全球最具有潜力的亚马逊站点——亚马逊澳大利亚站

亚马逊澳大利亚站2017年才开始启动，属于一个新站点，2018年的时候已经有部分的卖家开始入驻，但是由于前期平台还属于推广期，所以第三方卖家并没有获得很多的流量，也是因为新站点，所以澳大利亚的增长潜力是比较巨大的。

目前，澳大利亚在线购物市场份额占比最大的其实是eBay，相比于美国市场和欧洲市场来说，澳大利亚市场拥有诸多优势。

1：英语是母语的国家:

做跨境电商，其实很多时候我们会面临一个语言的难题。在不同的国家销售不同的产品，那就需要不同的语言翻译，如果在欧洲市场销售，就涉及到了德国，法国，意大利，西班牙等等几个国家的语言，美国，加拿大，墨西哥，它主要是以英语国家，可惜美国市场竞争激烈，对于新卖家的运营难度前期会比较大。澳大利亚是少有的竞争较小，中国卖家数量较少的市场。

2：地理位置在大洋洲距离中国很近:

地理位置的远近:同时也跟卖家运输成本有直接的关系，因为毕竟在运营过程中，我们不仅要考虑产品选品，同时也要考虑我们的物流成本，空运货物到美国的价格为30元/千克，运输时间为3～10，虽然少数快递可以做到3天到达，但是价格高达38元/千克。空运货物到澳大利亚的成本也就是30元/千克，但是七天之内可以进行签收，这也提高了亚马逊卖家的资金周转率，同时也能降低了成本。

3：澳大利亚是比较富裕的国家

澳大利亚人均生活水平节制还是很高的，可以接受价格较高的进口产品。那同时从小要有较高的文化教育，当地人比较富裕，生活惬意，往往追求生活的愉悦享受。根据在澳大利亚经营过一辈，同时也经营过亚马逊美国站的卖家来说，澳大利亚市场的订单数量和增长的趋势不亚于美国市场。

4：中国是澳大利亚最大的贸易合作伙伴，作为跨境电商的卖家，澳大利亚对中国的进口产品，或者说中国对澳大利亚的出口才是我们需要关注的领域，澳大利亚进口中国的主要产品为机电产品纺织品和家具，玩具等占比超过了澳大利亚进口产品的62%左右，也就说明这个国家其实非常依赖于中国的进口商品，那也意味着这个国家对于中国进口产品的一个认可度很高，跨境电商卖家可以通过平台B2C零售贸易直接面向澳大利亚本国消费者。

5:澳大利亚邮政效率低

澳大利亚本土面积为761万平方公里，总人口不到2500万，也就是说地广人稀，在澳大利亚生活过的人应该可以感受到当地邮政效率，其实非常的国内配送时间有时候长达半个月，如果亚马逊在澳大利亚能够迅速开展FBA配送服务，做到两日，四日送达。相信对于eBay平台建立强有力的竞争堡垒，也算是给澳大利亚人送去了福音。澳大利亚华人有120万左右，这对中国卖家开展运营工作有了极大的便利。

亚马逊澳洲站要完了吗？黑五前的Amazon Australia

2017年亚马逊澳洲站轰轰烈烈的上线了，野心勃勃的想占领价值3100亿人民币的零售市场，当时eBay严阵以待频发折扣码优惠券。众多卖家磨刀霍霍，准备杀入战场。如今2年过去了，现在澳洲站到底怎么样了？我们来看看。

01澳大利亚零售市场现状

2024年9月，澳大利亚零售业比8月零售总额增长了0.2%，由于经济危机显现，市场原先预计会衰退1.9%，目前情况比预计的乐观。

从17年到19年，大型实体店纷纷裁员，很多零售品牌进入破产清算，Top Shop，Forever21等等。主要原因在于，工资增长乏力和失业人口上升，还有中美贸易战影响。

与此同时，网上销售依然如火如荼，预计在2024年达到35.2亿澳元。

10个人中有8个人选择网购，2024年十分之一的商品会是网购商品，所以澳邮年年涨价，今年也不例外。（数据来自Statista)

电商产业在2024年预计增长15.1%，25%的网购使用手机下单，65.5%的人偏向于免邮费服务。

02亚马逊澳大利亚站现状

亚马逊在澳洲网购中仅占第15位，目前仅有6%的澳洲人经常逛亚马逊，其中31%经常购买。（数据来自：Power Retail）

Amazon Commercial Services表示2018年，亚马逊澳洲站创造了2.92亿美元的利润，税后仍亏损530万美元。其中自营零售1.06亿美元的收入，而第三方卖家”贡献了2300万美元。超过1.5亿美元的收入来自其他相关方”。在澳大利亚拥有1万多名第三方卖家。18年推出Prime和FBA。它的年度账目显示，在过去一年里，它从subcription services获得了430万美元。

FanancialReview的观察员Sue Mitchell认为

亚马逊在澳大利亚的电子商务销售额将在2024年翻一番以上，因为更广泛的产品范围，更多产品上线，更优惠的价格和更快的出货量，亚马逊澳洲站开始吸引更多客户，预计十年内将达到230亿美元。

摩根士丹利(Morgan Stanley)的分析师反映，

亚马逊澳洲站看上去更具竞争力。虽然该公司在关键类别的价格上被Rebel Sport和JB Hi-Fi等公司击败，但在销售自有品牌产品时，却以低于其他零售商的价格销售。

在他进行对比的16种商品中，亚马逊平均要比Rebel贵出14%。

对于JB Hi-Fi，在比较的12种商品中亚马逊更便宜的有3种，而JB Hi-Fi更便宜的有5种，剩下的4种两者价格相同。

但是亚马逊FBA商品价格更加便宜。

在运动装备中，亚马逊澳洲发货的产品比Rebel便宜13%，比JB便宜4%。亚马逊澳洲仓价格是有竞争力的，通常比本地零售商要便宜。

尽管亚马逊Prime发货的产品数量从2018年8月的Morgan Stanley数据增长了56%，大部分商品都是从美国发货，配送最多需要13天，订货额必须超过49澳币。

（图片来自：The Australian）

这和JB的配送来说几乎没有什么吸引力，JB还提供网上订货到店提货的服务，平均所需时间只需1个小时。

在杂货方面，Amazon在迅速扩张，在过去一年里它和Coles，Woolworths的价格差几乎翻番到13%。

本来18年7月禁止澳洲消费者从美亚购物，因为土澳敛财要加收消费税GST,18年11月又取消了这个规定,估计因为眼睁睁看着市场被eBay吞掉不甘心。

03本地人评价Amazon

1.商家

本地品牌卖家所担心的方面是如果通过亚马逊来销售，这些品牌就让亚马逊可以接触到产品的销售数据。

亚马逊可以很快找出销售最好的产品，通过分析顾客的评价来检测为何顾客喜欢这些产品，然后生产类似的自有品牌产品，标上更低的价格，把它置于搜索结果的最前面，所以目前很多品牌进驻了eBay但是对亚马逊还在观望。

2.顾客

以下是从澳大利亚本地论坛的华人评价亚马逊澳洲站，

amazon自营的还是太少了，很多都是第三方在卖。第三方通过amazon卖和通过ebay卖相比，ebay那边成本还低呢，所以amazon上的价格不好就很自然了。

amazon自营的物流和售后都非常好。但是售后方面不知道对于第三方卖家有多大的权利。

eBay活动多，全场9折，加八折/八五折eBay卡

从下单到售后还是可以的，买手表表带断了，直接退钱。

买东西顺序，eBay,Kogan,catchoftheday,Amazon

以下是澳大利亚Local对亚马逊澳洲站评价

看样子是毁誉参半，有喜欢的，有不喜欢甚至厌恶的。本地人喜欢Prime的还是不少的，目前亚马逊主要问题出在价格和物流上。

价格方面，活动力度没有eBay大，但是正是因为价格不低，有些商品利润不错，认可亚马逊品牌的人们还是会选择购买。

由于澳大利亚地理环境影响，很多地区地广人稀，偏远地区只有AU post垄断邮递行业，而且物流成本很高，亚马逊澳洲还没建立自己的物流系统，目前看来也不太可能建立，所以问题依然存在。

04亚马逊澳洲站在改善的方面

1.与购物中心，银行，报刊店联手打造取货点，方便本地居民上门取货，相当于国内的小区快递柜。

2.亚马逊在澳洲共有超过1500名员工。自2017年12月进入澳洲以来，亚马逊先后在墨尔本和悉尼设立仓储中心。其零售业务的全职员工人数已经增加一倍。并且悉尼和墨尔本仍在招聘300多员工服务。

3.各项功能比以前完善很多，除了prime服务，FBA,广告功能也上线半年了。

相信亚马逊澳洲站随着时间的推移应该会越来越好。

05亚马逊澳洲站的畅销商品

1. 电子产品类

2. 美发美妆类

3. 户外花园工具

此类商品与本地工具类大商家Bunning Warehouse竞争，工具类一直在澳洲拥有稳定增长的市场，而且利润不错，有资源的可以关注一下。

目前，整体经济形势不乐观，虽然澳大利亚民众购买力还可以，但是远没有前几年的消费热潮强劲，甚至有些冷清。亚马逊在澳大利亚的布局是长远的，虽然发展很缓慢，但是很稳定，未来可期。有些产品利润还是不错的，有兴趣的朋友不妨关注一下。（来源： 跨境电商悉尼刘哥）

助力卖家爆单！亚马逊全新推出澳洲站五大利好”

亚马逊一边在扩展新站点，一边也没忘了给老站点的新老卖家释放福利。最近，亚马逊宣布将针对澳洲站点全新推出五大利好”政策，助力澳洲站卖家爆单！

亚马逊全新推出澳洲站五大利好”

这五大利好主要包括：首次推出的新卖家大礼包”、新的卖家激励计划”项目，即将上线的超大超重件入仓计划”和即将对澳洲站卖家开放的亚马逊Vine计划，以及首次发布的澳洲消费趋势与选品指南”。大致内容如下：

1. 新卖家大礼包：新加入的卖家将获得新卖家大礼包”，包括品牌建设的交易额返还、FBA入仓运输费的优惠，以及广告推广的折扣券。

2. 卖家激励计划：为了帮助卖家减少运营成本，亚马逊推出了包括广告投放奖励、新品入仓奖励、超大超重件入仓奖励，以及合作承运人奖励在内的多项激励措施。

3. 超大超重件入仓计划：针对大型商品的入仓需求，亚马逊将推出新的入仓计划，允许23kg至35kg的非危险大件商品入仓并享受FBA服务。

4. 亚马逊Vine计划：为了帮助卖家提升新品销售，亚马逊Vine计划将向澳洲站卖家开放，提供获取消费者高质量评论的机会。

5. 澳洲消费趋势与选品指南：亚马逊首次发布针对澳洲市场的选品指南，提供详细的市场分析和选品建议，帮助卖家更好地理解和满足消费者需求。

之所以选择澳洲站点，亚马逊是看中了澳洲的市场潜力。澳大利亚人均GDP全球第9，这意味着消费者拥有强大的购买力。亚马逊在澳大利亚的投入已超过150亿澳元，用于完善包括仓储配送在内的零售基础设施。中国卖家在澳大利亚市场表现强劲，尤其在消费电子、家居、美妆个护和服饰箱包等品类中具有竞争优势。

亚马逊全新推出澳洲站五大利好”

除了上述利好包含的新激励措施和新服务以外，亚马逊还持续优化其工具和服务，如Amazon SEND、Transparency透明计划等，以帮助卖家降本增效。通过亚马逊澳洲站新西兰出口计划”，卖家还能将商品销售至新西兰，无需额外费用。

亚马逊在澳大利亚的流量和月独立访客量均居首位，且在2024年交付能力提升了近50%。预计在2024年和2025年，亚马逊将继续扩大其在澳大利亚的运营中心和机器人运营中心，以提高配送能力。

总的来说，亚马逊澳洲站点的五大利好”政策为卖家带来显著优势，降低成本，提升销售效率。随着亚马逊在澳大利亚的基础设施不断完善，中国卖家有望在这一市场实现更大的增长潜力。