86%企业青睐的视频营销，你准备好了吗？

导语：视频营销，顾名思义就是以视频的形式进行营销，达到产品销售和品牌传播的目的，这篇文章通过数据案例分享了视频营销的几种优势，并总结了几种备受欢迎的视频内容和营销Tips，一起来看看吧。

当下，视频正在影响全球传播的形态。互联网中各种可观的视频营销数据，似乎都在指向其光明的未来：Namechk的数据表明，2024年约有86%的企业将视频用作内容营销工具；Hubspot发现，过半（54%）用户每天观看视频；Statista十月份的预测，2024年美国的数字视频广告支出将超550亿美元……

随着视频普及率的增长，视频+互联网”的营销模式正在席卷全球，它的影响力是可见的、可观的、可循的。与其他数字营销方向相比，有51%的营销人员认为视频营销为他们带来了最多的潜在客户和转化率。可以说，视频放大了一图千言”的影响力。

一、视频提升点击、分享、转化

此前，关注社交媒体营销的Neal Schaffer发现，六成用户都表示了对于在线内容的青睐。依托互联网开展的内容营销成为数字营销的有效补充，相较于大屏投放广告等传统营销方式，内容营销成本更为低廉，触及的受众范围也更广。Demand Metric发布的报告指出，内容营销的成本比传统营销方式低62%。好的内容被视为提高受众参与度的重要手段，据统计，九成企业都会在营销中使用内容营销，同时他们也会将超过四分之一预算都投入到内容营销之中。

随着数字化的深入发展，加之疫情的影响，用户在行为习惯尤其是视频消费方面有了很大的改变。视频开始成为越来越多的用户了解世界的窗口，他们观看视频的时长达到平均每周18小时，甚至可能更多。相较于文字性内容，用户向朋友分享视频内容的可能性是前者的2倍。

据统计，用户每日在Facebook上观看视频的总时长超过十亿小时。为了进一步确认视频的影响力，Biteable分别在Facebook上投放了图文广告和视频广告，其发现测试视频的影响力大大优于静态图像，前者产生了后者3倍以上的潜在客户，而视频的点击次数较图文广告增加了约480%，也随之带来了更高的投资回报率。

注：2024年用户使用社交媒体获取视频意愿（来源：Wyzowl）

无独有偶，英国视频营销机构Wyzowl对813名市场营销专业人士和在线消费者进行调查后发现，2018年用户平均每天观看在线视频的时长达到1.5小时，到2024年，这项数字就已跃升到超过2.5小时。

移动互联网的普及，加速了在线视频的发展，只要拥有一部手机，就都可以随时随地创作及分享视频内容。网络视频制作的易得性和低廉性，帮助用户用较为直接的方式来记录生活，也帮助传播主体更加生动形象地传达自己的理念和价值，视频这种鲜活的内容形式正在将吸引用户眼球的短暂停留转化为对用户的心绪影响，并逐渐占据内容营销的重心。

同时，长时间的驻足和关注也激发了用户原始的内容消费意愿，继而催生了更多的购买行为。该报告还指出，高达94%的用户表示，他们会通过观看视频来了解自己感兴趣的服务和产品；另有79%的用户会受视频内容的驱动，进而下载应用程序并实现应用内购买。

二、视频增强用户体验

视频内容能够帮助品牌建立知名度并实现转化，它的蓬勃发展与消费者的需求密不可分。某种程度上，文字的吸引力正在被视频所攫取，越来越多的用户开始沉浸于在线内容，他们自觉或不自觉地投身于跃动的字符和画面之中，并愈加表现出对视频的青睐。

视频营销往往具备以下3个特征：多内容形态、吸引力强和可直接购买。简单来讲，动态的视频画面结合了视觉图像、音频效果以及文本标题，丰富多样的形式能够有效吸引用户，助推潜在用户理解产品并进行购买。与此同时，视频的另一个显著特征是更易于跨平台访问，换句话说，视频不仅可以通过网站页面在线播放，在社交媒体帖子中被下载，也可以轻松地被用户广泛共享。

Wyzowl在调研中发现，自2016年至今，作为一种市场策略，视频营销的占有量飙升了41%，2024年有86%的企业都将视频作为内容营销工具，他们对视频的引流能力给予了肯定，更有94%的品牌主认为视频确实帮助提升了用户对其内容或产品的理解。因此，越来越多的营销组织开始着手视频内容生产，以期畅通沟通渠道，顺应受众变化着的使用习惯。

按照Avadhut的说法，视频营销有7C原则”值得注意：交流互动（Communication）、捕捉用户（Capture）、简短紧凑（Compact）、真实可信（Credibility）、内容优质（Content）、连接（Connection）、号召性用语（Call to Action）。也就是说，视频营销的新颖之处不仅在于动态的音像内容，它也创造了与受众真实对话的体验感，以及互通互联的共同时刻，这些时刻雁过留痕”，使视频营销散发并保持着持续的影响力。

Neal Schaffer认为，人们能够记住视频中近95%的信息，不论购买行为是否即刻产生，视频内容都提供了一个更为长久的选项，并可能在下一次需求产生之时成为备选。Cisco预估，2024年，视频流量将推动82%的互联网流量增长。

注：2024年，86%的企业将视频用作内容营销工具（来源：namechk.com）

三、视频营销Tips

作为聚焦消费者注意力的第一大视频平台，2024年YouTube的用户使用率达到87%，它不仅提供了一个开放的内容展柜”，也提供了广告和其他变现渠道。HubSpot的另一项研究表明，嵌入内容页面的视频可将转化率提高约80%，这进而强调了深究视频曝光率提升策略、优化技术设置的重要性。

具体而言，如何提升营销内容的竞争力呢？在此我们分享内容营销专家Vinay Koshy总结的几种备受欢迎的视频内容以及如何创建的问题。

1. 直播视频

直播是能够快速实现用户增长和影响力扩张的有效途径之一。一场直播往往由娴熟的主持人或主播引导，具备完善的信息链条和高频的分享节奏，且不加修饰、无法NG，它也因此被认为是有趣的、互动性极强的和原生态”的。如今，无论是国际还是国内，一些大的平台几乎都接入了实时直播，直播也因此获得了更加丰沃的成长土壤，延伸出购物带货、旅游分享、研讨会、在线培训和直击新闻等多种形式。

如Koshy所述，创建实时视频的一个简单又核心的规则是：真实。这就要求在与用户见面之前要做好充分的准备，拿出十足的诚意，比如在技术层面，可通过设置按键和提醒邀请观众开启订阅或通知，以及明确标识直播时间；在内容层面，可精心打磨文案，撰写引人入胜的介绍；在互动层面，定时上线直播，获取用户反馈等等。

在此提醒，克服完美主义倾向有时是必要的。好的直播并非完美无瑕，而是体现出用心、真诚和趣味性。

2. 教程视频

值得注意的是，教程视频被认为是三种最有效的视频内容类型之一。通过利用行业经验和专业知识来实现价值共享，是实现用户黏性的有效之策。

创建教程视频仅需三个关键因素：

精良的内容才可能长青，它不是混迹众口的老生常谈，也并非泥沙俱下的网络万花筒，而是真正有机会跳脱出圈、能够深入人心的拓印。

3. 幕后视频

幕后视频”可被理解为内容生产背后的故事，它类似于综艺节目中台前幕后的有趣记录，也像是正片之外的搞笑花絮。总而言之，它是为了向受众展示当前源于哪些努力”这件事。内容生产来自于人，缠绕在丰富的人的关系中，根植于深邃的人的头脑之中，借助于此，人的魅力得以披露和展现，并成为表达个性化的生动手段，也有益于建立用户对于品牌的信任。

因此，幕后视频应该着重于关系的建立，通过全方位地展示品牌历史和产品，深化用户认知，获取用户反馈，当然，特定的社交媒体渠道和独家的栏目设置也是必不可少的。

此外，还有描述品牌、戳中用户痛点的解说视频，解决问题、提供价值的问答类视频，以及表达自我、亲近受众的活动视频等等。总结而言，要想产出精妙的创意、闪光的内容，就应转变以我为主”的表达思路，设身处地地考虑用户需求，尽可能精简时间，尽可能传达关键信息。

四、结语

常言道，字如其人”，这句话延伸到数字时代的内容中也同样适用。对于聪明的用户来说，他们相信内容蕴含着主体的价值观，从这个意义上讲，思想和技术无法割裂，只有先改变头脑，继而才能提升行动力，这也就进一步强调了真诚和专注的效用。唯有潜心挖掘内容的独一无二性，竭力提供给用户无论是情绪还是信息的核心需求，才能激发更多的分享，创造更多的价值实现。

作者： 张雨欣；微信公众号：德外5号

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短视频营销4大玩法与案例解析！总有一款适合你！

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通过上篇文章对短视频营销定义、目的及常见基本形式的介绍，相信大家对其已经有了基本的了解，今天小雨再结合几个经典案例详细介绍短视频营销的几种玩法，希望对大家做视频营销有所触动和启发。

二、经典案例分享

1.硬植入类

硬植入类很常见，比如正在热播的《吐槽大会》，还有《大军师司马懿2虎啸龙吟》，有人可能会质疑说这两个与短视频有什么关系呢？如果大家看过《吐槽大会》应该都知道，这个节目的形式是每个嘉宾上台吐槽一段，主持人张绍刚会在嘉宾之间做一个串场，其实就可以把每一段都理解为一个短视频，每期节目可以理解为一个相关主题短视频的合集。再来看《大军师司马懿2虎啸龙吟》，这个确实是网剧，不能硬说它是短视频，但是中间插入的广告却可以说是一个完整的短视频，大家可以去看看。

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当你进入这个行业，你会发现短视频真的无处不在，万合天宜已经从万万没想到发展到网剧和大电影了，还有陈翔六点半，总有人说短视频机会少，那一定是他高度还不够、思维还没有打开。

2.软植入类

接着说说软植入类，软植入类代表首先就是papi酱”，她的经典案例有很多，老生常谈了，这里就不再展开说。再给大家推荐两个，刘老师说电影”和戏精牡丹”，都很有特色。刘老师说电影”每期节目都能找到一个非常有趣的点，并且恰如其分的插入引流二维码，戏精牡丹”最近刚刚上了金秒奖的提名，小雨的一位同事是他的迷妹，小雨也是在她的推荐下了解到的。他有一期视频是给一款社交软件做广告，当你看到最后一刻才会反应过来，这原来是个广告，而且观看的过程不知不觉的让你接受了，用视频去传递品牌定位。

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3.广告类

广告类的短视频其实不仅仅包括品牌型的，像一些企业宣传片、人物传都算，大家可以参考一条、二更。还有就像江小白，自制了一部动画《我是江小白》，在B站已经有二十多万人追番了。

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4.栏目类

最后给大家分享一下栏目类的案例。栏目类短视频是四种短视频营销形式中最接地气的一种。先来看第一个号穷游网”，总共有15个视频，除了后4期的风格统一外，其他11个视频风格都不太相同.单看这4期视频，每期间隔一个月，最近的时间是在2016年9月，已经一年半没有更新。这说明什么呢？说明他们早早就发现了机会，努力过，改变过，但最后放弃了。

再看第二个号土巴兔装修家居”，从2015年年低在头条发布第一条短视频，到现在头条的粉丝已经34万了，有人可能说土巴兔靠的是作品量，靠的是图文。

图片来源：美秒短视频助手

第三个号查悦社保”，主要讲解职场社保相关的知识，短视频的形式也是比较简单的主播类，现在已经54万的粉丝了。

第四个号找靓机”，这其实已经不是一个号了，他们已经有了一个很成熟的矩阵，每次在新榜的头条号榜单上都能看到找靓机”的身影。

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已经有很多企业通过短视频营销获利了，未来还会有更多地企业进入这个行业，这不是小雨个人的推测，有很多企业的朋友主动找过来咨询短视频营销案。所以大家要明白，做短视频不能每天只盯着那些流量分成，每个月的奖金榜单，大环境每时每刻都在变化，2018年渠道的政策会变，玩法也会变，我们要做的就是紧跟变化，同时做出相应改变。

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短视频平台是怎样改变营销格局的？

短视频是如今非常火的一种媒介形式，它对营销产生了巨大的影响。本文作者就此聊一聊为什么他认为，短视频平台，从一开始就为广告而生。

2018年，短视频这三个字，火爆的有点过分了。

而且，与很多有概念，没动作”的风口，不太一样。

短视频的热度，是伴随着所有的互联网和传媒大佬的持续加注，众人拾柴。

对于已经在行业摸爬几年的我们来说，这个热度迅速体现在各路朋友的认知上。

老朋友们找过来说：

老猿啊，今年短视频部分加预算，多合作啊。”

新朋友们打招呼说：

哎呀幸会，短视频现在是风口啊，多多学习。”

不过也有朋友问我：短视频兴起，其实和前几年直播的兴起是一样的吧？”

我的回答是：不太一样”。

直播，是为用户消磨时间，提供了另一种可能。

而短视频，却正在对用户原本的大部分内容消费，做整体的形式升级。

短视频的爆发，是因为用户的内容消费习惯，正在发生不可逆的转移。

越来越碎片化的时间下，用户花在纯文字阅读的时间越来越少。大部分的图文内容，都正在被更直观，更生动的短视频取代。这正是在最近一年内，所有内容平台做短视频化”的重要原因。

微博+秒拍成为了实质上最有影响力的短视频平台淘宝、京东等电商平台从内容生态到商详页全方位短视频化大众点评在最核心的位置接入短视频

除了老平台的短视频化，还有一个最引人关注的现象，就是快手抖音等UGC为主的新兴短视频平台的爆发。

据数据统计：

拥有超过7亿用户的快手，其用户单月平均流量消耗已经超过微信，成为榜首，达到惊人的1000mb。

抖音更是在2018年春节后，用接二连三的刷屏，飙升为现象级的话题产品。

其实，UGC短视频平台崛起的本质原因，是科技平权带来的内容生产力大解放。

原本拥有高门槛的视频制作工作，借由各种短视频平台及工具，变得极为容易。任何有表达欲的个人，都可以借由短视频，充分释放内容的创造力。低门槛带来了充足的生产者，为平台源源不断地提供新鲜内容，吸引住更广大的使用用户。

正是这两个核心因素，促使短视频平台在2017年实现了爆发增长，成为流量的大户，眼球的焦点，逐步成为这个时代绕不过去的互联网产品。

而我们今天，主要要探讨的是短视频平台对营销的影响。聊一聊我为什么说，短视频平台，从一开始就为广告而生。

一、短视频平台的核心商业逻辑就是广告

目前短视频平台分为微博、企鹅号等以强内容为主的PUGC平台，以及快手、抖音等以强关系为主的UGC平台。但两者其核心商业逻辑都是类似的。

短视频平台通过激励和运营内容生产者，形成丰富的短视频内容，吸引用户持续性的使用。然后平台通过整合其中的媒体和流量资源，向广告主售卖变现。

短视频平台的商业生态，形成了一个三角形的稳定模式。无论是平台，还是内容方，都能在其中实现自己的商业价值，持续发展。

在这样的生态中，广告主、平台方、内容方，三方相互依赖，而又相互促进，并没有任何一方会强势到主宰话语权。这与长视频平台，被内容版权方牵着走的态势完全不同。

二、从成本上看，短视频平台的广告是个健康的生意

10亿元的补贴，是去年大部分短视频平台的标配。虽然乍一听感觉投入不少，但与长视频平台每年动辄几百亿的版权采购成本相比，短视频平台的成本相对低了很多。

而且，大剧大综的版权需要每年持续采购。而短视频平台中，一旦扶持出了好的短视频自媒体，就能够持续产出内容，持续吸引用户。

视频平台中心化呈现大剧大综 vs 短视频平台信息流呈现用户内容

以往的视频平台逐渐变成了传统视频平台”，本来希望以广告实现盈利，但连年亏损之后，越来越多的平台寄希望于会员增值类业务，尝试用去广告化”来盈利。

短视频平台，是用补贴培养生态。虽然前期投入大一些，但不需要持续性的大投入。一旦积累了一定量的内容媒体和用户数，就可以形成一个正向循环，是一个更为健康的生意。

三、短视频平台的内容形态天然接近于视频广告

以往的广告传播，很多时候之所以造成用户的反感，就是因为在用户预期获得一种形态的内容时，被强行的灌入了形态不同的广告。这给用户造成了很大的预期出入，产生厌恶感。

而短视频平台，与之前火爆的长视频平台或者直播平台都不一样，在这一点上极具优势。

在短视频平台，广告更容易以原生内容的方式出现，无论是信息流短视频广告，还是短视频自媒体的内容植入。都更加适应用户的观看预期，能更生动有趣的展现广告信息。

非会员用户强制忍受”贴片广告 vs 与内容一致的原生广告

相比于在看剧或综艺时，出现的一个跳不过去的几十秒广告。用户在刷短视频时，出现一个与在看的短视频内容时长一致，内容形态也类似的广告内容。显然是更容易接受的。

四、短视频自媒体拥有独特的关系buff”

此外，短视频自媒体，在自己的内容中植入广告信息，还具有独特的关系buff”。

这是因为，在广告视频内容之外，视频自媒体还附加了与粉丝之间的关系价值。这一层关系价值，使得视频自媒体的广告内容，更容易说服粉丝，形成有效转化。

这个特点，帮助短视频广告内容，获得用户更高的好感度。

papi酱在讲开黑玩游戏的短视频中，出现游戏向手机广告

每天盼着papi酱更新视频的粉丝们，一旦有任何不定期掉落的视频出现，即使嘴上说着防不胜防”，但是心里却是高兴愉悦的，因为广告主使得自己有追更的内容可看。新的内容，让用户的内容需求及关系需求得以满足。

五、写在最后

刚过去的2017年，是一个写进广告史的年份。

全球的网络广告支出，在这一年首次超过电视广告，占到所有广告份额的41%，成为第一大广告类型。

而在所有网络广告类型中，虽然依然以搜索广告和电商广告为主。但是以内容营销为主的软广方式，正成为增长最为迅速的广告类型。

在这样的大趋势下，可以肯定的是：

2018年，短视频平台，将成为重要的广告投放新阵地，改变营销的格局。

短视频平台为广告而生的各种特性，也将持续加速其广告业务发展。除了影响互联网用户的生活习惯，还将深层的影响内容媒体的生态，以及广告主与代理公司的合作流程。

作者： 老猿，公众号：营销猿人（ID：MarketingApe）

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