重磅！亚马逊日本站全面下调低价服装佣金，降幅高达5%

亚马逊近期宣布，在北美、欧洲和日本对低价服装产品执行了一轮佣金下调。自2024年6月1日起，亚马逊日本站将全面下调所有低价商品的佣金，降幅高达5%。

根据亚马逊日本站的最新佣金政策，对于售价低于每件750日元的非图书、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏类商品，销售佣金将降至5%，同时设定最低费用为30日元。此外，从6月1日开始，杂货食品和啤酒类商品也将实行每件商品30日元的最低销售佣金。

在退款管理方面，如果卖家需要为已经完成交易的订单向买家退款，亚马逊将从卖家原先支付的销售佣金中扣除适用的退款管理费（500日元或销售佣金的10%，取二者中较低的一项），并将剩余金额退还给卖家。

例如，若卖家需向买家退款的商品的总销售金额为1000日元，且该商品所属分类的销售佣金率为15%，则卖家需支付的退款管理费用为150日元（1000日元 x 15%）。

近期，日本站对低价产品的佣金率进行了全面下调，这对于受到日元汇率下跌影响的卖家来说，将带来一定的缓解。

此外，从2024年5月15日起，亚马逊对服装类目的佣金进行了调整，将美国站的低价服装佣金折扣政策扩展至欧洲、日本和加拿大站。同时，符合条件的低单价亚马逊物流商品还将享受优惠的亚马逊物流费率。

根据亚马逊全球开店的通知，各大站点的低价服装产品适用门槛、佣金调整以及低价亚马逊物流费率优惠情况如下所述：

在服装领域，尤其是低价位产品线上，亚马逊正面临着Shein和Temu的强劲竞争。这导致卖家的流量和转化率都出现下降。为了抵御这一挑战，各大主流电商平台纷纷降佣金和物流费率，试图挽留用户。这对卖家来说是一大利好，然而，部分卖家也对平台费率下调表示担忧。因为在原本竞争激烈的市场中，有些卖家可能会通过进一步降价来获取市场份额，最终导致整个市场的价格进一步下降。

除了在服装领域降佣金外，亚马逊今年还推出了针对新卖家的额外激励政策。自2024年3月1日起，首次发布可供购买的ASIN的专业卖家将享受新卖家大礼包”。该大礼包包含多重福利叠加。

例如，如果品牌主在发布首个可购买ASIN的6个月内完成品牌注册，将享受首5万美元品牌商品销售额的10%返还，之后的销售额将返还5%。最高返还金额为首年或首100万美元品牌商品成交额的52,500美元。此外，美国站、日本站和欧洲站（包括英国、德国、法国、意大利和西班牙）的福利相互独立。如果卖家在多个站点入驻或运营，只要满足其中一个站点的要求，就可以享受新卖家大礼包的福利。每个新卖家最多可享受3次完整的新卖家大礼包福利，合格的品牌所有者最多可获得高达15万美元的返还！因此，对于新账户入驻的卖家来说，这些福利值得充分利用。

在完成品牌注册后的90天内（或上线首个可供购买的ASIN后90天内，以较晚者为准），卖家有机会注册Vine计划，并享受200美元的亚马逊评论管理工具Vine费用优惠。该优惠可用于抵扣Vine服务费用，但需在90天内使用，过期作废。

对于广告和促销方面，从2024年3月1日起，首次发布可供购买的ASIN的卖家在接下来的90天内，只需为该ASIN手动设置一个广告活动，即可获得50美元的广告费优惠。同样，在首次发布可供购买的ASIN的90天内发布亚马逊优惠券，即可获得50美元的优惠券费用减免（适用于FBA及自配送卖家）。

综合而言，亚马逊平台今年为新账号提供了大力支持。然而，审核标准并未降低。拥有完善的合规资料的卖家可以考虑开设新账号，以享受这些福利。

亚马逊美国站：优惠券重大更新以及应对策略分析

亚马逊美国站优惠券重大更新以及应对策略分析—创逊跨境电商亚马逊经验分享

近日亚马逊美国站在3月12日已经生效的优惠券定价新规对卖家运营造成了不小的影响。新规要求卖家在提报优惠券时需符合一系列定价要求，包括折扣范围、商品历史售价等方面。本期简要分析下新规对卖家运营的潜在影响，并提出了相应的应对策略。

简单概括就是以下3点：

1，优惠券需要具有最低（5% 折扣）和最高（50% 折扣）之间的折扣百分比。

2，产品需要有销售历史记录才能有资格运行。

3，并且促销价格应该低于其原价”或最近的最低价格。

也就是说，如果你的商品的价格或折扣不符合上面的要求，那该商品就没有资格提供优惠券。

利好点在于，新规有助于减少滥用Coupon的现象，维护了平台的公平竞争环境。同时，对于诚信经营的卖家来说，也能够更好地吸引目标客户，提升转化率。

然而，弊端也不容忽视。对于推新品，我们失去了一个提升点击率的杠杆，新政下，0出单的新品无法正常创建优惠券；众所周知，优惠券这个绿标是个显眼包，在提升新品点击率上功不可没；

此外，一些依赖高Coupon吸引流量的卖家来说，可能导致流量减少，销售受到影响。

新规对亚马逊卖家的运营策略产生了较大影响。

卖家们需要调整旧的运营思路，低价+大额优惠券的运营方式不再奏效，卖家需要寻找新的营销推广方案确保优惠券折扣在规定范围内，避免超出最低或最高折扣百分比。

提前准备商品的历史销售数据，确保新商品也具有足够的历史售价。

仔细分析市场行情，确保促销价格符合规定要求。

卖家如何应对？

面对新规带来的挑战，卖家可以采取以下策略：

1，优化产品定价

科学定价，确保利润空间，避免价格战。

2，丰富促销手段结合秒杀、促销折扣、Prime会员专享折扣、满减等多种方式，提升产品点击率和转化率。

3，提升产品竞争力

注重产品质量，改善产品包装设计，提升客户体验，让客户收到产品有哇塞的惊喜和超值感。

4，优化选品策略

持续寻找海外客户未被满足的需求，避免选择巨红海、同质化严重、持续内卷价格的品类。

如何应对优惠券新规？

虽然说优惠券的3条规则严格限制了优惠券的使用规范，但是对于需要开启更大折扣力度或者需要调整不同促销力度的卖家而言并非束手无策。

链接上3个徽标要显示出来：折扣力度大于5%徽标才会显示

①优惠券橙色徽标。折扣力度5%-50%就会显示。

②多件购买促销绿色徽标。折扣力度大于5%会显示，可以设置购买3件优惠5%

③额外购买折扣黄色徽标。折扣力度大于5%会显示， 可以设置购买A产品再买B产品优惠5%

④专享折扣。优惠券+专享折扣组合设置，多了额外的流量入口，又避免影响我们的最低价。

⑤订购省。对于符合订购省规则要求的快消品，我们设置5%左右折扣， 这样可以增加客户的回购率，提升客户的品牌粘性忠诚度，增加我们的订单销量。

新规的实施将对卖家的优惠券策略和定价策略产生一定影响，但合理应对和调整策略可以帮助卖家适应变化，保持业务的稳健发展。这一举措也有助于提高平台的透明度和消费者的信任度，促进整个亚马逊生态系统的健康发展。#亚马逊跨境电商[话题]##亚马逊##亚马逊运营#