滋补品创意营销文案？

不是所有的营销都可以拿过来用的，做营销之前问问自己的目的，赚眼前的钱，还是赚看不到的钱，看的到的钱就是要利润，看不到的钱就是品牌，活动无非几种方式，满赠，满减，产品捆绑，所以您还要根据自己的利润空间，及产品特性，去做适合自己的活动，格式的话到处都有，很容易。谢谢，希望对你有帮助

GQ实验室、深夜发媸、名创优品、网易都是如何利用创意打造爆款营销的？

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4种方法：让营销创意变得有规律可循

当你在想营销创意时，你可能希望脑海中一下子就出现各种有效的创意点和好的营销方式，可是现实是残酷的，有时你苦思冥想也不一定能想出有用的营销方法，那此时你应该如何做呢？本文作者结合自己的经验，总结了四种有效的方法给你，一起来看看~

你有没有遇到这样情况？

你在写一个广告语，想了很久依然想不出好的表达方式；你在做一个营销策划，被某个问题卡住了很久也没有什么头绪；你在写文章，想了很久也想不出什么好的文章主题；……

以上情况，相信很多营销人都深有体会。

我们在做品牌营销或写广告文案时，经常需要想出各种各样有效的创意点、好的营销方式等。也许会有部分创意想法很快就被想出来——但现实情况是，大部分好的营销想法并不是一想就出来了。

当你苦思冥想，实在想不出好的营销想法时，你会怎么办？

很多人以为创意营销是有天赋的人才能做到的事。其实不然，大部分好的营销点子和营销创意是有一定的方法。

下面我给你分享四种被验证有效且我个人也常用的方法给你，让你的营销创意与思路不再受阻。

一、借助经典模板

这是很多营销人最常用的方法了（昨晚好几位读者的留言也提到了这点）。很多好的营销想法，其实都是借用被验证有效的经典分析模版而得出。因为很多分析模板可以让我们的思路得到更为全面的考虑，借助这些模板方法能更快地启发我们的思考。

比如：想让写出让用户看了就下单的广告文案时，可以借助AIDA法则，再根据实际的情况进行调整。

又如：想综合分析相关环境、制定战略方向时，可以借助SWOT分析、迈克尔.波特的五力模型（分析竞争环境）、PEST分析法（分析宏观环境）等经典模板。甚至很多所谓的优秀创意广告，都被人总结成模版。

所以，根据不同的情况，借助经典的模板，很大程度上可以帮助我们得出有效的思路。当然，有些人的营销创意并不是来自模版，而是平时的积累与思考的结果。

需要注意的是：随着商业环境的变化，部分模板套路”正在改变或失效。比如：过去掌握了渠道就决定了大部分的产品销量，而现在即使你控制了某渠道不一定就能有好的销量。

因为在互联网的普及后，消费者的主动选择权更加多元化。甚至随着区块链技术的成熟与普及，未来部分的营销方式也可能需要做出不同的调整或改变。

但符合消费者心理的模版依旧会有效，需要我们根据自身实际情况下做出调整和灵活使用，不能盲目效仿模版。

（怪兽先森营销交流群的讨论截屏）

二、重新回到用户与产品本身

当你调研了用户与目标市场等，也借用经典的模版方法，在做营销时还是没有什么头绪时——不妨回到用户与产品本身，很可能会激发出好的想法。

比如：有次我在做一个母婴类的产品营销时，在思考很久后依然对产品广告语这方面没有思路，于是又问了身边的好几个年轻妈妈用户，最后从交谈中得出了较好的思路。

而很多看起来很有创意却没有什么实质效果的文案策划，都是偏离了用户与产品本身的自嗨式营销。我发现很多广告文案让用户难以理解，根本不知道在说什么，更不用说让用户下单购买了。

比如：我文章之前提到过的一个淘宝详情页文案，这句初见惊艳，再见依然”文案能让用户在短时间能够理解这是什么意思吗？

如果回到用户本身，以用户视角去思考文案的有效性，就会较少自嗨文案的产生。

（淘宝截屏）

我们大部分人都有从自己角度思考问题的人，但大部分好的营销都是需要从用户的视角出发去思考。重新回到用户与产品本身，可以更有效地启发你的思考。

三、寻找相似物

当百思不得其解时，参照相似物的情况，也是帮助你想出好营销想法的有效方法。这相似物可以是你的竞争者，也可以是其他行业或领域的参照物。

比如：我们国内早期很多互联网产品，都是以美国等国家的相关产品做参照，然后根据国内的实际情况做调整，最后获得了不错的效果。如：淘宝、微博等互联网产品，早期很多思路以ebay、twitter相似产品为标的物，根据国内市场与企业自身情况做出更适合中国人的产品（这仅是举例）。

但很多相似物的方式，表面看起来很有效，可能不一定就适用你的产品，因为很多时候是在产品的定位是什么、品牌认知度和广告投入情况等多种因素而综合影响的结果。

因此，你不能盲目照搬相似物的做法，需要根据考虑相似物成功方法的前提条件和自己产品本身的实际情况做调整。

比如：你是刚做电商平台不久，你模仿现在的淘宝做法就不会有太大的效果，因为现在的淘宝的品牌认知度和前提条件和你的不一样。也许看看当年刚起步时淘宝的做法，可能对你的启发性更好。

四、暂时转移注意力

如果前面的方法都试过了，那么暂时转移注意力会是一个好的方式。你可能会说，要想出好的创意或营销思路，应该集中注意力，怎么说要转移注意力？

没错，就是转移注意力。我们对某件事情进行思考很久后，依然没有什么头绪时，如果仍然继续强行思考该事情，大脑某个区域就会主动进入一种自我保护的状态。这个时候，暂时性把大脑对该件事的注意力进行转移。

比如：看看电影、散散步等——让大脑主动对该问题进行重新的构思，你再回来思考就很可能就想出更好的思路出来。我个人经常受益这种做法。

比如：我想一个广告语，前面介绍的方法我都试过了，仍然没有什么思路，我就会去运动一下或看看其他的资料，有时突然就冒出一个好的想法出来。听说，阿基米德是在洗澡时发现了浮力定律的（洗澡时最有灵感…）。无论该故事是真是假，但这种转移注意力的方式是被很多验证有效的。

但前提条件是：你已经通过文章前面的方法有了一定的思考基础了，你的大脑才能在你转移注意力时，帮你进行无意识的整理构思。

总结

大部分情况下，好的营销想法并不是靠着偶然出现的灵感而获得的，而且通过有效的方法去刻意地思考出来的结果。

本文给你分享了以下四种有效的方法：

借助经典模板重新回到用户与产品本身寻找相似物暂时转移注意力

下一个的营销创意，你有想法了吗？

怪兽先森，微信公众号：怪兽先森（ID：Mister-shou）。人人都是产品经理专栏作家。关注互联网营销，擅长写产品文案和品牌营销咨询。以人为本，剖析问题本质，致力于让营销更简单和实用的营销人。

题图作者提供

营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了

本文从用户导向思维出发，介绍了创意营销的六大原则：简单（Simple）、意外（Unexpected）、具体（Concrete）、可信（Credential）、情感（Emotional）、故事（Stories）。

我们经常说某个人有创意，有想法，似乎创意只是某种感觉和天赋。但《让创意更有黏性》一书中，就通过实验证明，想让用户在海量信息中记住你的品牌或想法，创意的构建过程是有方法可依据的。

这就是今天要讲的六大原则——简单（Simple）、意外（Unexpected）、具体（Concrete）、可信（Credential）、情感（Emotional）、故事（Stories）。

一、简单：核心精炼信息

对任何一款产品或一次传播，要提炼出创意最关键的信息，再用短小精悍的方式表达你的创意（精炼）。

最典型的例子是谚语，从丰富的经验中提炼出的短句，却可以跨越地域、语言的界限，让所有人领略背后的文化含义。

酸葡萄的故事远不止一个国家流传

比如军队作战，实践表明，对一场战斗一个军队细致化的提前部署全部命令，远比不了给一个核心指令更有用，因为计划往往赶不上变化，战争尤其如此。

一个保护侧翼”的核心命令，往往要比N个具体安排的指令更有用。

再比如电影概念送审，很多影片内容都是新概念，如果详细描述内容的话，其实很多人理解会不同，有可能导致拿不到投资找不到适合的导演和演员。

以《生死时速》为例，如果送审，你会给它一个什么概念？

最终送审方给到的是公交车的虎胆龙威”这个精简概念。当然前提是虎胆龙威是所有审核人清楚的，再加上个公交车，概念就很清楚了。

参考《生死时速》，《异形》就该是太空中的大白鲨了吧

换到我们日常接触的品牌和产品也是一样。产品设计上，过去的遥控器通常有几十个按钮，很多键都用不到。近些年的智能电视遥控器很好的改进了这一点。同样地，如果页面铺满功能和信息，用户也无法使用你的产品。

品牌上也一样，同样要精简并聚焦核心信息。以春秋航空为例，口碑可能并不是最好的，毕竟座椅拥挤，还限制托运重量，但为什么还有这么多人选择。因为品牌方知道自己的核心信息是聚焦最低票价”，其他都要为此让路。

大家可以思考下自己的品牌，是否有做到信息足够简单精炼。

二、意外：吸引和维持注意

意外是要打开用户的知识缺口，使他们保持兴趣、好奇心，集中注意力，我们常说的剧情反转就符合这一点，猜得到开头却猜不到结局。

剧情反转无往不利

之于品牌，意外能够满足KANO模型里面的兴奋型需求。当意外成功发酵之后，使用户产生惊喜。进而对产品服务满意，提高用户认知和忠诚度。

KANO模型

比如保险类品牌，就常用这种宣传方式。往往在一片温馨祥和的情节氛围中，出现了某次意外，让人觉得人生无常，我们要更重视自己和家人的保障。

对于大多数品牌，这里有个案例可以参考，比如美国某百货商店，会额外提供增值服务，而且可能是关联度不高的服务。比如为用户打包商品，无论是否是本商场的商品，比如冬天服务人员会为用户暖车等等。这里很多增值服务就属于意外”，因为完全不应该是这类品牌中出现的。

相应的，网易云音乐的歌词分享出现前，我们没想到听歌也能成为文艺青年的聚集地；微信红包出来前，我们不知道红包还能这么抢。所以挖掘产品的潜在需求，无论是产品规划，还是推广中，做到不可能的体验，对用户是最大的意外”。

三、具体：帮人记忆理解

将概念具体化，是确保创意对用户达成一致效果的重要手段。比如画面感、实物化，图片比文字更能让人的大脑感知和记忆，当然也有很多文字已经能够具备画面感，比如名人谚语、国家地名等等。

这里要提到寓言故事，伊索寓言、格林童话能够流传这么，核心就在于内容够具体。比如白雪公主和七个小矮人，吃了毒苹果后被王子吻醒；比如美人鱼不能上岸，否则就不能说话；比如小红帽和狼外婆，太多细节了……

光看图就知道是什么故事

而具体除了能帮助品牌被人记住外，对品牌也有巨大作用。

公益组织品牌做得就很有代表性。比如最初很多公益组织捐赠，只是会给到一个类别，比如为某某基金会或贫困儿童捐赠多少钱。但当把捐赠头衔改成捐助到具体的人群，或者具体某个人的时候，整体捐赠效果产生了巨大的变化。

捐款人会知道自己捐赠的具体信息，以及受捐人的情况。

当然前段时间不了了之的热门事件就不提了，终归这种改变让更多人关注到公益。

四、可信：让人愿意相信

可信是要通过细节、数据、人性化原则等方式给用户提供一个信任背景，让用户更愿意相信你并做决策。

其中，权威是可信的重要方式，比如很多品牌喜欢找专家背书，或者找某些权威奖项认证，就是这个道理。疫情期双黄连和连花清瘟的热销，一方面是出于大家恐惧，而更重要的一点则是信息来自于权威。

关于权威这里还有个很典型的例子，科学家马歇尔和沃伦研制治疗胃炎的方式，最初的成果根本难受到主流学界认可，直到以身试药并证明疗效，才逐步被认可并获得诺贝尔奖。而拿到诺贝尔后，再发现某些结论就天然具备更高的可信度，只是因为增加了权威背书。

关于细节或数据可信度，美国曾经有一个实验，同一个案件，由于细节卷宗描述不同，法官判案也影响了投票结果。这是极端的例子，放在品牌中，我们就会看到销量多少杯，绕地球多少圈。10个中国人7个都在用，众多关于细节和数据的宣传，都是为了增加可信度。

五、情感：使人关心在乎

情感就是满足人们情感的诉求，这已经是一个老话题了。品牌也在用尽一切手段采用诉诸自身诉求、关联情感等方式。

比如前面提到的捐赠，以情感的方式讲清楚受捐人的过往信息比数据类的效果好；比如我们日常听到的品牌或名词，以我们懂得的感情介绍效果更好，比如江小白的人生第一瓶白酒”；即便我们日常社交软件的表情包，高频使用的也往往是更能表达我们情绪的那些。

每个表情包都代表一种情感

书中还有一个例子印象深刻，就是学生们问老师，代数对我们有什么用？

可能很多老师会有各自的答案。其中一个答案是代数对我们大多数人是没用的，但数学是思维领域的举重”。

这个回答很有智慧，一方面讲到了意外（代数无用论），一方面用情感的形容方式，讲明了数学对我们思维的价值。

六、故事：促人起而行动

很多演讲者都喜欢和听众讲故事，为什么说故事容易打动人？

因为故事提供了模仿和鼓舞，这两者都在激发行动。

最近ESPN拍摄的乔丹的《最后一舞》，就完美诠释了这点。

关注篮球甚至只关注体育的人都会知道乔丹，就是因为他的故事给到了太多人以鼓舞和模仿，无论面对任何挫折，都勇于追求胜利。这也是我觉得每个人都需要一个优质的体育偶像，因为能给到自己更多的自驱力。

如果仅从纪录片角度看，值9.7分吗

其实选秀栏目也是一样，能火的成员，都是有自己充足故事性的选手，这既是节目需要，也是传播需要。因为观众就喜欢这样的故事。

莎士比亚说有四种故事类型：简单喜剧，简单悲剧，复杂喜剧，复杂悲剧，你的品牌又属于哪种？

以上六大原则都是以用户导向思维出发，而我们要做的就是具备同理心，做出被用户理解并记住的创意。

作者：老聂谈品牌，公众号：老聂谈品牌（ID：laoniedushu）

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