跨境电商前景广阔，美国电商市场一超多强，关注这些投资要点！

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根据最近的机构研究报告，为您总结相关行业的投资要点，供参考：

跨境电商未来可期

海外网络零售繁荣，电商渗透率逐渐提升。2024Q3，美国网络零售额达2716.53亿美元/同比+7.8%/+环比+0.9%，电商渗透率14.9%，环比+0.2pct。相比于亚马逊、ebay等美国本土电商，我国跨境电商凭借价格优势和市场响应优势可快速打开市场。

美国本土电商竞争格局一超多强，Amazon占据37.6%份额

美国本土市场的竞争格局较为集中，呈现一超多强的特点，Amazon保持绝对领先优势，占据37.6%的市场份额，Walmart紧随其后，占据6.4%份额，另外Apple、ebay分别占据3.6%、3.0%份额。我们认为，Amazon以自营起家，较强的物流履约能力、较优的用户体验是其保持领先的关键。

风险提示：

宏观经济波动、汇率波动、贸易政策风险、消费需求不及预期等。

看投资段子，轻松一下：

跨境电商，零售繁荣，未来可期。美国本土竞争一超多强，Amazon占据37.6%份额。要想在这个市场分得一杯羹，恐怕得有点神功”。

和讯自选股写手

风险提示：以上内容仅作为作者或者嘉宾的观点，不代表和讯的任何立场，不构成与和讯相关的任何投资建议。在作出任何投资决定前，投资者应根据自身情况考虑投资产品相关的风险因素，并于需要时咨询专业投资顾问意见。和讯竭力但不能证实上述内容的真实性、准确性和原创性，对此和讯不做任何保证和承诺。

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Mydepot：美国本土MCN机构的跨境电商探索

几个世纪以前，大航海时代的开启让世界的联系愈发紧密，不同地域之间的贸易往来日益频繁。

而近年来，美国的跨境电商领域也有新发展，Mydepot作为美国首批的MCN机构，正展现出强劲的活力。他们以其独特的定位和创新的服务模式，在美国市场为中国品牌和工贸一体企业的拓展发挥着重要作用。

在跨境电商的美国市场，Mydepot被众多业内人士所熟知。近期，在2024 CCEECIFCOM跨境展（第20届）现场，Mydepot商务负责人Arthur向CIFCOM跨境分享了美国跨境电商市场的机遇和面向中国卖家的战略布局。

图片来源：CIFCOM跨境

精细化运营：Mydepot的业务发展策略

Mydepot的达人跟货盘撮合平台是其核心业务中至关重要的一环。这个平台能够凭借其精准的匹配能力，巧妙地将达人与商品紧密相连，从而为品牌商达成更为高效的营销推广效果。他们的专业团队会根据商品的具体特点以及目标受众的精准画像，极其细致地筛选出最为合适的达人，并为这些达人提供详细到极致的产品信息以及极具针对性的推广建议。

除此之外，Mydepot还会为达人提供专业且全面的培训和指导，全力以赴地帮助他们提升视频制作的水平以及直播的技巧。正是通过这些细致入微的精细化运营措施，Mydepot成功地打造出了一个效率极高的达人撮合平台，为品牌商和达人之间的顺利合作提供了强大且有力的支持，有力地推动了整个业务的蓬勃发展。

网红营销：洞察市场趋势与创新合作模式

自去年TikTok全新上线以来，Mydepot结合自身仓库优势以及美国本土化优势，进行了重大的布局与调整。一方面，调整至达人与货盘的撮合平台；另一方面，致力于打造MCN机构。在当前的 MCN 机构下，已汇聚了美国本土包括网红在内的大量达人，目前已合作达人超5000人，并且已经取得显著成果。

在直播领域，Mydepot是最早尝试的一批，虽然大家都知道在美国，TikTok现阶段约70%的订单可能依靠达人建联来推动，只有百分之二三十通过直播，但由于美国人工成本较高，白人主播一小时的直播薪酬大概要100美金左右，投入产出比不太理想，且美国消费者和TikTok用户现阶段对于通过直播直接在小黄车购物的习惯尚未完全养成。不过，Mydepot依然走在前列，他们已经在洛杉矶建立了23间直播间，每间直播间现阶段单日直播销量可达5至6万美金，成绩斐然。

图片来源：CIFCOM跨境

此次参展，Mydepot也希望借助以往的平台，获取更多国内有优势的供应链，如小家电以及新奇特的产品，这些产品有利于在直播和视频中进行展示，这也是此次参展的目的所在。

Mydepot：引领美国电商市场新潮流

在快速变化的电商领域，Mydepot以其独特的视角和前瞻性的策略，正引领着美国市场的新潮流。作为一家专注于跨境电商的服务商，Mydepot不仅拥有近100万平方尺且分布在美国各地的庞大海外仓，为其跨境电商业务提供了坚实支撑，还通过与全美各地的尾程物流直接合作，得以用较低成本为客户提供高效的物流配送服务，这既有助于提升客户的满意度，也让其在市场竞争中赢得优势。

然而，Mydepot的视野远不止于此。它深知，在竞争激烈的电商市场中，要想脱颖而出，就必须不断创新，不断满足市场和消费者的需求。因此，Mydepot在达人和网红服务方面进行了深度升级，不仅关注视频质量和粉丝质量，更在脚本创作和娱乐度上下了大功夫，确保每一次推广都能给消费者带来全新的体验。

Mydepot的核心理念是为达人和网红提供全方位的支持，帮助他们实现个人IP的打造和粉丝的增长。为此，公司不仅提供优质的产品资源，更在营销策略和创意创新上给予他们充分的支持。通过与达人和网红的紧密合作，成功地将产品推广与娱乐内容相结合，让消费者在轻松愉快的氛围中产生购买欲望。

图片来源：CIFCOM跨境

展望未来，Mydepot将继续深耕美国市场，不断提升服务质量和创新能力。公司计划进一步培养美国本土的达人和网红，提升他们的专业素养和直播技巧，以更好地适应美国市场的需求和喜好。同时，Mydepot也将密切关注电商行业的新趋势和新变化，不断调整和优化自身的服务策略，确保能够始终站在行业的前沿。

文/CIFCOM跨境

亚马逊、eBay之外，美国本土卖家还偏爱这8个跨境电商平台

热门的在线平台可帮助你向全球各地的客户销售产品。无论你是个体商人还是大型企业，在线市场都可以帮助你与全球各地的客户建立联系。但是有这么多不同的平台，你如何确定哪个平台最能帮你销售呢？下文是10个广受欢迎的美国卖家在线市场。

1、亚马逊

通过亚马逊，你可以在包括美国在内的全球15个国家/地区拥有独立的零售网站，并接触到数以亿计的潜在客户群。亚马逊上的产品有30多个类别，该平台还提供亚马逊物流”服务，该服务将为你提供客户服务和送货服务。

那么亚马逊的不利之处是什么？亚马逊上的竞争是残酷的，因此你需要找到一种使你的产品脱颖而出的方法。

2、eBay

eBay在全球拥有1.68亿名活跃买家，是全球最大和最多样化的市场之一。该在线市场成立于1995年，是著名的拍卖网站。eBay的Buy It Now”立即购买选项使你可以按固定价格直接出售商品。eBay拥有26个国际站点，允许卖家销售书籍、电子产品、家具、珠宝和精油等商品。

你每月可获得40条免费的listing，超出的listing需要支付一笔刊登费（insertion fee），并且你还需要为每笔交易的价值支付一定百分比的费用。

3、Etsy

与亚马逊和eBay的广泛吸引力不同，Etsy提供了一些不同之处。这个独特的网站适合想要销售手工、古董和手工艺品的创意卖家。如果你想销售独一无二的产品，那么Etsy就是你的理想选择。该平台在全球范围内有3000万名购物者访问，它使个人卖家可以相互竞争，而不必与大品牌竞争。

但是，无论产品是否销售，每条listing都需要收取0.20美元的费用。Etsy拥有190万名活跃卖家，竞争可能会很激烈。

4、Zazzle

Zazzle是一个在线市场，允许设计师和艺术家创作或定制各种现成的产品，然后出售。产品种类繁多，包括婚礼用品、贺卡、请柬、服装和配饰、家居和宠物用品、艺术品以及婴幼儿用品，你可以自由设置自己的利润率并确定从中获得的销售利润。

但是，你需要了解Zazzle的设计工具才能创建所需的产品，有时可用的产品选项数量可能会让买家不知所措。

5、Bonanza

Bonanza有很多粉丝，这个快速发展的平台允许超过5万名卖家将目标受众定位在199个国家/地区。Bonanza现在在英国、加拿大、法国、德国、印度、墨西哥和西班牙设有站点，并且不收取任何listing费用或每月店铺费用。也许这就是在2016年对5万名卖家进行的调查时，Bonanza被评为广受推荐的市场”的原因。

Bonanza收取3.5%的基本费用，选择加入Bonanza的广告计划意味着需要支付额外的佣金。与其他平台相比，Bonanza的费用是较为合理的。但是，Bonanza无法提供与大型平台相同的覆盖范围或品牌认知度。

6、Rakuten（乐天）

Rakuten是日本较大的电子商务网站，可让你向全球超过1亿客户销售商品。其强大的全球影响力为卖家提供了销售优势，可以选择销售13个类别的产品，并且还可以根据自己的喜好自由定制在线商店。

但是，你需要每月支付会员费才能在乐天进行销售，同时还需要支付每件商品的销售费用和销售佣金。

7、阿里巴巴（Alibaba）

阿里巴巴可让你跨越40多个不同的产品类别进行销售，并吸引190个国家/地区的客户。设置帐户非常容易，还有在线学习中心以及培训活动，可以帮助你学习更多实操运营。

虽然有免费帐户选项可以帮助你试用所提供的功能，但你需要支付年度会员费，才能充分利用阿里巴巴提供的服务。

8、eBid

在线拍卖网站eBid成立于1998年，可让你接触100多个国家/地区的买家。无需listing费用，而每次销售收取的费用也相对较低。eBid在全球23个国家/地区设有卖家网站，提供自己的付款服务（PPPay），可以用欧元和英镑付款，但也可以使用PayPal和Skrill。

但是eBid无法像其他一些在线市场那样吸引大量的流量。

9、Newegg

这个以技术为中心的在线市场拥有超过3000万名客户，并可以选择在50多个国家/地区进行销售。产品按11个类别出售，对于想购买计算机组件的人而言，Newegg都是绝佳的选择。卖家也可以轻松创建详细且内容丰富的产品页面吸引更多买家。

但是，对计算机和电子产品的高度关注意味着Newegg不会是其他利基卖家的最佳选择。

10、Fruugo

Fruugo在32个国家/地区拥有超过100万的客户，是另一个提供全球服务的在线市场。注册一个帐户并开始以21种货币和多种语言销售产品非常容易，包括便捷的翻译工具，可帮助你更轻松地寻求全球统治地位。另外，你无需担心加盟或设置费用，因为只有在进行销售时才需要付费。

如何选择跨境电商平台？

无论你选择在哪里在线销售商品，请在注册前确保自己完全了解所收取的费用。加盟费用、持续费用、listing费用和每件商品的销售费用都可能会对你的利润产生重大影响，因此请确保在开始在线销售之前计算出它们的影响。

如何管理国际收支

选择要进行销售的市场后，许多卖家接下来要考虑的问题是如何管理与国际客户之间的付款。

随着越来越多的人在跨境买卖商品，用于管理此类付款的各种新解决方案应运而生。

你不再需要依赖银行帐户进行海外付款，也不再受制于交易费用和低于优惠的汇率。你也可以选择开设专门用于频繁进行海外交易的帐户。

（来源：跨境喵的碎碎念）