网红直播带货一夜成交两百亿，高收入背后靠的是什么?

随着时代的发展，互联网电商的兴起，我们的消费习惯正发生着翻天覆地的变化，从以前的逛街赶集转变为如今的网络购物，这给我们的生活带来了极大地便利。

但是有人欢喜就有人忧愁。对于我们消费者来说，享受到了时代发展所带来的便利，可对于传统制造工厂和实体卖家来说，日子就没有那么好过了。

由于线上购物的快捷，商品的实惠，可选择空间大，导致越来越多的人更倾向于网络购物，线上购物平台的迅速发展抢占了很大的消费市场，使得线下的销售变得越来越困难。

由于线下销售的困难，所以以线下批发为主的传统工厂订单也越来越少，使得如军越来越多的工厂开始寻求转型，而跨境电商在近几年的市场火热，很多企业都期望以跨境电商为跳板，寻求突破。

今天我们就来讲讲，工厂在当下应该如何转型跨境电商。

首先和大家讲一下跨境电商的模式吧。

跨境电商有两种模式：

一、独立站：由企业自己创立开发的网站，自主权在自己，如企业官网或商城。

二、跨境电商平台：在电商平台上开店，如国内的某宝等。

一般工厂大部分都是选择做跨境电商平台，因为跨境电商平台所需要用到的资源比独立站要少，而且见效快，成本低，如果你的工厂资金很足的话，也可以做自己的独立站，只是前期需要大量的资金开发和专业团队的搭建。

说完了跨境电商平台，接下来我们来分析一下工厂转型跨境电商的优劣势。

传统工厂转型跨境电商的优势：

1、 可以自己掌控产品的质量，自己生产自己销售，比较灵活自由。

2、 由于工厂是直接面对终端消费者的，所以工厂能自己灵活调节产品价格。

传统工厂转型跨境电商的劣势：

缺乏运营经验：由于国内大部分工厂走的都是OEM订单模式，帮别的品牌代工，所以接触市场终端消费者的机会比较少，对市场和消费者需求不是很了解，只知道生产产品，对产品运营却没有经验。

从工厂的优劣势可以分析出，传统工厂其实只是缺少一个和终端消费者接触的机会，在自身产品价格和质量的优势上，其实是很受消费者欢迎的，之所以那么多人选择跨境电商就是因为跨境电商能满足他们的需求，解决他们的痛点。

下面我们再来分析一下跨境电商平台的优劣势。

平台优势：

1、易操作：卖家只需要入驻平台，熟悉规则即可。

2、 安全：现在的跨境电商平台，客户群体都是遍布全球的，有着完善的平台体系，消费者对平台的信任度较高，商家只需要安心卖货就行。

3、 流量多：平台的影响力大，流量自然更多，不用自己想办法去找客户。

平台劣势：

规则多：无规矩不成方圆，何况是全球性的平台，所以一定要遵守平台规则，如果违背，可能会面临罚款、禁言、封店等处罚。

选择好了平台之后，我们还要确定自己的目标市场，自己的产品想要放在哪个平台或者哪个国家卖，产品适合哪个区域，以及国外消费者的消费喜好等，都是需要自己去摸索的。我们需要根据不同的市场，不同的用户习惯选择不同的切入点。

最后，我想和对跨境电商有想法的工厂主说的是，转型跨境电商不是一进入就能立马见效的，跨境电商也是一门学问，需要大量的实践经验来支撑自己，从而找到自己盈利的方式。

希望我的回答可以帮助到大家，想要了解更多跨境电商知识，请关注【跨店KUASELL】。

网红直播带货一夜成交两百亿，高收入背后靠的是什么?

专注亚马逊跨境电商，这个问题我简单回答下，权做抛砖引玉之言。

现在很多做传统外贸的工厂日子都不太好过，人工成本越来越高，毛利率越来越低。传统外贸基本都是做toB市场的，越来越多的工厂想转型做跨境电商，开拓C端市场。因为C端市场的利润比B端市场的要高出太多了。那么从B端市场转向C端市场，有太多工厂在这条路上走的头破血流。

首先就是营销模式的转变，B端市场基本B2B就是发邮件、参加展会、搞官网，但B2C，卖家得烧钱到处刷广告、玩社交、做站外，如FB、推特、ins、第三方平台、展会等，这没钱是万万不能的！在团队方面，B2B的团队比较简单，B2C就不一样，从选品—做货—运营推广—后期维护—风险把控等，都把所有事情做好！有些工厂另寻他路去找代运营或者专门的运营团队来负责，但一不定靠谱。

然后就是库存和物流方面，B2B涉及的物流这块没那么复杂。但B2C，刚做跨境很难拿到优质价格和服务，大一点的物流企业不爱搭理你；小一点的物流企业，又怕不靠谱、不稳定，很容易被坑！在产品方面，传统工厂就是客户给什么单就做什么产品；但B2C，你得了解选品，要懂得备货，要把控库存，否则断货或滞销就亏大了，如果产品有问题，退货或重发都涉及到成本问题，有些买家会直接给差评。

从B端到C端之间的运营方式，经营理念，遇到的问题都不一样，我们也见过很多工厂做C端一年亏上百万的，当然也有转型成功的。