亚马逊2024店铺为啥很难通过？

其实这种网络平台套路都是一样的，你淘宝做不起来你做亚马逊一样做不起来. 亚马逊虽然面向全球市场，淘宝只面对国内市场，但是两者要做的好的话，都需要一个强大的团队. 需要做推广.

跨境电商，亚马逊店铺申请这么难，你会选择去买嘛？

本来想写两个答案，可冷静两秒后，答案是：否

首先，你个人的态度直接暴露了你的心态。上来就问，做亚马逊发财致富的机会，相对来说，你考虑问题不够全面，做事稍显浮躁。亚马逊需要静下来研究产品和运营，可你可能会沉不下心来

其次，你的团队在淘宝运营上没有核心竞争力。貌似，供应链也相对薄弱。国内电商确实竞争激烈，但是，国内市场更大，更容易掌控。不是么？

再次，淘宝卖家，无论买卖大小。刷单已是常态。亚马逊也存在刷单，但是，相对没那么疯狂。淘宝的套路在亚马逊会水土不服。短期内，你很难适应

语言，选品，整个运营，每个环节都需要你花大量的时间去学习，犯错，沉淀。不是说句话就能做成的。所以，发财致富，难

字面分析而已，不喜勿喷，兄弟，没恶意。我也希望你能转平台成功。真的对亚马逊，速卖通感兴趣的话，可以看下我写的文章。有任何疑问，也欢迎到www.yuezitou.com亚马逊论坛沟通，交流

今年跨境电商做亚马逊有多难？

亚马逊现状

今天跨境叔要跟大家分享一下亚马逊平台最近一些消息，众所周知亚马逊在疫情期间也是热搜不断，好好坏坏影响皆有。

自从上个月亚马逊美国站宣布开放补货，很多亚马逊卖家短暂地松了一口气，但是他们又面临了其他的一些问题。

1、发货延迟

物流运输延误减慢了卖家营收速度并挫败了客户。尽管消费者对亚马逊平台上的一些产品的需求激增，但是习惯了两天交付的客户也不得不等待数周才能收到他们的物品。

2、补货限制

发货数量限制部分由考虑过往销售的算法确定，该算法最终导致：亚马逊不会考虑增加数量的请求。这使那些疫情期销量激增的卖家感到沮丧。

3、政策变化

亚马逊政策变化的不可预测性（通常是在同一时间宣布并强制执行）也加剧了他们的运营困难。亚马逊没有提供预警，也没有任何可能的方式来让卖家知道未来几周和几个月内可能发生的情况。

但这些问题随着疫情慢慢好转，也得到一步步解决，相信过段时间这些问题就不复存在了。

封店潮

昨天上午，有些跨境电商卖家穿着亚马逊还我血汗钱”的白色T恤聚集深圳来福士广场。

目前尚不清楚这次集结具体是什么原因，不过，自从亚马逊FBA半解封”但是有数量限制，还有断货的危险之后，不少卖家决定开始研究如何突破亚马逊的系统，来突破补货的上限。

盛传操作步骤

首先，创建一个货件，不要超过补货的最高数量，然后完成。

其次，打开新的页面，做一个新货件。新货件选择添加入现有计划，然后这个货件不完成。

最后，重复第二步，速度要快，中间耽搁时间长了，可能数量就加不上去了。

这个方法很快在卖家中盛传，不少卖家的确通过这样的方法，成功创建了货物，但是有部分卖家收到亚马逊官方的警告，严重的已经被封了店。

那么在亚马逊规则这么多的一个平台开店要警惕，有些红线”最好不要踩。

1、版权侵权

欧美十分重视知识产权的保护，所以，做跨境时候，一定要了解目标地区的知识产权，防止踩到红线。

亚马逊卖家主要侵权表现为产品涉及到人物肖像，影视作品人物，还有其他的美术作品。这两种行为一旦被侵权的品牌方告，轻则下架产品，重则关闭店铺。

解决方法

少用或不用众所周知的作品人物，或者提前联系品牌方进行授权。

2、 贩卖限售

违反亚马逊的受限商品政策或违反第三方的知识产权，也就是跟卖到了注册商标的产品，被竞争对手举报后，常常面临封店。

解决方法

售卖亚马逊产品合规的产品，跟卖前通过产品认证查询是否已经注册商品或专利。

3、 类目审核

部分产品需要足够的资质才能售卖，所以需要分类审核。疫情最火的口罩，就需要相关的类目审核，卖家想要售卖口罩，必须提供相关的认证和资质，一旦发现违规售卖就会被封号。

解决方法

通过亚马逊后台或者搜索按钮进行查看。

4、绩效考核不达标

亚马逊通过客户服务绩效，商品政策合规性和派送绩效多个方面考核卖家，来判断卖家的质量向买家推荐产品，轻则影响商品推荐，重则直接封店。

解决方法

及时查看后台指标，根据不达标的指标进行调整，也可以利用后台的政策来保护自己，以防竞争对手恶意竞争。

5、账号关联

亚马逊明确规定一个卖家只能拥有一个账号，如果发现关联，即使没有违规行为，也会被亚马逊强制关闭其他账号。

解决方法

不要关联账号。

以上是跨境卖家常遇到的红线”，亚马逊卖家一定要衡量好风险和收益，不要贪图眼前的利益，导致账号被封。

广告趋势

看完以上大家可能觉得还是脚踏实地做店铺会比较好！那么可以确定的是精心设计的亚马逊listing的产品要点是可以增加销量，主要有以下方面。

1、标题

品牌和产品名称；

关键功能；

类别/产品类型；

颜色；

尺寸、重量或数量。

2、主图

用产品填充图片的85-100％。不要在亚马逊listing主图中展示不完整的图片或者包括附件或包装；

使用纯白色背景，这将加载得更快，并使亚马逊listing在搜索结果中脱颖而出；

不要在一张照片中显示多个图像，尽量简洁。

3、产品要点

亚马逊listing的产品要点中应包含关键词，以帮助客户理解你的产品并有助于提高你的亚马逊listing搜索可见性；

使用未在标题中添加的关键词来进一步扩展；

简洁，不要胡乱填充单词。

加分点：关键词

主要关键词应出现在亚马逊listing的标题、产品要点和说明中。

Amazon允许你在后台使用诸如替代语言、拼写错误和其他不用作主要关键词的关键词。但不应超过250个限制。

总结

最后跨境叔想告诉大家的是想要提高亚马逊listing在搜索结果页面的可见性，卖家一定要在亚马逊listing这三个方面多下功夫，使用精心设计的亚马逊listing标题、高质量的主图和产品要点，并适当添加关键词。

那当然一定要遵守平台规则啊！祝各位跨境电商卖家大卖。（来源：东盟跨境叔）

卖家吐槽今年很难，亚马逊是不是无法做下去？

最近无论是在论坛上，还是在各个卖家群里，都能够看到卖家在吐槽今年很难，亚马逊是不是无法继续做下去？看来得转型其它平台？

每一年都能够看到有卖家这么吐槽，即使是在十年前，也同样是很多卖家吐槽难，但是有没有发现？依然还是很多卖家能够走到今天，能够生存下来，甚至是活得很好。

我常常讲，当你觉得难的时候，那么说明那是机会，因为难，有一定的门槛，所以很多人在一开始就放弃了。如果我们能够坚定不移选择了进入这个市场，那么我们生存下来的机会很大，同时能够不断拉长我们的整个盈利周期。

做亚马逊，我一直核心关注的是利润，不断拉升产品的利润率，是一直坚持的目标。

很多卖家都喜欢看销售额，认为销售额大，就代表利润不错。实际上，只是自己没有算清楚自己的细账罢了。

......

就像这几年，很多卖家卷了几年的低单价细分类目，大力地做了几年的慈善事业，最后自己也没能够生存下来。

于是，开始认为低单价细分类目不能做，广告ACOS高，没利润，产出比低。

而丝毫没有发现原本在这些低单价细分类目打造的大哥们，依然生存得很好，不，是太好了。

投入低，产出比超高，一款产品月利润往往能够做到大几十万，而整个产品的投入成本就仅仅几万块。

反观自己卷了几年，做了几年慈善事业，却丝毫撼动不了他们的位置，自己就像个小丑一番，跳上跳下，出局。

这是个悲伤的故事，也绝对不妨碍它是个真实的故事！

......

高单价产品，售价高，acos低，这是很多卖家所认为的。但是，事实真的是这样子的吗？

现在市场卷的最厉害的就是高单价产品，很多产品都是打对折在卷，还一直在不断秒杀，高折扣优惠券。

那么，意义在于什么？

很多卖家都想着自己保持亏着出单，从而维持排名，不让其他竞品冲上来。然后等到竞品撑不住，退出了，于是自己就可以逐步涨价，实现盈利了。

而实际上，同质化严重的细分类目，评分低，退货多，你压根就很难去实现逐步涨价上来的。

一涨价，产品的销量和排名马上受到波动，马上变差！

那么，意义在于什么？

都在拼谁是卷王，谁在大力做慈善事业！

产品同质化严重，产品质量差，退货多，CPC高，售价低，那么除了低价，完完全全没有竞争力。

......

面对于2024年的亚马逊市场，我有几点看法：

依然要倾向于做轻小产品，刚需性强的产品，这样子能够大大提高整个周转率，才能够大大缓解自己的资金压力。刚需性强的产品，才能够全年无淡季，能够大大拉长盈利周期。打造产品，一定要给自己定下一个目标，一定要把产品打造成爆款，只有爆款才能够每天稳定的出单，稳定的盈利。只有爆款，才能够挣到钱， 甚至是大钱。不断优化自己的运营成本，人员成本，要不断去拉升人员效率，开源节流对于眼下是至关重要。产品要坚持低成本高质量，并不是说成本低质量差，在眼下整个亚马逊市场，如果产品质量差，退货多，listing评分低，真的非常影响listing的整个转化率。listing的转化率低，真的是花再多的广告费也无法拉升的，即使不断秒杀，不断高折扣优惠券。

当下的亚马逊还能做吗？内卷成这个样子，还有机会？

上周五在视频号直播，有粉丝问当下的亚马逊还能做吗？内卷成这个样子，还有机会吗？

面对这个问题，实际上，今年很多人问过我，包括去年也同样很多人问过我这个问题。

但是我每次都是笑着说，如果现在进入亚马逊这个赛道，你还是坚持以前的思维逻辑框架来做，那自然很难，甚至无法生存。而如果你能够做到与时俱进，有一个正确的思维逻辑框架，加上能够复制迭代的运营模式，那么自然游刃自如，如鱼得水。而你会发现，做亚马逊，实际上并不难！

昨天同学R跟我说，一直都认为前几年的亚马逊市场非常好做，非常容易做，而实际上并不是这样子，发现也是很多人亏完出场。

我对他说，无论什么时候，你都会发现很多人会说要是能够早几年做就好了，就能够挣到钱，而实际上现实真的是这样子的吗？未必吧？

在早些年，速卖通和ebay很好做的时候，也同样很多人都做的不好，甚至公司负债倒闭了。但是你又发现，到现在，还是很多人做速卖通和ebay照样做的非常好，特别是ebay。现在身边好几个朋友，做ebay本地仓，照样风生水起。

所以，到底是大环境不好？还是人的问题？

我之前一直提到，如果当前你时常感到难的时候，应该好好思考一下当前自己的思路是不是对的，方向是不是对的，然后再决定是否坚持下去。而亚马逊如果你有正确的思维逻辑，加上能够复制迭代的模式，那么基本你就会发现，其实亚马逊也没那么难。而如果一直在一个错误的框架里，一路走到黑，那么怪不了别人，只能怪你自己，梦没有早点醒。

就像我看过很多人的店铺，同时打造这五六款产品，看了一下细分类目，我都反问了他们的一句，我在前面文章有一个避坑产品表格，你们都看了吗？你们有没有发现你们的细分类目产品都在这个表格里面。

售价都是2.69美金，3.59美金，3.99美金，4.29美金，4.99美金等等的产品，打造了一年，一年半，两年，产品还都是1.6美金以上的CPC广告。等于是同时存在了两个世纪难题。

一个难题是因为细分类目本来就是属于CPC高而转化率低的，那么等于你只能靠着低价+高竞价的打法才能够快速出单，冲排名，但是呢，广告竞价非常难以降低，因为产品的自然流量太少了，基本都是靠着广告在维持着出单。

另外一个难题是长期用低价去撬动销量，售价难以上涨，每次只要上涨0.2美金，马上隔天排名狂掉，销量暴跌，所以又只能把价格降回去，毕竟，比起这个，没单更让人焦虑?！加上上涨售价依据的指标是错误的，那么自然而然上涨售价就显得更加难。

对于一一列出这些问题点，他们都好奇为什么我能够比他们更加清楚，实际上只需要推演一遍你也就能够?明白了，不需要去实操打一款产品，但是却偏偏很多人都不相信。人教人，教不会，事教人，一次就会了。

总是面对着很多人说现在产品售价很低，甚至是2.69美金这种售价，打了一两年，都还不能够让自己活下来，那?图什么？图与时间为朋友”？?还是因为家里有矿？产品打造了这么久，到后面一直无法盈利，无法让广告达到一个平衡点，售价能够不断上涨，从而盈利，就开始怀疑自己的产品标题写的不好，文案埋词不对，后台ST填词不对......

......

通过一个正确的框架，正确的思维逻辑框架，那么基本上，你选的产品，基本成功率也就能够80%以上，加上可以复制迭代的运营模式，那么基本上是能够快速让自己生存下来，这才是我们想要的。甚至，这个细分类目做起来感觉很不错，竞争不大，那么还可以多listing进行深耕，不同排名不同流量地出单。?通过这样子的方式去不断提升自己的产品线的核心竞争力，那么我想，挣上五年 八年的利润，问题不大。

我还是那句话，选择大于努力，成年人要对自己所做的事情去负责去承担。

要想办法让自己的产品，自己的模式，拥有核心的竞争力，即使内卷，你也丝毫不畏惧，哪怕是你在前面，后面有无数个低价选手追着你打，?也得有那种永远都让他们无法靠近你的自信。?这才是最重要的！