2024年做亚马逊到底需要花费多少钱？这笔帐你算过吗？

每年年初都会有一波卖家选择是否入坑亚马逊，其中最关心的问题之一就是做亚马逊启动资金大概多少？需要哪些方面的投资？根据Jungle Scout的最新调查发现，新手卖家在亚马逊开始销售平均需要3836美元，包括产品成本、亚马逊费用和其他必要的投资。本文将涵盖亚马逊上销售的基本成本，并探讨不同的投资如何为亚马逊卖家带来不同的利润。

Jungle Scout调查数据一览：

?17%的卖家启动资金在500美元以下；

?12%的卖家启动资金在501美元至1000美元之间；

?13%的卖家启动资金在1001美元至2500美元之间；

?17%的卖家启动资金在2501美元至5000美元之间；

?22%的卖家启动资金超过1万美元。

启动资金越多业务就越成功吗？

花更多的钱在亚马逊上创业并不总是意味着卖家会更成功。从数据来看，也有启动资金为500美元以下的成功卖家。

500美元以下的卖家：

?33%的卖家已销售5年以上；

?67%的卖家在不到6周的时间来启动和运行其亚马逊业务；

?70%的卖家在不到6个月的时间里实现了盈利，46%的卖家在不到3个月的时间?里实现了盈利；

?26%的卖家在亚马逊上列出超过250种产品；

?66%的卖家每周花在工作上的时间少于20个小时，18%的卖家每周花在工作上的时间少于4个小时。

1万美元或以上的卖家：

?13%的卖家已经销售5年以上；

?75%的卖家花了超过6周的时间来启动和运行其亚马逊业务；

?31%的卖家在不到6个月的时间里实现了盈利，40%的卖家用了6个月到两年的?时间才实现盈利；

?13%的卖家在亚马逊上列出了250多种商品；

?60%的人每周花在生意上的时间超过20个小时，14%的人说他们每周花在生意上的时间超过60个小时。

你需要多少钱才能开始在亚马逊上销售？

本文的其余部分将在亚马逊上销售的成本分为以下三类：

必需成本：在亚马逊上开始销售时必须支付的费用和其他基本支出；

建议成本：一些建议投资；

额外成本：这些成本可以帮助你在早期提升你的业务，但是对于刚起步的人来说可能没有必要。

首先有必要了解卖家初期如何在亚马逊上销售，大多数亚马逊卖家会选择生产和开发自己的产品在亚马逊上销售，即自有品牌模式，通常需要经历一下4步：

研究：利用亚马逊的数据寻找高需求低竞争的产品类别。

来源：寻找供应商，生产类似产品，创建自己品牌的产品。

发布：在亚马逊上架产品，并使用FBA交付产品。

推广：使用亚马逊的广告系统，即亚马逊PPC，在站内推广和宣传产品。

本文的其余部分将详解这些步骤所涉及的成本。首先需要假设产品类型和数量，例如，你在亚马逊美国站销售FBA自有品牌产品，产品的到岸总成本是4美元。（到岸成本是生产成本加上每件产品的运输成本、税金等）。你的业务目标是获得100%的投资回报。你的产品为标准尺寸，重量较轻，可以空运。此外，你计划采购500件出售，并将50件用来促销。

必需成本

样品：100美元/个

由于供应商所提供的产品在质量和规格上会有很大的不同，因此检验产品质量并找到合适的供应商合作的最佳方式是订购样品。建议从待选供应商前3名中挑选样品。例如每个样品的采购价100美元（你需要支付产品的制造成本和运输成本）。如果你采购不同的3个样品，预计成本为300美元。

注：如果你决定与某个供应商合作，他们可能会补偿样品费用或将其计入你的首笔订单。

库存：约2000美元

一旦选择了供应商，就可以准备采购产品，通常供应商都会有MOQ（最低订购量），一般为500个。为了便于估算，就以采购500件为例（如果你能够与供应商进行协商，则可以订购较少的数量，但往往费用会上涨）。

假设产品每件4美元，包括产品成本和运费。按每件4美元乘以500件计算，预计初期产品采购成本将达到2000美元。

促销赠品：200美元

当开始在亚马逊，许多卖家选择大幅降低他们的产品价格，以提高销售速度。卖家可以在亚马逊卖家中心中创建促销或优惠券，提供50%以上折扣。一旦有订单流入，卖家的销量就会上升，排名自然也会有所提高，同样会收到一些赠品相关的review。如果你将50件商品用来做促销，那么其成本就为200美元。

亚马逊专业卖家帐户：40美元/月

无论你选择销售什么，都必须向亚马逊支付在其网站上列出产品的费用。你可以使用个人卖家帐户或专业卖家帐户进行此操作。个人帐户每售出一件商品的费用为0.99美元，专业卖家帐户为每月39.99美元。如果你每月可销售40个以上的单位，则专业账户更为经济。这些成本你需要考虑，但是你不需要预先花费这笔资金，因为它将直接从你的卖家账户中扣除。

UPC码：250美元

你需要一个可识别的条形码来生成FNSKU”（Fulfillment Network Stock Keeping Unit），这是亚马逊的专有条形码，必须打印在产品的包装上。为了获得FNSKU，亚马逊服务条款要求卖家必须获得GTIN（全球贸易项目代码，包括UPC、EAN、JAN 或 ISBN等），最常用的就是UPC码。2018年亚马逊更改其服务条款，规定卖家的条形码必须来自GS1（美国统一代码委员会），这样一来，就包含了50美元的初始注册费和50美元的年度续签费（最多10个条形码）。

因此在亚马逊上销售的必需费用总计为2790美元

推荐成本

Sponsored Ads预算：300美元（30天，10美元/天)

当你用促销赠品产生销售，并通过后续的电子邮件活动获得更多的review之后，你会发现主要关键字的自然排名有所提高。另一种可以考虑的策略是投放亚马逊PPC广告，这种策略可以迅速提高你的销售额。假设你每天以10美元的低端预算进行推广（这是亚马逊建议的默认金额），据研究发现，你每天大概会有20-30次的点击量，最终将获得3-4次的销售额。

注册商标：350美元

自有品牌卖家需要商标才能在亚马逊的品牌备案中进行注册。品牌备案是亚马逊提供给卖家注册为品牌商标持有人的一个项目，它可以帮助亚马逊将你的产品标识为官方”产品，并为你授予额外的优惠和销售特权。

但是卖家需要申请商标并等待其被批准才能使用品牌备案的其他功能。商标注册过程可能需要几个月的时间，但是如果你推出的产品没有商标，其他卖家就可以跟卖你的产品。此外，需要确保你所申请的商标不侵犯任何现有商标或品牌名称。

商标要多少钱？如果你通过美国知识产权律师办理，大概需要350美元。

注：如果你希望能更快地注册商标，亚马逊最近启动了IP Accelerator Program。该项目可让你与亚马逊选定的知识产权律师联系，并在你等待商标获得美国专利局批准时自动批准你的注册品牌。不过，该选项通常在750美元到1000美元之间。

因此在亚马逊上的推荐销售费用总计为650美元

额外成本

设计：200美元

平面设计可以帮助你设计品牌logo、包装、产品插页，摄影润色和信息图表。通常市面上的设计定价不一，往往越高端的设计，价格越高。

产品摄影：300美元

要在同类产品中脱颖而出，往往需要通过精美的产品图片来做到这一点。如果预算充足，可以寻求专业的帮助。通常高质量的产品图片起价为每张25美元-50美元。如果你需要8张图片，可能会花费300美元。

但如果你的预算有限或时间紧迫，也可以先使用智能手机进行拍摄，但需要有充足的前期准备和后期处理。一些必要元素包括但不限于：

?充足的灯光

?主图为白色背景

?图片最长的一侧至少有1000像素宽，以满足亚马逊的最低要求

?产品的使用照或生活方式照

?通过特写和对比来展示物品的尺寸或质量

欲了解更多产品图片拍摄技巧，可浏览。

因此在亚马逊上的额外费用总计为500美元

当然，本文只涵盖了一些基础的前期所需费用，而后续的开支如培训、FBA物流、站内站外推广等等费用还未涉及。当你真正准备入驻亚马逊之后，在费用方面，一定要规划好你的整体预算。

（来源：雨果情报君）

关于亚马逊ASIN，你想知道的都在这了

亚马逊使用ASIN来管理不断增长的产品目录。这些独特的产品标识符是亚马逊销售政策的一部分，因为这可以帮助买家找到他们需要的产品。如果使用不当，可能会违反亚马逊销售政策，甚至导致失去销售资格。

为了确保你可以在亚马逊正确上架并销售产品，本文将对ASIN进行详细介绍，包括其定义、重要性以及如何使用它来识别你的listing。

什么是ASIN码？

ASIN是亚马逊标准识别码（Amazon Standard Identification Number）的缩写。它是由亚马逊分配给产品的由10个字符的字母数字组成的唯一标识符。它主要用于产品目录中的产品标识。对于书籍，ASIN与ISBN号相同。

ASIN仅适用于该平台，且是唯一的。因此，不同站点同一个产品的ASIN可能不同。

ASIN的重要性

ASIN对亚马逊和卖家都很重要，因为ASIN用于引用目录数据、跟踪产品的库存和索引目录页，以便进行搜索和浏览。

ASIN是亚马逊产品目录结构的基础，它反过来为买家提供了更高级的搜索选项，比如深化多个类别。买家甚至可以在搜索框中输入产品描述或ASIN编号来找到他们要找的产品。使用产品的ASIN，亚马逊每次都能提供准确的、相关的产品搜索。

至关重要的是，卖家要确保为产品使用正确的ASIN，否则亚马逊将无法为买家展示你的产品。因此，如果你想在亚马逊上列出任何产品，你必须将产品与现有的ASIN匹配，或者创建一个新的ASIN。

如何找到ASIN？

你可以在产品页面地址、产品详细描述或通过工具来查找ASIN。

最快的方法是通过浏览器地址栏查看ASIN。亚马逊ASIN将在产品名称和dp”之后，如下所示：

第二个显示可以找到ASIN的地方是亚马逊产品详情，接近产品页面底部。

卖家还可以使用类似Synccentric之类的软件工具来查询ASIN。在产品数量多的情况下，通过前两种方法去逐个查询产品ASIN是不现实的。相反的，你可以使用在线方式批量上传产品以获得ASIN。

当然，这种工具可能需要支付一定费用。你是否需要这样的工具取决于产品的数量以及更新产品的频率。

需要注意的是，亚马逊禁止为已经存在的产品创建新ASIN。这样做可能导致被销售资格被暂停甚至移除。因此，检查产品是否已经在亚马逊上是非常重要的。

产品变体政策

在搜索和添加ASIN时，亚马逊卖家经常需要处理产品变体关系。变体允许买家根据不同的属性（如大小、颜色或其他特征）来比较和购买产品。以下是亚马逊买家可能会看到的变体形式：

对于这些产品，将有一个父ASIN。然而，亚马逊有一些关于列出变体的规则，也有一些禁止的做法，以防止卖家滥用变体和从根本上改变子ASIN和父ASIN的关系。

可了解亚马逊变体关系政策。

创建独特亚马逊ASIN：使用GTIN、UPC、ISBN、EAN

如果要上传新产品，买家必须创建一个新的ASIN来将其添加到亚马逊目录中。制造商通常必须为其产品添加新的ASIN。

为了创建新ASIN，亚马逊提供了一个Add a Product”工具。产品页面打开后，您就可以出售商品。（注意，其他卖家也可以使用这个ASIN编号来销售相同的产品。）

要创建新ASIN，你需要知道产品的GTIN码，即全球贸易项目编号。最常用的GTIN是UPC、ISBN和EAN。这些类型的产品代码通常是在你的产品包装的条形码上。亚马逊使用这些通用产品标识符来创建和匹配它们自己的唯一ASIN代码。

●ISBN（国际标准书号）：10为或13位

●UPC（通用产品代码）：12位

●EAN（欧洲商品编号）：13位

●GTIN-14（国际贸易商品编号）：14位

ASIN创建限制

亚马逊确实根据销售历史、listing创建历史和其他因素限制了卖家可以创建的新listing的数量。当销售增加时，创建新listing的能力也将提高。亚马逊建议优先选择你列出的产品，以快速增加你的销售额。

可了解亚马逊ASIN创建限制相关内容。

创建新ASIN意味着低竞争

亚马逊继续扩展其产品目录的数百个类别。然而，这也意味着亚马逊已经成为一个极具竞争力的销售平台。

如果产品要求你创建一个新ASIN，这是一个迹象，表示你是该产品的唯一卖家。你将不必与任何其他卖家竞争。这是帮助你赢得亚马逊Buy Box的绝佳策略。