行业观察 | 2024最火风口，月月融资过亿，一文看懂跨境电商服务图谱

文 | 刘雨洁 王与桐

跨境电商有多火，此时再提倒显得跟不上时代。

2024年进入疫情后，我国跨境电商发展得到了快速发展。天眼查显示，2024年我国有超60万家跨境电商相关企业，根据海关统计，2024年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%，预测分析，2024年中国出口跨境电商交易规模将达7.73万亿元，预计在2024年交易规模或突破9万亿元。这个大市场也造就了Anker、SHEIN等品牌的百亿市值/估值，跨境电商平台洋葱、洋码头等也因此开启IPO进程。

与跨境电商息息相关的服务商生态，也在同时成长。但是资本市场对于跨境电商服务商的热情，略显滞后，直到2024年下半年，以跨境电商SaaS为代表服务商开始频繁获得融资。到了2024年，一级市场每个月都会在跨境电商赛道投出过亿的案子，上半年累计投资额超25亿元，而且多集中在B轮前。

整理：36氪

一时间，跨境电商服务商赛道，尤其是SaaS和物流两个领域，备受关注。甚至有SaaS厂商向36氪表示，刚close这一轮，就拿到了两个下一轮的TS；而36氪近日独家报道中称，钉钉原负责人无招也计划开启跨境电商相关的创业。

跨境电商服务生态一直存在，但突然被追捧的逻辑是，帮助国内电商成长的服务商，比如微盟、有赞、光云，都随着国内电商的发展得到了成长，三家都已经上市，且顶峰时达到百亿美金的市值。资本想要在跨境赛道，复制出下一个有赞。

但市场上也有不同的声音，有机构测算，以跨境ERP赛道为例，现在有60万跨境卖家，以客单价5000元计算（实际上，很多跨境卖家规模很小，客单价甚至在几百元规模），整个市场规模在30亿人民币，并不是一个太大的市场，但已有至少6家厂商在瓜分了，且其产品功能大同小异。

那么，跨境电商服务商赛道到底是不是一个大市场？这个市场中，哪些环节有机会？在不同环节里，厂商分别都有什么特质？

我们根据公开报道及行业信息，分别从SaaS、金融、物流、营销几个环节，盘点了国内一些代表性企业和新动态，希望为关注 跨境”赛道的读者提供有价值的参考信息。

当然，跨境除了依托亚马逊、独立站的电商以外，还有B2B的外贸行业，我们也将服务外贸行业的软件工具和物流一并算入其中；以及跨境电商SaaS厂商会或是为了寻找第二曲线，或是为了更好地满足客户的需求，会提供多个模块的服务，因此本文的厂商分类以其主要业务的模块为准。

01 产业链拆解：

整理：36氪

天眼查数据显示，目前国内的跨境电商服务商有200+，36氪通过整理这200+服务商，得到了如下分类：

软件工具

今年第一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中，出口2808亿元，增长69.3%。快速爆发的出口贸易需求，使得跨境电商SaaS行业成井喷式发展。不仅如此，由于中小商家比重大，SaaS服务整体迈入一站式时代。目前虽然市场仍然较分散，曾深耕于单模块、垂直场景的厂商逐渐开始进行多元化布局。

总体来看，或许能够提供一站式服务的软件工具，才会是最后的赢家。

ERP SaaS：

今年以来，资本更加看重中国供应链国际化和跨境电商服务体系中涌现的机遇，大量新玩家入局跨境电商ERP赛道，同时老牌跨境电商服务厂商收拢先发优势，不断吸金，各展神通。领星、积加、店小秘等均在半年内完成超过一轮融资，融资额在亿元级别。跨境电商ERP背后的狂热和密集融资，究竟是市场的良性生态，还是风口正在加速行业洗牌，一时众说纷纭。但可以预见的是，平台型厂商正在更受资本青睐。

领星：深圳，成立于2017年，提供以亚马逊ERP为主的跨境电商一站式管理系统，目前服务了数万家精细化运营卖家，覆盖从中小型到大型不同规模的客户群体，与多家大型企业及上市公司保持合作。今年5月，领星完成2亿元人民币B轮融资，过去半年时间内累计融资额近3亿元。

积加：深圳，成立于2017年，为电商卖家提供精细化管理和数字化一站式解决方案，主要服务于亚马逊商家里的腰部及以上客户，目前已经积累了千家中大型客户资源，客户续约率在96%，金额续约率高达140%，预计今年营收过亿。今年7月完成1.8亿元A轮融资，为跨境电商SaaS最大单笔A轮融资额。

马帮：上海，成立于2010年，为跨境电商卖家提供高效管理方法和解决方案，包括卖家开店、品牌出海、选品、物流、供应链、金融、销售渠道拓展等，目前已经服务超7万家电商卖家，对接电商近100家主流平台、1000多家物流公司、多家跨境主流收款工具。据悉，2024年营收在6000万左右，预估2024年这一数字将会达到1.5亿人民币。今年3月完成1.5亿元融资。

易仓：深圳，成立于2013年，跨境行业全生态链软件服务供应商。致力于研发跨境电商ERP、国际物流TMS、海外仓WMS和跨境分销M2B等管理系统，目前已和国内外众多跨境卖家、海外仓服务商和国际物流等跨境巨头实现合作。今年3月拿到4000万美元B轮融资。

通途ERP：深圳，爱商在线科技旗下产品，上线于2013年，为跨境电商企业提供软件支持和电子商务解决方案。2024年从SaaS向PaaS微服务转型，致力于打造跨境电商综合服务生态化中台体系。

赛盒科技：深圳，成立于2014年，国内第一家跨境电商SaaS公司，致力于为跨境电商的可持续发展提供综合解决方案，帮助跨境电商卖家提升团队绩效管理、供应链成本管控、业务运营管理能力，实现精细化运营与管理。深度对接Amazon、eBay等50+跨境电商平台，60+海外仓服务商，2000+物流渠道。

店小秘：深圳，成立于2014年，为全球跨境电商卖家提供一站式服务的SaaS系统，连接电商平台端、物流端和商家端，通过电商交易大数据提供行业趋势、资金供应和买家营销等服务。截至2024年4月，已与全球34家顶级电商平台、600家优质物流商及50家海外仓实现技术对接，年处理的订单交易金额超1500亿人民币。今年6月完成1.35亿元人民币 B+轮融资，近五个月内完成了累计超过2.85亿人民币的两轮融资。

供应链SaaS：

与ERP联动最密切的就是供应链环节，由于跨境电商是实体经济，对于采购、SKU管理库存等供应链环节有着极高的要求，这也带来了供应链SaaS的机会。

与国内电商的供应链SaaS不同，跨境电商的供应链SaaS需要跟跨境支付、跨境物流等环节联动，这加大了这个环节创业的难度，因此目前入局该赛道的厂商并不多。

跨境易：深圳，成立于2013年，是一个提供跨境供应链一站式服务的公司，客户无需采购产品及库存，可将海外货源商品信息上传至即可将众国内众多电商平台或自有网店，可实现零成本、零库存、零风险销售。

易网创新：广州，成立于2024年，主要从事深度精品供应链产品服务，专注于帮助跨境电商企业真正做好产品升级，为跨境卖家提供优质产品及一站式服务。易创基于自主开发的易芽供应链平台（），概括而言，就是走精品、自营路线的1688国际站，聚焦于为亚马逊等平台的跨境电商卖家提供新品开发与精品账期两大核心服务。7月获得最新一笔融资。

卓志：深圳，成立于2014年，跨境电商供应链服务商，以互联网+供应链生态系统的商业模式为跨境电商企业提供外贸供应链综合服务。2024年获得战略投资。

一达通：杭州，阿里巴巴旗下一站式跨境贸易供应链服务平台，以大数据、云计算及SaaS化服务能力为基础，整合阿里巴巴内外生态资源，为全球中小企业在跨境贸易领域提供支付结算、关务、物流、财税、金融等数智化解决方案。已服务10万+客户，日均订单数2万+，已成为中国国内进出口额排名第一的外贸综合服务平台。

小笨鸟：北京，成立于2014年，为企业提供一体化外贸综合服务的跨境电子商务平台，提供跨境电商培训、供应链解决方案等服务。

选品SaaS：

中国跨境电商的竞争力主要在价格偏低，同类店铺售卖产品的差异性不大，因此选对商品可以成为其核心竞争力；同时，对于小的卖家来说，如果选品失败，会导致库存积压等问题，因此及时根据市场情况进行品类调整，成为商家的诉求。

在选品之外，国内也有一些精品跨境电商，他们有自己的供应链和品牌，走少数、优质、精品路线，不过这类商家还是少数。

Jungle Scout桨歌：深圳，成立于2015年，上线了市场上第一款亚马逊选品工具，为跨境商家提供卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、广告优化、供应商搜索及管理等解决方案。于2024年3月拿到1.1亿美元融资。

CIFCOM跨境：厦门，成立于2014年，定位为品牌出海产业互联网平台，通过平台电商、独立站电商等品牌出海全链条运营服务，致力于批量复制中国品牌出海，目前已有百万会员，并与全球100多家海外本土电商平台形成战略合作，未来将重点发力于小语种市场。已于今年5月完成新一轮融资。

Sorftime：重庆，成立于2017年，亚马逊卖家标配运营选品市场数据分析软件，帮助全球亚马逊卖家红海”分流、选对方向、高效运营，让卖家更好的屏蔽风险、降低费用、缩短投资周期，获取投资收益。

外贸SaaS：

跨境电商有toC，也有toB，针对不同的跨境电商卖家，软件工具也会有不同的功能和区别。如果说以上的软件工具更偏toc的卖家，那么这几个或许是更偏向toB的卖家，也就是B2B外贸。

小满科技：深圳，成立于2013年，以人工智能+大数据”为核心驱动力，并融入多年深耕CRM行业的经验，为客户提供多场景的解决方5案，公司旗下产品OKKI CRM聚焦海外客户管理与销售管理，帮助企业实现从线索到订单的全生命周期管理。2024年8月获得阿里数亿元战略投资。

富通天下：宁波，成立于2002年，为外贸企业解决订单、管理两个核心需求，提供外贸SaaS云平台、外贸管理软件等服务和产品。

孚盟：上海，成立于2006年，是全球领先的外贸SaaS服务提供商、外贸专业解决方案提供商。提供外贸管理软件、外贸网络营销、外贸邮件营销、外贸CRM、外贸ERP等一体化管理模式。

独立站：

除了亚马逊等购物平台，对于很多海外消费者和海外卖家来说，独立站是售卖和购买商品的另一主要选择。在整个SaaS建站领域，Shopify无疑是当之无愧的领头羊。目前Shopify的商家入驻量为170万，市值超过1800亿美元。随着跨境电商的快速发展以及亚马逊平台等平台的投放成本飙升，国内卖家的建站需求也越来越高。同时，shopify的成功也带来了更多海内外追随者Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等。据统计，目前市场上的建站SaaS工具多达477个。

虽然根据CIFCOM跨境2024年Q3季度报告，59%卖家选择Shopify，其他各家市场占比从1-9%不等。但并不意味着初创企业没有机会。

店匠shoplazza：深圳，成立于2017年，提供跨境电商自建站 SaaS 以及品牌营销等服务的公司，主要服务欧美地区。Shoplazza已经完成1.2亿美金的总销售额，2024年10月获得千万美元B轮融资。

Shopline：香港，专注全球跨境电商独立站(自建站)建站开店、支付、物流、品牌营销推广等一站式解决方案，致力帮助中国企业卓有成效的开拓全球市场，主要发力东南亚市场。Shopline商家数量超过27万家。

Ueeshop：广州，由联雅网络于2010年自主研发，为跨境电商零售卖家及外贸出口企业提供快速自主建站服务，至今已有25500+用户使用Ueeshop做全球网络生意，其中B2C年度交易额达3亿美元。

XShoppy：深圳，通过其创新的SaaS建站+云栈生态链服务模式，致力于打通独立站生态从产品-建站-推广-支付-仓储-物流的整体闭环，侧重服务小微企业，XShoppy2024年GMV达4亿美金。

FunPinPin：深圳，FunPinPin为中国卖家提供从建站到营销的一站式解决方案，目前公司已成功服务百余家中小跨境电商客户。

新老板Shoptago：广州，Shoptago用户数超过3000家，不过于2024年4月关停。对于关停的主要原因，新老板Shoptago表示是由于平台的不合规用户比例持续增大，以及与团队的价值观产生了严重冲突。

国内SaaS做跨境：

尽管市面上的跨境SaaS厂商都将自己称为一站式解决方案提供商”，但实际上真正能提供一站式解决方案的并不多，尤其是对于从某个环节切入的初创公司来说。能够为国内电商提供一体化解决方案的成熟SaaS厂商正通过收购和自研的方式，开启跨境SaaS领域的一站式”较量。

有赞：杭州，成立于2012年，为商家提供网上开店、社交营销、拓展全渠道新零售业务等SaaS服务。从2024年开始，有赞逐渐加码跨境电商赛道，目前已有独立站、营销、ERP等产品。2018年4月在港上市。

光云：杭州，成立于2013年，为网店商家提供一系列SaaS服务，目前主要以战略投资的方式布局，已经先后投资了跨境电商ERP马帮和客优云，马帮主要面向中大型出海商家；客优云主要服务中小电商商家。光云于2024年于科创板上市。

聚水潭：杭州，国内ERP SaaS厂商，也正以投资的方式布局跨境电商服务赛道，投资了ERP赛道的明星公司领星、供应链公司领猫，以及电商大数据公司数魔跨境。

营销/运营

MarTech在深挖存量，探索增量”的时代主题下成为了商家的第二大脑，出海业务也不例外。2024年，私域电商市场体量预计将超过3万亿元，为营销服务赛道创造了优质的土壤。跨境营销服务商纷纷搭乘私域流量野蛮增长的东风，打破传统广告代理的模式，开始为千千万万的独立跨境商家提供更加精准高效的数字化营销服务。

另一方面，亚马逊在近期封杀了很多大的跨境卖家，给出的很多理由是违规买量、违规刷评论。这也给营销工具和代运营工具提出了新的要求。

有声音认为，中国真正的SaaS平台，可能会诞生在出海Martech领域。

邑炎科技SparkX：上海，为智度股份构建的新生代数字营销咨询公司。SparkX在全球范围内覆盖并独有的优质媒体库存资源，受众数据和广告技术功能使我们能够提供量身定制的市场营销策略，最终帮助客户适应并扩展其在海外本地市场的业务。为智度股份构建的新生代数字营销咨询公司。于今年获得A轮融资。

飞书深诺：上海，成立于2013年，专注于为中国企业在游戏、APP、电商、品牌等出海场景提供可定制组合的海外数字营销解决方案，是国内唯一一家同时拥有十三大国际媒体渠道资源的数字营销厂商，已于今年4月递交赴港IPO申请。

易点天下 yeahmobi：西安，成立于2011年，致力于为企业提供全球营销推广服务，包括效果营销、品牌塑造、垂直行业解决方案等。在北京、上海、深圳、香港、美国、印度、德国、日本、韩国等国家和地区设有子公司，目前累计服务客户超过2000家。

鲸灵：杭州，成立于2017年，通过AI算法+Shopify的方式做私域电商，搭建了集供应链+电商中台服务、小微创业者、C端消费者”为一体的多边市场，为小B和KOC等个体商家提供一站式AI SaaS的解决方案，帮助私域主解决流量及品牌问题。

WebPower：上海，于1999年在荷兰成立，2006年进入中国，目前已在全球各地设有11个分支机构。作为全渠道智能化会员营销服务商，为企业提供从全渠道数据连接、营销自动化、多维数据分析到场景应用及定制开发的营销服务。现已为零售、IT、旅游、航空、会展、金融等10大行业提供专业营销服务。

papaya 木瓜移动：北京，成立于2009年，致力于为中国企业在全球市场内提供SaaS和营销服务，旗下SaaS平台聚合多重工具，包括投放管理、数据管理、客户管理、支付管理等，目前已成功助力超5000家企业打开全球市场，每年为客户实现海外广告曝光量超1000亿次。

询盘云：北京，成立于2017年，定位为营销SaaS平台，客户群体主要为B2B出海企业。着力于获客路径，开发了Marketing+CRM的一体化产品，覆盖从流量到着陆、交互直至销售订单的营销+销售”全流程管理，至今已顺利完成数轮亿元级融资。

bluevision 蓝瀚互动：天津，蓝色光标旗下出海广告业务，成立于2016年，Facebook官方授权代理商之一，为中国品牌出海提供一站式解决方案，包括海外社交媒体营销解决方案、广告创意优化、海外网红营销等。2017年向Facebook采购超28亿元，成为其在国内最大的代理商，2018年成为Facebook全球第一个10亿美元级合作伙伴。

稻米营销云：深圳，成立于2024年，以DMP+CDP+MA为底层技术架构，整合企业全渠道营销数据，结合特有的流量DNA标记体系”，为品牌出海提供一站式营销SaaS及精准营销服务，在广告投放、社交媒体、客户旅程、营销内容等营销主要场景，服务于B2B品牌出海、B2C跨境电商等行业。已于今年7月完成数千万元天使轮融资。

4Kmiles：广州，四千里数据旗下的一站式亚马逊服务智能SaaS平台，成立于2018年，作为综合型第三方服务商，2018年成为亚马逊官方认证的SPN服务商，同年入驻亚马逊app store，成为亚马逊DSP广告合作伙伴。

数据分析：

跨境电商的数据分析，是个手段而不是目的，企业采购BI工具，是为了营销获客、选品、运营等环节服务。这个环节可以由专门服务跨境电商的公司来开拓，比如船长BI；国内的大数据分析厂商比如GrowingIO等，也会将跨境电商作为一个子行业制定解决方案。从这个角度来说，跨境卖家可选择的范围很多。

但是数据分析并不是卖家的刚需诉求，因此相关厂商可能需要通过搭配其他功能来服务卖家。

船长CaptainBI：深圳，成立于2016年，专注于跨境电商SaaS系统开发，为中小电商及跨境企业提供深入数据分析、客户关系管理以及大数据驱动协作等，是全球少有的亚马逊账户管理SPN+VAT SPN服务商，累计服务亚马逊卖家用户近30万。

芥舟科技：深圳，成立于2018年，作为一家中国跨境进口行业标准解决方案服务商，致力于打造中国跨境进口贸易全链路服务体系。通过自研的数据平台、数字清关平台、APOS SaaS跨境新零售系统等服务产品，为跨境进口零售商和电商平台提供跨境新零售一体化解决方案。目前已经成为数千家跨境品牌的指定合作商。

数魔跨境：湖南，通过智能教学系统及亚马逊平台的仿真模拟功能，帮助卖家解决运营培训问题，同时为亚马逊卖家实现大数据选品、店铺智能运营及广告投放。2024年6月获得聚水潭投资。

GrowingIO：北京，成立于2015年，一站式数据增长引擎整体方案服务商，以数据智能分析为核心，通过构建客户数据平台，打造增长营销闭环，帮助企业提升数据驱动能力，赋能商业决策、实现业务增长。2024年企业级客户突破1000家，目前已实现10亿MAU，日均处理数据800亿。

金融服务

如果说跨境电商的发展滋养了软件工具和营销工具，那么金融服务和物流/渠道的发展则为中国商品走出去”提供了坚实的基础。CBNData《报告》指出，物流和支付等出海链路的持续优化，是他们顺利出海远航的关键。

具体到金融服务，跨境金融服务主要包括三方面：收单、收款、结售汇。国内，支付宝和微信支付是主流的结算平台，但进入跨境交易，虽然支付宝也有部分跨境汇款功能，但是更常用的结算平台还是PayPal，可以为203个国家用26个币种进行交易。

在PayPal之外，更多跨境支付的维度，也有很多国内厂商的身影。

pingpong：杭州，于2015年成立是，当前中国业务规模最大、范围最广的跨境支付服务商。自成立以来，公司先后推出供应商付款、光年融资等一系列为中国跨境卖家开源节流的产品和服务。目前正在IPO阶段。

连连支付lianlianpay：杭州，成立于2003年专注外贸跨境电商亚马逊（shopee、wish、ebay、mercadolibre）等多平台收付款、连连支付跨境收款注册、账户绑定、提现使用教程、手续费等内容。

Qbit趣比汇：相比已成红海的企业收款市场，Qbit重点切入跨境电商等中国互联网出海企业在本地化运营这一端的金融需求，也就是从花钱”这一端做起。Qbit的产品包括全球账户和量子”虚拟卡（Virtual Payment Card），主要针对出海中小企业资金跨境流转的全方面需求。2024年12月获数百万美金Pre-A轮融资。

XTransfer：上海，成立于2017年，一站式外贸企业跨境金融和风控服务公司，XTransfer通过与跨国银行及金融机构合作，在全球建设起多币种统一清算网络，为中小企业全球展业提供金融服务解决方案，包括跨境及本地收款、付款、外汇兑换等财资管理服务。此外，XTransfer也建设了以中小微企业为中心的反洗钱风控基础设施。2024年1月获得C2轮融资。

驼驼数科：北京，成立于2024年，立足跨境电商场景，针对四类客群：买家、卖家、平台和金融机构提供不同种类的服务。主要包括跨境收付款、供应链金融和跨境风控等解决方案。2024年5月获得数千万首轮融资。

空中云汇Airwallex：上海（成立于澳大利亚），2015年成立，主要为平台型企业提供跨境支付一体化解决方案。目前，Airwallex 主营业务包括全球收款、国际付款、货币兑换等，服务包括跨境电商、在线旅游、物流、教育与留学、金融机构、数字营销、线上娱乐等 7 个领域。2024年完成3亿美元D轮融资。

万里汇WorldFirst：杭州，是蚂蚁集团旗下专业服务全球电商平台卖家的支付平台，拥有 15 年跨境支付经验，支持包括亚马逊，Paypal 在内数十个平台，为中小企业提供收款服务。

宝付跨境支付：上海，2010年成立，是国内第三方支付平台，为跨境企业提供一站式收款服务。同时支持CNY,USD,JPY,AUD,EUR,GBP,HKD,CAD等主流币种的收汇和结汇。

物流/渠道

据海关总署统计口径测算，2024年中国跨境电商物流增量市场体量约3380-5070亿元区间，2024年跨境电商进出口增速达31.1%，跨境电商物流市场达2.7万亿。

跨境电商出口物流目前以直邮、海外仓为主要业务模式，因此物流服务商采用总包-分包”方式来完成全链条交付。在此基础上，衍生出了多种物流和渠道模式，也给了众多物流服务商机会。

来源：艾瑞咨询

跨境好运：深圳，一站式跨境卖家物流服务平台，聚合千家跨境物流企业，提供全程交易担保，无缝接入物流保险、物流金融等服务，围绕国际物流传统模式的诸多弊端，跨境好运平台的四大核心功能提供了综合解决方案。已有超1000家服务商入驻，服务近3.6万中小跨境电商卖家。2024年6月完成数亿元A轮融资。

Aftership爱客：香港（研发中心深圳），成立于2012年，公司主要解决售后物流问题，业务涵盖商家市场推广、营销运营、订单管理、发货打单、物流追踪、退换货服务等各个业务环节，以智能化的 SaaS 解决方案服务海外超过 10 万家电商企业。2024年4月获得6600万美元B轮融资。

Speedaf速达非：深圳，成立于2024年，中通快递是其原始股东之一。公司专注于中国与非洲、中东、南亚等新兴市场之间的跨境门到门物流服务，并在当地提供覆盖全境的快递、零担、海外仓等服务。依托自建的服务网络及信息技术平台，速达非着力为客户提供一站式、全程可视化、门到门的综合物流服务解决方案，公司提供的跨境航空海运服务可以触达50多个国家。2024年6月完成A+轮融资。

运去哪：上海，运去哪平台上线于2015年，是一站式国际物流在线服务平台。目前，运去哪平台已服务约2万家企业，预计2024年承运量将达到70万TEU。2024年6月完成D1轮1.5亿美元融资，估值10亿。

易脉物流：香港、深圳，成立于2004年，以国际海运代理业务及综合物流业务为核心，尤其擅长亚马逊FBA物流服务北美、欧洲、印度航线。不仅具备高效率处理中国进出口全球的海运业务能力，而且具备整合国际海运业务、保税区、非保税区仓储配送业务的综合物流服务能力，客户包括全球500强企业。

大健云仓：苏州，大健云仓B2B平台为作为欧瑞思丹多年行业深耕后推出的大件商品交易平台，通过定制化、一体化的解决方案，直击家居、电器等行业的需求和痛点，实现大件商品供应商和分销商的无缝对接和无忧交付。大健云仓解决家具企业海外交付的难点，为家具企业通过批发对接零售渠道，以及直接向顾客交付产品提供支撑。2024年获得2.6亿元融资。

万邑通：上海，成立于2012年，定位为重力开放的跨境电商产业支持平台，为广大跨境电商卖家提供跨境物流服务、国际速递、进口物流、金融贷款、跨境B2S分销服务。

飞盒跨境：杭州，成立于2024年10月，致力于构建未来跨境电商服务基础设施，其核心团队成员来自连连支付、执御、阿里、京东、PingPong等大型互联网企业以及菜鸟、中外运、顺丰等物流巨头。于2024年11月获得元璟资本千万美元天使融资。

出口易：广州，以海外仓储为核心，为跨境电子商务提供全程物流解决方案的服务商。在英国、美国、澳洲、德国、加拿大、俄罗斯设有自营海外仓。

转运四方：深圳，为海淘提供高效全球转运服务。基于互联网为国际电子商务提供智能化物流解决文字的高科技企业，有着多年丰富的转运经验，通过业务合作和资本收购的方式，铸就多渠道辐射全球的国际速递网络平台。

四衡网络：上海，成立于2006年，是一家专注于外贸跨境B2C电子商务运营的科技公司，在美国、澳大利亚、德国、法国、日本等多个国家开展了海外仓业务。

运个货/非常牛：深圳，非常牛物流科技有限公司旗下的全球数智化综合物流解决方案服务平台，为国际国内中小企业货主提供集装箱多式联运物流综合解决方案，如海运整箱、铁运、空运、拖车、货运保险等物流综合服务。2024年获得A轮近亿元融资。

4PX递四方：深圳，跨境电子商务物流供应商，提供超值的国际快递、平邮挂号与海外仓储等服务。以全球包裹递送网络(GPN)及全球订单履约网络(GFN)两张网络为基础。

拓扑丝路：南京，成立于2018年，聚焦于跨境物流通关领域，结合互联网+”的科技能力，为进出口企业提供海陆空一体化货代服务和金融增值等服务，包括国内拖车、国际物流、仓储、报关报检、退税、结汇及金融等所有跨境物流、通关和增值服务。让客户可以通过货代小拓”服务平台实时询价、下单，让供应商可以在小拓帮帮”平台实时接单和做单。2024年完成天使轮和pre-A轮融资。

02地域区分1、深圳

跨境看中国，中国看广东，广东看深圳，深圳看盐田。”这句话是国内跨境圈里的一句顺口溜，而从实际情况来看，的确如此。

我们将200多家厂商进行地域上的划分，可以看到，来自广东的企业有100+家，将近一半。而这200+相关企业中，40%左右来自深圳，深圳厂商占整个广东省的80%。尤其是上半年颇受资本青睐的ERP和物流赛道，基本都是来自于深圳地区。

为什么深圳地区的跨境服务赛道如此热门？

首先，要做跨境服务商，要先看跨境电商在哪里聚集——广东。根据亿欧智库，广东省跨境电商出口企业占比超过全国的1/3，一是因为广东省有充足的产业链即工厂，二是因为广东省有港口。

其中，深圳自带产业集聚效应，背靠东莞，面朝盐田，既有源头，又能对外。比如近年来最火的跨境品牌SHEIN，就是深圳起家。

来源：亿欧

其次，做跨境电商服务商，尤其是现在更多服务以SaaS形式为主，需要一定的产品研发能力，而深圳的技术能力强于广州省其他城市。同时我们也可以看到，很多老牌的物流公司，其实坐落在广州，这也与近几年深圳的技术发展快于广州有关。

最后，深圳的创业氛围浓厚，为跨境电商及跨境电商服务商的快速发展提供了基础。

2、杭州

深圳之外，跨境服务商分布最密集的地方是杭州，占总数的10%，并且杭州+上海覆盖了基本所有金融服务厂商。原因不难猜测，一是杭州因为阿里淘宝电商的发展，已经形成了成熟的服务供应链，比如有赞、光云、聚水潭，他们从国内电商SaaS切入海外电商SaaS，有一定的行业认知基础和资金基础；另一方面，杭州也是国内支付赛道的发源地，因此与跨境支付相关的企业也很多。

盘点完这个赛道上各个环节的公司之后，我们也对未来的跨境电商服务”创业的方向做了一些简单的思考。如果你也有别的脑洞，欢迎在评论区与我们讨论。如果你已经在跨境电商SaaS”赛道创业（or正准备创业），希望寻求报道或与我们交流，也欢迎以项目BP+来意”的方式与我们联系。

5年增10倍，跨境电商为何如此妖娆”？

1月13日，商务部新闻发言人束珏婷表示：近年来，我国外贸新业态蓬勃发展，持续创新。跨境电商5年增长近10倍，2024年继续保持两位数增长，市场采购贸易规模6年增长5倍，2024年出口额再创历史新高，外贸综合服务企业超过1500家，海外仓数量超过2000个，加工贸易保税维修项目已建成约130个，离岸贸易稳步发展，新业态新模式已成为推动外贸转型升级和高质量发展的新动能。”

实际上，在疫情反复的这两年，国内跨境电商持续保持高增长。海关总署数据显示，2024年中国跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%。其中，出口为主导，2024年中国跨境电商出口1.12万亿元，增长40.1%，占比近七成。（以海关总署统计口径，对比来看：2024年我国跨境电商进出口1.98万亿元,增长15%；其中出口1.44万亿元,增长24.5%。本段2024、2024年数据分别来源于2024、2024年1月的国新办新闻发布会）

中国跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳”，据证券时报报道数据显示，中国70%的跨境电商聚集在华南，华南80%的跨境电商聚集在深圳。

在深圳华南城以及龙岗坂田，聚集了许多大中小型跨境电商公司，其中已有许多知名企业，如华南城四大天王”：傲基、有棵树、通拓、赛维，坂田五虎”：蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网。这些公司的营收约达数十亿元，甚至更高。

同时，深圳还有超过15万家跨境电商中小卖家，他们在阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、亚马逊、eBay等平台开店，几乎占据了中国跨境电商的半壁江山。

跨境电商即使在疫情冲击下，这两年仍然保持高速增长，离不开管理层的重视、政策的扶持。

2024年，国内跨境电商零售进口试点进一步扩大至86个城市及海南全岛。2024年3月18日，六部门再发通知，将跨境电商零售进口试点范围进一步扩大至所有自贸试验区、跨境电商综试区、综合保税区、进口贸易促进创新示范区、保税物流中心(B型)所在城市(及区域)。

尼尔森IQ研究发现，新一代信息技术的应用和中国数字基础设施建设的加强，为跨境电商提供了良好的产业基础和生态环境。随着大数据、物联网等新兴技术与跨境电商研发生产、物流配送、精准营销等环节逐渐融合，中国跨境电商在技术层面取得领先优势。在全球制造业供应链受到新冠冲击，国际产能至今尚待恢复的当下，中国稳定的外贸供应链优势为卖家在国际市场的拓展提供机会。

根据尼尔森IQ在去年10月公布的最新研究显示，自2024年初，受新冠疫情影响，全球范围内传统外贸以及实体经济均遭受较大冲击，而中国出口电商凭借高度灵活性，逆势实现超20%的高速增长。

随着跨境电商的蓬勃发展，在资本市场上，融资也在加速进行中。

2024年5月7日，洋葱集团（OG.N）登陆美国纽交所，其主营洋葱Omall电商、洋桃跨境供应链和洋货百科三大模块，为消费者提供美妆、母婴、食品饮料、快时尚和健康等23类全球高品质品牌产品。

在国内，据证券时报报道，千岸科技、遨森电商、傲基科技等均在进行上市辅导。

网经社电子商务研究中心发布的《2024年中国电商上市公司市值数据分析报告》中追踪了8家跨境电商上市公司。截至2024年1月14日，根据各公司公布的最新一期财报，笔者提取业绩数据如下表，单位都调整为人民币计价。

在去年经历了亚马逊封号事件后，国内跨境电商克服外界阻力做到这个成绩，既有自身努力，也离不开政策的支持。（备注：亚马逊自去年5月起利用《卖家行为准则》等格式条款掀起一波封店潮”，不少主营跨境电商的国内企业受到了很大影响。）

去年8月5日，为助力相关企业发展，深圳市商务局开展了相关扶持事项。支持中国(深圳)跨境电子商务综合试验区内具备一定实力的跨境电子商务企业，通过独立站销售渠道开拓海外市场，通过提升数字化水平强化市场开拓能力，通过建设海外仓为企业开拓市场提供综合配套服务的企业进行扶持申报。

世纪证券研报认为，针对跨境卖家而言，无论是通过入驻三方平台还是自建独立站，商品同质化竞争加剧、行业进入壁垒降低、引流成本不断抬升，行业内部竞争愈发激烈，因此我们认为注重精细化运营、品牌化打造、产品力提升的企业才能在众多跨境卖家中脱颖而出并在长期竞争中持续跑赢。

开源证券研究报告指出，跨境行业多重事件挤压中小卖家生存空间，流量转移助力大商家强者恒强。

目前来看，跨境电商行业整体仍然受外部因素影响，今年以来股价表现并不好。从营业收入与净利润两个角度综合考虑，行业内值得一提的A股上市公司，笔者认为是安克创新（见前文图表）。

公司2024年前三季度实现营业收入84.25亿元，同比增长39.99%；实现归属于上市公司股东的净利润6.46亿元，同比增长21.17%，其中扣除非经常性损益后的净利润为4.97亿元，同比增长3.73%。

太平洋证券认为，安克创新的本土化和差异化竞争取得成效。在新兴市场的开拓中，安克以中国市场作为主战场，并且采取因地制宜的产品和运营策略。产品方面，通过高质量和轻奢设计精准定位中高端客户群体。推广方面，通过大量的IP联名、社交媒体等方式，与消费者建立了紧密的连接，进而大大提升了消费者为产品溢价买单的意愿。因此，前三季度安克的中国市场增速显着，2024年前三季度境内营收约2.8亿元，大幅增长297%。

据Choice数据，去年四季度以来机构对该公司的评级与目标价如下表：

共10家机构给予评级：4家增持，6家买入，都为正面评级。有4家机构给出了目标价，东北证券目标价最高，为155.6元；太平洋证券目标价最低，为125.8元。

本文源自财华网

跨境电商的红与黑

导语：持续火热的跨境电商圈，受到了不少的风波，其大量的封店仅仅是因为刷单原因吗？其实不一定，未来跨境电商将会往何处发展？

一、大热跨境电商遭遇行业地震

日前，持续火热的跨境电商圈迎来一阵不小的行业地震”。

4月底，大卖家帕拓逊旗下的主品牌Mpow被亚马逊下架所有商品，资金也被全部冻结；一周后，另一家知名3C大卖家傲基在亚马逊的AUKEY店铺也惨遭封禁。

一时间，跨境电商圈内人心惶惶。珠海的一位亚马逊卖家阿Ken向DoNews透露，在深圳跨境电商圈的头部企业中，除了安克以外，其余的卖家或多或少都受到了此次封店事件的波及。

坂田五虎一下子四虎全灭，华南城四少也几乎全挂，大卖（家）遭殃，我们这些小卖（家）的日子也同样不太好过，整天都提心吊胆，生怕下一个就会轮到自己。”（注：坂田五虎”和华南城四少”是深圳跨境电商行业中分布最为集中也最具代表性的几家企业的统称。）

据知情人士透露，亚马逊的这一轮大规模封号动作源于一家刷单公司的数据泄露。

外媒报道，网络安全团队Safety Detecties发现了一个数据库漏洞，一个名为AWS Elastic Search的服务器被曝出大量涉及虚假评论的相关信息，其中包括亚马逊平台上买卖双方的帐号信息、聊天记录、邮箱地址等高达1300万条敏感信息（数据量达7GB以上），涉及的人员规模至少高达20万人，并且包含7.5万个亚马逊卖家帐号。

此外，该数据库的服务器还被曝出位于中国境内，但目前尚无法识别这一服务器的所有者。

这次可以说是亚马逊史上力度最大的一次刷单惩罚了。”阿Ken表示，这些年来，亚马逊一直在打击平台上的虚假评论和刷单行为，但直到前两年，该平台最多也就是给店铺发发警告或者暂停销售权限，而中枪”的卖家只要态度诚恳，通过申诉渠道把帐号要回来的机率也相对较高。

但是，近两年亚马逊加大了在这方面的打击力度，它开始要求卖家提供刷单的买家帐号及机构信息，否则将对店铺进行封号处理。而这次则更狠，亚马逊直接拿大卖开刀，甚至连申诉的机会也非常渺茫，听说有的大卖高管已经急得连夜飞往美国。”

近两年，随着国内电商行业的竞争不断加剧且市场空间日趋饱和，不少老卖家和新玩家开始纷纷转战海外电商平台，再加上去年疫情对人们线上消费方式的影响，跨境电商圈更是迎来了一轮新的繁荣。

根据《2024跨境出口电商行业白皮书》显示，2024年我国跨境电商进出口1.69万亿元，其中出口1.12万亿元，占比接近七成，同比增长超过40%。另外，国家邮政局披露的数据也显示，截至2024年底，在全球所有跨境电商包裹中，从中国发出的包裹占比超过60%，再一次从侧面证明了国内跨境电商行业的火热程度。

同样，跨境电商圈的热度也表现在资本层面。

去年8月，独立站领头羊SHEIN在完成了E轮亿元级以上美元融资后，其最新估值已经超过150亿美元；之后的两个月，斯达领科和万拓科创也先后获得了红杉资本两笔3亿元的大额投资；另外，凭借移动电源切入海外消费电子市场的安克也于去年8月成功挂牌深交所，目前市值超过700亿元。

而亚马逊这轮主要针对中国卖家的大清洗”行为，无疑相当于往大热的跨境电商行业浇了一盆冷水。

二、跨境电商卖家难逃刷单魔咒”

现在这个情况，刷单是不可能的，但不刷单也是不可能的。”

一个月以来，虽然关于亚马逊封店事件的热度已经有所减退，但阿Ken对刷单方面的顾虑却与日俱增。

刷（单）的话，最坏的结果就是被抓，然后被平台封死；但是不刷（单）的话，很有可能就会被其他刷单的卖家或者大卖逼死，甚至在平台上被活活饿死。”

据阿Ken透露，和他拥有同样想法的卖家并不在少数，而他们的担忧则共同来源于亚马逊平台的运营规则和管理制度——与国内电商平台不同的是，亚马逊重商品、轻店铺”，即一切都以商品为中心，店铺的存在感极低。

具体来说，当买家在平台上用关键词搜索某个产品时，亚马逊会运用其A9算法计算出所有有关该产品的页面权重，然后按照先后顺序展现在买家面前。

毫无疑问，排名越靠前的产品，其曝光率和点击率就会相应越高，订单量也会相对较多；而排名越靠后的产品，则几乎没有被买家看到的可能，也就基本上没有成交的可能。

据阿Ken估计，在亚马逊的A9算法中，大概有几百甚至上千项指标会影响某样产品的排名，而其中最重要的三项指标分别是产品的销量、转化率以及好评率。虽然这一算法机制为买家节省了大量挑选和比较的时间，但却在卖家中引发了排名靠前的产品越卖越好，排名靠后的产品越卖越差”的恶性循环。

因此，为了提升产品排名，许多卖家开始在以上三个指标上下功夫，而刷单”也由此诞生。

说实话，亚马逊不像国内电商平台那样鼓励店铺大搞广告营销，因此卖家通过在站内打广告获取流量的效果也非常有限；而要想从Facebook、Instagram等站外渠道引流又十分昂贵，并且用户的留存率也得不到保证；到最后，刷单反而成了一项性价比最高的操作手段——不仅可以提升产品的销量，同时还可以提高好评率。”

说到如何在亚马逊上提升产品排名，阿Ken在分析了几大策略之后还不忘补充：当然，刷单的风险也是最高的。”

原因很明显，亚马逊一向严打刷单和虚假评论，该公司发言人曾经表示，平台每周会对超过1000万条商品评论进行分析，一旦发现有刷单和虚假评论的行为，轻则对卖家发出警告、暂停销售权限，重则直接封号并冻结全部资金。

尽管需要承担巨大的风险成本，但对亚马逊卖家来说，刷单似乎成为了一个难以逃脱的魔咒”。

要是不刷单、不测评的话，我们这些小卖家根本没有机会生存下来。”盐城的一位卖家林林无奈地对DoNews表示，由于亚马逊对商品的评论非常重视，只要产品获得一个差评，就会影响其页面权重，从而导致其排名降低，最后导致成交量下降。

并且一个差评往往需要几个甚至十几个好评才能弥补，对我们这些订单量小的卖家来说，可能需要很长一段时间才能得到一定数量的好评。因此，要想在短时间内稀释差评，刷单和刷评论就成了必选项。”

巨大的风险之外，刷单其实还是一项技术活。

据林林透露，为了尽量让销量和评论的数据看起来更真实”，她经常要在刷单的数量和时间节点上做好控制。以评论为例，一个产品不仅前期需要评论，中后期也要持续跟上。为此，林林还专门为该产品制作了一条刷单曲线”，以确保相关数据显得正常”，并且不会引起亚马逊方面的注意。

与阿Ken不同，面对亚马逊的这一轮大清洗”，林林表现得似乎十分坦然，在这样的大环境下，如果不刷单，大多数店铺的业绩起码要下滑30%以上。所以，反正刷也是死，不刷也是死，只要注意一点，说不定还有机会逃过一劫呢。”

三、跨境电商火热背后的隐忧

除了刷单方面的压力之外，跨境电商卖家们还面临着行业内的其他难题，主要体现在三个方面——成本上升导致利润率降低、同行之间恶性竞争加剧以及平台和各国的监管政策持续收紧。

首先，众所周知，高利润率一直是跨境电商持续火热的主要动力之一。

据阿Ken透露，在2015年左右，一件产品的利润率可以高达几十倍。以保温杯为例，在国内以15元的价格入手，转手就可以在亚马逊上以25美元的价格卖给美国客户，扣除佣金和运输成本后，仍然可以获得将近120元的利润。

但是从去年开始，由于疫情导致国际物流成本不断攀升，导致跨境电商行业的利润空间也被挤压了不少。

从去年下半年开始，我们之前合作的物流公司已经涨了好几轮价，每次涨幅都是50%起。”林林表示，尽管美国和欧洲的客户对产品价格的敏感度相对较低，但她由于担心上调产品价格会影响其页面排名，因此只能牺牲部分利润来维持当前现状。

除了物流成本之外，不断上升的进货成本、运营成本、破损成本以及流量成本等都成为了拉低跨境电商行业产品利润率的帮凶”。

其次，随着数量众多的新卖家不断涌入，跨境电商行业也开始由蓝海市场向红海市场转变。

由于电商行业门槛相对较低，再加上高利润率的诱惑，近两年不少新玩家纷纷开始抢占这一赛道。其中，从工厂转型的新卖家在货源和价格方面占据先天优势，从淘宝、京东等电商平台转场的新卖家在运营方面经验丰富，而被资本加持的新卖家则无需担心资金方面的压力。

因此，对于在以上三个方面均不占优势的个人中小卖家来说，其生存空间也面临着被大面积蚕食”的风险。

此外，同行之间的恶意竞争也让卖家的店铺经营变得更加艰难。

在跨境电商圈有一个说法——如果同行恶搞，想要弄死一家店铺，至少有100种办法。之所以这么说，是因为亚马逊一直是一家重买家、轻卖家”的电商平台，这一点也是导致该平台上同行之间恶意竞争盛行的根源所在。

林林举了一个例子：比如你有一个产品卖得比较好，就会有同行用小号在后面给差评或者向平台投诉你的产品有质量和侵权问题，而平台会在第一时间冻结你的帐号，直到你证明了自己的清白才会给你解冻，但这时你的产品排名可能已经下滑了好多。”

另外，有的同行还会钻亚马逊30天无理由退货”等相关政策的空子——以买家的身份下单竞争对手的产品，之后再选择退货，而这一过程中产生的高昂的国际物流成本也将全部由卖家承担。

最后，平台以及各国监管机构相关政策的变化也很有可能成为压倒跨境电商卖家的最后一根稻草”。

由于亚马逊重产品，轻店铺”的经营理念，导致卖家对平台的单向依赖度非常高。因此，一旦亚马逊方面有什么政策变动或者再来一次大清洗”行动，卖家方面除了对其言听计从”之外完全没有别的办法，也毫无主动权可言。

而作为全球最大的电商平台，亚马逊上的卖家也需要面对不同国家的监管政策。

今年开始，欧盟决定对在线电子商务卖家和电子销售平台的VAT增值税义务进行改革，这样做一方面可以杜绝卖家低申报、偷漏税的事件发生；另一方面，卖家还需要为自己刷过的每一单都交税，而由于欧洲增值税普遍偏重，这样一来就会大大增加店铺的刷单成本。

未来美国、日本等市场是否会复制欧洲的这一做法，以及不能刷单之后中小卖家该如何生存等问题也成了跨境电商卖家们目前不得不提前考虑的议题。

注：文中受访者阿Ken、林林均为化名

作者：Autumn，：杨博丞；公众号：DoNews

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