解析东南亚跨境电商市场，跨境电商平台Shopee、Lazada优劣对比

作为Lazada在东南亚的最大竞争者，Shopee这两年表现尤为优异，特别是在马来、台湾、印尼市场。像Shopee这样没有完全成熟，被大卖家垄断的平台，中小卖家现在抓紧入驻还能占最后一席之地。为什么推荐中小卖家选择Shopee平台，原因有以下三点：

一、资金雄厚

东南亚电商平台Shopee，成立于2015年，是目前东南亚最大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南。2017年10月在美国纽交所上市，腾讯占股40% ，2018年交易总量达103亿美金，同比增长149.9%， APP下载量超过1.95亿。

二、市场潜力大

1.人口居多，消费力度强

东南亚人口6亿，人口基数巨大。其中30岁以下人口超过50%。由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

2.电商市场广阔

东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额15%。东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。

三、入驻门槛低

保证金、入驻费、年费全免，入驻前三个月免佣金，三个月之后收取交易额3-5%的佣金。后台操作简单，出单迅速。

Shopee主打市场是东南亚与台湾，就必然会与Lazada这个老牌的东南亚电商平台对比。以下就是Lazada和Shopee区别：

1、平台的运营模式不同

Shopee的起步就是C2C，在急速发展后逐渐在融入B端，且平台类似wish，主要目标渠道是移动端。而Lazada则是以B2C为主，平台形式更像是amazon。相比较而言，Shopee更适合中小卖家。

2、市场不同

虽然两个平台都是东南亚，但是Shopee有台湾站，并且Shopee台湾站是shopee发展最大的两个站点之一，Lazada则没有台湾站点，因此Shopee是泛东南亚市场”。

想要了解东南亚跨境市场更多资讯，以及想要了解Shopee的入驻要求，请关注碧云落月商学院，获取最新鲜的东南亚电商资讯！

Shopee和Lazada区别 小白们又该如何选择？

嗨 大家好 我是小编 蜀黍鼠子（每天20:30准时更新）今天我又来准时跟大家分享硬货知识啦！！！

今天我们来聊聊新手小白们在面对Shopee（虾皮）和Lazada这两家东南亚平台时 该如何根据自身去选择自己合适的平台 这两个平台又都各有哪些优势？？？

一. 平台优势区别

首先我们先来看看Lazada的平台优势

1. 平台不会随意地对商家罚款 ；

2. 不会允许买家的无理由退货，要经过买家们提供的退货原因 严格的审理过后再决定是否退货 大大降低了商家们的物流损失；

3. 买家付款后 能及时到账；

4. 产品的质量可以得到保障；

5.作为商家 不用和用户沟通，会有平台专门负责和用户沟通；

6. 开店前期作为新人红利 平台不会收取任何的收费；

接下来我们再来看看Shopee（虾皮）的平台优势

1. 比Lazada多了一个中国台湾站点；

2. 不需要商家上缴佣金，也不需要上缴上市费；

3.虾皮的潜力极高 成长速度非常快 可以说是东南亚电商平台的最大黑马 现在潜力已经超过了Lazada；

4. 不用担心沟通问题 平台设置了小语种客服和支付保障

二.Lazada和Shopee流量差异

1.在不计算中国台湾市场的情况下 Lazada的流量更大

2.在印尼市场虾皮相较于Lazada更受欢迎

3.Lazada即将进行站点合并 让它旗下的六大站点实现流量共享

总的来说呢这两家平台没有什么较为明显的差距 各有各的特点 只能看朋友们在哪种环境条件下更适用于自己

三.品牌区别

Lazada注重质” 平台会刻意引导商家们包装自己的店铺品牌 注重将自身每个产品图片的专业规格 在品牌的策略风格上更像是速卖通”虾皮更专注于量” 类似于国内某宝 没有Lazada那么细节 更多的是让顾客们选择物美价廉 商家大量铺货 增加买家们的选择性

四.佣金比较

1. lazada佣金普遍为1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手续费）

2. 虾皮佣金是3%到5%

从这点看出两大平台处于发展中状态 以低佣金吸引更多商家们入驻平台

五. Lazada和Shopee物流比较

1. Lazada平台采用官方物流LGS，时效在10左右。要在48小时之内填写物流跟踪号，并在订单产生后5天内将货物寄到义乌仓或者深圳仓，后面的事实平台负责。当然，你也可以自发货

2. Shopee采用官方物流SLS，当然也可以自选物流。卖家可以自己设定发货期是3天或者7天

六.主营类目比较

Lazada和Shopee的用户及市场重叠度非常高。两个平台经营的类目39%为生活用品，38%为电子产品，7%为时尚商品

七.Lazada与shopee哪个好？

1. Shopee和Lazada都是目前东南亚最热门的两个电商平台 其实所占的市场份额相差并不大 有些国家shopee比较占优势 有些国家Lazada比较占优势

2. Lazada的背后是阿里 Shopee的背后是腾讯 可见在资金安全方面基本上也相差不大

3. 个人感觉Lazada像Amazon 而Shopee像wish

4. Shopee除了东南亚市场外 还有一个中国台湾省站点（皮虾拍卖）而Lazada没有

5. Lazada和Shopee都可以蜂鸟批量上货

不用多说 大家也能看出来Shopee自带强有力的发展前景 从起步到现在也就5年的时间 就能在东南亚市场和阿里旗下的lazada并肩 甚至还在一些方面达到了超越的效果

东南亚市场份额充分 而且试错成本还是很低的 开店不需费用 前面三个月还免佣金 完全可以做做试试 做得来就做 做不来也没什么损失不是

对此 您怎么看？ 下方评论区等候您的高见！

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今天的猛料我们就先分享到这里

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对比东南亚两大电商平台—Shopee ＆ Lazada

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- Sept. 25 , 2024 -

以 Shopee 和 Lazada 为起点，出海东南亚。

作者研究院出海组

经36Kr Global 授权转载

近年来，东南亚的电商经济正以惊人的速度持续增长，目前正处于红利期。根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《 e-Conomy SEA 2024 》报告显示，东南亚电子商务的活跃用户2015年仅有4900万，2024年增至1.5亿，4年间增长为原先的3倍。

图：东南亚电商经济蓬勃发展（Source: e-Conomy SEA 2024）

东南亚六个主要国家的电商经济中，增速最惊人、最被看好的电商市场是印尼和越南。2015-2024年间，印尼和越南的电商总成交额（GMV）的年复合增长率都超过80%（印尼88%，越南81%），2024年印尼和越南的电商 GMV 分别为209亿美元和46亿美元，并且在《e-Conomy SEA 2024》 报告的预测中，印尼和越南的 GMV 在2025年有望达到820亿美元和230亿美元，而在2018报告的预测中，2025年印尼和越南 GMV 将达到530亿美元和150亿美元——东南亚电商经济的快速发展不断带来惊喜，提升了公众对其发展的预期。

图：东南亚6大国电商数据（Source: Ninjavan）

上图是东南亚6个重点国家的电商相关情况。

印尼、菲律宾和越南的人口优势较大，新加坡、马来西亚、泰国的移动用户均超过80%。印尼16-64岁人群每月网购率达到90%，其他五个国家也都在70%以上。网购客单价最高的是新加坡（91美元），最低的是越南（23美元）。

电商在东南亚刚刚兴起时，消费者网购打折的电子产品等高价商品，而如今的购物者除了电子产品外，开始频繁购买低价商品，包括美妆服饰、食品和个人护理等。这也意味着，消费者在电商网站上停留更久，购物更频繁。卖家可以根据客单价和热销品类选择出海的具体国家以及售卖产品种类。

东南亚电商市场欣欣向荣，也给跨境玩家带来机会。Ninjavan 数据显示，东南亚跨境电商的销售额达到总销售额的40%。东南亚电商平台生态越来越完善，进入东南亚市场越来越方便，越来越多的中国卖家看到了东南亚电商的蓝海机会。

东南亚热门电商平台汇总

东南亚电商市场充满机遇，各式各样的平台不断涌现，卖家需要选择最适合自己产品和打法的平台。全球化手册将带读者了解东南亚热门平台的特点与优势，便于卖家了解后做出选择。

接下来我们将介绍东南亚最大的两个电商平台：Shopee 和 Lazada。

Shopee

1、市场表现

Shopee 是东南亚与台湾的领先电商平台，目前覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南市场，2024 年订单量达到12亿，同比增长100.5%。App Annie 数据显示，Shopee 在2024年夺得东南亚及台湾市场购物类 App 总下载量、平均月活数、安卓使用总时长三项冠军。

2、平台特色及用户画像

相比其他东南亚电商平台，Shopee 最大优势在于本土化运营”— 每个市场均为独立 App，由了解本地消费者的本土团队独立运营。东南亚超6亿人口中有3.5亿是以移动端为主的互联网用户，人口基数巨大，30岁以下的人口超过50%，年轻的人口结构及快速发展的经济皆有助于电商发展。

3、平台入驻所需资质

拥有中国内地或香港注册的合法企业营业执照产品符合当地进出口要求有3个月以上跨境电商经验及产品数量达100以上

4、平台优惠与支持

佣金：新卖家前三个月全免佣金，三个月后收取5%-6%佣金补贴：自建 SLS 物流解决方案及运费补贴客户对接：客户经理将实时分享各站点市场需求与政策更新线上线下培训：线上定期通过公告和公众号分享最新市场信息，线下组织技巧分享和成功案例分析活动技术研发可落户深圳

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5、提供服务

Shopee 为卖家提供一站式跨境解决方案

流量：全年大促+明星引流+站外 Instagram 引流+直播+游戏物流：提供自建物流团队 SLS 服务，让卖家以做内贸的形式做跨境，仅需将货物寄往国内多处转运仓，无需担心后续物流孵化：对于不同类型的卖家提供定制化的孵化成长路径语言：提供免费机器翻译功能，或小语种客服翻译服务，降低卖家沟通障碍收款：收款账户支持 P 卡、Pingpong 和连连支付，打款周期为2周一次ERP：集成市面上95%的 ERP，提升卖家运营效率增值服务：SKS 虾皮网红营销服务、SIP 虾皮国际平台

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6、中国跨境卖家指南

中国跨境卖家五大热门类目分别是：3C 电子、时尚配饰、美妆护肤、母婴用品、女装等。基于 Shopee 平台大数据，东南亚男性消费品及家具等跨境大件也逐渐成为消费者的心头好，9大潜力类目分别为男装、汽配、电脑配件、家具、大件电器、大件家居、户外用品、宠物用品、文具等。

中国跨境卖家的优势体现在有丰富的商品 SKU，且受惠于一带一路”，能享受更加便捷且实惠的小包裹出口政策。此外中国卖家对于电商运营有更深的理解，这都是本土卖家所不具备的。

根据平台数据显示，每一年 Shopee 的平台大促上跨境卖家的表现都十分亮眼，其跨境总单量较平日都能有数倍增长，2024 年下半年 Shopee 平台三大促销活动 9.9、11.11与12.12大促中，跨境卖家单量攀至平日5倍、9倍与10倍。

7、如何找到平台

入驻网址：

Lazada

1、市场表现

作为阿里巴巴在东南亚的旗舰电商平台，Lazada 拥有超过7000万年度活跃消费者，连续多个季度保持同比超过100%的订单增长。跨境业务 LazGlobal 涵盖时尚、电子、体育和户外等各种类别的广泛商品，已连续六年订单增长超过100%，整体业务发展继续呈现加速成长趋势，2024年新商家入驻体量同比翻了超10倍。

2、提供服务

物流：Lazada 搭建自有物流基础设施，为跨境商家提供端对端物流解决方案。目前在东南亚17个城市拥有超过30个仓储中心，通过集货直邮、海外仓备货、国内中心仓发货三种模式，帮助国货商家拓销东南亚。 店铺运营与营销：推出了 LazLive 直播，LazGame 游戏频道，Coins 金币等多种娱乐化消费（Shoppertainment）玩法。此外也提供店铺运营、粉丝运营、广告营销、国家站大促活动、专属品牌日、站外推广营销等途径，以及数据分析（生意参谋）、一站式客服工具 Chat（类似淘宝旺旺）等商家工具。

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3、平台入驻所需资质

拥有合法的企业营业执照所售卖的产品须符合国家出口要求及当地国家进口要求需注册国内企业支付宝以作入驻认证，同时需准备好企业支付宝或 Payoneer（P 卡）以作收款用途需要有一定的电商销售经验对于品牌商家，可以通过 Lazada 和天猫合作的新国货出海计划”快速入驻 Lazada。

Lazada 入驻环节与条件（Source：Lazada）

4、平台入驻及开店成本

开店无需前期投资，没有店铺押金和物流押金，无月费和任何其他日常费用，且商家无需在东南亚当地注册分公司开店运营后，平台佣金根据产品类别不同将收取从销售额的1%到4%不等

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5、平台热销品类

时尚类：男女装、配饰等数码家电：手机、耳机、厨房电器、个人护理电器、环境电器等。以手机配件为主的3C配件也十分热销家居生活类：厨房、卧室和客厅用品。约15%的电商订单属于此品类，且客单价高于其他品类母婴：服饰、玩具、电器美妆：美妆工具如卷发棒和护肤品，口红最受消费者青睐。是增长最快的品类之一运动户外：运动鞋服、器具如户外装备、骑行、滑板

Lazada 各国热销品类推荐（Source：Lazada）

6、中国商家入驻平台现状

目前中国商家在 Lazada 平台的跨境商家中占比最大。在2024年9.9购物节中，母婴、美妆和运动户外等类目需求量持续增加，尤其是母婴类目增速最快。手机、百货、健康美容、母婴、时尚与家用电器六大品类品牌的跨境商家在大促中不断刷新成绩，其中小米成为东南亚六国最受欢迎的跨境手机与家用电器品牌。Carote、59S、ZANZEA、Cofoe 等跨境品牌也表现优异，分别成为百货、母婴、时尚与健康美容品类的 TOP1。

7、中国商家的优势

东南亚市场潜力巨大，但电商渗透率尚低，电商平台上商家整体的水平、运营能力，以及整体行业对电商的重视，相比中国电商尚处于一个较早期的阶段。很多中国商家在消费者洞察、供应链、运营店铺、工具应用等方面积累了一定经验，使得在进军东南亚时能够更快上手、驾轻就熟。市场中性价比高的本地商品供给不足，中国商家的优势是在品类上拥有更丰富的选择，且有一定价格优势。

8、如何找到平台

Lazada 微信公众号（微信号：lazadasoutheast）——以上平台信息来源于 Shopee 和 Lazada，感谢平台提供信息。?

如有其他数据需求，请发送相关信息至邮箱：

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