2024最新美区TikTok选品全流程指南

大家好，我是米饭，玩赚tk一路走来属实不易，带领大家少走弯路，分享一些个人经验和观点。欢迎大家一起探讨，更多信息公众号关注米饭玩转TK！

打造TikTok爆款，3分靠运营，7分靠选品。

选择适合TikTok推广的商品至关重要，针对TikTok美区如何选品？怎么定价？SKU定多少？

本文总结出独家「美区TikTok选品全流程指南」方法论，说清楚选品最重要的3件事。

看品类大盘，找高增长低竞争品类

美区Tik Tok一级品类29个，细分类目2209个，商品超1500万+、tiktok shop超15万+，怎么找到高增长低竞争品类，这是重中之重。

分析市场竞争，打造差异化、稀缺性

了解tiktok同行卖家的商品单价、销量、推广，制定自己的产品价格SKU、售卖策略、推广方式，形成差异化。

发现高潜爆品，选品先人一步，吃透红利期

2个互联网选品新思路，确定性差异化选品、跟卖差异化选品，对标亚马逊，利用不同平台之间的差异化，快速定位跟卖高潜爆品。

1、看趋势，找高增长低竞争品类赛道

以Tik Tok市场份额最大的美妆个护品类为例，2024年4月美妆个护大盘环比增长59.34%，GMV $100.37M，无疑是红海市场。

细看二级品类，美妆套装品类的市场份额最高，占比40.9%，增速187.12%也很高，好像很值得入局？但再细看市场饱和度和竞争情况，发现单单一个头部小店Tarte Cosmstics就占了84.71%的销量，根本打不过，如果没有优质的货源、低成本打爆款方法，不易入局。

往下看，假睫毛与胶水增长高达97.73%，但市场占比只有13.1%，市场和商品饱和度还比3月下降。销售额TOP 10的tiktok shop市场份额较为分散，TOP 1小店仅占18.93%，意味着假睫毛与胶水品类的竞争压力较小。

2、竞品分析，找准定位，打造差异化

通过对比，我们可以假睫毛与胶水在定价在10-30$之间最好卖，而且这个价格区间的商品售卖的小店很少，动销商品数适中，是一个高增长，低竞争的蓝海品类呀，有足够红利期，值得入局。

再看看前十名的热销商品，产品同质化严重，有新的货源、新的销售模式，一定会带来市场刺激，容易做成爆品。

3、打破传统思路，2个新的选品思路：确定性差异化选品、跟卖差异化选品

传统选品思路，一般在成长期和爆发期才能锁定商机，但互联网生意上一切都讲究快”，传统思路并不能满足互联网变化的速度，若想打破常规速度必须探索出一条创意选品思路。

这里我们可以在种草环节介入选品，先发现消费者高需求的高潜商品，再转移到Tik Tok上种草，收割整个商品生命周期红利。如何找到高潜商品呢？

确定性差异化选品

对标亚马逊品类，从亚马逊的热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜中找到畅销商品，这些商品已经被亚马逊验证是受美国消费者欢迎的。

回归假睫毛与胶水这一类目，同样是假睫毛类目，亚马逊近30天有一款眼部卸妆液商品销量>10k，但TikTok上并未发现同款产品。这款商品已经被亚马逊证明是被美国消费者接受，且能卖爆的，我们可以将这款商品搬到tiktok上售卖。

跟卖差异化选品

通过搜索，发现一款DUO Brush-On产品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售，但销量却千差万别。在亚马逊平台上这款产品近一个月销量10k+，售价为$5.12，而TikTok平台上这款产品售价为$3.5却只卖了9单。由此可见，该款产品在美国本土并非没有市场，TikTok商家做好售卖策略，搭配营销推广，完全纯依靠自然流量就能卖出产品。

大家好，我们是一家21年成立位于福州的一家自营工贸一体公司，成立来专注跨境领域，从东南亚转到英区尝试过中东，最终深耕美区，目前使用商品卡自然流”的常规打法（又名：铁公鸡打法）在美区拿到较好的胜利果实，目前公司开展”Tiktok美区电商繁星共创合伙人计划火热招募中，欢迎大家实地考察。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注米饭，下期会给大家带来更多的干货。有需要大家可以移步公众号米饭玩转TK.

聊聊TikTok独有的选品策略，很多人都有误区。

接上篇讲到TikTok店铺运营里说到选品是个特别重要的课题，今天单独写一篇跟大家探讨。

尽可能不做第三方货盘的产品，我还是选择我亚马逊的思路做精品的方向。这跟我出单的方式有关系，我们在寻找达人的时候需要开出相应的佣金，我一般佣金会开高一点，这就要求我自己组织产品供应成本要尽可能压缩。卖别家的货盘能让你快速起步，找到开单的感觉。长久来看肯定要卖自己的产品，这个大家自己结合实际情况吧。

选择有热度的产品，我的理解例如一些应季产品，或者说某个节日用品，或者是最近比较火的产品，这类产品一般都会伴随着自然搜索热度比较高，相对更容易获取到TikTok商城的商品卡推流。当然可以使用工具看看商品热度和销量来决定。

选择合适的价格波段的产品，价格在10美金到40美金之间。在TikTok上面比较常见，按个人经验10以下利润低，按我现在的打法基本挣不到钱，40美金以上我的转化又打折扣。在这个区间里要充分考虑到现在主流打法，新品上架还是主要靠大量邀约达人上视频挂链接，同时在这个价格区间内还可以留出适当佣金比例给达人。

适合年轻人的品，据我所知TikTok用户50%以上年龄在34岁以下，30-40%的用户年龄在18-24岁之间，我们一般称为”黄金消费群体目前来说还是应该选择这批年轻人喜欢的产品更容易出单。从这点也能看出为什么目前美区的美妆个护类是销量大类。

容易出视频内容的产品：这点大家可能不怎么理解，我一直说目前主力出单的渠道是达人邀约拍视频上架产品出单。既然是达人生产内容我们为什么还要关心好不好生产内容？长久来看当达人邀约稳定以后，商家还是要学会两条腿走路，后台绑定好官号和渠道号，自己运营，适当学会自己拍摄内容。

举个例子，什么是好产生内容的品？大家是不是第一时间想到新奇特产品？新奇特容易出内容没错，这里我讲的是结合实际情况，我们选的品可以自己拍，不用华人面孔出镜，镜头只要展示产品的使用，我们只需要双手出镜或者背影出镜的这种产品，这是我理解的好产生内容的产品。

记住TikTok选品的六个准则，打造爆品超简单

在TikTok带货，选品是重中之重。产品没有成为爆款的潜质，软广很容易埋没在信息流之中。而且TikTok小黄车与电商平台店铺不同，重单品表现，尤其是产品推荐视频要拍的好。如果选品能吸引人眼球，那后续TikTok For Business投放、小店产品定调等等动作才有意义。

TikTok的选品思路是什么？6个准则记好喽！

1. 价格在10-50美金之间在TikTok上比较常见，我们测试过，高于50美元产品的转化率变低，低于10美元利润太薄。

2. 海外消费者注重配送时效，3-5天是最好的，我们可以寻求海外仓产品。

3. 选择年轻人喜爱的产品，在TikTok冲浪的一半以上的人群都是18-34岁之间。

4. 因地制宜，选当地人喜爱的产品。在非洲卖雨靴太看季节了。

5. 能快速唤起人的购买欲望，看到就想买，不加思索就下单的商品。

6. 最好是找到缺少价格参考的产品。很多人在消费之前都会在心里预估出产品的价格，这种好预估价格的商品就比较敏感，在TikTok带货可以寻找一些独特、不好替代、有固定用途的产品。

简单总结：价格在10到50美元之间适合冲动消费，相对年轻化的快消产品，适合在TikTok直播带货。

介绍3种选品参考途径：

1. 竞品跟卖

不论是TikTok、YouTube还是Instagram、Facebook，这些社交媒体平台流行的商品都值得借鉴，学习这些产品的爆款经验。

同行正在卖什么？产品推荐视频展现了怎样的产品介绍信息？有没有运用标签？怎样蹭热点？他们使用了什么bgm？先模仿再超越，跟踪好竞品的listing变动情况，在条件允许的情况下，打出价格优势。

注意一点，不要侵犯对方的商标。

2. 渠道数据共通

电商平台一般都会出具数据报告，这里可以挖掘许多有意思的商业亮点。什么产品在平台上有市场？产品定价如何？销量怎么样？在哪里销售？关键词如何设定？店铺运营什么风格？流量来源在哪里？预估一下成单量，借鉴这些思路运用到TikTok带货之中。除去一些具有地域性特征的的商品，大多数选品思路都有参考意义。

3. 什么产品做热门广告？

TikTok有TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛等等广告产品，什么产品在做这些广告呢？什么广告正热门呢？选品时，我们也能参考这些广告数据。

不过，仅靠肉眼观察还是耗时耗力，最好能够用数据爬取工具，哪些广告一直在投入，一个月甚至半年、一年不下架，这是有转化的产品。如果广告主只投一天就紧急下架，说明我们也要避开这些雷区。

产品广告如何投放？在选品的同时，观察这些广告，你也能学会热门广告的拍摄思路。