亚马逊新品推广的6种策略

在亚马逊上提升销量的战略中，正确的广告策略和高效的产品管理是关键。以下是一些专门针对亚马逊新品推广的策略，可以帮助卖家有效提高转化率和销量。

1. 精准的流量引入

首先，确定引进的流量是否精准匹配你的产品。对于广告带来的流量，区分精准流量和泛流量非常重要。你需要保证通过广告获得的流量与你的产品链接竞争力相匹配。

2. 转化率的关键因素

影响转化率的主要因素包括：价格（例如，折扣和下划线价格）、客户评论、清晰明了的标题、高质量的图片及产品详情等。这些因素共同作用于消费者的购买决策过程。

3. 选择合适的关键词

对于新品，选择合适的关键词至关重要。你应该选择那些相关性高、搜索量适中且竞争不激烈的长尾关键词作为切入点。通过收录”广告，让亚马逊精准地搜录你的产品，以便吸引更精准的消费者群体。

4. 广告的适当投入

合理安排广告预算，选择适当的出价，将关键词放在有竞争力的广告位置。广告只是引流的一种手段，应以产品链接的综合实力为基础来选择适当的广告关键词。

5. 长期的产品优化

随着产品review的增加和销量的稳定，不断优化产品页面的各个方面，如视频、用户问答等，以增强产品的竞争力。当产品有了良好的基础后，再适时推动排名提升，以实现更好的销售效果。

6. 持续监控和优化

监控产品的表现和市场变化，及时调整策略。使用分析工具检查广告的效果和ROI，确保每一步投入都能带来最大的回报。

通过实施这些策略，亚马逊卖家不仅可以有效提高新品的曝光率和销量，还能在竞争激烈的市场中稳固自己的地位。这个过程虽然需要时间和精力的投入，但最终将实现产品的持续增长和成功。

内部秘籍！亚马逊新品推广，6步打造爆款

相信大家都知道在亚马逊运营的工作中，新品推广是非常重要的一环。卖家朋友需要把握好关键时间节点，顺利获得有效曝光，为后期推广打好基础。反之则可能让选品策划等一系列的前期准备工作都前功尽弃。

新品推广期间，以下6点一定要注意：

1制定完整的时间规划表

制定时间规划表的原因是——我们可以清晰地了解整个项目的进程。

卖家朋友一定要明确产品进入市场的时间节点。尤其对于一些跟季节、节日等有关的产品来说，保持对时间的敏感度是非常重要的。把握好这个时间节点能够让我们聚集优势，抢先于对手占领市场与流量。

除了把控季节性产品的时间之外，新品上架后，需要明确好各个时间点的重点任务分别是什么，并在每个时间点之前完成好相应内容。

2市场调研和竞品了解

在新品推广前需要做好市场调研，比如产品市场容量、同行价格、评价情况、销量、同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点、痛点、切入点。

结合市场分析结果，确定首批发货数量。根据产品的特性，比如大件、季节性等，来确定第一批产品选择哪种物流方式。

3文案准备

分析竞争对手的Listing标题、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews。取其精华，去其糟粕。再设计自己的产品图片、产品视频、以及A+内容，打造极致的Listing。同时卖家朋友可以反查竞品关键词，整理成自己的初始关键词词库。

4制定流量捕捉计划

新品期间，捕捉流量获取曝光是最重要的任务。在我们的Listing已经完成优化的前提下，我们要进行流量的捕捉与转化。

首先，PPC广告是亚马逊站内第一的付费流量来源，开通PPC广告对我们中的大部分人来说都很有必要，能够帮助我们获取流量以及提高排名。

在获取流量上，可以通过站内广告、品牌旗舰店、Amazon Post、捆绑促销、爆款关联促销、Coupon等站内的各种流量入口，以及站外流量，例如SEO、谷歌广告、Facebook广告、KOL营销等来增加产品曝光机会。

5获取早期Review

对产品有信心并且产品品质过关的卖家，可以采用亚马逊官方推荐Vine活动来获取评论。

Reviewer给出评论后，Vine Customer Review of Free Product代表官方测评的绿色标志会永远留在商品页面上，对权重和转化影响重大！

由于Vine评论权重高并且是真实感受，因此可能收到好评也可能收到差评。若是对产品品质不能保证的话，需要慎重选择。对于跨境卖家来说，需要通过测款的方式来确认该产品是否有潜力。因此，若是需要策略性地通过市场真实反馈来测试产品的，也可以选择Vine计划。

另外一种方法是通过与老产品建立合规合并变体增加Review，这样新品就能享受到原有的老款带来的流量和review。

6通过数据报表进一步优化listing

经过一段时间的产品销售，卖家朋友可以通过下载后台产品数据报表和广告报表，进行数据分析并结合阶段目标看看是哪些方面不够好，有针对性的去优化。

但是也要注意Listing的优化时间，不要因为看不到效果就马上进行第二次优化，亚马逊系统抓取Listing也是需要时间的，建议可以每两周进行一次优化，要积累足够的数据之后，通过数据去分析，以免越优化反而越没效果。

亚马逊PPC广告海外大佬⑤：3种亚马逊广告推广策略

如果不知道要为产品制定哪种推广策略，就无法进行有效的PPC优化。每种策略的出价方法都有所不同。以下是几种你可以参考采用的策略：

一、新品推广策略

如果这是你首次为产品投放亚马逊PPC广告，并且产品本身在亚马逊上的销售时间不长，那么你需要在搜索结果中与竞争对手争夺排名。

·A) 为与品牌相关的关键字提供足够高的出价（如果你销售的是品牌产品）。

这主要是一种防御性策略，可避免竞争对手针对你的品牌投放广告，导致买家搜索你的品牌时先看到对手的产品，从而从你这里截取部分销售。当然，此处的出价取决于产品的单价，但很少会有对手为竞品品牌提供每次点击超过1.5美元的出价。

· B) 选择关键字，然后按组进行操作。

你的产品可能会有很多相关的关键词，因此为所有此类关键词提供高出价可能要花很多钱。所以，你应该找出一组特定的相关关键字，并为它们提供很高的出价，以在搜索结果中获得尽可能高的排名。例如，假设你出售的是狗项圈，并且开始时为所有有效果的精准关键字提供1.75美元的出价。查看搜索字词报告后，你发现small dog collar”关键字组与其他关键字相比，点击率更高，ACoS更低。你看到自己的赞助广告”出现在该关键词组搜索结果的第3页到第4页之间（通过在搜索结果中手动检查）。然后，你可以尝试将所有small dog collar”关键字的出价提高到2.30美元，然后花一周时间查看这些关键字的表现是否更好。

· C) 分别测试每个此类关键词组，以找到最佳出价水平。

通过遵循该策略，你能够使用一些相关且效果良好的关键字，以合理的金额带来足够的广告效果，并提升搜索排名。并逐组进行测试。

二、利润最大化策略

此策略针对已经投放了PPC广告系列有一段时间的产品。假设你已成功找到一些效果良好的关键字/ ASIN，并已暂停/否定了所有效果不佳的关键字，那么就该让这些关键词给你带来利润了。

· 如果关键字为你带来销售，你需要查看广告在该关键字的搜索结果中的排名。如果不在第1页的上半部分（尤其是对于热门类目），那么尝试略微提高该关键词的出价，以查看略微提高出价之后的表现是否更好。不过你的出价不应高于ACoS的收支平衡点。这么做之后可能有两个结果：

· A) 关键字/ ASIN通过提高出价产生了更多的销售。出价调整之后的ACoS仍然合理。在这种情况下，保持每周略微提高关键词出价，直到你以合适的ACoS带来最多的销售额。如果你发现广告在搜索结果中位于第一位，不要担心出价太高造成亏损：默认情况下，亚马逊的算法只会向你收取比第二高的出价者高1美分的费用。

· B) 无论怎么提高出价，关键字都不再为你带来更多销售。这可能有几个原因，但主要是因为亚马逊的算法不让你的广告在搜索结果中获得较高的排名（因为除出价以外的其他条件都不足以让你获得高排名）。如果发生这种情况，则表明你需要优化listing（review、转化能力、listing中包含关键字、BSR太低等），并且出价不需要调整。

· 对于能带来销售的关键字，在其ACoS接近或略高于收支平衡点时，尝试稍微降低出价。这听起来有点违反直觉，但是关键字可能会以更低的ACoS带来销售（例如，以6%的ACoS，每月可以实现8笔销售，而不是以40%的ACoS带来27笔销售）。这样优化能够释放营销预算，以便你能够更多地尝试其他关键字，如果略微提高关键词出价，可能会为你带来额外的销售。

通过这种方式，你应该不断测试所有有销量关键字的出价，在这些关键字中，你必须承担所有广告系列的费用，而不仅仅是少数效果良好的关键字。

三、激进的推广策略

通常，你会对高流量和效果良好（或潜在效果良好）的关键字设置很高的出价，以将竞争对手拒之门外，并让亚马逊的算法尽可能提高你在搜索结果中的排名。

这可能是暂时的目标，也可能是短期的目标：你可能想长期地占据第1页的前3名，或者你希望在某些大促活动之前就短暂地获得高排名（例如，Prime Day）。

要充分利用此策略，你需要这样调整：

· A) 增加广告预算。如果你将广告预算增加一倍或两倍，亚马逊的算法有时会更频繁地展示广告。这听起来很不合理，但这个方法是有效的。

· B) 积极出价以提高关键字的排名和产品的BSR。使用第三方服务可以查看所有效果较好的关键字的排名。或通过手动搜索关键词来做到这一点。但是，你必须确保自己的搜索结果位置尽可能高，并且保持至少3周。因为亚马逊算法大概需要3周时间，以确定特定ASIN关键字的排名。你的ACoS可能会高于收支平衡点，但是对于该策略来说是可以接受的，因为：

· 在检查此策略是否有效时，你应该同时查看广告和自然流量带来的销售。获得新的排名之后，每1笔广告销售有可能给你带来3到4笔自然销售。如果带来的自然销售大于广告的成本，那么就对了。

· 通过激进的策略带来更多的广告销售，你的BSR将会不断提升。这样亚马逊的算法会在所有搜索结果中以更高的排名展示你的ASIN。

· 如果你知道使用哪些能带来大量销售的关键词获得顶部展示位，你可以将广告系列竞价策略从默认的动态竞价-只降低”切换至固定出价”。这是一种昂贵且非常危险的方法。不过，如果由于某种原因，不管你怎么出价，亚马逊的算法都没能提高你的排名（如果你的CPC比你的出价低得多，你就发现这种情况），那么你可以尝试使用此方法提高排名。

只有产品详情页足够出色的情况下才能使用这种方法，才能保证广告能够保持盈利。使用此策略的时间不应超过3周，否则你很难获利。但是这种方法能在你将出价策略调整回常规的动态竞价-仅降低”之后，让你在搜索结果中获得较高的排名。

记住！激进推广策略的目标是提高排名并让亚马逊算法认为你的产品值得获得更频繁的展示。因此你需要在一段时间之后停止激进的推广策略并开始从广告中获利。

调整策略的第一个指标（PPC广告不再推动自然销售）是你的PPC销售占总销售的20-40%。如果这种情况持续3周以上，则调整你的ACoS。对于所有ACoS高于收支平衡点的关键字，降低出价。

随着时间的推移，你的自然销售额也会有所下降。但是，如果调整之后的总销售额（ACoS位于合理区间）大于你在激进推广策略开始时的销售额，那么你的广告就是成功的。

【上篇】亚马逊PPC广告海外大佬④：广告系列的优化

（来源：亚马逊PPC投手Ihor）