亚马逊硬件工程师真实经历？

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做亚马逊一定需要团队吗？

2024年亚马逊对入驻新卖家的审核收紧，资料齐全但二审不过的新卖家比比皆是。个人感觉亚马逊今后政策倾向于品质大卖家和工厂型卖家，而不是小规模贸易型卖家。所以做亚马逊卖家前要先衡量自己哪方面有优势，如果运营或供应链都不强，建议还是试试其它跨境电商平台吧。

卖家吐槽今年很难，亚马逊是不是无法做下去？

最近无论是在论坛上，还是在各个卖家群里，都能够看到卖家在吐槽今年很难，亚马逊是不是无法继续做下去？看来得转型其它平台？

每一年都能够看到有卖家这么吐槽，即使是在十年前，也同样是很多卖家吐槽难，但是有没有发现？依然还是很多卖家能够走到今天，能够生存下来，甚至是活得很好。

我常常讲，当你觉得难的时候，那么说明那是机会，因为难，有一定的门槛，所以很多人在一开始就放弃了。如果我们能够坚定不移选择了进入这个市场，那么我们生存下来的机会很大，同时能够不断拉长我们的整个盈利周期。

做亚马逊，我一直核心关注的是利润，不断拉升产品的利润率，是一直坚持的目标。

很多卖家都喜欢看销售额，认为销售额大，就代表利润不错。实际上，只是自己没有算清楚自己的细账罢了。

......

就像这几年，很多卖家卷了几年的低单价细分类目，大力地做了几年的慈善事业，最后自己也没能够生存下来。

于是，开始认为低单价细分类目不能做，广告ACOS高，没利润，产出比低。

而丝毫没有发现原本在这些低单价细分类目打造的大哥们，依然生存得很好，不，是太好了。

投入低，产出比超高，一款产品月利润往往能够做到大几十万，而整个产品的投入成本就仅仅几万块。

反观自己卷了几年，做了几年慈善事业，却丝毫撼动不了他们的位置，自己就像个小丑一番，跳上跳下，出局。

这是个悲伤的故事，也绝对不妨碍它是个真实的故事！

......

高单价产品，售价高，acos低，这是很多卖家所认为的。但是，事实真的是这样子的吗？

现在市场卷的最厉害的就是高单价产品，很多产品都是打对折在卷，还一直在不断秒杀，高折扣优惠券。

那么，意义在于什么？

很多卖家都想着自己保持亏着出单，从而维持排名，不让其他竞品冲上来。然后等到竞品撑不住，退出了，于是自己就可以逐步涨价，实现盈利了。

而实际上，同质化严重的细分类目，评分低，退货多，你压根就很难去实现逐步涨价上来的。

一涨价，产品的销量和排名马上受到波动，马上变差！

那么，意义在于什么？

都在拼谁是卷王，谁在大力做慈善事业！

产品同质化严重，产品质量差，退货多，CPC高，售价低，那么除了低价，完完全全没有竞争力。

......

面对于2024年的亚马逊市场，我有几点看法：

依然要倾向于做轻小产品，刚需性强的产品，这样子能够大大提高整个周转率，才能够大大缓解自己的资金压力。刚需性强的产品，才能够全年无淡季，能够大大拉长盈利周期。打造产品，一定要给自己定下一个目标，一定要把产品打造成爆款，只有爆款才能够每天稳定的出单，稳定的盈利。只有爆款，才能够挣到钱， 甚至是大钱。不断优化自己的运营成本，人员成本，要不断去拉升人员效率，开源节流对于眼下是至关重要。产品要坚持低成本高质量，并不是说成本低质量差，在眼下整个亚马逊市场，如果产品质量差，退货多，listing评分低，真的非常影响listing的整个转化率。listing的转化率低，真的是花再多的广告费也无法拉升的，即使不断秒杀，不断高折扣优惠券。

当下的亚马逊还能做吗？内卷成这个样子，还有机会？

上周五在视频号直播，有粉丝问当下的亚马逊还能做吗？内卷成这个样子，还有机会吗？

面对这个问题，实际上，今年很多人问过我，包括去年也同样很多人问过我这个问题。

但是我每次都是笑着说，如果现在进入亚马逊这个赛道，你还是坚持以前的思维逻辑框架来做，那自然很难，甚至无法生存。而如果你能够做到与时俱进，有一个正确的思维逻辑框架，加上能够复制迭代的运营模式，那么自然游刃自如，如鱼得水。而你会发现，做亚马逊，实际上并不难！

昨天同学R跟我说，一直都认为前几年的亚马逊市场非常好做，非常容易做，而实际上并不是这样子，发现也是很多人亏完出场。

我对他说，无论什么时候，你都会发现很多人会说要是能够早几年做就好了，就能够挣到钱，而实际上现实真的是这样子的吗？未必吧？

在早些年，速卖通和ebay很好做的时候，也同样很多人都做的不好，甚至公司负债倒闭了。但是你又发现，到现在，还是很多人做速卖通和ebay照样做的非常好，特别是ebay。现在身边好几个朋友，做ebay本地仓，照样风生水起。

所以，到底是大环境不好？还是人的问题？

我之前一直提到，如果当前你时常感到难的时候，应该好好思考一下当前自己的思路是不是对的，方向是不是对的，然后再决定是否坚持下去。而亚马逊如果你有正确的思维逻辑，加上能够复制迭代的模式，那么基本你就会发现，其实亚马逊也没那么难。而如果一直在一个错误的框架里，一路走到黑，那么怪不了别人，只能怪你自己，梦没有早点醒。

就像我看过很多人的店铺，同时打造这五六款产品，看了一下细分类目，我都反问了他们的一句，我在前面文章有一个避坑产品表格，你们都看了吗？你们有没有发现你们的细分类目产品都在这个表格里面。

售价都是2.69美金，3.59美金，3.99美金，4.29美金，4.99美金等等的产品，打造了一年，一年半，两年，产品还都是1.6美金以上的CPC广告。等于是同时存在了两个世纪难题。

一个难题是因为细分类目本来就是属于CPC高而转化率低的，那么等于你只能靠着低价+高竞价的打法才能够快速出单，冲排名，但是呢，广告竞价非常难以降低，因为产品的自然流量太少了，基本都是靠着广告在维持着出单。

另外一个难题是长期用低价去撬动销量，售价难以上涨，每次只要上涨0.2美金，马上隔天排名狂掉，销量暴跌，所以又只能把价格降回去，毕竟，比起这个，没单更让人焦虑?！加上上涨售价依据的指标是错误的，那么自然而然上涨售价就显得更加难。

对于一一列出这些问题点，他们都好奇为什么我能够比他们更加清楚，实际上只需要推演一遍你也就能够?明白了，不需要去实操打一款产品，但是却偏偏很多人都不相信。人教人，教不会，事教人，一次就会了。

总是面对着很多人说现在产品售价很低，甚至是2.69美金这种售价，打了一两年，都还不能够让自己活下来，那?图什么？图与时间为朋友”？?还是因为家里有矿？产品打造了这么久，到后面一直无法盈利，无法让广告达到一个平衡点，售价能够不断上涨，从而盈利，就开始怀疑自己的产品标题写的不好，文案埋词不对，后台ST填词不对......

......

通过一个正确的框架，正确的思维逻辑框架，那么基本上，你选的产品，基本成功率也就能够80%以上，加上可以复制迭代的运营模式，那么基本上是能够快速让自己生存下来，这才是我们想要的。甚至，这个细分类目做起来感觉很不错，竞争不大，那么还可以多listing进行深耕，不同排名不同流量地出单。?通过这样子的方式去不断提升自己的产品线的核心竞争力，那么我想，挣上五年 八年的利润，问题不大。

我还是那句话，选择大于努力，成年人要对自己所做的事情去负责去承担。

要想办法让自己的产品，自己的模式，拥有核心的竞争力，即使内卷，你也丝毫不畏惧，哪怕是你在前面，后面有无数个低价选手追着你打，?也得有那种永远都让他们无法靠近你的自信。?这才是最重要的！