什么叫亚马逊站外推广？ 站外推广有哪些方式？

亚马逊站外推广，顾名思义，是指通过亚马逊电商平台之外的渠道进行的推广营销活动。这些活动旨在将潜在买家从其他网站、社交媒体、博客等吸引到亚马逊，从而提高产品知名度，吸引新客户，最终实现销售额的增长。

一、什么时候进行站外推广？

1.推出新产品时：推出新产品时，利用站外推广，快速提高产品认知度，吸引潜在买家的注意力。

2.销售瓶颈期：如果你的产品在亚马逊平台的销售业绩较低，站外推广可以带来新的流量和买家。

3.增加品牌曝光度：通过站外推广，可以增强品牌知名度和美誉度，使品牌更具竞争力。

4.季节性促销：在特定节日或促销活动期间开展站外推广是吸引潜在买家注意力的有效方式。

5.库存清理：利用站外推广，通过促销手段快速清理多余库存。

6.促销期间：亚马逊平台进行促销活动时，站外推广可以增加促销信息的传播，吸引更多的消费者。

7.特殊情况：比如当产品缺货重新上架时，或者当大卖家控制市场时，站外推广可以快速刺激流量和销售。

二、站外推广的方式有哪些？

1.Deals站外推广：这是一种常用的推广方式，通过在优惠网站、社交媒体等渠道发布促销信息来鼓励消费者购买。

2.广告投放：利用搜索引擎、社交媒体和其他平台投放广告并引导用户点击链接并访问亚马逊产品页面。

3.社交媒体营销：通过Facebook、Instagram等社交媒体平台发布产品内容，鼓励用户点击购买。

4.博客合作：与媒体博客合作发布软文，用于产品曝光、品牌推广、销量提升。

5.红人KOL营销：与社交媒体红人合作，利用他们的影响力吸引粉丝购买产品。

6.论坛推广：通过在论坛上发帖或回答问题，可以鼓励用户点击链接前往亚马逊并进行购买。

7.分销渠道：与分销平台合作，将产品推广至更广泛的受众，产生订单后按约定分成。

站外推广是提高亚马逊产品销量的有效方法之一，但需要根据产品特点、市场情况和自身实力选择合适的推广方式，并不断优化策略，以实现最佳效果。

亚马逊站内外推广介绍以及如何利用亚马逊的站内推广资源

对于运营亚马逊店铺的卖家而言，站内、站外的推广都是必不可少的。很多刚刚开通亚马逊店铺的卖家，面对推广，往往损耗了大量的人力财力，得到的却是低效果、高风险的回报。随着亚马逊平台规范化管理和卖家运营思维的更新，站内外的推广需要更规范。亚马逊有各种形式的推广，这些活动不需要卖家主动发起，也不需要卖家支付任何费用。主要的推广形式有两种。一种是亚马逊官方发起的活动，另一种则是系统自动做的推广。

亚马逊官方发起的活动

一、亚马逊会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，卖家发现最近网站上某个产品的搜索量很大。卖家就会在首页或者频道页放上一个这个产品的宣传广告。消费者点击进去之后，就可以看到网站上所有的这类产品。这样的活动不需要卖家报名，系统会自动抓取符合条件的商品并呈现出来。

二、亚马逊根据市场自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只要收到邀请的卖家才可以参加活动。当然如果说您有客户经理，那也可以向客户经理去申请做促销，秒杀等活动。

系统自动做的推广

亚马逊系统会向消费者进行自动推广。这种推广是基于相关性做出的。消费者看过或购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子邮件广告向他推荐相关的商品。

如何利用亚马逊的站内推广资源

一、商品排名

对于不需要邀请就可以参与的推广活动，由卖家的产品在结果页面中的排名决定。而决定商品排名的因素有相关性、价格及折扣、配送服务、好评数量、既往销量、上架时间等。这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，产品排名才会不断提升。当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去看到的第一个卖家，这个卖家的销量自然会提升，而产品的销量提高，就会带动其他方面。

二、转化率

亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的产品。影响转化率的因素有产品销量、客户评价、物流、关键词、产品listing等。销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。使用了亚马逊物流的商品转化率会高很多，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。卖家做推广，如果是比较稀缺的产品类目，可以选择一些新品来参加活动。

三、相关性

由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐，所以为了让卖家的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，要尽可能丰富自身的产品数据，让商品可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，卖家需要尽可能多地上传商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商品又会交叉推荐，这样卖家的总曝光量就会增加，相应的产品的销量也会增加。

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纯干货：亚马逊目前主流站外推广大合集

站内推广成本不断上升，站外推广已经成为目前以及未来的主要趋势。站外推广方式五花八门该如何选择？今天带你五分钟认识各大平台的优劣势，让你更清楚了解自己未来的方向和更好的做出选择。

首先要了解的是什么事站外推广？站外推广有什么用处？

亚马逊的站外推广就是除了在亚马逊站内优化的一系列操作以外的一系列引流的操作，目的就是为了给亚马逊店铺店铺增加流量，在一定程度上为提高销量和解决库存提供了新的思路和方法。在优化好listing，做好review，站内广告和LD以后，排名却再也得不到突破，这时候就需要从站外找一些流量过来，进一步的帮listing突破瓶颈，提高排名。其实说实话，以目前的局势来看，站内的广告费用也是水涨船高，价格贵的离谱，对于一般的小卖家甚至中小卖家来说，价格的费用也难以接受。

所以稍微有思维的卖家，开始做起了站外deal，去Facebook，YouTube等社交平台上面去找红人为自己的店铺做推广，但是，这种模式的价格也是越来越高，随着越来越多的卖家去寻找红人做推广，价格也逐步的升高，许多卖家看见红人的费用也只能望洋叹息。

亚马逊的站外推广有哪些渠道？

一：deal平台

Deal平台是平常比较经常使用的一种站外引流方式，短期见效快，只要做好了促销code，通过和红人推广发布到相关的deal网站上，很快就会带来大量的流量和订单。

Deal的平台有很多比较常见在用户心中有一定地位，相对应的转化率也越高，例如slickdeals，dealnews，dealsea，PartyInTheCart，像SD啊这种，收费贵如果商品质量优势或者折扣后的价格能够做到全网最低不妨试试，不然石沉大海的例子也是屡见不鲜了，相反，像PartyInTheCart对于新手卖家更友好收费也更低，但是在各地都拥有不错的流量，对打造爆款和库存清理也有丰富的经验，还是非常的友好的，也是很多国内亚马逊跨境卖家的首选。

二：Facebook group

Facebook平台上也有大量的deal group，以美国为主，这类小组和deal平台类似，时效性也比较快，如果客户对你的产品和折扣感兴趣，发帖之后就会给你带来不错的流量和较高的转化率。和deal平台相比，Facebook group费用更让人容易接受，费用相对来说更低，新手卖家大部分都会去尝试下效果，是很多卖家很喜欢的一种站外推广的一种渠道。

三：视频网站

如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，特别适合于热门产品和低价产品，如果你的产品价格过低可以包装成套餐来出售，将相关的产品捆绑在一起来出售。

四：红人

YouTube，INS，Twitter等社交红人都是我们联络的对象，如果找到适合自己产品的红人，也会带来不错的流量和转化。我在上文也提到过了，现在红人的价格也是水涨船高，如果要大量做红人合作，首先要考虑推广后产品的销量和利润，能否达到预期的效果，其次红人的费用是否能够承受

总结：

站外推广的方式还有很多种，等待人来挖掘，也有一些偏门的我也不在这里推荐了。总而言之，我们需要一个站外推广的总体思路，结合公司的实际情况，选择出相适应的推广渠道，把一个或者几个渠道做好做精，就可以为我们带了非常可观的收益。

做站外推广切忌三分钟热度，虎头蛇脑的一股抓，先制定整体的计划，讲目标分批次的完成，不要想到哪，就做哪，这也想做，那也想做。到头来，可能就是竹篮打水一场空。

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