亚马逊运营可以转行做什么？

人应该干该干的事，而不是喜欢干或者是好干的事。

亚马逊运营有什么职位级别？

亚马逊运营工资还是比较高的，6k起吧，稍微会电脑办公和文案水平的就可以做运营，不过高级运营当然英语水平好点更好。还要资源协调和管理技术到位，快速优化图片和测评出单等等。

现在来了解下亚马逊平台：

亚马逊分为全球有包括中国在内的14个分站，14个分站分别是：中国、美国、加拿大、巴西、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、日本、印度、澳大利亚，2024年通过收购souq进入了中东站点。目前卖家常注册站点分别为美国（加拿大和墨西哥默认开通）、日本，其次是欧盟英国、法国、德国、西班牙，其中欧盟目前征收VAT增值税，导致卖家退出量较大，同时也带来了更多机遇。

亚马逊公司，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，最早是书籍业务，现在扩张了大量业务：为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

亚马孙优点：

1.亚马逊市场大，全球排名第一的电商网站，每年营业额高达1000亿美金，占据了各个国家电商零售市场交易额的50%以上,中高端客户多，多半属于优质客户,高端会员居多，仅美国站就拥有3亿用户，其中亚马逊会员超过1.5亿，物体验好，用户复购率高。年销售额业绩达到千亿美金，这为中国企业、个人创造了大量外汇、赚钱机会。

2.亚马逊成交额最大，客单价较高，订单量比较大，亚马逊利润高，比如鞋刷化妆刷油漆刷等产品利润率50%以上

3.成本较低、易操作，不需要缴纳保证金，1个人可以轻松操作一个店铺，个人就可以注册，注册周期比较快

4.轻资产运作，不需要团队，不需要客服、美工、仓储，适合创业，不需要大量资本。

5.创业门槛低，不需要店面租金，不需要库存,亚马逊运营卷走产品跟卖，卷走资金人才。扶不起来 。大量库存存公司走人.库存积压，创业门槛低，核心技术人才资源产品私模

6.第三方卖家占比80%，流量大且分布公平，新卖家有流量扶持，国内淘宝则被大店铺品牌垄断

7.入门简单，发货简单，不需要懂英语，即可进行运作，可以采取fba发货不需要自己打包。亚马逊物流发达可以配送至全球185个国家，运营中心123个

8.亚马逊具全球站点，卖家可全球销售

9.亚马逊重产品，轻店铺，A9算法重客户体验，轻广告，重FBA，轻FBM，重产品轻客服咨询，重客户反馈和退货率，轻售前。重新品扶持和推广，轻老品推广等等。排名客户体验.排名机制.进行干预和价格干预店铺装修。和百度价钱竞价不一样。亚马逊轻店铺和装修中品牌和推广和客户体验产品需求价格等

10.中国卖家竞争成本比美国卖家竞争成本低：美国，员工成本高，仓库成本高，可以聘用的电商人才少,本土卖家运营手法相当缺乏，站内站外上排名的手段很少,缺乏电商学习氛围和行业资讯分享

一名能赚钱的亚马逊运营，每天的工作是什么样？每天必须做哪些事情？

现在慢慢进入淡季了，没事刷刷朋友圈，看到太多关于跨境电商的文章，但是很多是为博取眼球的标题党，再加上现在5G和短视频的火爆，愿意静下心来看文字的卖家，一定是真心想学习，进步的卖家，我也坚持做到文章标题和内容完全吻合。

是从宏观和感性的层面，告诉刚刚进入跨境电商的卖家，每天应该是什么样的工作状态。今天这篇文章将会从更深入，更理性的角度告诉大家，一个成熟的亚马逊运营，每天必须做的几件重要事情。

对于一个成熟运营的定义，是能够维护现有账号业绩，并且提升现有listing销量。每天打开卖家后台，除了看每天订单数和广告数据，我们需要深入的数据分析，这些数据中有我们想要的运营结果。成熟的运营，每天在后台需要查看的数据，如图：

这是excel表格的抬头位置，大家可以自行去做这个表格，每天对照表格，填进去数据。时间久了，各项数据就是一目了然。每天运营不只是看数据，写数据，最关键是会分析数据，否则你只能算个运营助理。

通过这些数据每天需要做以下事情：

1.新品维持转化率在15%以上

2.查看小类目排名是否持续上升如果下降，要找出原因，找不出来就自觉加班；

3.维护Review星级至少4星以上，主推listing必须在4.5星以上，星级越高，销量会越多；

4.持续关注ACOS是否下降，没有的话，找出原因，找不出的，同样要自觉加班。

上面的工作做完了，基本上也就到了10点多。接着需要查看产品库存；如图：

这里也直接给出Excel表格的抬头，大家可以自己做一个类似的表格。每个listing的库存数量，在途数量，预估多久能到，补货需要多久，还能卖多久。这些数据都是每天需要更新的，千万不能懒，这些细致工作可以保证你不断货。

接着中午吃过午餐，休息一下，每天盯着电脑，可以做个眼保健操再开始下午的工作。

下午的工作看起来轻松些，其实比较琐碎。处理差评，上QA，寻找站外资源。如果你是个人，或者3-5人的小团队，选品工作肯定还需要你去做。如果是大公司，会有专门的选品岗位，但无论是超级大卖，还是个人小卖家，每天核算产品利润率是必不可少的。这里一定要做个表格，如图：

这里的售价USD：listing的平常售价。不算秒杀，大促的价格，收入USD，亚马逊配送完之后，每个订单你能够拿到的钱，每天把这个表格拿出来计算，就知道产品是否有利润，每天的利润率是多少。

这里需要说明的是：

1.因为新品前三个月可能是亏损的，这个表格用来统计亏损了多少钱；

2.三个月之后的listing，必须保证每天的销售流水都是盈利的。一定要细化到，每个listing每天能赚多少钱。这样一个月下来就知道自己赚了多少钱，也方便给运营人员发提成。

希望看到这篇文章的朋友，做一个执行力强的卖家。（来源：跨境电商人成长日记）

亚马逊运营工作内容具体是做什么的？

亚马逊运营工作内容具体是做什么的？

有到一年毕业季不少的毕业生开始寻找着自己踏入职场的第一步，看到招聘网站上的亚马逊运营工作，有些心动，但是却不敢投递简历，原因就是不清楚亚马逊运营工作内容具体需要做什么？当然对于进入职场已久的亚马逊卖家来说，你们真的清楚运营工作内容吗？每天忙碌的工作却绩效不如别人这都是为什么呢？亚马逊工作内容分享，看看你和大卖间的距离在哪里。

亚马逊运营工作内容具体有哪些？注册账号，这是运营的基础。上架产品，这也运营的基础优化产品，这还是运营的基础但是和大卖之间你知道他们和你的区别在哪里吗？注册时，已调查好各站点间的区别，上架产品时，已掌握自己产品的优势，所要选择使用的关键词，优化好自己的产品listing，包括产品图片、产品标题、产品描述等等。

而在这之后，大卖们还会开始做的一项工作就是刷订单，做测评，虽然现在亚马逊平台对刷这个行为抓的非常严格，不少卖家因为刷被封了号，下架了产品，删除了评价，但是测评还是卖家们不能离开的一项工作，尤其是对于一条新上架的产品来说，没有评价，哪怕有流量都很难有转化，为此刷是必不可少的，但是怎么刷呢？产品上架后，开始做测评，但是数量不能多，新品一般不会有太好的排名和关注，为此，在刚上架的前两周每周不要超过3个，之后在逐步的增加。

一般来说在上架后的第一个月里差不多刷上10个左右。当然在刷了订单后，评价也是要增加的，直评，vp都要，注意数量控制，一定要符合自然的比例，并且找到靠谱的资源，让这些订单和评价越自然越好。而以上的工作就是亚马逊运营工作具体内容里的第一步基础工作，为的是为了之后产品的爆单。在有几单的订单和几个评价后，卖家们就可以开始做广告开启自动广告，为自己的产品进行引流，前两周可以通过自动广告来检验一下自己的产品关键词是否符合消费者的搜索习惯，是否有出现流量高但是没有转换的词，及时的查明匹配到的原因，对产品listing进行调整，再在搜集到关键词后进行手动广告的投放。而当评价达到参加促销活动的要求后，根据自己的运营计划考虑是否报名参加促销活动。

亚马逊运营工作具体内容是什么？在完成了第一步的工作后，接下来，卖家们可以开始利用推特、脸书、各大折扣网站来寻找买家，找到买手来帮助提高自己产品的订单和评价情况。亚马逊运营工作具体内容，亚马逊运营工作是一个循序渐进的工作更是一个需要不断维护的工作。

所谓的亚马逊运营是主要负责哪些工作？

从我个人的亚马逊的职业生涯规划，我将亚马逊运营人员分为三个等级：

分别是亚马逊运营专员，亚马逊运营主管，亚马逊运营经理三个等级。

不同等级的运营人员对应的岗位要求以及能力要求是不同的。它是一种递进的关系，并且下一个等级的能力要求以及岗位要求会覆盖上一个等级。

下面我们先从亚马逊运营专员这个最初级的岗位说起：

亚马逊运营专员的岗位要求：

1.亚马逊店铺管理及维护；处理侵犯公司知识产权的跟卖，处理客户发起的Amazon投诉、争议及其他事项；

2.全面负责亚马逊运营工作，制定销售计划，评估产品运营情况并进行优化（完整的标题、卖点、描述、图片思路）、产品页面优化、广告投放、数据分析，完成月销售目标；

3.负责Amazon平台产品市场调研，收集分析市场及竞争对手状况，制定营销推广、备货计划以及跟进备货和库存的监控管理；

4.负责产品卖点提炼，确定产品图片和编写产品内容描述并检查；Listing的上传、、维护、优化工作。

5.保持店铺的好评率和良好的信用度。制作销售明细表，进行销售分析，根据产品的销售与排名变化，及时制定和调整产品的销售政策和推广计划，做好数据的统计分析工作；

6.负责站点商品搜索排名优化，优化产品关键词、优化产品描述，流量、转化率、客单价、客户分析等；执行Amazon站内广告，监督广告效果。每日监测所以渠道的投放情况，准确定位关键词；

7.关注国外流行趋势，及时提出新产品开发需求并丰富产品线；

亚马逊运营专员的能力要求：

1.熟悉Amazon平台的各项规则，善于使用各种推广工具，对维护和管理账号有丰富的经验；

2.熟练应用各种站点推广工具，根据产品的销售和排名变化，及时调整产品的营销计划和推广计划；

3.思维敏捷，富有创新精神，对数据变化敏感，具备良好的分析判断能力；

4.具有良好的逻辑能力，工作认真负责，做事细心踏实，积极主动，有团队合作精神。

5.具备良好的英语读写能力；熟练使用Excel、Word等办公软件；

通过对以上的岗位要求及能力要求分析，我们知道亚马逊运营专员这个岗位更多的是承担一种执行者的角色。主要职能是按照上级的要求完成自己的业绩。

当我们可以胜任亚马逊运营专员职位的时候，下一个打怪升级的岗位就是亚马逊运营主管了。

那么亚马逊运营主管的岗位要求和能力要求是什么呢？

下面我们简单讲讲亚马逊运营主管的岗位要求以及能力要求。

亚马逊运营主管的岗位要求：

1.负责带领电商营销团队，开展运营工作；主要负责亚马逊账号运营、团队建设和销售管理；

2.精通亚马逊Amazon的各项政策及排名规则，确保账号安全，规避各类安全问题；熟悉listing和账号申诉流程和技巧；

3.带领团队销售产品、进行市场调查、分析、制定销售策略，以达成销售业绩；规划销售团队的管理与培训指导，实现高效运作，包括用户需求分析、页面设计优化、流量分析等，提升团队成员操作与销售技能；

4.制作销售明细报表，定期对运营数据进行分析，并根据数据分析结果实时调整运营计划，保障业绩目标的有效完成；

5.能够根据公司战略需要，带领团队在现行产品类目下作深入开发，进行选品，打造爆款；主动与产品开发人员沟通，开发新产品，淘汰劣势产品，促进产品线的健康长期发展；

6.建立并不断优化运营流程，进行团队人才管理与培养；并与公司其他部门的协调工作。

亚马逊运营主管的能力要求：

1.精通跨境电商平台规则与政策，熟悉站内站外各类产品与品牌推广方式与引流渠道；

2.思维灵活且有逻辑性，敏锐的市场分析能力，善于解决各种业务问题；

3.具有敏锐的市场分析能力，熟悉海外市场及消费行为习惯，具有优秀产品销售及网络营销策划技巧；

4.有领导才能，逆商高，责任心强，有良好的团队精神，结果导向，追求卓越，具有较强的资源整合能力。

通过对以上亚马逊运营主管的岗位及能力要求我们分析得出，亚马逊运营主管承担的是一种中层的角色，既要承担一种执行者的角色，也要开始负责管理手下的团队人员。

经过在亚马逊几年的磨砺，你已经成功的从一名亚马逊运营专员进阶为一名合格的亚马逊运营主管。这时你的下一个目标就是亚马逊运营经理或者说亚马逊运营总监。

那么亚马逊运营经理的能力雷达图是怎么样的呢？

下面也简单聊一下亚马逊运营经理的岗位要求及能力要求。

亚马逊运营经理的岗位要求：

1.一般要求5年以上跨境电商销售经验，3年以上带领跨境电商销售管理团队的成功经验；熟悉从产品开发到销售到客服的整个运营；

2.团队的搭建及管理，人员需求规划和合理安排，做好团队员工的面试、培训及考核；

3.熟悉跨境电商平台规则与政策；熟悉进出口贸易、仓库管理、物流、跨境电商的运作；

4.思维敏捷、领悟能力强、精力充沛；具有良好的职业操守，敏锐的市场判断力和信息分析能力；

5.制定团队销售计划、协调指导销售团队目标的制定，指导和监督团队细分工作的执行，实现高效运作；

6.拥有优质供应链资源；定期进行市场调研和竞品分析，准确判断产品趋势，参与开发有潜质的产品；

7.分析Amazon各账号销售数据，控制产品风险，拟定Amazon合理的产品上架计划，提高产品销量和排名；

亚马逊运营经理的能力要求：

1.具有丰富的亚马逊团队管理经验，具有非常敏锐的Amazon品牌化运营思路和相对丰富的实战经验；

2.优秀的管理领导能力，系统规划能力，执行力，较强的商业意识及谈判技巧，开拓能力强；

3.具备优秀的市场判断能力、营销策划能力和有较强的数据分析能力,善于从平台及竞品数据中发掘问题,明确下一步运营策略；

4.具备优秀的运营分析、业务推广能力,积极主动,条理清晰,有强烈的责任感,勇于承担责任、能够承受较大的工作压力；

通过对以上岗位及能力要求的分析，我们知道亚马逊运营经理实际是一种中高层角色。负责整个团队的搭建及人员的培养，这时候已经属于公司的核心人员。能力越大，责任越大就是形容亚马逊运营经理的最好说法。

建议还对亚马逊运营的前途感到迷茫的小伙伴，去对照一下文章中提到的岗位要求及能力要求，努力提升自己的能力，按照上面的岗位标准及能力标准去要求自己。总有一天你会成为一名优秀的公司核心骨干。甚至能够自己当家作主，自主创业，闯出自己的一片天。