彻底读懂海关数据，收藏这一篇就够了！

海关数据涵盖众多类型，如进出口数据、关税数据、原产地数据和商品分类数据等，此类数据源于各国海关部门。仅需输入产品关键词、公司名称或HS编码，即可获取丰富且真实的潜在客户信息。

海关数据在市场分析和寻找新客户方面具有重要作用。然而，其应用价值远不止于此。作为一种关键的商业情报，海关数据对企业运营的助力超乎寻常。以下是在企业运营中应用海关数据的具体应用。

一、深入分析目标市场

海关数据详实记录进出口商品信息，在新品上市或新市场进入之际，了解目标国家产品需求及商机至关重要。借助海关数据，可分析采购商数量、频次及进口规模，进而指导市场需求分析，为外贸企业提供战略支持。

二、洞察行业变化

海关数据揭示了我国进出口业务的真实状况。企业可以据此深入研究出口市场的变化和行业竞争格局，包括出口频次、重量、产品类型、机器/配件以及港口等信息。这些数据有助于企业制定发展战略，防范风险，抓住机遇，并据此调整经营策略。

三、竞争对手分析

企业可通过海关数据了解竞争对手的贸易状况、市场份额和产品结构，以此调整战略、提升竞争力。

例如，手袋产业集中在我国河北白沟，汽车零部件产业在浙江台州。借助海关数据，企业可了解产业链上的同行，深入分析竞争对手类型、运营状况和生产规模，制定针对性市场策略。此外，企业还能掌握竞争对手产品在全球销售大国、热门型号、市场占有率和各国市场份额等详细信息。

四、监测和维护客户关系

海关数据涵盖各类客户的进出口数据，通过深入分析，可揭示客户的实际需求和采购习惯。企业可以根据这些信息，适时调整自身的销售策略。在恰当的时间，企业可以依据这些数据向采购商推荐合适的产品，从而提升客户满意度，提高订单成交率，进一步抢占市场份额，并稳定和拓展客户群体。

五、发掘蓝海市场

深入分析海关数据，挖掘未充分开发的客户群和市场潜力。洞悉客户需求和采购习惯，推动企业持续增长。若目标国家无详实海关数据，先研究现有数据，了解产品海外分销模式和渠道。结合谷歌搜索、社交媒体等，进行采购商调查，发掘未被关注的客户，拓展市场空间。

六、巩固现有客户关系

企业通过海关数据对客户交易记录进行分析，旨在掌握客户除自身公司外的产品来源及供应状况。进一步对比自身与竞争对手，识别优势与劣势，洞察客户需求变化和满意度，从而优化产品与服务，提升合作关系，巩固客户信任，扩大增购规模。

七、重启老客户合作

通过对海关数据的分析，企业可以发现长时间未与企业进行业务往来的老客户。通过主动与他们取得联系，了解他们的需求，有望重启业务合作，实现业绩的提升。

八、产品定价参考

根据关税数据，企业可以掌握同类产品在国际市场的价格水平，从而为企业产品定价提供参考，提高产品的竞争力。

九、优化供应链管理

利用原产地数据，企业可以分析供应商、原材料来源国别和地区，优化供应链结构，降低成本，提高企业效益。

十、确保贸易合规

通过商品分类数据，企业可以确保产品符合国际贸易法规和标准，避免贸易壁垒，降低贸易风险。

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盘点六款跨境电商卖家必用的搜索工具！_百鹭出海

在各类主流的跨境电商平台中，关键词、产品描述等信息对产品的搜索排名和购买转化起了关键作用，产品的关键词和描述运用的准确性决定了能否与搜索引擎的搜索相匹配。

在明确自身产品各类属性的前提下，跨境电商企业需明确自身产品的受众，并熟知自身卖点，才能更准确地找到趋于成单的产品关键词，丰富产品标题和描述，从而使产品获得更多曝光。以下将为大家盘点常用的跨境电商关键词搜索工具：

Google广告关键词规划师

Google广告关键词规划师，是Google官方提供的一个免费的关键词查询工具，可用于构建Google AdWords搜索广告活动和SEO关键词研究，帮用户获取一些实用的关键词，并提供广告竞价排名、自然搜索信息获取等帮助。

注意：首先要输入关键词或输入网站，以便为您找到相关和受欢迎的关键词。使用Google的关键词工具需要Google广告帐户，此外，还需要有效的广告活动或在帐户中支出才能获得可用数据。

Google correlate

Google correlate原理是基于Google对数据的相关性/相同属性智能分析，谷歌会记录很多数据，比如：用户搜索完某个词之后，还会同时搜索哪些关键词，用户搜索哪些不同关键词会进入某个相同的结果，以及某些词出现在一起的频率等，将这些大数据集中起来，使用人工智能进行深层分析，就是出现在google correlate里面的关键词。

Google Trends

Google Trends，即谷歌趋势，是Google旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具，它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据，通过这些搜索数据，可以了解目标市场、受众信息以及未来的营销方向等相关信息。

Keyword Spy

KeywordSpy 是一款投放和分析竞争对手的必备工具，通过特殊关键词、搜索引擎和国家进行深度域名跟踪，可以通过使用竞争对手的关键词来访问相似的短语数据库，生成一个关键词列表，KeywordSpy的实时统计报告还能为用户描述竞争对手每小时、每天、每周、每月的搜索引擎广告活动表现。

Ubersuggest

Ubersuggest，能从Google suggest谷歌建议以及其他几个关键词建议服务中提取数据，为用户提供十分可靠的结果。尽管Ubersuggest被认为是最容易使用的工具之一，但美中不足的是，它缺乏一些高级的关键词研究功能，如关键词排名或竞争。

Ubersuggest尤其适合不熟悉目标市场语言的广告商。以西班牙汽车市场为例，coche”这一个关键词在大多数说西班牙语的国家，就是汽车”的意思，但在在智利的西班牙语中，coche”指婴儿车和汽车，Ubersuggest会将这些差别告诉用户，避免广告商浪费金钱。

InfiniteSuggest

InfiniteSuggest 会根据用户输入的关键词为其提供免费的不含搜索量信息的关键词列表，用户可使用 InfiniteSuggest 免费扩展关键词列表，该软件的搜索次数没有限制，单次搜索可以提供300多个关键词。

其他主流平台的自动补全功能

Google、YouTube 、Amazon、Bing等主流平台的自动补全功能，输入关键词后，自动补全功能会根据该词语受欢迎程度和相似度进行搜索预测，并生成长尾关键词，为用户提供热门关键词拓展建议。

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