亚马逊ab测试如何正确使用及设置（亚马逊ab测试指南）

每一个亚马逊卖家都是运用到的功能亚马逊AB测试，因为消费者都是通过商品图片及商品介绍，文字等等信息来进行选择购买的；卖家们为了吸引更多及更好的服务消费者，卖家会思考和测试，什么样的图片、标题等是符合用户搜索及能吸引用户点击，提升转化。那如何使用亚马逊AB测试工具呢？

1、卖家在完成品牌注册后，在亚马逊卖家中心后台品牌菜单中找到管理实验，进行点击

2、点击后，会进入AB测试创建页面，会有三个选项：A产品描述、产品名称、主图，分别对应A、标题、主图。

3、点击主图，系统会弹出选择ASIN进行测试的界面，进行信息填写

4、系统会自动抓取原产品主图，并提醒上传测试主图。

注意：如果有子ASIN, 每一个子ASIN都上传对应的图片。并且在开始运行试验后，一周后会出第一次的初步实验结果，实验正式结束后一周内会给到最终的结果。

使用亚马逊AB测试的实用建议

1、首图，可以借鉴优质同行头部卖家的图片风格，结合自身产品特点进行设计。

2、测试时间不宜设置太短，建议测试时间周期10周，因为AB测试需足够多的数据进行支撑分析，数据越细越广，对测试的结果就会更加真实。

3、对主图可以进行迭代优化，有好的创意是可以进行迭代的，确保住我们主图的优势，吸引更多的点击。

最后也可以运用ECCANG跨境ERP对Listing进行监控，可一屏展示多维度数据，通过Listing列表，清晰看到每个Asin展示情况，销售、订单数、退款率、可售天数、广告订单量等数据信息，还可看到对手Listing对比分析；卖家要想复盘做得好，数据监控少不了。更多功能可以直接点击咨询。

亚马逊A/B测试攻略：如何打造高点击率、高转化率的listing？

亚马逊的竞争越来越激烈，卖家对优势的需求每个月都在增加。如果你有一种策略可以让亚马逊的广告更便宜、让产品发布更有效、让点击率和转化率更高，你会怎么做呢？这是Amazon A/B测试的用武之地。

与你自己的电子商务网站不同，亚马逊平台不允许你安装拆分测试插件或工具。过多地干扰listing可能会使亚马逊算法陷入困境，使现有的排名面临风险。

那么卖家该怎么做呢？在本文中，我们将深入探讨如何拆分测试listing、测试什么以及如何在不打乱亚马逊索引或排名的情况下收集数据。

什么是亚马逊A/B测试？

用较基本的术语来说，拆分测试的目标是提高点击率，即在搜索结果中找到产品后，点击该产品的购物者的百分比以及转化率，即在查看listing后购买该产品的购物者百分比。

更高的点击率将增加你网页的访问量。改善后的转化率将提高你的收益，并更有效地利用你的流量。这样做还有一个额外的好处：在亚马逊上，你每多卖出一件商品，竞争对手就会少卖出一件，这样你的关键词排名就会比竞争对手高。亚马逊的算法会以较高的转化率奖励listing，并在搜索结果中占据更好的位置。

如何在亚马逊上进行拆分测试？

与传统的拆分测试不同，你可能需要在自己的网站上运行，因为Hotjar或Google Analytics之类的软件无法安装到你的亚马逊页面上。你有两种方法可以拆分测试亚马逊listing：

（1）手动或使用Splitly之类的软件更新变体(实时测试)。

（2）在亚马逊站外进行调查。

接下来，让我们讨论这两种方法的优缺点。

实时亚马逊拆分测试

在亚马逊listing上进行实时测试的优势是，数据来自真实的购物者。实时测试是获得实时数据的好方法。

但是，为了获得可靠的数据，你必须在至少两周的时间内每天交替使用A和B版本。为什么需要两个星期呢？因为除非你长时间运行A/B测试，否则拆分测试不会考虑销售或活动之外的日常波动。

其次，通过频繁改变listing的文字和图像，你可能会陷入关键字索引混乱的局面，并使那些再次回来寻找产品的购物者感到困惑。

因此，我们不建议对文本进行实时拆分测试，尤其是标题或包含主关键字的任何字段。

亚马逊站外调查

使用非亚马逊调查的好处是根本不会干扰你的亚马逊listing。你可以同时运行多个拆分测试以更快地获得数据，然后使用这些数据更改实时listing。

影响最大的亚马逊A/B测试

亚马逊卖家应该首先测试的是什么？为了充分利用你的时间，请从较为重要的元素开始——那些可以带来5倍到10倍好处并有助于提高你底线的元素。

主图像拆分测试

毫无疑问，A/B测试中较重要的元素是主图像。这是影响搜索结果页面、亚马逊广告和竞争对手listing点击率的较大因素。

如果你的主图像很糟糕，那么listing的其他部分几乎不会存在问题，因为没有人会看到它。如何优化主图像呢？下面是全面的分步指导：

（1）进行至少4个尽可能不同的变体，然后根据获胜者创建更多与之相似的变体。

（2）让产品占用尽可能多的空间。

（3）将产品定位在15度角。15度角比直接俯视图表现得更好，它可以以三维的方式展示产品。

（4）添加图形反射效果，使产品脱颖而出。

（5）对背景进行数码处理，使其看起来天衣无缝。

（6）如果你的产品由几个部分组成，分别拍摄每部分的照片，然后在Photoshop中把它们组合在一起。这使你能够更精确、更轻松地创建布局变体。一定要以相同的角度拍摄产品，否则放在一起时会显得很奇怪。

标题的前75个字符

在主图像之后，A/B测试的下一个重要的字段是产品的标题。如果购物者无法快速、轻松地知道你的产品就是他们要找的产品，他们就不会点击。

在产品标题的开头使用完全匹配的主搜索短语。此方法有助于实现关键字排名，也可以清楚地描述你的产品。要找到你的主要搜索短语，就需要找到搜索量高并且可以独立解释你产品的关键词。

你的目标客户需要了解哪些关键细节才能知道你的产品就是他们所需的产品？对于某些产品，这些重要的描述信息可能是BPA Free”、Pack of 25”或Bluetooth 4 Compatible”。具体取决于你的产品。

为了确定产品的效果，你可以尝试在目标市场中，对4个或5个产品名称变体与调查对象进行对比测试。这样，你就无需更改自己的亚马逊listing，也无需冒险为其关键字建立索引。

总结

没有什么策略可以像拆分测试那样产生如此深远的影响。亚马逊A/B测试可能不如新市场营销工具Manychat bot或Google Ads渠道那么吸引人，但缓慢而稳定的结果将带来很大的变化。

（来源：亚马逊广告玩家）

揭秘亚马逊A/B测试全新玩儿法，至少帮你提高5%利润率

有很长的时间没有写运营干货类的文章了，其实对于我自己来说，我更希望跟大家分享一些生活类的感悟，创业类的感悟，商业以及职场类的感悟。就像我最近写过的

我的创业感悟（一）

我的创业感悟（二）

写给跨境职场人的一封信！

如何白手起家赚到100万？

一个老跨境人在不平凡的2024年的几点深度思考！

其实对于一个人来说，往往思维上的提升才是真正的提升。意识到这点之后，你就不会走极端，就不会过度的去研究很多的运营技巧，当然这个到底重不重要？

肯定是比较重要的。就像这段时间没更新运营干货类的文章，后台已经小伙伴按捺不住，开始要催更了。

其实最近一段时间整个亚马逊后台系统还是更新蛮多的，主要围绕在算法方面展开的。

01

亚马逊改变评论机制

最先变化的是review排序算法，一些内容描述比较详细的，质量相对比较高的，时间比较近的review会排的很靠前。

跟review点赞数量的多少，包括是否是vine、Top，都没有直接的关系。

其实通过这些更新大家能够明显感觉到，亚马逊对于链接近期的综合表现会更加的看重。

这就要求我们在近期的一些订单售后问题的处理上要更加的重视，短期内的一些内容描述详细的差评，可能给链接带来的影响会比之前更大。

人为通过点赞的方式来干预review排序的玩儿法，基本可以宣告失效了。

说到底这次的更新，本质上还是为了平台生态的健康，为了带给消费者更好的购物体验。下半场就到了真正拼产品的时代了，拼用户体验的时代。曾经的依靠黑科技和钻漏洞的玩儿法，实现劣币驱逐良币的情况，一去不复返了！

甚至最近review连TOP标志都不显示的，但是权重和评价还是正常的。

02

亚马逊千人千面算法

并且现在的算法其实是开始趋向于千人千面了。

最典型的就是仓库的货离消费者越接近的话，前台的listing搜索排名就会有额外的权重加持。

所以算法改变之后，我们再去一味追求合仓来节省成本的话，意义就不是很大了！

同时我们更多的时候，需要站在平台的角度去思考，平台到底是希望我们分仓还是合仓呢？

如果所有的卖家都把货往美西发，往一个仓库发，那亚马逊遍布北美的仓库还有存在的意义吗？那整个平台的物流配送体系不是乱套了吗？

凡事学会多站在平台的角度思考，多站在消费者的角度思考，光想着利己是赚不到钱的！

03

亚马逊A/B测试功能更新

此外除了上述的这些更新之外，值得一提的是亚马逊后台的A/B测试功能正在变得越来越完善了。

我敢这么说，80%以上的亚马逊卖家压根是不重视AB测试的，甚至压根就没有做过AB测试。

为什么大家都不重视呢？我确实非常不能理解！

没有AB测试，你能准确的知道自己链接到底哪里不行？

你能准确找到链接的优化点？

有人说我能啊，我就是看这个主图不行，或者这个卖点不行，改了不就行了。

兄弟，那是你以为，你以为的就是对的吗？

你想的就是对的吗？不是的啊！

我不要你以为，我要系统以为，要数据以为。

你想想你自己乱动listing，最后把链接搞得一塌糊涂的经历还少吗？

在当下的这个纯白帽的时代，你不懂的细致的去做listing，你的转化率很可能就会比对手要低，随着时间的累积，就容易被竞争对手远远超过。

讲完了重要性，我们来深入看看A/B测试这段时间的更新细节。

原先的A/B测试功能只能针对三种类型的商品描述可供试验：分别是图片、标题以及A+。

这三个部分其实是链接比较核心的三个部分，图片和标题直接影响流量，A+直接影响转化率。

同时要求卖家必须要有品牌备案以及测试asin必须要挂上对应的品牌，对于测试的asin在最近几周内必须要有足够多的浏览量，否则是没办法进行测试的。

具体测试的模式其实是AB两个版本会分别推给完全不同的两组消费者进行测试，测试的时间会超过10周，这个过程中其实还是数据基数”的概念。

数据基数”越大，往往意味着最后的准确度过高，那些刚开始一两周跑的数据比较好的，不一定是准确的，所以一旦你开启了AB测试，短时间的数据就不要去关注，也不要提前结束。

同时要注意测试的AB两个版本必须是要有比较大的差异的，不然你搞两个差不多的版本去跑，没任何意义的啊！

比如说：我们可以一个版本用长标题，一个版本用短标题，

比如说：两个版本用完全不同的A+描述模块，一组功能突出显示，一组不放在突出位置，核心目的就是为了拉开区分度，保证测试的有效性。

最后测试结束之后，平台会针对每一版的商品描述，显示具体的销量、销售额、转化率，并且会给出可能性的建议比例。

比如说：版本 A 更好的可能性为 75%，那你用 A这个版本就有 75% 的几率会提高销量/销售额。

同时在10.29日，后台AB测试再次进行了更新。

AB测试这次的更新主要分为了三个部分：要点、商品描述和显著性试验。

要点其实指的就是我们的五点描述，很多卖家优化链接的时候完全是想一出是一出，东一更新，西一操作，最后越动越差。

更新五点描述的ABtest之后，我们完全就可以把自己想要优化的五点填入到测试框里，让系统结合数据做筛选， 到底哪个版本的五点对于转化率的帮助更大。

一般系统建议五点加起来的总长度控制在 1,000 个字符以内。少于 1,000 个字符可以提高可读性。

而商品描述的更新也是一样的道理，尽量简洁的描述商品用途、优点，重点描述商品的独特属性。

而更新了显著性试验功能后，可以让我们选择持续对于试验进行运行，直到我们收集到了足够的数据，并得到相关统计结果为止。

其实通过AB测试这段时间以来的持续更新和优化，无论是全面性以及数据的精准性，都得到了大幅度的提升。

如果之前完全没注意到这块的小伙伴可以测试起来了。

就像我一直跟大家讲的：运营是一定要有测试思维的 ，没有测试思维是绝对干不好亚马逊的。

要知道我们所有的运营经验、运营思路、运营技巧，都一点点地测试和总结出来的啊。

到了当下纯白帽玩儿法的时代，不要放过任何一个能给自己链接带来正向反馈的运营小细节。往往最后的结果都是由一个接着一个的小细节叠加起来决定的。

进入到今年11月和12月最后的冲刺月了，让人比较欣慰的是，8家头部跨境大卖玩家，安克创新、乐歌股份、华凯易佰、天泽信息、巨星科技、跨境通、华鼎股份、星徽股份，Q3整体利润情况较去年同期都有所好转。

我一直坚信，寒冬即将过去，黎明即将到来。加油吧，兄弟们！