2024新手做亚马逊跨境电商要了解这些！怎么做？

2024年还要不要做亚马逊？这也是现在不少新手卖家的疑问，毕竟亚马逊也是逐渐趋于饱和，但不可否认也是还有机会的。新手怎么做亚马逊跨境电商？这几点是需要知道的才行！

1、站点

现在亚马逊支持一套资料开通19个站点，可以选择自己想做的站点，对于不运营的站点最好是关闭，避免不必要的影响。

新手建议是从北美站入手，虽然竞争激烈，但是对新手还是比较友好的，操作也比较简单；像是欧洲站的税务问题、还有其他的语言问题，难度相对更大一些，可以等北美站做好之后再去拓展其他站点。

2、选品

选品依然是做好亚马逊的重中之重，毕竟产品有优势，运营方面也是更轻松的。不过现在在亚马逊，同样的产品，有人卖得好，有人卖不出去，在选品时也要结合资金、供应链、消费者的调性、偏好等方面去选择，不能盲目跟风！

3、网络

亚马逊对网络这一块也是比较严格的，像是同一个网络设备不能登录两个亚马逊账号，否则就有关联的风险。所以建议要用干净、稳定的网络去注册运营亚马逊。

现在也比较多卖家会选择紫鸟浏览器来注册运营亚马逊店铺，静态住宅或者是小众设备是静态IP，绑定账号之后也是固定IP，不用网络不稳定带来影响，而且可以进行视频认证；也可以之后转到云平台设备来运营就行，这样比较省钱。紫鸟官网：「链接」

4、资金供应链

现在做亚马逊，资金投入也是比较高的，像是产品、物流等都是大头，资金越多越好，当然资金少也有资金少的玩法，要量力而行。

高效的供应链也是非常重要的，否则可能会造成断货、无货可卖、listing排名下降等情况，影响都非常大；稳定、强大的供应商合作非常有必要。

5、FBA

新手要不要做FBA，主要看资金情况。如果资金确实比较少，那还是考虑FBM会比较好一些。

不过FBM对卖家的考核比较严格，像是订单缺陷率、有效追踪率、取消率、迟发货率这些，影响都是比较大的。如果想做FBA，可以从一些低客单价或者季节性成本低的产品入手，等做起来了也能为之后积累更多资金和经验。

跨境电商新手指南：破解亚马逊运营难题的实用策略

跨境电商市场广阔，吸引了无数新手卖家的加入。然而，进入这一领域后，新手卖家往往会面临诸多挑战。本文将探讨在亚马逊等跨境电商平台运营中常见的问题，并提供相应的解决方案，帮助卖家顺利开展业务。同时，我们还将介绍跨境卫士浏览器如何助力卖家提升运营效率。

一、市场调研与选品策略1. 市场调研竞争分析：研究竞争对手的产品、价格和销售策略，找出市场空白点。消费者需求：通过社交媒体、问卷调查等方式了解目标市场消费者的需求和偏好。2. 选品策略小众市场：选择竞争较小的小众市场，提供独特的产品。季节性产品：根据季节变化调整产品线，满足不同季节的需求。二、品牌建设与营销策略1. 品牌建设品牌故事：打造有吸引力的品牌故事，增强品牌的辨识度和客户粘性。品牌标识：设计独特的品牌标识和包装，提高品牌识别度。2. 营销策略内容营销：通过博客、视频和社交媒体等渠道发布有价值的内容，吸引潜在客户。折扣促销：定期举办折扣促销活动，增加产品曝光率和销售量。三、平台规则与合规运营1. 平台规则政策更新：及时关注亚马逊等平台的政策更新，确保运营符合最新规定。违规处理：了解常见的违规行为，避免因违规被平台处罚。2. 合规运营产品合规：确保产品符合目标市场的法律法规，避免法律风险。知识产权保护：注册商标和专利，保护自己的知识产权。四、客户服务与满意度提升1. 客户服务多渠道沟通：通过电子邮件、电话和在线聊天等多种渠道与客户保持联系。跨境卫士浏览器：帮助管理多个客服账户，确保客户服务的及时性和一致性。2. 满意度提升快速响应：及时处理客户的咨询和投诉，提升客户满意度。售后保障：提供灵活的退换货政策，增强客户的购买信心。五、库存管理与物流优化1. 库存管理智能库存管理系统：使用智能库存管理系统，实时监控库存水平，避免缺货和库存积压。库存优化：定期盘点库存，优化产品布局，提高仓储效率。2. 物流优化多仓策略：在目标市场设置多个仓库，缩短配送时间，提高客户满意度。物流合作伙伴：选择可靠的物流合作伙伴，确保配送的稳定性和及时性。六、数据分析与业务优化1. 数据分析销售数据：定期分析销售数据，了解销售趋势和市场需求，优化产品策略。客户数据：分析客户数据，了解客户购买行为和偏好，制定精准的营销策略。2. 业务优化持续改进：根据数据分析结果，持续改进产品和服务，提高业务运营效率。跨境卫士浏览器：使用跨境卫士浏览器进行多账号管理和数据分析，提升运营效率和业务决策的准确性。

跨境电商虽然机遇巨大，但也充满了挑战。新手卖家需要在市场调研、品牌建设、平台规则、客户服务、库存管理、物流优化和数据分析等方面做好充分的准备。通过使用跨境卫士浏览器等工具，卖家可以更高效地管理多个账户，确保运营的稳定和安全。希望本文能为新手卖家提供有价值的参考，助力大家顺利开启跨境电商之旅，实现业务的持续增长。

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跨境电商平台Amazon和shopee对比哪个比较好做，各自的优势与劣势

目前跨境电商这个行业是非常的火热，跨境电商平台也很多比如现在市场非常活动亚马逊、虾皮（shopee）、eBay、lazada、wish等等，每个平台都有自己的优势与劣势，今天我们就聊聊目前市场最火热的亚马逊和虾皮

首先我们先说说两个平台针对的市场：

亚马逊虽然说是全球开店，但是注意做的还是欧洲站、北美站、日本站这些站点、其他站点都是刚成立一年左右，还不是很稳定，虾皮主要针对于东南亚市场，目前有7大站点台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾，相对于来说台湾站是比较好做的，因为语言都差不多所以首站可以先开通台湾站

平台的模式

亚马逊有FBA和FBM两种模式，FBA就是精品模式首先需要大量的囤货发到亚马逊的海外仓，由亚马逊官方来配送发货，优势就是物流成本低，时效比较快，劣势是需要囤货对资金有较大的要求，其次必须保证囤的货能够卖出去，如果卖不出去就赔钱。（新手小白不建议直接做FBA）

虾皮也是有两种模式，精品和铺货，虾皮的利润没有亚马逊的高，在百分之30-50左右，亚马逊在百分之40-70左右，特殊产品在百分之100-200左右。但是虾皮走的是订单量，稳定的店铺一天出40单以上是没有问题的，亚马逊不同亚马逊走的是客单价，一天可能就出几单，但是客单价高

两个平台的店铺注册条件

亚马逊：营业执照、双币信用卡、手机号、邮箱、身份证

虾皮：营业执照、近3个月店铺的订单流水或者资金流水截图（任意一个店铺即可，如拼多多、淘宝、京东、亚马逊等）、QQ号

平台服务费

亚马逊没有保证金，但是平台每个月有店铺租金，欧洲站是25英镑，北美站39.9美元，其次店铺出单后后抽取8-15个点

虾皮没有保证金也不需要租金，前三个月虾皮对于店铺还有一定的补贴，三个月之后平台会收取5%的订单佣金，这个佣金也是成交之后从营业额里面扣除了。基本上可以说是开店零成本。

沟通方面

亚马逊没有及时聊天客服来往都是通过邮箱，卖家只需要在24小时内回复就可以

虾皮是有及时聊天客服的，首站开通台湾站点，来往都是以繁体字的形式发送，Shopee为卖家提供了关于客户服务的一些措施，印度尼西亚和泰国站点，shopee都有本地的客服团队，卖家可以通过这些团队进行与买家的沟通。

利润方面

亚马逊ymx8377的客单价要比虾皮的高，利润一般在40%-70%，平台抽成8-15个点，客单价高利润高但是订单量少

虾皮的利润没有亚马逊的高，一单的利润在30%-50%，但是虾皮是走量的，第一周基本都会出单，一月出个几十单还是没有什么问题的，虾皮的订单和国内电商又不太一样，虾皮的订单基本上都是一个买家同时买多个商品

物流方面

亚马逊FBM模式发货流程是店铺出单后发到国际中转仓，再有中转仓的工作人员二次打包贴签发到国外

虾皮发货流程是店铺出单后发到虾皮中国的中转仓，一共有5个仓库分别在上海、广州、深圳、义乌、福建，由虾皮官方人员进行派送

店铺操作方面

所有无货源模式的操作模式都差不多，都是采集其他电商平台的商品上传到自己的店铺，亚马逊赚取跨国之间的信息差和汇率差，虾皮赚取信息差和价格差。亚马逊对上传商品的数量没有限制，但是新店第一周只有1000个量，第一周上满1000之后向平台申请扩容，差不多申请两三次就会是无限数量，虾皮对于店铺的上传数量是有限制的，第一月只能上传1000个产品，出5单之后会扩展到3000的数量，目前最高扩展到2000的数量，一般新店第一周就会出单。

时效方面

亚马逊欧洲站 北美站的物流时效一般在25天左右客户才会完全收到货，一般发航空小包

虾皮的物流时效相对于亚马逊是比较快的，因为东南亚地区距离我们也比较近，一般在5-10天。

费用结算方面

亚马逊的结算方式是亚马逊绑定自己的第三方收款账户，第三方收款账户再绑定本人的储蓄卡，会有一个汇率转换费用是0.7，亚马逊的回款周期是14天，加上客户收货10天左右，差不多是25天。虾皮支持P卡和pingpong（第三方收款平台）两种方式打款，虾皮的打款周期通常是一个月2次，分别是月初和月中，而结算币种除了新加坡站用新币，越南站用越南盾外其他站点都是通过美元进行结算。

其实这两个平台相对比都各有各的优势与劣势，亚马逊ymx8377的客单价高，利润高但是操作和物流时效没有虾皮的简单，虾皮利润低但是量大，易上手易操作，短时间内可以看到利润，物流速度比较快，所有目前这两个平台都是挺不错的选择，最后选择哪个平台决定权还是取决于你自己（来源：跨境电商大人物）