亚马逊将何去何从？
亚马逊欧洲站英国站和德国站已经是强制要求要办理VAT了，2018.09月30号之前亚马逊要求卖家一定要提交税号，德国增值税法2024.1.1号正式生效。
跨境热点：亚马逊关闭轻小计划？低客单价卖家该何去何从？
前两天，亚马逊美国站正式宣布关闭轻小计划，欧洲站也将于下月关闭。虽然这一调整早有迹象，但其所带来的影响，却并不会因此而减小。
去年11月，亚马逊就计划在今年年初将轻小计划价格上限从10美元上升至12美元。而之所以亚马逊频频对轻小计划做出调整，甚至将其直接砍掉，很大一部分原因是为了应对来自海外版拼多多Temu所带来的冲击。
扬长避短，避其锋芒
海外版拼多多Temu凭借着超低的价格，可以说是横扫海外市场，而亚马逊作为海外最大的电商平台之一，其受到的冲击自然也是最大的。
Temu的低价优势，一方面依托于我国国内强大的供应链，另一方面则是其直接与工厂进行合作，没有中间商赚差价。而亚马逊，实际上是很难在价格方面取胜的，因此其选择了从运输速度方面入手，毕竟其在美国拥有众多的物流仓储中心。
提高运输速度，缩短配送时间，是能够大大提升消费者购物体验，进而获得更多市场份额的。
而轻小商品计划，则与该发展方向完全相反，轻小商品计划允许卖家以更低的配送费，提供更小、更轻、更便宜的商品，但其配送速度也更慢。取消这部分计划，就意味着所有商品，都将以更快的速度送达。
对卖家有何影响？
虽然亚马逊针对10美元以下的商品，推出了新物流收费标准，与标准的亚马逊物流相比，其配送费会更低，但与此前的轻小计划物流费用相比，其仍然有所上升。由于绝大多数卖家都参与了轻小商品计划，所以大概率都将面临运费上涨的困境。
此外，由于新低价物流费用标准仅适用于10美元以下的商品，这意味着10到12美元的商品，要想享受低价物流，就必须采取降价策略。而10美元以下的低客单价产品，本身就面临着竞争激烈、利润微薄这一难题，随着这一区间，竞争对手的增多，10美元以下的商品竞争，也就越发激烈了。
利润微薄且竞争激烈，其抗风险能力就会非常低，因此也有部分卖家正在考虑更换选品，重新选择一些高客单价产品。不过高客单价产品，其实会比较建议放在独立站上做。
一方面，相较于平台，独立站不会面临直接的价格对比，所以定价更加自由，另一方面独立站也更有利于品牌塑造、长远发展，所以其会是跨境卖家出海一个更好的选择。
如果你想了解更多的海外资讯，或免费获得独立站手册，可以私信我们哦~
薅羊毛，最低0元起开启亚马逊Vine计划！
自2024年10月19日起，亚马逊将为其快速获得评论工具Vine计划提供全新的梯度报价，以满足不同预算的品牌卖家的需求。
根据新政策，亚马逊Vine计划原本的收费标准为每个父ASIN 200美元。现在新增了0美元和75美元两档阶梯报价，具体费用根据每个父ASIN注册的商品数量确定。
每个父ASIN可免费注册最多2件商品，并获得最多2条评论。如果一个父ASIN注册3-10件商品，则需要支付75美元，并可获得最多10条Vine评论。而如果一个父ASIN注册11-30件商品，则需要支付200美元，并可获得最多30条Vine评论。
需要注意的是，每个账号最多可同时报名200个父ASIN参与Vine计划，每个父ASIN最多可注册30个商品，并且每个父ASIN只能参与一次Vine计划。
Vine计划是亚马逊向品牌卖家开放的一款评论管理工具。卖家可以将商品免费提供给亚马逊精心挑选的Amazon Vine评论者进行试用和评论，从而快速获得真实可靠的商品评论，帮助更多买家了解产品并做出购买决策。
参与Vine计划的条件包括完成亚马逊品牌注册（Brand Registry）并开通销售权益，拥有专业销售账户（Professional Selling Partner），商品通过亚马逊物流（FBA）配送并有可用的FBA库存，商品详情页面的评论和评级总数少于30条，商品必须是全新未使用的产品，不能属于成人用品/数字软件或应用程序/超重产品，并且商品必须配有标题、图片和描述。
通过参与Vine计划，品牌卖家可以获得更多优质买家的可靠产品评价，提升品牌知名度。统计数据显示，Vine计划可以帮助销售提升最高达30%。在买家眼中，来自Vine计划中的Vine发言人的评价更具可信度，有助于深入了解产品，增加曝光量并影响购买决策。买家更倾向于相信Vine会员的评价，有助于建立产品的良好声誉。而高质量的Vine评论有助于提升产品的销售表现，特别是在旺季备货前，通过用户层面重新认识产品，卖家可以提前做好备货和迭代计划，避免囤货问题，快速提升销量。
总之，亚马逊Vine计划的三档阶梯报价能够满足不同品牌卖家的预算需求，帮助他们在新品上市期快速获得优质评论，提升品牌知名度。此外，Vine计划还可以助力卖家聆听消费者反馈，及时优化产品，减少库存滞销风险。卖家可以通过亚马逊卖家平台上的Vine页面注册和管理Vine计划，以获得更好的销售表现和用户反馈。
