极具侵略性”的Temu，如何再造一个拼多多？

作者|西西弗 廿四

连续六个季度实现盈利的拼多多，业绩彪悍得令人难以置信。

前天，拼多多三季报再次带来超越市场预期的增长数据。其中，今年三季度营收355亿，同比增长65%，净利润105.9亿，同比增长546%。随后，拼多多美股盘前大涨16%。

就连拼多多的股民都开始在社交软件上凡尔赛：二季度大增你说是偶然，三季度大增你又说不具备参考价值。像这种低调务实的公司，怎么能让人不爱呢？

比业绩更值得关注的，是拼多多海外版Temu的狂飙突进，以及这一全新平台带来的想象空间。

从今年9月开始，拼多多推出海外版Temu，大手笔烧钱买量、大手笔补贴消费者，通过令人难以置信的超低价（比如一件卫衣2.44美元，且包邮），在北美市场迅速打开局面，并引发海外网友人传人”式的裂变传播。

Temu上线一个月后，就排到了海外电商APP下载量第一名。

有消息称，美国第二大电商平台、拥有1.2亿用户的SHEIN，直接开启了红色预警，逼迫商家在SHEIN和Temu之间二选一”，并对跳槽去Temu的员工永不录用”。

一位跨境电商行业的资深从业者曾对媒体表示，Temu上线第一天，全公司的人都下载了研究，最终发现，Temu对跨境电商行业正在带来恐怖”的降维打击。

不知道怎么还手，很无力”，这位从业者称，在经历了公司的大规模裁员之后，自己接到了Temu团队的面试邀约。

正是靠着超低价和社交裂变，Temu在今年的黑五”抢走了跨境电商全行业的风头。更是有人大胆预测，靠着Temu，未来拼多多的市值，可能超越阿里巴巴。

拼多多Temu的三板斧：超低价、用户体验、病毒营销

我好多美国同学都会买Temu上的东西，基本不超过5美元，就像在逛小商品市场，我自己一个星期就买了几百单，不亦乐乎。”

在美留学生明洁感叹，亚马逊8.99美元的数据线，Temu只需1.99美元，还能新人七折、免运费，这么便宜，简直无法想象。

不论在哪个国家，低价总是让人上瘾。这就是拼多多简单粗暴的出海第一板斧。

3.49美元的拖鞋、0.89美元的戒指，用极其便宜的价格和SHEIN、亚马逊等美国大型电商平台较劲。据剁主统计，Temu平台家居、服饰、3C数码等核心类目价格大概是亚马逊产品的10%。

一位消费行业的创始人甚至进行了数据抓取——

Temu销量排名前4000个SKU，累计GMV4800万美元，平均单价3.4美元，销售额占比头部品类是蓝牙耳机。其中，单价3.7美元的联想无线蓝牙耳机是爆款。

明洁说，她购买的耳机还享受了学生优惠，根据平台规则，符合条件的学生都可以获得15%的折扣。

第二板斧则是用户体验。

在Temu，新人前三单全网订单免运费”，还在产品低价的基础上享受无门槛七折”优惠，甚至在黑五期间，部分产品低至1-3折，这教育美国用户到Temu要先学会用打折券，还有各种小任务，带用户入坑。

而90天免费退货”，直接告诉顾客未及时送达、不满意就退款，货品自己留着，尝试和顾客交个朋友。

Temu的做法也影响到其他电商平台，有亚马逊的会员用户观察到，以前亚马逊是满35美金免运费，最近35美金以下也开始免运费了。退货政策则是，如果是亚马逊内部错误，运费（包括关税）则会由平台承担，全额退款。

事实上，Temu的退货政策效仿的是国内的拼多多，退货方便到未发货极速退款，不需要通过商家确认，极致取悦消费者。

第三板斧则是病毒营销。

留学生小赵告诉剁主，他最初知道Temu是9月份，拼多多在他们学校做地推，扫码下载APP就可以免费拿鼠标、帽子、运动手表等；线上，他则是看到过Temu在YouTube上投放广告。

图片来源即刻

从事跨境电商的Jam透露，拼多多在9月份投入了10亿人民币的广告预算，试图把市场砸出来，的确积累了一批种子用户，获客成本却极高。

以SHEIN为例，激活一个用户的成本大概是35美金左右，这还只是下载的广告费，用户克服心理、成功绑卡下单等动作成本应该需要几百美金，明天的流量比今天贵，Temu的成本只会更高”。

而Temu用户增长团体为了跑通业绩目标，开始把国内玩的炉火纯青的拉新用户”和砍一刀”等推介奖励机制搬到美国——在Facebook、twitter、Instagram等主流社交平台，能看到非常多老带新的链接，每邀3位好友得150元，外国人开展了一场薅羊毛”的集体行动。

并且，新人下单时，只要绑定银行卡，还能用1美分在活动页面选1个产品包邮送到家。其实官方完全可以免费送，但1美分意味着要绑定信用卡、填地址，很容易就把从社交平台买回来的用户转换掉，从而提高转换率。”Jam表示。

砍一刀”在国外更是受用。

黑五期间，用户只要通过社交媒体向熟人分享Temu抽奖界面，相互助力，就有机会抽取50美金的购物券。Facebook用户Maria Moni”11月20日进入Temu群组，每天都会往组里发链接，还呼吁大家发链接，相互助力。

由于裂变和口碑传播迅速，Temu很快就收获了一批愿意主动分享的用户。在Youtube拥有6.8万订阅者的网红Melissa,主要做各购物网站产品的开箱测评，近期她发布了不下4次的Temu产品测评，播放量最高能达到7.8万，而关于亚马逊的测评视频播放量却不过1万。

在Temu测评评论区，不少粉丝表示，因为Melissa，他们才知道Temu如此便宜。Melissa在视频中透露，她分享的产品，只要有用户从链接下单，她还能获取返利佣金。

大商家火拼，小商家成灰？

低价又包邮，平台在做慈善？Temu的商家真的有钱赚吗？

卖假睫毛的商家Pam告诉剁主，11月初，她在Temu上开店第一天就赚了18单，上架的9款产品，每款都有销量，现在已经做了一个月，每单平均出100多单，产品但凡上架，都会断货。

Pam能迅速度过冷启动，是因为她之前在亚马逊店铺积累了一批粉丝。同样的假睫毛产品，亚马逊定价9.9美金，Temu2.49美金，将近4倍的差异，Pam表示盈利是一样的，在亚马逊，9.9美金，平台就抽走近5美金，加上我在亚马逊赚的钱基本都被广告烧没了，才转来做Temu，最起码有自然流量。”

谈及Temu，其实平台并没有全方位复制拼多多，而是沿用了SHEIN的自营模式：卖家的角色是供应商，无定价权，平台定价销售，然后以供货价和卖家结算。

好处是，商家入驻无需缴纳任何费用，0元入驻、0佣金，还无需复杂的运营操作，和对应的招商负责人确定选品和价格即可，并且平台承担入仓后所有费用。

不少亚马逊、速卖通卖家借此有了新玩法：把Temu当作供应链。做法是，在亚马逊上挂链接，出单之后，在Temu下单，以此来搬砖套利。这样做是因为，有的产品Temu上零售价比他们的进货价还便宜。

有位卖家举例，一款包，速卖通22.49美金，他进价要1.5美金，Temu竟然只需0.3美金包邮，客户就算不喜欢，退款走的也是亚马逊的机制”。

短时间可以赚到钱，但风险也是存在的。因为和国内拼多多一样，Temu的快递箱会有索要好评卡片，如果有客户投诉，就容易被亚马逊封号，其次还有可能涉及到侵权、物流不达标等问题。

对于商家来说，最无法掌控的就是售后”。官方表示，出现品质退款的订单，将以商品售价十倍罚款。

一位跨境电商店主苦笑，他现在一天赚三四千，订单一直在上升，平均一单2-3元的利润，但因为90天免费退货，会出现很多恶意退单，啥也没干倒亏几百块。

有业内人士表示，事实上，Temu的整套游戏规则是优胜劣汰制，前期大规模招商，大量卖家冲进去，随着时间推移，更有价格竞争力的工厂、供应链入驻，他们会不断地比价、厮杀，供货价变，但平台售价不变，价格越低越好，所有的库存压力只能商家来扛。

在和几位跨境电商商家聊天的过程中，剁主发现对比极为明显的两点，如果价格合适，顺丰上门取件，不要邮费。如果产品卖不出去，Temu就会把产品寄回给商家，就是顺丰到付”。

甚至，卖上去马上找你降价，不降价就换别人供货”。

在Pam看来，现在她的产品基本是出厂价，小商家没有资本做Temu，只有工厂才敢做，选品不能比1688贵，官方系统能通过系统采集，知道商品保本是多少”。

而在选品层面，虽然Temu上面杂货多，但小饰品、3C数码等大陆货已经是红海中的红海。

近期，Temu在社交媒体主推美甲保养品、宠物用品、露营产品等更为小众的品类，以及节日限定的圣诞节装饰品，试图为潜在客户群体提供不一样的需求，这些品类或将为工厂带来新机会。

Temu支撑起拼多多更大的市值想象”

在几个月前，拼多多就开始逐步抽调多多买菜的员工前往Temu。

从人效上看，拼多多的员工人数不到万人，对比阿里近10万人，对比京东收购德邦后，京东体系员工总数已突破54万人。

面对来势汹汹的Temu，海外第二大电商平台的SHEIN也被迫做出反击。

根据《南方周末》报道，Temu已将广州的办公场地搬到了SHEIN附近，并且给SHEIN的核心买手承诺出年薪翻2倍的承诺。SHEIN为了避免员工流失，一方面隐藏了内部通讯录，另一方面也公开告诉员工，跳槽Temu的员工将永不录用。

与此同时，Temu的招商人员曾对供应商公开透露过，SHEIN的同款货源会优先上架。

在推出Temu之前，拼多多的国内腹地也被其他电商平台不断入侵。比如，阿里推出了淘特，抖音极速版推出了9块9专区，无疑都希望争抢拼多多的用户。

尽管拼多多的国内市场面临各路巨头挑战，但财报中的高速增长说明，没有任何一家巨头撼动了拼多多的行业位置。

三季度，拼多多最为核心的收入为在线营销收入，同比增长58%至284亿。在财报电话会上，拼多多CEO陈磊表示，在线营销收入大增的原因之一是广告收入增加。

广告收入增长是因为拼多多平台的消费者对高质量品牌需求的增长，未来将会有更多品牌与拼多多合作，包括农产品、家电、化妆品等。”

有业内人士认为，拼多多广告收入有多种形态，比较常见的是，在线竞价获取关键词的机会。更高的广告收入意味着季度内有更多商家在拼多多上投放引流。

业内人士预计，未来3-5年，拼多多国内电商规模再翻一倍是大概率事件。届时，5万亿GMV，Take rate为3.5%-4%，净利润率40%，对应700多亿的净利润规模。

但随着Temu的推出，以及在海外的表现，明显再一次捅破了拼多多的天花板。Temu清晰的策略与规划，无疑给拼多多的市值，带来了更大的想象力。

拼多多Temu还能狂奔多久

如何成为行业的黑马？对于这个问题，拼多多或许是最有发言权的。

在国内，拼多多凭借稳固的性价比优势实现了行业内的快速增长；而在海外市场，Temu同样凭借低价策略席卷全球，再次证明了其独特的商业眼光和强大的运营能力。

对于拼多多，大家已经相当熟悉，无需过多介绍。而谈到Temu，或许国内还有很多小伙伴对它不甚了解。

现在，让我们将视线聚焦于Temu，一同回顾它自上线一年多以来的变化，并在此过程中探讨一个关键问题：Temu究竟还能保持多久的强劲增长势头，继续在全球市场上狂奔？

Temu在海外大放异彩

2024年9月1日，拼多多在这个看似平淡无奇的日子里推出了Temu，悄然开启了其海外市场的崭新篇章。

当时的场景或许并未引起太多人的注意，但谁能料到，这个看似不起眼的App竟在海外掀起了一股低价购物的风潮，成为了跨境电商领域的一匹黑马。

数据显示，2024年12月，Temu的独立访客数量已达到惊人的4.67亿，与阿里旗下的速卖通并驾齐驱，排名全球第二。而亚马逊以26.59亿用户位居榜首，而SHEIN则以1.723亿用户紧随其后，位列第三。

然而，尽管访问量是衡量一个平台影响力的重要指标，但这并非全面反映Temu席卷海外市场的唯一方式。

Temu在营收方面的预测，同样为其在海外市场的成功做了佐证。具体来看，Temu在2024年的营收为2.9亿美元，2024年预计达到140亿美元，2024年预计达到300亿美元，这种跨越式的增长证明了Temu在海外市场上的强大吸金能力。

图源：ECDB

而依照最新数据显示，Temu在2024年1月的销售额相较于2024年1月增长了惊人的805%，这一增长幅度也足以证明其市场渗透力的强大。

值得一提的是，即便在全球互联网行业的广阔舞台上，Temu的表现也堪称亮眼。在2024年美国热门免费iPhone应用程序”榜单上，Temu更是力压群雄，成功超越CapCut（剪映海外版）、TikTok、Instagram、Google、YouTube等全球头部应用程序，位列第一。

2024年美国App Store应用下载量排行榜

另外，2024年Temu网页和移动端的流量实现了超过700%的同比增长，在月均访问量超千万的网站中仅次于OpenAI。同时，在全球范围内，Temu的谷歌搜索量在2024年激增788%；在TikTok上，#Temu的标签浏览量更是高达110亿次，用户关注度极高。

相较于其他竞争对手，Temu的布局时间虽短，但其迅猛的发展势头却令人印象深刻，很好地证明了Temu在海外市场的强大竞争力和巨大的增长潜力。

从流量的快速激增，到营收的跨越式增长，再到下载排名的飙升，横空出世的Temu犹如一条活跃的鲶鱼，正在持续搅动整个跨境电商行业的格局。

低价始终是行业主旋律

看到Temu的优秀表现，我们不由得生出一个问题：Temu是怎么做到的？

实际上，Temu成功的秘诀一直是公开且透明的，那就是坚持低价策略。

根据美国海关数据显示，2024年有高达10亿个包裹通过最低限度条款”进入美国，是2024年的2倍。在这其中，三分之一的包裹都来源于Temu和SHEIN。

不得不提的是，此处所提及的最低限度条款”指的是通过直邮交付给个人买家的包裹，只要价值低于800美元即可免税进入美国的优惠政策。

SHEIN方面，以平均客单价为80美元迅速起量，在短时间内GMV成功突破了100亿美元大关。而Temu方面，以平均客单价不超过50美元的显著价格优势，成功吸引了大量美国消费者的目光，赢得了市场的广泛认可。

就客单价来看，SHEIN和Temu均展现出显著的优势，其数值均远低于800美元的征税门槛。这种价格策略不仅吸引了大量海外用户的关注和购买，也为它们在全球市场的扩张提供了有力支持。

面对Temu和SHEIN等国内跨境电商平台的低价攻势，亚马逊最初持质疑态度，但很快就开始重视并跟进。

为应对竞争，亚马逊将Temu移出比价系统、推出低价商品物流费率，并下调服装类目销售佣金加入价格战。同时，亚马逊还推出了主攻印度市场的全新低价平台Bazaar，要求商品价格低于600卢比，并不收取额外费用。

图源：economictimes.indiatimes

不仅如此，eBay也重新进入市场以寻求出路，而服务于中小企业的电商平台Jane.com则因无法与Temu的低价竞争而关站。

此外，诸如Dollar General、Dollar Tree和Five Below等美国折扣零售巨头，长期以来以一元店”的形象深入人心。但随着Temu和SHEIN等跨境电商平台的强势崛起，他们也被迫让出部分市场份额。

Dollar General线下商店

现在看来，上述不少海外电商平台已加入价格战，低价策略正逐渐成为跨境电商行业的新常态。这一变化不仅重塑了全球电商格局，还带来了前所未有的市场竞争态势。

值得注意的是，在这一进程中，尽管SHEIN是最早通过低价策略和柔性供应链获得市场关注的品牌，但Temu在2024年9月凭借其全托管”模式的精细运作，将低价策略发挥到了极致，成为了行业中的佼佼者，无疑在这一领域中更具影响力。

如果说SHEIN是点燃市场的导火索，那么Temu则是引爆市场的火药桶，其极致低价策略进一步加剧了市场的竞争态势，推动了整个行业的变革。

在低价之外，寻找更多的王牌

众所周知，在低价成为市场主流的环境下，Temu凭借出色的极致低价策略，赢得了广大消费者的喜爱，从而实现了业务的快速拓展。

即便Temu凭借极致低价策略取得了巨大的成功，这并不意味着它就能仅凭这一招吃遍”天下。

暂且不论低价策略可能引发的产品质量、供应链和恶性竞争问题，这一策略对商家和消费者也并非全然有利。

对于商家而言，长期采用低价策略会大幅压缩其利润空间，进而可能影响其经营积极性和创新投入，最终可能导致服务质量和产品创新能力的下降。

对于消费者而言，如果Temu过度依赖低价策略，可能会引发消费者对产品质量的担忧，并降低他们对Temu平台的信任度，从而影响其长期发展。

仅从这两个方面来看，低价策略也并非长久之计。

回到前文提及的问题：Temu还能狂奔多久？这依然是一个待解的疑问，最终的答案将取决于Temu能否在低价策略之外，探索出更合适的道路。

同样地，哪怕这个问题问及其他参与市场的玩家，相信也没有一个确切的答案来回答他们能否保持持续增长。

毕竟，在中国跨境电商平台迅速崛起，海外传统的电商模式面临巨大挑战的背景下，每个玩家都面临着各自的挑战和机遇，最终能否持续狂奔，取决于他们能否在竞争激烈的市场环境中不断创新、优化策略，并找到适合自己的发展道路。

只有意识到这一点，跨境电商平台才会为了确保长期的商业成功，深入挖掘并强化自身的竞争优势，构建一个更为稳固的护城河，以应对不断变化的市场趋势和挑战。

或许跨境电商这一题，并没有最合适的解法。各大平台绞尽脑汁吸引消费者目光，不断探索新的策略和方法，已经是在这个多变市场中做出的最正确的选择。

作者 | 李响

国内两大电商巨头，在国外撕起来了！

看热闹了！！

那个把电商市场搞得无比内卷的拼多多，又在海外市场搅局了，这次还直接和咱们国内的种子选手杠起来了。

来看看是怎么回事。

7 月 14 日，拼多多旗下跨境电商平台 Temu 向美国波士顿联邦法院发起诉讼，起诉竞争对手 ——国内黑马跨境电商平台 SHEIN 违反美国反垄断法。

在起诉书中，Temu 称 SHEIN 截至 2024 年在美国快时尚市场拥有75%的份额，且利用市场支配力量强迫服装厂商与其签订独家协议，锁定供应链，阻止他们与 Temu 合作”。

简单来说，就是 Temu 认为 SHEIN 要求供应商签署排他性协议——即商家入驻了 SHEIN 就不能再去 Temu 上开店卖东西。

* 图：Temu 官网????

而且 Temu 还给出了具体的数字：

截至 5 月，SHEIN 已经要求 8338 家制造商签署独家经销协议。

8000 多名制造商是什么概念？

Temu生怕大家不清楚，自己还计算了个百分比：这是有能力供应快时尚的商家总数的 70%～80%。

看出来了，Temu 的怨气很深啊！

毕竟站在 Temu 的角度，SHEIN 这是在利用自己这些年在美国市场利用先发优势夺取的流量垄断商家和客户资源。

对此，SHEIN 也给出了强硬的回应：没有根据，我们将积极应诉”。

把商战搬上了法院，一定是有了不可调和的矛盾，孰是孰非还未能断定，不过两大巨头这一来一回的较量和正面硬刚的确是让国内外的电商行业都看起了好戏。

拼多多大家应该都很熟悉了，靠着砍一刀”的拉新活动和低价策略，硬生生在阿里和京东两强相争的格局中杀出了一条血路，成为电商市场的第三极。

* 图：SHEIN官网

不熟悉 SHEIN 的朋友也别急，狐妹来给大家介绍一下，这是一家主打快时尚和低价的电商平台。

SHEIN 成立于 2008 年，14 年后，SHEIN 以 2.29 亿次的全年下载量成为全球下载量最大的购物 APP，并且实现了约 230 亿美元的营收，以及高达 660 亿美元的最新融资估值，在美国女装快时尚市场独领风骚。

* 图源：艾媒咨询

SHEIN 创始人许仰天深谙流量的重要性及打法，通过社交与广告种草、推广的营销方式，把 Facebook 和 YouTube 等热门社交平台上的公域流量引流到自家独立站上。

另外 SHEIN 还有价格低、产品更新换代速度快以及利用算法捕捉用户需求和精准推荐的优势。

社交营销、低价......这套路是不是有点眼熟？

没错，和当年大杀四方的拼多多十分相似，所以也有不少人把 SHEIN 称为北美拼多多”。

SHEIN 的崛起在曾经一度成为死水”的跨境电商市场掀起了一阵浪潮。

跨境电商早就不是个新鲜词，2013 年前后国内就出现了一大批初创企业，近十年来起起伏伏，寺库、洋码头等不少老牌企业也曾有过辉煌，

但老牌企业近期屡次被传出现运营危机，没再出现一家强大到可以形成垄断格局的企业，阿里、拼多多这类电商巨头虽然从未停止过对海外市场的探索和布局，但从财报也能看出，大家还是在把国内市场当做主要阵地。

* 图：截自阿里2024财年Q1财报

然而，随着国内互联网流量红利见顶，拓宽业务线和市场是巨头们不得不调转的方向，SHEIN 的崛起和吸金能力让巨头们再次领悟了海外市场的潜力和重要性。

比如阿里就将全球化战略定为阿里在未来十年、二十年增长最重要的战略，字节推出了 Dmonstudio、Fanno 等多个平台试水海外电商。

拼多多去年也被传成立了出海项目组，彼时外界都认为拼多多出海的第一站会是东南亚。

一是因为与拼多多深度绑定的极兔快递原本就崛起于东南亚市场，在印尼乃至整个东南亚都有着较强的物流网络和业务资源根基，无疑是拼多多在东南亚发展初期的得力盟友。

第二，东南亚市场人口众多，消费群体同样以注重性价比为主，比较适合拼多多复刻其在国内下沉市场的发展经验及商业模式。

然而，拼多多没有按套路出牌，将出海的第一站定在了已经无比内卷的美国，说实话，看到这个消息时，狐妹很佩服拼多多的勇气。

因为美国市场不仅有亚马逊、沃尔玛这样的原生巨头，还有已经在当地打出名声的 SHEIN 作为直接竞争对手。

但是从拼多多创始人黄峥"敢为天下后 "的惯用打法来看，这样的操作也不奇怪。

例如拼多多早期的微信社群团购小程序快团团，学的是群接龙，社区团购多多买菜学的是兴盛优选。

在出海项目上也是如此，SHEIN 虽然是竞争对手，同时也是近乎完美的学习对象。

而且当时 SHEIN 正深陷环境保护不力、压榨供应链员工、款式抄袭等诸多问题当中，对于拼多多来说是一个偷家”的好时机。

"只要是 SHEIN 出来的，都要。"

此前有媒体报道称，拼多多持续招募从 SHEIN 离开的员工，希望将这些有着成功出海经验的成员，纳入到自己的出海项目团队中来。

* 图：黄铮

更有传闻称，拼多多为了方便挖人，还在 SHEIN 大楼附近开设了办公室，二者的总部都位于广州番禺南村万博。

这样看来，Temu 在诞生时就注定了会与 SHEIN 产生不可避免的矛盾，或者可以说，简直就是奔着抢 SHEIN 的地盘去的。

果然，在登陆美国市场初期，Temu 一边复刻国内砍一刀”的拉新玩法和低价争夺新用户，一边也在放出优惠条件抢供应商和以高价挖” SHEIN 的员工，很快便成为了美国电商市场的当红炸子鸡”。

感受到敌意的 SHEIN 也十分警觉，不仅在 Temu 拉新的重要阶段推出了促销活动，还时刻关注着 Temu 在其他维度的攻击。

比如去年十二月，也就是 Temu 正式在北美上线的三个月后，SHEIN 就在美国伊利诺伊州北区地方法院对 Temu 提起了诉讼。

SHEIN 认为，Temu 通过社交媒体的网红，对 SHEIN 发表了虚假和欺骗性言论”，并欺骗客户使用冒名”社交媒体账户下载 Temu 应用。

二者商场以外的首次正面对抗就此拉开序幕。

从 Temu 发展的迅猛之势来看，狐妹认为与 SHEIN 的直接或间接对抗会持续很长一段时间。

据市场情报公司 Sensor tower 发布的数据显示，Temu 2024年 Q4 在美国的下载量超过 1270 万，仅次于 TikTok，远远超过了 SHEIN 在同时段的下载量。

彭博 Second Measure 指出，5 月美国人在 Temu 的消费支出高出了 SHEIN 近 20%。

如今再次把矛盾搬上法院，也是两者业务冲突、竞争加剧的直接表现。

但客观的说，Temu 和 SHEIN 正处于发展的不同阶段，前者还处于烧钱野蛮生长的状态，背靠拼多多的强大现金流，一边高举低价性价比大旗，一边通过社媒和投放广告引流。

比如在今年 2 月，Temu 就在美国的超级碗上重金投放了 30 秒广告，花在社媒、网红上的营销费用更是难以估量。

这个事情此前我们也做视频分析过。

相较而言，度过了快速增长期的 SHEIN 正处于相对稳定的转型和完善期，比如将品类从女装扩大到日用品、家居等等，也开始调整品牌的定位，通过招募本土卖家增加自己的平台化性质，从独立站向平台转变。

* 图：SHEIN官方声明

换句话说，是从参天大树”变为一片森林”。

显然，Temu 的突然杀入和针对性极强的措施打乱了 SHEIN 的步伐，不得不分出精力再次在流量营销、定价策略和供应链资源上下功夫。

两年前，阿里因收二选一”的垄断行为到 182 亿元的天价罚单，让大家意识到了市场公平竞争的难得和重要性。

如今虽然美国法院尚未就 Temu 和 SHEIN 的纠纷做出裁决，但可以肯定的是，没有哪一国的监管机构会允许这样的行为，每一家企业都应该把心思花在提升产品和服务质量上。

写到最后，狐妹还是想说一句，都是中国企业，能不能团结一点、一致对外呀！

参考资料：?

Zaker：《这次，拼多多可能又要讲一个黑马逆袭的故事》

字母榜：《Temu斗法”SHEIN》

一刻商业：《SHEIN和Tume又掐起来了，这次是因为二选一”？》

：蛋奶星星