跨境电商？

凡事能搬上头条得赚钱生意都是夕阳产业

海外赚钱的风口真的来了！跨境电商temu公布运营玩法

随着数字经济、数字技术蓬勃发展，跨境电商已成为国际贸易发展的重要趋势，也是外贸发展的新动能和高质量发展的新抓手。河南产业体系完备、人力资源充沛，是传统的材料、装备、食品、轻纺工业大省。近几年，在相关政策引导与支持下，河南机械装备、铝制品、许昌假发等多个特色产业带积极开拓跨境电商蓝海”，跑出了外贸加速度”。

据河南省商务厅统计，2024年，河南省跨境电商进出口额达到2371.2亿元，同比增长7.3%，较2015年增长了五倍多。产业链、供应链已经实现与全球200多个国家和地区链接，规模、应用水平均位于全国前列。
为了助力中国制造进一步触达全球消费者，7月16日下午，TEMU将携手中国邮政海外仓在河南郑州举办扬帆出海，破浪图新”主题宣讲会，深入介绍2024年半托管业务商机和跨境物流解决方案。TEMU是拼多多集团旗下多多跨境于2024年9月推出的跨境电商平台，旨在助力中国制造出海，直连海外消费者。发展至今，多多跨境已经覆盖全球70多个国家和地区。网站分析工具SimilarWeb发布的数据显示，截至2024年12月，TEMU的独立访客数量达到4.67亿，仅次于亚马逊，排名全球第二。 为助力商家更好融入全球市场、提升企业竞争力，今年初，多多跨境上线更灵活的半托管模式。该模式下，在海外拥有仓储和物流合作商的卖家可以选择适合自己的方式，自行完成发货和履约。 目前，多多跨境已开通与中国邮政海外仓的合作，河南的半托管商家可以选择中国邮政海外仓提供的仓储及物流履约方案，享受从国内集运、国际运输到海外送货上门一站式服务，让包裹能够安全、快速送达全球消费者手中。对于消费者退货拒收商品，中邮海外仓回收检查无损后，可直接在TEMU平台上架进行二次销售。 针对现在入驻的半托管商家，TEMU不仅会提供免费推广、流量倾斜、专属资深类目运营1V1对接等政策扶持；还将投入真金白银助力订单成交，部分上架新品最高可获取前端八折补贴销售权益，商家结算金额不变。商品最快可在3天内上架，上架当日即可出单。平台买手还会在设计开款等方面进行日常指导，帮助商家随时掌握流行趋势、快速实现冷启动。 此外，中邮海外仓将提供6*16小时专业客服，保障目的国仓库收到订单指令后24小时内完成出库配送，同时还将给予30-60天免租期、新客加入尾程配送费用持续两个月九折优惠等福利。 活动地址：河南省郑州市管城回族区二里岗南街487号（中国邮政郑州跨境电商产业园）309室
活动时间：2024年7月16日下午14:30报名方式：扫图片二维码

跨境电商双向奔赴” 打造产业带由内向外”新质生产力

随着远在德国举行的欧洲杯进入淘汰赛激战，跨境电商数据能预测冠军”的话题又成了热点，从赛场上的球迷旗帜再到各式各样的球队服装，都不乏来自跨境电商的神助攻”。如今对于海外市场而言，来自中国的跨境电商平台已经是一个重要的消费渠道，物美价廉的中国制造，正通过跨境电商走向全球的消费者。

对于跨境电商平台而言，将海外巨大的市场和国内强大的制造业进行对接，不仅需要对全球市场进行积极的开拓，同时也要为国内的制造业产业带提供更加便捷的出海途径和更低的门槛，以双向奔赴”的方式，打造中国制造业产业带由内向外”的新质生产力。

多多跨境的商家其技术人员在测试无人机产品。

海外市场成为产业带商家发展新动能

与国内市场类似，海外消费市场的造节”同样是一次全民消费盛宴，在海外市场，黑五”无疑是如双11”般的存在，而如今随着跨境电商在海外市场的兴起，从传统的线下到网购再到如今的跨国购”，已经逐渐成为海外市场的消费新潮流。

在去年被誉为史上最热闹黑五”促销季收官后，多位多多跨境商家就表示，期待中的单量增长如约而至，尤其是带有圣诞、冬季元素的节日款商品普遍实现数倍增长。

都卖断货了！”提到黑五”的销售情况，经营帽子生意的商家柳文海，言语间抑制不住喜悦，仅黑五”大促当天，店铺帽子销量就突破10万顶，黑五”期间备的100多万顶帽子也基本卖完。除预期中的爆款，柳文海店铺里又跑出几匹黑马”，有七八款在黑五”后一天就卖断货，不得不主动下架商品链接。据悉，去年黑五”是柳文海第二次参加多多跨境黑五”大促，他对促销效果只有一个印象：牛”。

多多跨境商家其工人在生产地毯。

为国内制造企业带来源源不断订单的背后，是跨境电商平台在海外的积极布局。

据了解，早在2024年，拼多多集团就正式在北美地区上线跨境电商平台TEMU，随后在2024年3月，多多跨境又进入澳大利亚、新西兰，得益于海外市场的积极拓展和对中国制造的认可，TEMU自上线之后深受海外消费者的喜爱。截至2024年2月23日，TEMU在App Store购物榜、Google Play购物榜中分别霸榜69天、114天，新增下载量超过4000万，成为中国制造业直连海外消费者的新平台、新渠道。

为了助力中国制造业一站销全球，在TEMU正式登陆澳洲后，已在北美市场上线的国内制造业产品，也将同步进入澳洲市场。”Temu相关负责人表示，在筹备澳洲市场期间，拼多多也将继续向国内制造业的品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放，并对入驻的商家提供0佣金、0保证金的优惠政策，以及流量支持、资源补贴等一揽子扶持政策。据悉，为了更好服务企业和商家，多多跨境为出海的制造业企业提供全方位的基础设施服务，包括国内外仓储、跨境物流以及售后服务等，为制造企业打通全链路”的跨境通道。

这个由中国企业自己搭建的全球通道无论是提供全托管服务，还是营销、物流等支持，都更加自主可控，为中国制造的转型乃至形成独特的全球竞争力提供了有力支撑。”在中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛看来，近些年，跨境电商中中国平台”的兴起给出海企业提供了全新的商业基础设施。

跨境电商助力商家拿回利润卖全球”

以前做传统外贸，订单不稳定，经销环节也很长。比如，我们有一个客户是南非的，他从南非寄版过来给我们生产，但他的版型很有可能也是来自他客户，这样就导致回款周期比较长。三年前基本放弃了传统外贸。”在广州海珠女装产业带，大大小小的商家、工厂接近5000家，艾勇、韩波在海珠经营女装生产10多年的时间，做过外贸单子，目前主要做跨境，七八十个工人，日均产能三五千件。在艾勇工厂所在的街道，就有30多家湖北人经营的工厂。

在业内人士看来，传统外贸对于中国的商家而言并不陌生，但是在市场持续变化的背景下，传统外贸的吸引力在持续降低，但是国内市场竞争又格外激烈。

多多跨境商家的摄像头生产线。

跨境电商平台的发展，不仅要把外贸的增长点和新动能培育起来，更要把我们的自主品牌和创新发展动力培育起来。”在以跨境电商新十年”为背景的研讨会上，商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平认为，按照工商管理中的大三元”理论，企业在全球供应链管理中主抓的三个环节是品牌管理、研发设计和市场营销，其余可以选择外包。如果跨境电商平台能够为企业提供很好的平台服务，让他们回归本职，将精力放在核心的‘三元’上，那么，我们的企业很有可能获得更高效率的成长、拥有更强的国际竞争力。”

前几年受到疫情等受特殊原因影响，物流受阻，库房积压了很多女装，价格持续走低，亏损了七八十万元，抱着试一试的心态，把商品上线到多多跨境。”为了尽快出货，艾勇主动把价格调低，没想到出现了很多爆款，并一直热销到现在。

与传统外贸不同，多多跨境可以直接触达消费者，并通过反向定制的模式，推动工厂实现定制化生产。艾勇的店铺目前上线了70多个秋款，其中，30多个款式均是由买手反馈的定制款式，销量一直不错。除了反馈款式和版型，买手还会及时为我们提供方向，哪个时间节点哪个类目会卖得好。比如今年夏天，买手给我们反馈国外的防晒长袖T恤、连衣裙、吊带卖得好，我们就去生产这几个品类。”

据了解，多多跨境是国内最早全面推行全托管模式的跨境电商平台之一。作为一种外贸新业态，多多跨境为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务，制造工厂只需做好品质和生产，就能轻松出海。

相较独立站，Temu的优势在于无需花时间成本进行运营维护，也无需在广告导流上大笔投入，只需根据消费者需求设计饰品，节省了大量的运营和推广成本。”此前主要做独立站，在去年5月入驻Temu的来自深圳的定制饰品商家黄敏就表示，虽然独立站毛利率高于Temu，但从毛利润总额和节省的运营推广费用上看，Temu更具优势。

在业内人士看来，多多跨境通过发挥平台的数字化优势，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，为制造业企业提供全链路的数字化服务，助力中国制造企业在出海的过程中实现转型升级，进一步提升国际竞争力。

数据显示，截至目前，多多跨境已经深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入北美、大洋洲、欧洲、亚洲等70多个国家和地区。越来越多外贸工厂和商家依托多多跨境卖全球”、拿回利润和话语权，触达更多海外消费者。

东阳陶瓷借助多多跨境走向海外市场。

电商后端连着制造业、物流业，前端来看，电商自身正经历从图文货架电商向场景电商的升级，成为高新科技场景化创新的一个承载平台并与流量经济相联结，不断催生新业态新模式，这使之成为培育壮大新动能的温床。”在中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端看来，跨境电商双向奔赴”带来的创新动能还可以进一步挖掘。

作为拉动中国经济增长的三驾马车”之一，《跨境电商助力中国制造品牌出海现状及趋势洞察》就指出，跨境电商平台在促进对外贸易中发挥重要作用，成为外贸转型升级的新动能和外贸创新发展的重要引擎。

新兴的跨境电商平台愿意和中小企业一起成长。这不仅能改善就业，还能实现文化传播、国家形象塑造等多维度的功能，是一件很有意义的事。”中国社会科学院法学所研究员支振锋认为，中国有着全球最好的统一大市场以及不断改善的营商环境，跨境电商未来的发展将大有可为。

南方+记者 叶丹

【作者】 叶丹

南方产业智库

跨境电商扬帆出海正当时

免税店内，轻奢、香化等进口商品琳琅满目，消费者尽享正品、免税、低价的国外商品一站式导购和交易服务；境外市场上，马面裙、新中式等中国元素成为新宠，世界各国的人们正在感受中国文化带给国际时尚圈的独特魅力。

近日，以共建全国现代商贸物流重要基地，共谱京津冀协同发展新篇章”为主题的2024中国·廊坊国际经济贸易洽谈会圆满落幕。会议期间，数百位跨境电商领域的专家学者和企业家聚首廊坊，共同探讨跨境电商发展新趋势、新路径，共绘跨境电商产业新蓝图。

跨境电商圆中小企业出海梦

本次洽谈会上，中国服务贸易协会发布的《2024中国跨境电商年度发展报告》显示，近五年中国跨境电商的进出口规模呈现稳步增长态势，跨境电商进出口额从2024年1.2903万亿元，增长到2024年2.38万亿元。2024年跨境电商进出口额较2024年增长15.6%。

目前，全国跨境电商主体已超12万家，跨境电商产业园区超1000个，建设海外仓超2500个、面积超3000万平方米。

安平丝网、白沟箱包、清河羊绒……各板块产业特色鲜明，抱团出海”动力强劲。如今，河北省拥有县域特色产业集群333个，国家级集群数量与江苏、山东、安徽3省份并列全国第一。

中国物流集团国际速递供应链管理有限公司董事长李勇昭表示，产业集群是支撑跨境电商发展的基础条件。河北有很多产业集群，它们诞生之初主要是满足国内市场，发展到一定程度，产品有了很好的性价比，就有了走向海外市场的竞争力。

中国服务贸易协会副会长兼秘书长仲泽宇认为，跨境电商与产业带是双向促进的关系。对产业带来说，未来不只是产品出海，更是产业带整体能力和品牌力的出海与提升。

抓住机遇同时迎接挑战

近年来，我国不断加大对跨境电商的支持力度，持续优化海外仓布局。经过多年发展，我国跨境电商销售网络已覆盖220多个国家和地区，覆盖生产制造、仓储、物流运输等整个贸易链路，但同时也应看到，我国跨境电商在发展过程中还存在不少短板。

中国跨境电商50人论坛创始人汤敏表示，跨境电商蓬勃发展背后，机遇与挑战并存。当前，中小跨境电商企业仍然面临渠道不够畅通、专业人才不够、资金实力不足、推广形式单一等问题，很多困难需要企业和相关部门一起克服。

地缘政治对跨境电商环境存在较大影响。如果一些发达国家取消邮政小包免税，那么中国的跨境电商将面临冲击。”在汤敏看来，当前发展跨境电商仍面临诸多风险，包括汇率风险、政策风险等等，必须做好准备，抓住机遇的同时勇敢地迎接挑战。

中国—东盟中心贸易投资部主任郭传维表示，法律法规差异、跨境物流困难、跨境支付安全等因素制约电商领域国际合作，跨境电商仍面临瓶颈堵点。应进一步加强政策沟通，建立更紧密的合作机制。

当前中国的跨境电商仍然以产品出口为主。但同时也应看到，近年来，服务领域的跨境电商增长速度远远超过产品增速。未来，跨境电商服务贸易将带来新的风口。”汤敏表示，跨境电商正在进入一个快速发展的新高潮，在看到快速发展的同时，要注意规避风险，广拓市场，用创新思维来推动跨境电商发展。

高速发展的行业需要大量人才，加快跨境电商人才培养势在必行。仲泽宇表示，现在已经有500多所高校开设了跨境电商专业，应进一步加强跨境电商行业组织建设与人才培养。

仲泽宇认为，跨境电商作为新兴产业，在未来较长一段时间仍然具备相当大的市场潜力，但同时也需要保持警惕，各种投资风险仍然存在，投资者进入市场前需要进行充分风险评估。

从产品出海”到品牌出海”

为进一步支持跨境电商发展，商务部等9部门近日发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，提出推动跨境电商海外仓高质量发展等多项举措，通过优化跨境电商出口监管，助力跨境电商相关企业走出去”。

中国服务贸易协会会长张伟表示，跨境电商作为全球经济一体化和国际贸易自由化的重要推手，快速整合全球物流、商流、资金流、信息流，极大地促进了多边资源的优化配置，构建了全链路的跨境贸易生态环境，打破了国家与地区有形无形的壁垒，是不可替代的新兴全球经贸业态。

中国国际电子商务中心副主任翟伟斌表示，近年来，我国跨境电商取得飞速发展，由产品出海、卖家出海”迈入平台出海、品牌出海、标准出海”的高质量发展新阶段。

仲泽宇表示，电商通达全球，未来触手可及。中国外贸发展下一步的创新和拉动点就在以跨境电商为代表的新业态、新模式。

在本次洽谈会期间，中国服务贸易协会与北京大兴国际机场临空经济区（廊坊）管委会签约，全球跨境电商（京津冀）三中心”（全球跨境电商生态集聚中心、全球跨境电商交易服务中心、全球跨境电商数字供应链中心）项目全部落地河北。

借助这三个中心，京津冀区域将通过搭场景、造氛围、建模式”，提供一站式政务服务和商务资源对接平台，为企业搭建通关、退税、结汇、物流、金融等新外贸综合服务平台，构建良好的电商大数据服务生态。

与会专家认为，实现跨境电商高质量发展，不仅需要百花齐放”，更重要的是春色满园”，这其中的园”就是形成聚合效应，构建良好的电商生态。

仲泽宇等专家表示，一方面，相关部门要进一步强化产品质量提升和品牌建设，加快完善数字基础设施，优化结算、金融等支持服务，持续提升通关便利化水平，助力企业降低物流成本，促进买全球更快速、卖全球更便捷”。

另一方面，企业要抓住从产品出海”到品牌出海”的机遇，依托品牌差异化发展，不再一味地拼价格，而是从精细化管理、增值服务、差异服务中找出经营策略，探寻跨境电商发展新趋势新路径。 （记者 冯维健）