4种方法：让营销创意变得有规律可循

当你在想营销创意时，你可能希望脑海中一下子就出现各种有效的创意点和好的营销方式，可是现实是残酷的，有时你苦思冥想也不一定能想出有用的营销方法，那此时你应该如何做呢？本文作者结合自己的经验，总结了四种有效的方法给你，一起来看看~

你有没有遇到这样情况？

你在写一个广告语，想了很久依然想不出好的表达方式；你在做一个营销策划，被某个问题卡住了很久也没有什么头绪；你在写文章，想了很久也想不出什么好的文章主题；……

以上情况，相信很多营销人都深有体会。

我们在做品牌营销或写广告文案时，经常需要想出各种各样有效的创意点、好的营销方式等。也许会有部分创意想法很快就被想出来——但现实情况是，大部分好的营销想法并不是一想就出来了。

当你苦思冥想，实在想不出好的营销想法时，你会怎么办？

很多人以为创意营销是有天赋的人才能做到的事。其实不然，大部分好的营销点子和营销创意是有一定的方法。

下面我给你分享四种被验证有效且我个人也常用的方法给你，让你的营销创意与思路不再受阻。

一、借助经典模板

这是很多营销人最常用的方法了（昨晚好几位读者的留言也提到了这点）。很多好的营销想法，其实都是借用被验证有效的经典分析模版而得出。因为很多分析模板可以让我们的思路得到更为全面的考虑，借助这些模板方法能更快地启发我们的思考。

比如：想让写出让用户看了就下单的广告文案时，可以借助AIDA法则，再根据实际的情况进行调整。

又如：想综合分析相关环境、制定战略方向时，可以借助SWOT分析、迈克尔.波特的五力模型（分析竞争环境）、PEST分析法（分析宏观环境）等经典模板。甚至很多所谓的优秀创意广告，都被人总结成模版。

所以，根据不同的情况，借助经典的模板，很大程度上可以帮助我们得出有效的思路。当然，有些人的营销创意并不是来自模版，而是平时的积累与思考的结果。

需要注意的是：随着商业环境的变化，部分模板套路”正在改变或失效。比如：过去掌握了渠道就决定了大部分的产品销量，而现在即使你控制了某渠道不一定就能有好的销量。

因为在互联网的普及后，消费者的主动选择权更加多元化。甚至随着区块链技术的成熟与普及，未来部分的营销方式也可能需要做出不同的调整或改变。

但符合消费者心理的模版依旧会有效，需要我们根据自身实际情况下做出调整和灵活使用，不能盲目效仿模版。

（怪兽先森营销交流群的讨论截屏）

二、重新回到用户与产品本身

当你调研了用户与目标市场等，也借用经典的模版方法，在做营销时还是没有什么头绪时——不妨回到用户与产品本身，很可能会激发出好的想法。

比如：有次我在做一个母婴类的产品营销时，在思考很久后依然对产品广告语这方面没有思路，于是又问了身边的好几个年轻妈妈用户，最后从交谈中得出了较好的思路。

而很多看起来很有创意却没有什么实质效果的文案策划，都是偏离了用户与产品本身的自嗨式营销。我发现很多广告文案让用户难以理解，根本不知道在说什么，更不用说让用户下单购买了。

比如：我文章之前提到过的一个淘宝详情页文案，这句初见惊艳，再见依然”文案能让用户在短时间能够理解这是什么意思吗？

如果回到用户本身，以用户视角去思考文案的有效性，就会较少自嗨文案的产生。

（淘宝截屏）

我们大部分人都有从自己角度思考问题的人，但大部分好的营销都是需要从用户的视角出发去思考。重新回到用户与产品本身，可以更有效地启发你的思考。

三、寻找相似物

当百思不得其解时，参照相似物的情况，也是帮助你想出好营销想法的有效方法。这相似物可以是你的竞争者，也可以是其他行业或领域的参照物。

比如：我们国内早期很多互联网产品，都是以美国等国家的相关产品做参照，然后根据国内的实际情况做调整，最后获得了不错的效果。如：淘宝、微博等互联网产品，早期很多思路以ebay、twitter相似产品为标的物，根据国内市场与企业自身情况做出更适合中国人的产品（这仅是举例）。

但很多相似物的方式，表面看起来很有效，可能不一定就适用你的产品，因为很多时候是在产品的定位是什么、品牌认知度和广告投入情况等多种因素而综合影响的结果。

因此，你不能盲目照搬相似物的做法，需要根据考虑相似物成功方法的前提条件和自己产品本身的实际情况做调整。

比如：你是刚做电商平台不久，你模仿现在的淘宝做法就不会有太大的效果，因为现在的淘宝的品牌认知度和前提条件和你的不一样。也许看看当年刚起步时淘宝的做法，可能对你的启发性更好。

四、暂时转移注意力

如果前面的方法都试过了，那么暂时转移注意力会是一个好的方式。你可能会说，要想出好的创意或营销思路，应该集中注意力，怎么说要转移注意力？

没错，就是转移注意力。我们对某件事情进行思考很久后，依然没有什么头绪时，如果仍然继续强行思考该事情，大脑某个区域就会主动进入一种自我保护的状态。这个时候，暂时性把大脑对该件事的注意力进行转移。

比如：看看电影、散散步等——让大脑主动对该问题进行重新的构思，你再回来思考就很可能就想出更好的思路出来。我个人经常受益这种做法。

比如：我想一个广告语，前面介绍的方法我都试过了，仍然没有什么思路，我就会去运动一下或看看其他的资料，有时突然就冒出一个好的想法出来。听说，阿基米德是在洗澡时发现了浮力定律的（洗澡时最有灵感…）。无论该故事是真是假，但这种转移注意力的方式是被很多验证有效的。

但前提条件是：你已经通过文章前面的方法有了一定的思考基础了，你的大脑才能在你转移注意力时，帮你进行无意识的整理构思。

总结

大部分情况下，好的营销想法并不是靠着偶然出现的灵感而获得的，而且通过有效的方法去刻意地思考出来的结果。

本文给你分享了以下四种有效的方法：

借助经典模板重新回到用户与产品本身寻找相似物暂时转移注意力

下一个的营销创意，你有想法了吗？

怪兽先森，微信公众号：怪兽先森（ID：Mister-shou）。人人都是产品经理专栏作家。关注互联网营销，擅长写产品文案和品牌营销咨询。以人为本，剖析问题本质，致力于让营销更简单和实用的营销人。

题图作者提供

营销创意也有公式，掌握这6个方法就够了

本文从用户导向思维出发，介绍了创意营销的六大原则：简单（Simple）、意外（Unexpected）、具体（Concrete）、可信（Credential）、情感（Emotional）、故事（Stories）。

我们经常说某个人有创意，有想法，似乎创意只是某种感觉和天赋。但《让创意更有黏性》一书中，就通过实验证明，想让用户在海量信息中记住你的品牌或想法，创意的构建过程是有方法可依据的。

这就是今天要讲的六大原则——简单（Simple）、意外（Unexpected）、具体（Concrete）、可信（Credential）、情感（Emotional）、故事（Stories）。

一、简单：核心精炼信息

对任何一款产品或一次传播，要提炼出创意最关键的信息，再用短小精悍的方式表达你的创意（精炼）。

最典型的例子是谚语，从丰富的经验中提炼出的短句，却可以跨越地域、语言的界限，让所有人领略背后的文化含义。

酸葡萄的故事远不止一个国家流传

比如军队作战，实践表明，对一场战斗一个军队细致化的提前部署全部命令，远比不了给一个核心指令更有用，因为计划往往赶不上变化，战争尤其如此。

一个保护侧翼”的核心命令，往往要比N个具体安排的指令更有用。

再比如电影概念送审，很多影片内容都是新概念，如果详细描述内容的话，其实很多人理解会不同，有可能导致拿不到投资找不到适合的导演和演员。

以《生死时速》为例，如果送审，你会给它一个什么概念？

最终送审方给到的是公交车的虎胆龙威”这个精简概念。当然前提是虎胆龙威是所有审核人清楚的，再加上个公交车，概念就很清楚了。

参考《生死时速》，《异形》就该是太空中的大白鲨了吧

换到我们日常接触的品牌和产品也是一样。产品设计上，过去的遥控器通常有几十个按钮，很多键都用不到。近些年的智能电视遥控器很好的改进了这一点。同样地，如果页面铺满功能和信息，用户也无法使用你的产品。

品牌上也一样，同样要精简并聚焦核心信息。以春秋航空为例，口碑可能并不是最好的，毕竟座椅拥挤，还限制托运重量，但为什么还有这么多人选择。因为品牌方知道自己的核心信息是聚焦最低票价”，其他都要为此让路。

大家可以思考下自己的品牌，是否有做到信息足够简单精炼。

二、意外：吸引和维持注意

意外是要打开用户的知识缺口，使他们保持兴趣、好奇心，集中注意力，我们常说的剧情反转就符合这一点，猜得到开头却猜不到结局。

剧情反转无往不利

之于品牌，意外能够满足KANO模型里面的兴奋型需求。当意外成功发酵之后，使用户产生惊喜。进而对产品服务满意，提高用户认知和忠诚度。

KANO模型

比如保险类品牌，就常用这种宣传方式。往往在一片温馨祥和的情节氛围中，出现了某次意外，让人觉得人生无常，我们要更重视自己和家人的保障。

对于大多数品牌，这里有个案例可以参考，比如美国某百货商店，会额外提供增值服务，而且可能是关联度不高的服务。比如为用户打包商品，无论是否是本商场的商品，比如冬天服务人员会为用户暖车等等。这里很多增值服务就属于意外”，因为完全不应该是这类品牌中出现的。

相应的，网易云音乐的歌词分享出现前，我们没想到听歌也能成为文艺青年的聚集地；微信红包出来前，我们不知道红包还能这么抢。所以挖掘产品的潜在需求，无论是产品规划，还是推广中，做到不可能的体验，对用户是最大的意外”。

三、具体：帮人记忆理解

将概念具体化，是确保创意对用户达成一致效果的重要手段。比如画面感、实物化，图片比文字更能让人的大脑感知和记忆，当然也有很多文字已经能够具备画面感，比如名人谚语、国家地名等等。

这里要提到寓言故事，伊索寓言、格林童话能够流传这么，核心就在于内容够具体。比如白雪公主和七个小矮人，吃了毒苹果后被王子吻醒；比如美人鱼不能上岸，否则就不能说话；比如小红帽和狼外婆，太多细节了……

光看图就知道是什么故事

而具体除了能帮助品牌被人记住外，对品牌也有巨大作用。

公益组织品牌做得就很有代表性。比如最初很多公益组织捐赠，只是会给到一个类别，比如为某某基金会或贫困儿童捐赠多少钱。但当把捐赠头衔改成捐助到具体的人群，或者具体某个人的时候，整体捐赠效果产生了巨大的变化。

捐款人会知道自己捐赠的具体信息，以及受捐人的情况。

当然前段时间不了了之的热门事件就不提了，终归这种改变让更多人关注到公益。

四、可信：让人愿意相信

可信是要通过细节、数据、人性化原则等方式给用户提供一个信任背景，让用户更愿意相信你并做决策。

其中，权威是可信的重要方式，比如很多品牌喜欢找专家背书，或者找某些权威奖项认证，就是这个道理。疫情期双黄连和连花清瘟的热销，一方面是出于大家恐惧，而更重要的一点则是信息来自于权威。

关于权威这里还有个很典型的例子，科学家马歇尔和沃伦研制治疗胃炎的方式，最初的成果根本难受到主流学界认可，直到以身试药并证明疗效，才逐步被认可并获得诺贝尔奖。而拿到诺贝尔后，再发现某些结论就天然具备更高的可信度，只是因为增加了权威背书。

关于细节或数据可信度，美国曾经有一个实验，同一个案件，由于细节卷宗描述不同，法官判案也影响了投票结果。这是极端的例子，放在品牌中，我们就会看到销量多少杯，绕地球多少圈。10个中国人7个都在用，众多关于细节和数据的宣传，都是为了增加可信度。

五、情感：使人关心在乎

情感就是满足人们情感的诉求，这已经是一个老话题了。品牌也在用尽一切手段采用诉诸自身诉求、关联情感等方式。

比如前面提到的捐赠，以情感的方式讲清楚受捐人的过往信息比数据类的效果好；比如我们日常听到的品牌或名词，以我们懂得的感情介绍效果更好，比如江小白的人生第一瓶白酒”；即便我们日常社交软件的表情包，高频使用的也往往是更能表达我们情绪的那些。

每个表情包都代表一种情感

书中还有一个例子印象深刻，就是学生们问老师，代数对我们有什么用？

可能很多老师会有各自的答案。其中一个答案是代数对我们大多数人是没用的，但数学是思维领域的举重”。

这个回答很有智慧，一方面讲到了意外（代数无用论），一方面用情感的形容方式，讲明了数学对我们思维的价值。

六、故事：促人起而行动

很多演讲者都喜欢和听众讲故事，为什么说故事容易打动人？

因为故事提供了模仿和鼓舞，这两者都在激发行动。

最近ESPN拍摄的乔丹的《最后一舞》，就完美诠释了这点。

关注篮球甚至只关注体育的人都会知道乔丹，就是因为他的故事给到了太多人以鼓舞和模仿，无论面对任何挫折，都勇于追求胜利。这也是我觉得每个人都需要一个优质的体育偶像，因为能给到自己更多的自驱力。

如果仅从纪录片角度看，值9.7分吗

其实选秀栏目也是一样，能火的成员，都是有自己充足故事性的选手，这既是节目需要，也是传播需要。因为观众就喜欢这样的故事。

莎士比亚说有四种故事类型：简单喜剧，简单悲剧，复杂喜剧，复杂悲剧，你的品牌又属于哪种？

以上六大原则都是以用户导向思维出发，而我们要做的就是具备同理心，做出被用户理解并记住的创意。

作者：老聂谈品牌，公众号：老聂谈品牌（ID：laoniedushu）

本文由 @老聂谈品牌 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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100个令人拍案叫绝的创意促销方案，告诉你什么才是真正的营销

第一章 价格

第一节 价格折扣

方案 1： 错觉折价——给顾客不一样的感觉（例：花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。）

方案 2： 一刻千金——让顾客蜂拥而至（例：超市10 分钟内所有货品 1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。）

方案 3： 超值一元——舍小取大的促销策略（例：几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。）

方案 4： 临界价格——顾客的视觉错误（例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。）

方案 5：阶梯价格——让顾客自动着急（例：销售初期 1-5 天全价销售 ，5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的 。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。）

方案 6： 降价加打折——给顾客双重实惠（例：所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。）

方案 7： 百分之百中奖——把折扣换成奖品（例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。）

方案 8 ：摇钱树——摇出来的实惠（例：圣诞节购物满 38 元即可享受摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物 。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案 9： 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物（例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。）

方案 10： 退款促销——用时间积累出来的实惠（例：购物 50 元基础上 ，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。）

方案 11： 自主定价——强化推销的经营策略（例：5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。）

方案 12：超市购物卡——累计出来的优惠（例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。）

第二节 变相折扣

方案 13： 账款规整——让顾客看到实在的实惠（例：55.60 元只收 55 元 。虽然看起来大方”了些，但比打折还是有利润的。）

方案 14： 多买多送——变相折扣（例：注意送的东西比如参茸产品”可是是参茸”也是可以是参茸酒”也可以是参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。）

方案 15： 组合销售——一次性的优惠（例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。）

方案 16： 加量不加价——给顾客更多一点（例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。）

第二章 顾客 —— 以人为本的促销艺术

第一节 ： 按年龄促销

方案 17： 小鬼当家——通过儿童来促销（例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。）

方案 18： 自嘲自贬——中年人最求实在（例：一家饭店门前门帘为缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点便宜，方便”。）

方案 19： 主动挑错——打动老年顾客的心（例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。）

方案 20：欢乐金婚”——即做广告又做见证人（方案 21 寿星”效应——让寿星为店铺做广告）

方案 22： 英雄救美——打好男性这张牌（例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。）

方案 23： 挑选顾客——商场促销的软”招（例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。）

方案 24： 赠之有道——满足女顾客的心”需求（例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。）

方案 25： 换人”效应——给女性不一样的感觉（例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。）

方案 26：爱屋及乌——做好追星女孩的文章（例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。）

方案 27：情人娃娃”——让单身女性不再孤单（例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。）

第二节 心理于情感促销

方案 28： 货比三家——顾客信任多一点（例：售前劝告货比三家”提高客户的信任度。

方案 29： 吃出幸运——为幸运而疯狂消费（例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。）

方案 30： 能者多得——引诱推销的法宝（例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点 ，又有小赠品的满足感。）

方案 31： 档案管理——让顾客为之而感动（例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。）

方案 32： 一点点往上加——让顾客喜欢上你（例：多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。）

方案 33： 模范双星——紧抓民族文化传统不放（例：老年用品店用模范双星”评选活动，评选寿星”孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。）

第三章 热情，燃起永不言败的销售激情

第一节 摆设促销

方案 34：绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来（例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。）

方案 35： 混乱经营——乱中取胜的好办法（例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。）

方案 36： 货比好坏——好货需要劣货陪（例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。）

方案 37：排位有诀窍——便宜的总是在前排（例：将一些便宜的货放在

前面，打出便宜的口号吸引人。）

第二节 包装促销

方案 38： 故弄玄虚——满足顾客的档次心理（例：将商品二次豪华包装 ，将商品变成礼品。）

方案 39： 心心相印——用来见证爱情（例：花店二次包装和婚介合作为

新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。）

方案 40：齐聚一堂——搭配出来的畅销（例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。）

第四章 广告——引起轰动的促销捷径

第一节 店铺广告促销

方案 41： 现场效应——在现场为自己做广告（例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。）

方案 42： 暗示效应——让顾客自以为是（例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。）

方案 43： 点名效应——让顾客关注自己的品牌（例：搞些公关活动提高店铺知名度。）

方案 44 ：对比效应——让顾客看到实际效果（例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。）

第二节 媒体广告促销

方案 45 ：夸张效应’——吸引顾客的眼球（例：卖手表的放在水里卖 。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。）

方案 46： 巧用证人——真正的活广告

方案 47： 名人效应——让名人为店铺做广告

方案 48 ：搭顺风车——借力取胜的捷径（例：在重大活动中坐在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。）

第三节 公益活动促销

方案 49： 温情一元——超市卖场的助学之旅（例：超市购物满 38 元即可要求服务台往捐款箱里投入 1 元资助希望工程的学校。）

方案 50：免费领养——把奖品变成领养权（例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。）

方案 51 ：买来的学费——另一种形式的助学促销（例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。）

方案 52： 希望商场——把让利变成孩子的希望（例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点 ，要兑现自己的承诺。）

第四节 公关活动促销

方案 53 ：破坏效应——让顾客真正放心（例：床垫用压路机压过去，证明质量。）

方案 54 ：效果展示——让质量自己说话

方案 55 ：消费卫士——迎合顾客心理做文章（例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。）

方案 56 ：传声筒——让顾客帮你促销（例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。）

第五章 节假日 —— 黄金时间的捞 金 ” 技巧

第一节 传统节日促销

方案 57： 新年红包——春节礼品促销

方案 58：非常 1 1——清明节鲜花促销（例：1 1=一站式购物，卖点方便 ，价格合理。）

方案 59： 五五有礼——端午节粽子促销（例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。）

第二节 外来节日促销

方案 60： 情人价格——情人节花饰促销

方案 61： 平安是福——平安夜苹果促销

方案 62： 圣日圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案 63： 三八彩头——妇女用品促销

方案 64： 快乐童年——儿童节玩具促销（例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。）

方案 65： 亲情厨房——让您的母亲更轻松（例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢亲情海南三日游”。）

方案 66： 含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案 67： 尊师台——尊师重教的创意促销（例：教师节十字绣店铺的广告老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”）

第六章 主题 —— 无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案 68： 大派红包”——见者有份的促销策略

方案 69： 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺（例：KTV 开业大型舞会。）

方案 70：步步高升——寓意双关的游戏促销（例：数码店的CS 精英赛”。）

第二节 店庆促销

方案 71：积分优待——真情回馈老顾客

方案 72： 自助销售——招揽更多的新顾客（例：店庆时任选 3 件金额 50

元。）

方案 73： 有奖征集——店庆提升影响力（例：征集广告语。）

第三节 其他主题促销

方案 74： 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球（例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金现金奖”。）

方案 75： 店铺植物园——让环保记住顾客的名字

方案 76：幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第七章 店员 —— 所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案 77： 美女效应——让顾客美不胜收

方案 78： 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案 79： 爱美之心——抓住女性的攀比心里（例：化妆品店你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来 CC 试试？”的试妆活动。）节 第二节 促销人员促销

方案 80： 另类模特——别开生面的促销场面（例：服装店请老年模特，宣传语老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。）

方案 81： 美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案 82： 双赢模式——做好促销员的文章

方案 83： 人情促销——满足顾客的情感需要（例：以促销员的亲戚为借口促销。）

方案 84： 沉锚效应——促销员的服务语言创意（例：问客户要不要啤酒不如问要 1 瓶还是 2 瓶啤酒。）

第八章 服务 —— 锁定客户的促销方式

第一节 售前服务促销

方案 85： 样品派送——更直接的试用感觉

方案 86： 适当越位——多给顾客一点儿

方案 87： 欲取先给——店铺服务的取舍之道

第二节 售中服务促销

方案 88： 自选餐厅——一切都为了服务顾客

方案 89： 将错就错——让顾客都觉得满意

方案 90： 依样画瓢——给顾客一个思路

方案 91： 按需供应——不让一个顾客失望

第三节 售后服务促销

方案 92： 榜上有名——给顾客最好的服务

方案 93：有求必应——想顾客之所想

方案 94： 无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节 免费服务促销

方案 95： 免费服务——一种超前的感情投资

方案 96：额外服务——真心诚意为顾客服务

方案 97： 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

第五节 其他服务促销

方案 98：请君入店——小服务带来大利润

方案 99：栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺

方案 100： 知心服务——知其好，投其所好