的，用户上这个平台，多是带着购物、或者寻找目标产品的期待。且其广告的红利期还在，未来一段时间还是大有作为。

雨果点评：目前量级有限，Pinterest本身也不希望平台上都是广告，它更想要用户分享一些原生的真正的好产品，这可能会是限制它未来发展走向的一个点。

10、YouTube

YouTube是全球最大的视频网站，流量全球排名第三，仅次于Facebook 和Google。YouTube是Google旗下产品，与其他网站相比，在同一关键字下，YouTube链接排名更靠前，更容易被排在首页，因此YouTube推广对于SEO是有很大帮助。

关于YouTube的排名逻辑。一是曝光量，越多人观看，自然就排在前面；二是根据 踩和顶”的数量判断，点赞（Good）的人数越多，排名也会越高。但一般是综合来判断，并不会只根据一或二其中一个原因判定。一个视频，如果收到的赞，评论和分享多，这个视频便可以在YouTube上以病毒式传播。

雨果点评：其实现在的站外引流越来越讲究视频的营销方式，包括亚马逊很多产品都加了视频的。因为视频比较直观，信息量也更大，这也将成为一种趋势。

但很多卖家会有一个误区，一直认为视频很麻烦，感觉需要很多的材料，感觉自己没那个天赋，其实，拍视频和拍照片一样，都可以流程化运作，万事开头难。

Bing shopping购物广告你需要知道的几件事情

文：翻译

什么是必应产品广告？

与Google的Shopping Ads类似，Bing Shopping由Bing的搜索网络 上的产品广告组成，与常规的文字广告相比，Bing Shopping 的广告客户可以显示高质量的图像来展示其产品和价格。

在生日那天，谁不喜欢俗气的派对帽？

购物广告和产品广告的好处

如果您要问有关Bing Shopping的所有问题，或者与此有关的任何搜索引擎购物策略，以下是一些使您放心的积极方法。请记住，这些好处并不仅限于Bing，而是一般而言是购物/产品广告系列（稍后我们将了解Bing的产品广告的效果如何）。

更高的流量 –广告客户看到的与购物相关搜索的文字广告相比，购物/产品广告的点击率（CTR）高得多。

更高的流量质量 –因为购物者正在查看产品的实际图像，所以他们很可能会选择对他们最有吸引力的产品，从而淘汰他们不想要的产品。

轻松的广告系列管理 –由于不涉及任何关键字，因此购物广告系列会使用Merchant Center数据Feed中指定的产品 （稍后再介绍）来在有人搜索相关产品时展示您的广告。您将可以直接在Bing界面中浏览产品目录，并相应地创建产品组。

更多的广告展示机会 –如果相关，则可以在购物广告中同时展示多个广告客户的产品。这也包括文字广告。

购物/产品广告与文字广告

您可能会遇到一个问题，购物/产品广告或文字广告是否更值得您在电子商务方面做出努力。

如果我们看一下Bing的竞争对手Google，他们的Shopping Ads占2018年第一季度零售搜索量的76％，而Text Ads仅占据了剩余部分（根据Digital Commerce 360的数据）。最重要的是，这些购物广告在Google搜索网络上的所有点击中产生了85.3％；他们的用户群所占的比例更大。

毫无疑问，当涉及零售活动和电子商务营销时，购物/产品广告是必经之路。

该数据摘自2018年第一季度

查看上图时，我们必须牢记购物”广告系列带来较高的点击率。广告客户在购物广告而非文字广告上的支出明显增加。

你为什么要在乎？

首先，让我们考虑一下为什么要为电子商务营销加入购物广告系列的所有乐趣。

根据Statista的估算，2017年，全球有16.6亿人在线购买商品，全球电子商务销售额达2.3万亿美元。

2014年至2024年全球数字买家数量（十亿）

不管购物者是出于纯粹的便利还是具有竞争力的价格而在线购物，毫无疑问，在线购买商品和服务是全球范围内的普遍做法。在线购物者还会受到其他资源（如电子邮件营销和在线评论）的进一步影响。但这是另一天的帖子。

从上图可以看出，随着越来越多的零售商踏上电子商务之路，未来几年对数字买家的预测将会上升。

2014年至2024年全球电子商务销售额（十亿美元）

从2024年的电子商务预测销售额来看，至关重要的是，零售商必须拥有强大的在线形象，才能利用这一潜在的创纪录数字。那是我们都希望参加的聚会，或者我们会错过一些很棒的机会。

以下是一些更重要的电子商务统计数据 ，可证明其价值：

67％的千禧一代更喜欢在线购物，而不是在商店购物

24％的购物者准备花更多钱来享受免费送货的资格

在过去六个月中，有57％的在线购物者从海外零售商在线购物

如果有折扣，则有54％的买家会购买重新定位的产品

通过查看其中一些统计数据，很明显，购物者非常愿意在网上而不是在商店内进行购买，即使他们花了更多钱。

我能说什么 我是一个狂热的购物狂

当您拥有Google时，Bing值得吗？

简短的答案？哎呀！

这篇博客文章并不是要衡量哪个搜索引擎拥有最大的受众群体。现在，我知道您在想什么，为什么要花钱在没有大部分市场份额的搜索网络上？

Bing可能不会拥有搜索引擎市场的大多数份额，但是使用Bing的人数仍然很大。Bing占据了美国搜索市场20％的份额，此外，Bing与其他公司的不同合作伙伴关系使总份额上升到30％以上。

30％的市场是您不可忽视的重要部分。

追求Bing Shopping作为增加您的电子商务成就的一种方式，具有一些主要的积极意义。让我们深入研究几个例子，向您展示为什么您不能忽视Bing Shopping。

让我们继续列出典型的Bing用户 人口统计：

与台式机购物者相比，受众群体在台式机上进行在线购物的人数多了32％

每月总计进行60亿次搜索

占美国桌面搜索市场的34％

用户群在男性和女性之间平均分配

Bing Network用户的43％已婚或与伴侣同住

近40％的年龄介于35-54岁之间

?以上家庭收入为$ 100,000以上

超过?拥有学士学位，而17％则毕业于研究生院

那么， 我们刚刚创建的ICP（理想的客户资料）是什么样的？

必应用户既有年龄较大的男性，也有女性，他们受过良好的教育，并有很多额外的花钱。我认为这些受众比定位目标更重要。

减少竞争

由于使用Bing的人少于Google，因此 与您竞争的竞争更少。在Bing购物仍然是竞标拍卖，竞争减少意味着较低的每次点击费用（CPC）。它们通常还带来比Google更高的ROI。

这些来自Ignite Visibility的比较数据 不言而喻：

Google购物结果：

Google购物广告系列的平均每次点击费用：.48美元

Google购物广告系列的平均每次点击收入：3.58美元

必应购物结果：

Bing购物广告系列的平均每次点击费用：.33美元

Bing购物广告系列的平均每次点击收入：4.43美元

简易设定

Bing Shopping的优点在于，如果您已经在Google Ads 帐户中设置了Google购物，则设置起来相对容易。您可以将Google购物Feed直接导入Bing Merchant Center。

如何设置必应购物

说到设置，我们为什么不继续并逐步介绍如何启动和运行Bing Shopping。

创建您的Bing商业中心

如果您是Bing的新手，则需要设置Bing Merchant Center。

单击Bing界面顶部的工具”选项卡。

点击 Bing Merchant Center”。

很容易找到。

然后继续并点击创建商店”。

到现在为止还挺好。

填写有关商店的所有必填字段。

保存此表格，您的Merchant Center现已准备就绪。

不太复杂吧？

创建您的购物目录

一旦创建完Bing Merchant Center，您现在就可以开始创建购物目录，通常称为购物提要”。

上传您的Google Shopping Feed

如前所述，强烈建议您将Google购物feed直接上传到Bing Merchant Center中。

这样做可以节省一些宝贵的时间和精力，因为您要为Google和Bing管理一个供稿文件，而不是两个单独的文件。

您还可以将您的Google Merchant Center产品报价与Bing Merchant Center同步，以使Feed保持最新。这可以手动完成，也可以设置为在计划的时间进行更新。

创建自己的目录

如果您想创建一个全新的目录/提要（或者刚开始使用电子商务并且必须从头开始），也可以这样做。

是否希望逐步了解如何创建供稿文件？

参考说明：#apex/3/en/51108/1

您需要在Feed中添加以下必填字段：

字段说明：#apex/3/en/51084/1

ID –项目的唯一标识符。（示例：ISI1）

标题–项目的标题。（例如：女鞋）

链接-您网站上商品页面的直接URL（例如：http：//www.bingshop.com/product.asp？pn = ISI1）

价格–以当地货币提交的基本价格，不含税和运费。（例如：23.99）

描述–项目描述（例如：亮黄色100％棉衬衫）

Item_Link –商品图片的网址（示例：http：//www.bingshop.com/images/ISI1.jpg）

运输–运输成本，以当地货币提交。仅德国是必填字段。（12.99）

然后，您要使用以下 三种方式之一上传此供稿：

只要文件大小小于4MB，即可手动上传Feed。

只要文件大小小于1GB，就可以通过FTP上传。

从URL自动上传Feed。

审批流程

现在，您可以进入Bing批准流程了。不必担心此过程是否需要更多时间。已知需要2到3天。在此期间，请继续进入Bing Merchant Center，以查看您的产品在批准过程中逐渐得到过滤。

如果您发现任何产品被拒收，则需要更正这些问题，以确保您可以提供100％的产品目录。发生这种情况时，请下载与您的目录相关联的报告，并修复所引起的所有问题。

一旦您看到所有产品都获得批准，您的产品广告的基础即告完成。现在，您可以手动创建购物广告系列和广告，也可以从Google Ads帐户中导入它们。所以开始吧！（来源：跨境日志）