亚马逊listing的五大要点-CIFCOM跨境电商

亚马逊有品牌怎么去跟卖？

大家做亚马逊跨境电商的时候，会经常提到listing，简单的说，亚马逊listing 就是一个产品页面。优化亚马逊listing的目的是为了突出自己产品的亮点。因此如何优化亚马逊lisitng是各种大卖和亚马逊培训里被反复强调的问题。

如果你不进行listing的优化，你的产品排名会很低，这样消费者便看不到你的产品，从而不会有流量，没有流量就不会有订单。所以为了获得更多的流量和订单，卖家们都需要花时间去优化自己的listing。

亚马逊跨境卖家肯定都知道A9算法对权衡整个listing的权重会有很大的影响，当然这个算法也在不断的更新，所以在一开始编写listing的时候，就是要去迎合A9算法。

A9算法就是根据这些数据分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer，简称RPC)，也就是说A9算法把亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为的数据，并作为指向最大化买家收益的首要指标。

那么根据A9算法该如何并优化一个亚马逊Listing。

1. 标题

产品标题要精炼，把产品相关的精准关键词放在标题里面。一般把权重高的关键词依次从左边到右边写，关键词之间不要用逗号,”，用空格就好。

2. Bullet point

在写这5条内容的时候，尽可能分别体现该产品的卖点，给买家带去的好处等，比如：型号尺寸、功能、产品特点以及优势、用途，售后保证，最好就是对应图片进行写五点的描述，形成呼应。

3. 产品内容撰写

产品

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词）因为亚马逊的搜索不局限于标题， listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。

产品参数

书写listing的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

功能

现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出，质优价优特色有，才更容易脱颖而出，让客户欣然抢购。

用途

产品的用途书写要与图片对应，避免产品于描述不一致，导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图，有的卖家搬的不地道，本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来，费力且没用。

卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，必然会提升产品listing的排名。再通过对竞争对手listing的了解分析来优化自己的产品，增强自己产品的竞争力，毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈，确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。

不管哪一年，都会有很多小白会问这个问题，一个优秀的Listing，不仅能给消费者提供正面的购物体验，从未获得良好的订单转化，还能间接地提升亚马逊的搜索排名结果，为后续营销、推广、引流等提供保障。

So，今天我们就来给大家分享如何写好亚马逊产品Listing描述，听说认真看完的小伙伴们都接单到手软了哦。

写产品描述之前要做的事情：

大范围多角度，参考该类目排名靠前的卖家，分析他们的描述。（起码要研究该类目10个销量最好的卖家的Listing）
同类产品的review、question也是蕴藏宝藏的地方。建议多看对手的中差评，Question&Answer买家提问部分。其他卖家没有解答的问题，他们忽视的买家疑问，如果我们在描述中给予直观的解答，就可能带来订单。
使用产品，体验产品，站在买家的角度直观感受。
最重要的两点：精炼、准确。

Title 标题

Bullet Point 卖点

Description 描述

总结bullet point卖点，将其简化。让买家一目了然该产品的主要特性。格式参考如下: Features: 1.xxxxx 2.xxxxx 3.xxxxx 4.xxxxx 5.xxxxx最好是用短句，一目了然，不要长篇大论。
如果产品需要组装，接下来要详细写清楚组装步骤，不要让买家无法意识到该产品需要组装，否则容易招致差评。
对于某类产品，买家所关心的详细参数，必须一条条列出。例如裤子的长度，电池的容量，杯子的容积等等。切记要换成美国人常用的计量单位。
自然地穿插2个核心关键字在描述里面，有助于seo优化。

希望4kmiles能帮到广大的中小卖家。