互联网数字营销时代来临，卷烟营销如何抓住机遇？

在疫情的影响之下，教育逐渐在线化。加速了在线教育的发展速度和规模，同时也给许多线下的教培机构提供了活下去的出路。

随着疫情渐去，各行各业都恢复运营，在线教育行业战场依旧打得火热，另一方面，教育培训市场竞争越来越激烈，各种机构良莠不齐，各种天价广告满天飞、如：低价引流、免费教学辅导等等，再加上一锤子买卖”的属性，容易形成重营销，轻服务”的商业模式，导致教育市场乱象丛生。

后疫情的在线教育已经进入加时赛，在线教育这种野蛮”拓客的疯狂之路到底还要走多久？目前市面上有58%的线上机构成立时间不足五年。截至2024年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增长2.22亿，占网民整体的46.8%;手机在线教育用户规模达4.20亿，较2018年底增长2.26亿，占手机网民的46.9%。据报告预测，到2025年，教培市场规模即将突破14000亿元。

疫情成为在线教育市场加速成长的催化器。

许多线下教培机构受困于现金流的压力，线下教培机构被迫面临关停甚至裁员的命运。正式因为如此，为了节省固定的成本而直接放弃线下校区、只做线上，不仅可能会丧失原来的用户，而且也将直面在线教育市场的烧钱竞争，这其实需要更多的成本消耗。当然也有人认为，后疫情给转型期的线下教育机构带来了庞大的流量，只有经营好这部分的流量同样是可以生存下去的。

疫情带来的流量其实就像一阵雷阵雨，来得快去得也快，当学校开始陆续开学，企业开始复工之后，在线教育的平台活跃度就开始下跌，能够顺势留住用户的少之又少，更何况这庞大的流量大部分都是集中在头部玩家的平台。

所以说，在线教育和线下教培本质上是属于两种不同的商业逻辑，前者始终无法解决教学效果的行业难题，只能走量，而后者局限于地域的线下场景，只能走质。一旦线下机构盲目转型线上而无法兼顾教学质量，便很容易造成口碑崩坏。

这次疫情是对教育信息化的一场大考验，影响深远，让教育系统和老师、学员们第一次认认真真地使用和体验教育信息化产品。

对在线教育来说，想要走得更远更稳，首先要做好的就是合规。包括线下培训机构之前没做过线上，如今要切入线上教育、做融合、寻求转型的话，从经营许可到企业本身发展的要求，都需要引起管理者足够的重视。只有合规，大家才能走得更稳更远。这对整个在线教育事业的发展，都会有很大的帮助。

对于企业来说，由于目前的教育信息化是政策导向型行业，企业需要注意研究政策，结合政策风向来制定发展策略。同时，企业需要深入研究教育信息化的内涵，不要完全盲从政策，而是根据自身的特点，开发有特色的、能满足学生、教师、学校需要的高质量的产品和服务。（99份教培运营管理资料免费领，huahankj）

互联网数字营销时代来临，卷烟营销如何抓住机遇?

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。采用两种，地推+裂变。

FOREWORD

地推，一直是教培机构不可或缺的推广手段，不但能够在短时间内直接有效的获取潜在客户的信息，还能扩大机构在区域内的认知度。但很多时候，教培机构会遇到投入了大量的人力、精力和时间，但用户增长却寥寥无几的情况。我们将这种地推称为无效地推”，付出了很多，却达不成什么效果。那么，我们在宣传推广过程中，如何避免无效地推”呢？

#01

市场调查是关键

地推过程中，前期的市场调查是极其重要的，做好市场调查会让我们事半功倍。

我们在帮一家篮球机构招生时，第一步就是确定周围有哪些学校，并将距离较近的学校安排在同一天，节约路上的时间。

图中所示学校都为小学和幼儿园，那为什么没有初中和高中呢？因为初中与高中的学生和家长都以学业为主，不会花时间与精力在体能训练上，所以推广效果不好。在前期的市场调查中，我们要确定哪一些人是我们的目标客户，再确定目标客户聚集的场所。

确定好目标客户和场所后，就要确定好时间，尽量在人群高峰前期就去做推广。我们原定的计划是中午与下午放学时提前半小时达到，但第一天中午到了以后，发现中午并不放学，于是立即调整思路，将时间都安排在了下午放学。因为小学与幼儿园都是按年级放，给了我们很多与家长沟通的时间。在家长等候孩子放学的时间里，他们是比较无聊的，就会听你慢慢讲解，在这期间，可以促成很多单。

#02

准备好见面礼”

海报、小礼品就像名片与见面礼，要投其所好让人产生兴趣，会大大增加客户好感度。

当我们去做地推时，海报是最快速让客户了解我们的东西，就相当于机构的名片。在生活节奏如此快速的时代，我们的海报要尽量一目了然，不要做的太复杂，不然很可能下一秒钟海报就会出现在垃圾桶中。

这是我们帮这家篮球机构所做的宣传单。

篮球宣传单

海报宣传单最好符合以下几点：

1.纸张小巧，最好只有三分之一A4纸的大小

2.正面用三行话来简单介绍

3.背面直接放上二维码和小程序

这么做的好处就是比较美观小巧，并且能够激发客户的兴趣，当客户产生兴趣后，直接扫描二维码就能进行购买或者后续操作。

如果说海报是机构的名片，那礼品就是机构的见面礼，所以，在选择礼品上，要引人入胜和有机构特色。比如我们这次设计的礼品就是篮球的贴纸与钥匙扣，贴纸和钥匙扣上都有二维码，孩子十分喜欢，一直抢着要。这大大有效的转化了客户的留存率，家长看到孩子喜欢，就会主动来了解。那么推出去的成功率，就高了很多。

#03

知己知彼才能百战不殆

抓住对方痛点和痒点，进行宣传与介绍，要让客户有需求感。

我们既然要服务于客户，就要站在客户的角度想问题，清楚的了解他们的痛点是什么，明白他从们想我们这里得到什么。知道这些后，就能有效地去宣传，在向客户介绍过程中，抓住对方的痛点，大力宣传我们能为他们解决什么，使客户觉得要想解决他们的问题，就必须要购买。比如针对篮球机构，对于有一定篮球经验的小孩，我们就要宣传去篮球机构上课会学到更多的专业技巧，没有接受任何专业训练的话，很容易受伤。那么针对没有篮球经验的孩子，我们就可以宣传打篮球会增强体能，促进发育，能使孩子长得更高更快更健康。没有家长会忽视孩子的安全与成长，那这就是他们的痛点与痒点，我们就要抓住这一点来进行宣传推广。

#04

心理建设十分重要

做好心理建设，不要因为被拒绝而气馁甚至不敢上前，要一直保持积极的态度去宣传

在地推中被拒绝是再正常不过的事情，甚至可能遇到态度很恶劣的情况，所以要做好心理建设，不要因为被拒绝而气馁，甚至不敢再上前去做宣传。被拒绝只能证明他不是我们的客户，或者说现在还不是我们的客户，态度决定一切，当我们很用心很积极的去与人沟通时，对方能感受的到，可能客户正在犹豫考虑要不要购买，那我们真诚积极的态度就是推动他走向购买的最后一步。即使被拒绝了N次以后，我们仍然要保持最真诚热情的态度去做宣传。

在这次地推中，我们被拒绝了无数次，理由也是多种多样，但是我们并没有气馁，一直坚持下去，刚开始的成绩并不理想，但是活动结束后，还是有几十单的成交率，虽然并没有达到预期值，但是也证明我们所做的事情是有价值的，所以不要因为被拒绝而去怀疑否定自己，产生消极的影响。

#05

复盘总结

复盘会让我们立刻找到自己的不足，推动后续活动的有效开展。

在完成地推后，我们要第一时间做复盘来做分析。分析的点可以有：单位时间介绍人数、直接拒绝人数、倾听客户、成功转化客户、成功比率等。好的复盘能让我们及时找到自身问题，调整地推思路与方向，让之后的推广更加有效。

在我们这次活动中，好的点有人员分配、时间安排、行程规划。

在人员分配上，我们选择两两一组，这样能有效促进工作，两个人既能相互打气，也能产生一定的竞争感。时间安排上，我们集中安排在了下午放学，并没有一整天消耗在那，这样能保存地推人员的精力，使效率更高。行程规划上，我们提前确定学校名单，并将距离近的安排在同一天，有效缩短行程上所消耗的时间。

当然，我们这次也存在一些不足，如没有提前确定学校中午放不放学，以及没有对出现雨天等这种意外情况做出合理的解决措施。

所以，每次活动后立即复盘，就能避免同样的错误继续再发生，让后续活动有效展开。

地推方式千万种，适合你的是哪种？上述几点，就是我们在开展地推活动中总结出来的几点，如果上述几点能照做，再加上自己总结出来的规律，相信一定不会是无效地推”。本次讲解到此结束，记得持续关注我们的文章！手把手帮你招到生。

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