跑马圈地、夹缝求生，海外仓残酷大洗牌｜知料

文｜胡依婷

｜袁斯来

美利坚的东西海岸，分布着上千座海外仓，货车日夜往来，如毛细血管般触达北美大陆。

从零星到集群，海外仓存储来自世界各地的商品，为跨境卖家们提供仓储、联动配送等本土化服务。

很长一段时间，海外仓都是跨境电商行业沉默的送水人。Temu、TikTok Shop、SHEIN、速卖通几大电商平台声势浩大地推起半托管”模式后，货在国外”的卖家成为它们争抢的资源，海外仓作为一种基础设施也走到台前。

很明显，海外仓是一个随着跨境电商沉浮的行业。

2024年，受疫情影响，海外电商需求激增。而彼时海运供不应求，备货成本陡增，加之亚马逊封号潮带来大量货物堆积，海外仓曾一仓难求”。

头部海外仓服务商反应迅速。2024年谷仓海外仓、递四方扩充数十万平方米仓库；乐歌在2024年也面向卖家开放数十万平方米自有海外仓，营收超2亿元。

然而，随着库存消耗，需求回落、海运恢复常态，情势在2024年急转直下，海外仓行业进入出清和整合阶段，中小海外仓面临空仓窘境；此时，头部海外仓服务商规模化、抗风险能力较强等优势凸显。

目前，海外仓也已进入资本化时期，2024年7月，谷仓海外仓海外仓母公司「纵腾集团」已完成C1轮5亿元融资；今年，我国海外仓第一股”EDA集团控股（02505.HK）宣布上市。

海外仓行业出现逾十年，中国公司的海外仓储面积整体超千万平方米。浮沉之间，头部梯队趋于稳定；困于国内红利流失，中小型物流企业蜂拥至海外，围绕价格和服务展开拉锯，海外仓告别了草莽的低门槛阶段。

巨树之下灌木丛生

海外仓伴随跨境电商体量增长、本土化程度加深，为跨境卖家规模化走入海外提供仓储、履约和售后等服务。

海外仓服务于跨境电商的生长。商务部数据显示，如今我国跨境卖家数量已超10万，出口额迈入万亿级别。其中，相当体量的货物需通过海外仓存储、配送至消费者手中。

按主体划分，海外仓可分为平台仓（以亚马逊FBA仓为主）、第三方海外仓和卖家自有仓。

2007年，亚马逊推出FBA服务；随着电商业务体量快速增长，FBA仓开始在美国和其他国家扩张，2017年至2024年间，其全球仓库面积增长了约50%，目前已达数千万平方米。

FBA仓储，图源IC photo

为承接我国跨境电商在海外多平台经营、集约化仓储和派送等需求，第三方海外仓服务商纷纷出现，与FBA仓分食市场。

2006-2008年出口易、递四方等第三方海外仓开始提供基本的仓储服务；2010年后，以一件代发、FBA转运等基础业务为主的海外仓不断增多。但当时海外仓数字化程度不足，无法实时管理库位，空仓或爆仓问题时常发生。

2015-2016年，第三方海外仓再次出现建仓热潮，逐渐遍布全球。业务花样越来越丰富，退换货、滞销处理、金融结汇、VAT、FBA中转、贴换标等大量增值服务已出现，行业进入高速发展期。

但很快，大玩家们提着巨额资金入场，2017年后，中通、京东等物流企业和电商平台逐渐加入，在北美、欧洲、大洋洲等全球多个国家和地区开设海外仓。洗牌迅速发生。海外仓行业进入整合时期。

少数先入者守住了阵地。当前，谷仓海外仓、递四方、万邑通等第三方海外仓企业已在北美、欧洲、亚太等市场重资布局。其中谷仓海外仓与递四方在全球的仓储面积已超100万平方米。

相较于第三方仓储，卖家自有仓在行业并不算多。其中乐歌股份（300729.SZ)因买地自建被熟知。

乐歌股份以销售人体工学产品为主营业务，2018年自建3个海外仓以满足自身中大件商品在海外存储与配送的时效需求。尝到甜头后，乐歌继续收购工业物流用地，并于2024年开放约28万平方米的公共海外仓。目前乐歌股份仍有5000亩用地尚未开发。

如今，海外仓的规模与服务质量随跨境电商的需求增长已进入新的阶段。FBA的地位固然不可撼动，但角色多样的参与者进入后，门槛自然水涨船高。

海外仓如何赚钱

海外仓是很传统的生意，无非依靠仓储、派送和一些增值服务盈利。

亚马逊FBA仓根据商品体积、重量和存储时间收取仓储费用，参照前两大因素与配送距离收取尾程的派送费用。目前，FBA仓已遍布全球；时效上，去年其推出区域化配送，已为Prime会员在全球实现超过70亿件商品当日或次日达。

但由于近些年FBA仓多次上调费用，不少卖家选择使用第三方海外仓。

跨境眼《2024年海外仓蓝皮书》分别调研了超300个卖家与海外仓服务商，其中1亿-3亿元规模的卖家使用第三方仓的比例达到78.57%，几乎成为标配。

该蓝皮书同样指出，绝大多数第三方海外仓都是二房东，多租赁仓库开展服务。

租赁用地占比情况，图源跨境眼《2024年海外仓蓝皮书》

租仓投入运营后，万邑通、谷仓海外仓等第三方海外仓为吸引卖家，都推行前期免租的策略，时长为30-90日不等。

但显然，靠仓储费用根本无法做大做强。尾程派送才是海外仓企业们营收的重要来源。

谷仓海外仓副总裁李聪表示，海外仓尾程面向C端消费者派送，个性化较强，需碎片化单独配送，因而收入规模比同体积的B端配送要高。当前，尾程收入在谷仓海外仓的营收占比超过50%。

今年上市的海外仓第一股”易达云的招股书显示，其尾程履约已占其营收超七成，2024年毛利率高于20%。

仓储和派送是海外仓的基础服务。为寻找新的增长曲线，海外仓企业拓展了尾程所需的各类增值服务，如FBA入库/转运、库存盘点、售后托管、重新包装等；体量较大的服务商还针对服装、家居等行业开发特定的标准仓。

然而，跨境物流环环相扣，海外仓企业自主拓宽增长方向的同时也受制于尾程派送供应商。其中包括美国邮政(USPS)、美国联合包裹服务(UPS)和敦豪(DHL)等公司。

李聪告诉硬氪，第三方海外仓的尾程费用因有不同的快递商账号，优势区间不尽相同。同一快递商不会在所有货型都给到海外仓最强折扣，因此几乎没有一家海外仓能够在全体型商品段上都有非常大的费用优势。

既然配送受制于人，海外仓只能提升自己可控的软实力。目前，海外仓的仓储和配送大都已进行数字化升级。如，借助自动化拣选系统、仓储机器人和数字化库存管理系统等联网产品；派送环节与当地大型快递公司签署合作，搭建实时履约的可视化系统。

行业成熟后，必然会走向精细化。各有特色的增值服务还能讲出点新故事。

蜂拥而入

海外仓行业表面看有很好的增长前景。

自去年起，为提升履约时效，亚马逊实施区域网策略，将原先FBA仓履约系统转向区域配送系统，形成8个独立的区域履约网络。这一政策调整，使卖家围绕FBA区域仓分仓存储货物的需求提升，也拉动了海外仓行业规模的增长。

此外，第三方海外仓的需求也随亚马逊调价政策波动。有卖家反映，今年美国站FBA费率基本上涨，优惠政策向轻小件倾斜，中大件成本提高。

FBA仓使用成本提升，而中大件卖家的需求却在上升。

今年一季度，美国大件家具品类已进入补库存周期，卖家们于去年清理库存结束后，忧于红海危机、海运费用上涨，纷纷提早出货。

海关总署数据显示，2024年1-4月，中国家具出口同比大增20.4%。李聪透露，第三方海外仓一季度也随之出现迅速增长。

除亚马逊外，SHEIN、TEMU等新平台增长迅猛，GMV已进入百亿阶段。据了解，SHEIN、TEMU两大平台已占据目前较大份额的货运航空运力，海运物流+第三方仓储将成为承担其体量不断扩大、品类补齐的新解决方案。海外仓由此也迎来了新的增长曲线。

近年，谷仓海外仓已在海外为SHEIN开设定制化的退换货服务中心，满足其服装品类退换货的需求；随着TEMU半托管模式正式上线，谷仓海外仓也成为TEMU官方合作的第三方海外仓。

海外仓行业出现较为明显的增长之余，也因尾程服务盈利相比头程高出不少，诱使许多增长受限的货代公司纷纷加入。

据业内人士透露，自去年年底，不少货代公司已经开始布局海外仓。货代企业或将成为2024年海外仓延续增长的新生力军。

总体来看，据深圳市商务局统计，截至2024年11月，深圳企业建设运营的海外仓面积就已超过380万平方米，较2024年新增约100万平方米。

但多方涌入的当下，海外仓重资产、高风险的本质仍未改变。

最直接的冲击就是租金暴涨。

2024年疫情期间，跨境电商火热，海外仓与物流用地出现供需失衡，仓库租赁成本上涨。

普洛斯物流租赁指数”显示，2024财年，全球物流地产租金平均上涨了15.4%，其中北美增长17.6%、欧洲为7.2%。

在美国，关口物流地产的租金增长最快，南加利福尼亚州的大都市区等地增速达58%；在欧洲，英国物流地产租金增长最快，达13. 1%。

进入2024年，涨价余波仍未消散。据谷仓海外仓反映，当前美国的仓库租金对比2024年以前基本翻了一倍。

2024-2024年还曾出现特殊情况，由于库存出清，多家在营海外仓企业面临空仓、周转缓慢问题，资金压力陡增。

盛宝隆海外仓2024年在美东的仓库曾面临70%-80%的空仓；乐歌股份也曾遭遇供应商破产，必须转存客户货物。

野蛮生长的年代奔腾而去，客户变得越来越挑剔。海外仓的个性化服务能力或将为其带来增量。目前，出于商品体型不同，专注服装、3C电子等中小件或家居等大件商品的海外仓服务商逐渐分化，开始根据客户需求定制仓储物流服务。

如今，不论是行业竞争，或是上下游电商、航运状况都带来较大不确定性。海外仓已告别低门槛时期，高投入、资源积累和精细化的系统运营成为不可或缺的能力。

【干货】海外仓储收费标准，你知道多少？

海外仓储收费标准海外仓储收费标准详解

随着全球电商的快速发展，越来越多的卖家选择将商品存储在海外仓库，以便更快地向消费者发货。海外仓储服务因此应运而生，为卖家提供了便利的仓储和物流服务。本文将详细介绍海外仓储的收费标准，帮助卖家更好地了解并选择适合自己的仓储服务。

一、海外仓储收费概述

海外仓储服务通常会根据以下几个主要方面来收费：入库费、仓储费、出库费、物流费和增值服务费。这些费用构成了海外仓储服务的整体成本，卖家需要综合考虑这些因素来制定自己的仓储策略。

二、入库费

入库费是指卖家将商品运送到海外仓库时产生的费用。这部分费用通常包括货物的运输费、关税、清关费以及仓库的接收和处理费。具体费用因仓库所在国家、地区以及货物种类、数量等因素而异。

三、仓储费

仓储费是指卖家在海外仓库存储货物所产生的费用。仓储费一般按照货物的体积或重量以及存储时间来计算。不同仓库的收费标准可能有所不同，卖家在选择仓库时需要了解清楚仓储费的计算方式和标准。

四、出库费

出库费是指卖家从海外仓库发货给消费者所产生的费用。这部分费用通常包括货物的拣选、包装、称重、发货等环节的费用。出库费的计算方式可能因仓库而异，卖家需要了解清楚出库费的计算方式和标准，以便准确核算成本。

五、物流费

物流费是指从海外仓库到消费者手中的运费。这部分费用通常根据货物的重量、体积、运输距离以及运输方式（如空运、海运、陆运等）来计算。卖家需要根据自己的需求和预算选择合适的物流方式，以确保货物能够安全、快速地送达消费者手中。

六、增值服务费

除了上述基本费用外，海外仓储服务还可能提供一些增值服务，如退货处理、换货处理、贴标、组装等。这些增值服务通常会根据具体服务内容和难度收取一定的费用。卖家可以根据自己的需求选择需要的增值服务，以提高客户满意度和运营效率。

七、费用优化建议

为了降低海外仓储成本，卖家可以采取以下措施：

1.合理规划库存：根据销售数据和市场需求，合理规划库存数量和存储时间，避免长时间积压库存导致仓储费用增加。

2.选择合适的物流方式：根据自己的需求和预算选择合适的物流方式，以降低运输成本。

3.有效利用增值服务：根据自身需求选择需要的增值服务，以提高运营效率和客户满意度。

4.比较不同仓库的收费标准：在选择海外仓库时，要比较不同仓库的收费标准和服务质量，选择性价比高的仓库。

总之，了解海外仓储的收费标准对于卖家来说非常重要。通过合理规划库存、选择合适的物流方式、有效利用增值服务和比较不同仓库的收费标准等措施，卖家可以降低海外仓储成本，提高运营效率和客户满意度。

海外仓新篇章：热度逐年攀升 资本加速入局丨出海深观察

21世纪经济报道记者 欧雪 深圳报道

在出海浪潮中，海外仓正成为企业扩张市场的核心支点。

6月11日，商务部等9部门发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》（下称意见”），包括积极培育跨境电商经营主体、加大金融支持力度、加强相关基础设施和物流体系建设、优化监管与服务、积极开展标准规则建设与国际合作等5部分。

网经社电子商务研究中心主任曹磊向记者表示，海外仓对于跨境电商行业发挥的影响是多方面的，有利于提高物流效率，降低物流成本；能够加快交货时间，提高产品可靠性和安全性；能够使跨境电商企业扩大销售范围，提高竞争力。

再迎政策利好，海外仓建设对企业的重要性何在？随着政策加持，海外仓在资本市场的热度又如何？

海外扩张的决胜棋

初入市场，选品定成败。持续发展，物流定乾坤。

供应链物流作为电商领域的支柱，近年展现出了强大的恢复力和增长潜力。

Statista的统计数据显示，尽管全球物流运输业在2024年因疫情遭受了短暂冲击，但2024年开始就逐步回升。2024年，全球物流行业的总产值达到10.4万亿美元，较2024年相比增长了73.5%。

而在全球物流的大棋盘上，海外仓又是企业海外扩张中最为关键的决胜棋。

跨境电商发展未来最重要的模式就是海外仓模式。”宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城向记者表示，未来跨境电商的发展和成熟得益于海外仓的高质量发展。

根据弗若斯特沙利文的报告，2018至2024年间，中国B2C出口电商采用海外仓的物流解决方案市场规模显著增长，从486亿元飙升至2039亿元，占据45%的市场份额，年复合增长率达到33.2%。

预计到2028年，该市场规模将达到3870亿元，市占率增至51%，复合年增长率预计为13.7%。届时，海外仓模式的市场潜力将远超传统直邮。

海外仓为何成为出海企业竞相追捧的香饽饽？

许多跨境电商企业不约而同地告诉记者，海外仓不只是简单的存储空间，更是流通加工、本地配送、售后服务的多面手”。

网经社电子商务研究中心特约研究员王与剑也向记者表示，海外仓作为前置仓”，将发货、退换货等跨境电商物流服务本地化，提升运输时效，保证用户体验稳定性。

此外，海外仓的意义还不止于此。更为重要的是，海外仓可以帮助企业有效管理供应链风险，在复杂的地缘政治中维护供应链的稳定。

目前，海外仓建设已成为了各地政府乃至全国层面的焦点。以跨境电商之都”深圳为例，目前深圳企业建设运营海外仓数量超350个，累计面积超380万平方米。

具体措施来看，深圳积极推动跨境电商企业海外仓建设，给予相关的资金补贴，鼓励企业往规模化、专业化、智能化等方向发展。

而对于出台的《意见》，曹磊告诉记者，这不仅显著提升了跨境电商出口行业的物流效率并降低了成本，同时也为众多跨境卖家在库存与供应链管理、品牌建设与推广、资金与融资、本地化运营等方面所面临的难题提供了有效的解决方案。

资本加速入局

海外仓是一个高资本门槛的行业。”朱秋城一语道出了海外仓的发展限制。资本高，风险也高。

目前，海外仓主要分为三种类型：第三方运营的海外仓、由电商平台管理的海外仓，以及企业自身运营的自营海外仓。

对于大中小企业而言，牌面不同，出牌方式亦不同。

对头部企业来说，他们多采取自建海外仓，这样企业可以完全控制库存管理和物流流程，更能够根据市场需求快速调整库存和发货策略。

而对中小企业来说，第三方运营的海外仓和由电商平台管理的海外仓则更为合适和划算。

值得注意的是，除了专门运营海外仓的第三方公司，部分上市公司也急于从此分走一杯羹。

记者了解到，乐歌股份在2024年推出了自营的第三方公共海外仓服务。在2024年，公司公共海外仓业务占营业收入比重已由2024年的15.28%提升至24.38%。

此外，为争先布局最后一公里”，平台型海外仓更为常见，已成为不少卖家选择电商平台时的一个重要考量因素。

目前，阿里巴巴旗下的菜鸟已在全球建设和运营海外仓超40个，其智慧物流网络覆盖全球200多个国家和地区；京东物流也宣布，未来3年将建设覆盖主要国家的供应链物流网络，包括海外仓网、国际转运枢纽、海外国家本土的运配网络及跨国干线运输网络于一体的全球供应链网络；Temu更是持续在建立海外仓，并计划在美国东部和西部各建一个仓库。

整体来看，我国海外仓赛道玩家的等级仍有些参差不齐，纵腾谷仓、万邑通、递四方以较丰富的经验排名前列，至美通、赛维时代、顺丰国际、谷仓海外仓、乐歌海外仓等则紧跟其后。

同时，值得注意的是，我国海外仓第一股”EDA集团控股（02505.HK）——易达云已于近期诞生，成功在今年5月于香港上市，开启了海外仓与资本市场融合的新篇章。

此次《意见》也提出，鼓励有条件的地方用好现有股权投资基金资源，探索以市场化方式设立产业发展基金，加强对跨境电商海外仓企业支持。

因此，朱秋城认为，未来会有更多的资本行业平台参与到跨境电商海外仓领域，会大力的推动海外仓的发展。通过社会化资本参与海外仓建设的方式，真正高质量推动海外仓的发展。

朱秋城表示，此次《意见》的出台，有利于海外仓企业更长远的发展，也是海外仓行业难能可贵的一次行业机遇。