亚马逊图片要求？必知的商品图片技巧

我们都知道图片比文字更加直观、更加形象一些。所以产品图片做的好，我们的Listing爆单的最大的砝码。

商品图片(Product Image)：

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。

主图：商品的主要图片被称作主图- Main Image"。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。

附图：附加图片被称作辅图- Other Image/ Sub Image"。商品的主要图片应配有一些附加的图片，以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在主图片”中没有显示的细节。

Amazon对产品图片要求：

1、主图图片必须准确展示商品，且仅显示用于销售的商品，尽量少使用或不使用展示模特。

2、主图片必须展示实际商品（不能是图片或插图），且不得显示无关配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字或徽标/水印/嵌入图片。

3、85%覆盖：85%的图片内容，商品必须占据图片区域中 85% 或以上的面积。

纯白色的背景之下，商品要占据图片85%-100%面积。重点突出商品。

4、纯白背景（主要针对的是主图），主图的背景必须是纯白色，RGB值为（255、255、255）（RGB是色光的三原色，在PS软件可以设置RGB值）。纯白色的背景标准虽然bigger高些，但也能给买家们留点想象的空间。此外，主图也要求无边框，图片内容必须是彩色的。

不能包含以下信息：

1、图纸，素描。2、与产品不符的内容。3、只展示包装。4、展示促销。5、其它logo。6、文字说明。7、色情内容

下面是图片格式的建议：

亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式（首选 JPEG）。对商品图片格式的要求：JPEG（.jpg） , TIFF（.tif） , GIF(.gif) 这些格式的图片。不过推荐卖家首选JPEG格式的图片，在上传时速度会快些。

主图

主图是买家看到的第一个Listing信息，其重要性不言而喻，我们一定要保证自己的主图看起来干净、整洁、标准、大气、排列合理。要让用户第一眼看上去就心存好感。主图是潜在买家在搜索结果页面看到第一张图片，我们要以最佳方式展示产品。

主图要求：

?像素要求：必须大于1000*1000（建议：1200*1200）（主、副图）

?主图可以完全展示Listing所有的销售物品（包括配件及赠品）。但是如果内容太多不建议这么做

?主图必须是白底，除了数量和必要的信息外，不得添加任何其他文字信息。

?主图的内容区域要占据图片整体面积的85%。

?主图必须美观，符合大众审美。

?主图为商品的一个正面，不能同时出现商品多个侧面。

主图建议：

1）产品同质化不强的情况下，采用光影（影子与光，不要做倒影）效果渲染。

2）同质化高的情况下，把产品和独立包装放在一起拍摄作为主图将有非常好的效果（参考手机膜）。

3）如果卖的是套装，注意产品数量和摆设，避免混杂，突出重点。（也可以不用放全部产品，可以拍几个产品之后批注数量即可）。

主图对于转化率的影响极大，特别注意是两点：

1、搜索时只展示主图，所以主图是尤其重要的。

2、如果主图不体现差异化，CTR（点击率）将会很低。

副图

副图：最多可添加8张副图。用来说明产品性能、尺寸、用途，好的副图可以更好地展示产品的特殊功能，有利于发挥细节优势。

副图的建议：

八张副图与5点描述相对应。建议可以从性能、尺寸、用途、社交影响、包装这5个方面去制作副图。

1、性能：1-3张，从重要到次要，以特写的方式更好地展示产品的特殊功能或质地，有利于发挥细节优势。

2、尺寸：1张，包含必要参数信息，明确显示尺寸，可加参照物对比。

3、用途：1张，使用场景，在场景中展现产品各个视角，效果加倍。

4、社交影响：1张，显示社交平台对产品的认可度。

5、包装图：1张，显示包装、附件、品质认证、质保期。

性能图片：一张~三张

?材质：通过光影渲染（特别是深色产品）。

?品质：3D面图显示部件。

?功能：直角线条+文字说明。

?高质量产品需显示细节卖点，会高转化率。

尺寸图：一张

?尺寸误导很有可能造成差评，所以尺寸尽量要表明正确。

?明确显示尺寸。

?可放参照物对比。（如手、信用卡、可乐瓶等常见产品）

?不要用深色、粗线标注尺寸，特别注意西方消费者讨厌红色。

用途图：一张

?突出产品：通过产品所占图片大小或者聚焦达到突出效果。

?与人为近：最好突出带1人的图片。

?露脸技巧：大人不露脸，小孩和宠物需要露脸（服饰、珠宝）社交平台必须露脸。

社交影响图：一张

?显示社交平台对产品的认可度。

?Instagram最好拿。

?基本上Amazon除了美国本土卖家还没有人意识到这种方式的重要性。

包装图：一张

?包装盒直立或者平放。

?主要产品侧面直立。

?附件需要全部摆设。

?品质保证，特别有说明书的也要特殊表明。

?质保期，现5点描述不能加质保，可在包装图加上质保，可适当提高转化率。

举例：

整体布局：总分总结构，主图+5卖点图+包装图或场景图。

注意：

卖点表达可以采用文案+图标+引注+配图”。

1、文案：标题表达图片主题，副标题解释或进一步阐释标题。

2、图标：展示小卖点。

3、配图：演示、对比、衬托产品。

统筹规范：统一字号字体、颜色等；一图一卖点；图面整洁有序。

希望可以帮助大家在图片上胜人一筹，能够给我们的listing加分，高质量的图片可涵盖丰富产品的内容，立体展示产品效果，补充说明产品特性,激发买家购买欲望，提升转化率。

亚马逊产品详情页怎么设计？

一个产品详情页制作的好坏，间接影响了订单的转化率。对于亚马逊卖家来说，优质的详情页是长什么的呢？它又是由哪些关键因素组成的？接下来我们就来详细的讲解下亚马逊产品详情页。

一、什么是亚马逊产品详情页

产品详情页，即在亚马逊平台的搜索框输入一个产品名称，点击搜索”按钮，会出现很多的产品选项，随便点击其中一个，跳转页面就是这款产品的详情页。产品详情页也称为产品listing。

二、产品详情页的关键因素有哪些

（一）产品主图

产品图片在产品listing的优化中至关重要。可以说，亚马逊产品图片对销量的影响达70%以上。亚马逊listing的图片是由1张主图和8张副图构成，其中直接展示在产品页面的是6张，另外2张副图需要点开才能查看。

亚马逊产品主图要求

1. 主图的背景必须是纯白色。

2. 主图要是产品的实际图，不是插图，更不是手绘图或漫画图。

3. 主图不能带LOGO（产品本身的LOGO是允许的）和水印，也最好不要有不在订单内的配件、道具等。

4. 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间。

5. 对于有变体的产品，父子产品都要有主图。

6. 产品必须在图片中清晰可见，需要显示整个产品，不能只有部分或多角度组合图。

7. 有些类目允许有模特（如Apparel、内衣、袜子），而且只能使用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特。模特必须是正面站立，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等。主图模特身上不能有非售物品。

有些类目主图则不允许使用模特（如Bag、Jewelry、Shoes）。

8. 小部分home装饰用品主图不强制一定要用纯白背景，如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯。这些产品主图可以用非纯白背景的情景图等。

（二）标题

撰写标题前，可从以下几个方面入手：

1.深度了解自己的产品及其性能；

2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到Tittle中的核心关键词和产品特性词；

3.根据自身产品和竞品的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词。

亚马逊listing标题撰写参考公式：关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特性（材质/尺寸/颜色等）

在撰写listing标题时，注意避免以下几点错误：

1、减少无效信息、避免主观形容词：Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion;great, awesome , good quality

2、不要全部大写，首字母大写即可

3、不要出现拼写错误

4、简单明了，控制200字符以内

5.用数字用阿拉伯数字，如 写5”不写 Five

（三）价格

1.产品定价参考公式

FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

2. 产品定价具体方法

（1）根据产品成本确定起点，保证产品利润。

（2）分析竞品，根据功能定价。卖家需要了解清楚市场上卖这些产品的有多少人，他们的产品有什么功能、他们卖什么样的价格等。

（3）根据货架理论寻找准确价格。利用工具将大概20个关键词下的所有listing的价格下载下来，然后从中找出一个没人做的值。

（4）适当调整价格。时刻观察竞争对手动向以及市场环境来及时调整自己的价格。

（四）产品星级

影响产品星级的因素主要有几点：

1. review的买家质量。一个健康的买家账号和购物IP环境所留下的review会排在最前面。

2. review的留存时间。一般能长时间留存下来的review都是高质量的review。这样的review权重，可能比你机刷的10条五星好评还要大一些。

3. review被点赞的数量。就是一条review被点击helpful的数量，被点赞数量多的review会排到前面。

4. review的评论字数及内容。一般类似自然留评、文字数量和质量都不错的review，在星级评定中占据一些优势。

（五）review数量

获取review的方法：

1用邮件售后，获取review

当买卖双方达成交易时，亚马逊就给出一个买家的邮箱，让交易的双方用邮件进行一个交流，卖家可以利用这个机会凭借着尽心的服务和精心编写的语言吸引或者引导买家在listing上留下review，但是绝对不能直接说让给好评。

2.使用产品插页

产品插页对于卖家来说很常见，卖家可以在产品包装盒中放入插页（如一张小卡片）来索要评论。但你必须小心不要在插页的措辞中提供任何if/then语句，例如，If you leave us a review then we’ll give you a lifetime extended warranty。”（如果您留下评论，我们将向您提供一个终身延保）。

3.官方测评

卖家可以买家发起请求，让买家点rating，如果买家想客观评论，在后期也是可以进行的。