企业外贸整合网络营销怎么玩？

企业外贸网络营销怎么开展呢？经常有同学在问我们，如何启动，需要哪些平台配合，下面请看多米咨询小编带来的分享。

一、营销型外贸建站

高转化，符合谷歌喜好的外贸网站是基础，很多企业在做推广时为了减少投入，会选择一些便宜的模版站，但这往往会让你后续推广时出现各种问题。比如网站打开速度慢，网站不稳定，时常打不开，网站优化不上去，投了竞价转化率低等。因此在建站时还是要选择专业的建站公司，为企业量身打造外贸网站。

二、谷歌竞价

自然优化排名的周期较长，谷歌竞价能够帮助企业在较短的时间就能收到精准询盘，且可以精准锁定地区，推广时段等等，预算可控。

三、搜索引擎优化

现在外商主要寻找供应商的方式还是利用谷歌等搜索引擎，因此抢占搜索引擎前列的位置，能够为企业获得更多的机会。外贸整合营销中，不止为企业通过技术手段提高网站的谷歌自然排名，还包括Bing,Yandex等搜索引擎的优化，为企业覆盖80%的主流搜索引擎渠道。

四、海外社交媒体

近几年海外社交媒体已经成为热门的营销渠道之一，以facebook,领英等为首的社交媒体，拥有庞大的用户群体，其中不乏企业的潜在客户，企业可以通过内容营销，活动营销等方式，获得精准询盘，扩大品牌知名度。

五、海外b2b平台

除了阿里国际站这些付费的b2b平台外，还有很多免费的b2b平台也是海外客户经常会浏览的，而外贸整合营销就是根据企业的产品和市场，筛选出合适的b2b平台进行推广，而不需要企业向这些b2b平台付费。

多米咨询小编提醒大家外贸整合营销就是以外贸网站为基础将这些渠道有机的结合起来，环环相扣，完成销售漏斗，实现客户转化。

自动化营销整合供应链服务，「外贸牛」获嘉晟集团战略投资

36氪获悉，B2B外贸营销平台「外贸牛」近日获得厦门嘉晟集团千万元战略投资。

我们曾对外贸牛进行过报道，这家公司为出海企业提供从分析、建站、投放、推广、获客到转化、留存的一站式服务。作为营销工具，外贸牛的创新主要体现以下两点：

大数据的应用

外贸牛整合分析公司自身积累的外贸经营数据、谷歌开放的搜索数据、海关数据与客户数据，在营销前为客户提供潜在市场、竞品、客户画像的多维分析。根据分析，外贸牛可智能选取SEO、SEM关键词来进行自动化营销投放。投放转化而来的数据（如不同渠道leads数量与质量）则可会沉淀进SCRM系统，作为效果反馈指导营销策略的优化，形成闭环。

社交媒体的引入

Facebook、Linkedin、Twitter等社交媒体的接口与外贸牛打通后，其在外贸B2B营销中的作用可概括两方面：

在投放阶段，外贸牛提供了商品同步等一系列工具帮助客户搭建社交媒体主页，加强曝光，引流社交流量。

在转化阶段，客户可以由潜在采购商发来的询盘邮件地址获取其社交网络账号，直接触达进行沟通交流，以更为人性化的方式树立品牌，引导潜客转化。这也是对较为生硬的传统EDM的一种补充。

相比阿里国际站一类的外贸平台，外贸牛的差异一是其带来的询盘更为精准。这是因为外贸牛帮助企业建立的并非搜索引擎中的二级界面，而是一次点击即可进入的独立个站，采购商的意向不会被平台上众多的供应商分散；二是更强调自动化营销，能够帮助客户节省人力成本。

本轮资方嘉晟集团的主业是向外贸企业提供涵盖信息、数据、金融、通关、物流、退税、外汇等服务的供应链综合解决方案，累计服务进出口额超1000亿元，业务覆盖近200个国家与地区。换句话说，嘉晟集团本身更加关注成单后的交易环节，与外贸牛业务互补。因此双方的合作至少会发生在两个维度：

产品协同。双方产品将整合为一个覆盖成单前后的独立站营销+供应链服务平台，一站式服务能够降低客户的使用门槛，推动跨境贸易的数字化转型。嘉晟与外贸牛也可以借助彼此的销售渠道，精准获取新客。

数据协同。嘉晟集团的供应链数据将对外贸牛开放，更大的数据闭环、更丰富的数据维度将有助于外贸牛提高分析投放的准确率，进一步由营销工具向大数据中台转型。

外贸牛创始人兼CEO肖碧祥表示，本轮融资过后外贸牛计划在厦门建立直销试点，一方面直接参与市场教育，另一方面及时获取客户反馈，验证新服务可行性，从而向渠道输出更成熟完善的服务交付模式。