单位采购三家比价，物料三方比价报价单模板制作

三方比价单模板制作。

·选择单元格，增加外边框，合并单元格，并且使用格式刷批量操作。

·在合并单号单元格和标题行的单元格，先把所有内容居中，然后修改字体。

·在合并下面一些需要合并的单元格，适当修改单元格的高度，修改标题行的背景颜色。

·第五行改为合计，隔行设置单元格背景颜色。

打印预览一下效果如何。

河北政府网上商城关于三方比价介绍

目前河北很多企业入驻成功河北政府网上在自营商城产品同步映射到河北政府网上商城时候发现映射上去，但是采购人/单位搜索不到设备型号有课可以搜索到，很多企业就产生疑问，为什么搜索不到产品？

其实搜索不到产品是因为企业上传的产品是被列入政府固定资产类，这样的产品需要进行三方比价。这种产品主要为电子电器类产品，如：台式电脑、笔记本电脑、打印机等，河北政府网上商城关于三方比价之前最早规定的就是台式电脑、笔记本电脑、打印机三类，现在又新增加多类:电视、空调、复印机、投影仪、一体机、碎纸机等。

如果您的企业上传的产品如果涉及到三方比价品类，那么也不要急，可以找两家以上朋友或合作入围河北政府网上商城的企业进行商品录入，这样就可以进行比价类商品录入同步了！

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智云通CRM：如何在三方比价中提高成交率？

我在做CRM销售时，遇到三方比价的情况比较多，客户拿着同一款产品或同一套方案要求三家公司给报价，我们需要在这个竞争过程中把竞争对手打败。那么，有没有办法提高成交率？答案肯定是有”，智云通CRM给你讲三种办法。

在比价过程中，谁先报底价，客户通常就选谁。

1. 告知相关信息

如果客户明确表示他要比好几家，而你是他咨询的第一家或第二家，那我建议你报个比较低的价格。竞争对手通常第一次不会报一个特别低的价格，而是会留出空间，让客户慢慢还价，但我建议你在这个时候报裸价。客户购买这个产品时需要付一些附加费，但你这个时候不要提。

你可以跟客户说：我是很实在的，可以向您保证别人没办法给您这样的价格。”这样，客户出去比价时，听到的报价都会比你高。当客户转一圈回来和你磨价格时，你再告诉他都是裸价，还需要安装费。

在比价过程中，谁先报底价，客户通常就选谁。这是一个比较简单的道理。

2. 打板

我介绍一种打板的方式，叫作竞品杀手锏”，就是要做信息覆盖。客户出去比什么？无非是比价，比质量，比套餐。但是，你要告诉客户：您不要去其他地方了，因为我在这里给您提供的信息已经远远超出您自己所能打听到的。比如，XX家的套餐主要由三种，最低价是598元/平方米。我正好有一张他们的价目表，可以给您看一下。”

其实，很多竞品信息在网上都能查到，但你一讲出来，客户就会觉得你了如指掌，肯定是一个做了很多年的销售。然后，你就跟客户说：您不用跟我讲那些，我比他们的业务员还了解他们的产品。”

只有对竞争对手的情况有所了解，知道他们的底价，你才有底气跟客户谈判，并体现你的专业性。

想达成这样一个结果需要多长时间呢？只需每隔半个月或一个月做一次调研，就对竞争对手的实际情况很了解了。你可以自己去问，如果对方知道你的身份，那你可以找朋友或新员工去打听，或者充当客户打电话了解一下。

因为大家是竞争关系，知己知彼，方能百战不殆。如果你对竞争对手的情况都不了解，信息就会掌握在谁手中？客户。客户就会说：你知道吗？人家比你们便宜。”你灰溜溜回来后，跟领导说：因为人家给的价格更低。”领导说：不可能。”你其实也不确定，因为手里没有证据。只有对竞争对手的情况有所了解，知道他们的底价，你才有底气跟客户谈判，并体现你的专业性。

3.提供多套方案

客户在比较方案时，如果你只提供一套方案，就会吃亏。因为客户会拿你的方案和A家、B家的方案比，比来比去就这三套方案。如果你提供了两套甚至三套方案，客户在比较的过程中考虑的是采用哪套方案，而不是哪一家的方案，你中标的概率就会大很多。

谁也没规定一家不能同时提供几套方案，对吧？这就是一个小技巧。

一般要以价格为标准，给客户提供高档、中档、低档三套方案，然后告诉他：便宜的，我们有。您要好的，我们也有。如果您想要一般的，我们也有。”

通常情况下，客户最后还是会过来和你磨价格，希望那个高档或者中档的产品能再便宜点，这样你的胜算更大一些。

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（来源：智云通CRM）

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