亚马逊PD大促前是否要增加预算？[思考

亚马逊PD大促前是否要增加预算？[思考]

关于亚马逊PD大促前是否应增加广告预算，我的观点是要根据产品表现来定。对于表现优秀且稳定、有利润空间的产品，可以提前一周提高出价、增加预算以抢占市场份额。然而，对于表现不稳定且无利润的产品，不建议提前增加预算，因为大促前一周许多客户仅会浏览并加入购物车，而不会下单，他们都等待大促当天在购物车中进行比价购买。若产品本身无竞争优势，即使前期增加了广告预算，获得了部分加购，最终仍可能在购物车比价环节失利。

因此，对于这类产品，建议将资金投入到大促时的折扣上，以提高转化率并增加销量。亚马逊PD大促本身就会带来大量流量，无需过于担忧流量问题。

那么，对于本身表现较好的Listing，如何提前增加广告预算以抢占市场份额呢？

如前所述，大促前一周许多客户主要浏览和加购，而不下单。因此，此阶段的广告目的是引流拉新，增加加购量。大促时，谁的潜在客户多、加购多，谁的单量才可能更多。此时应关注的指标是新客占比和在加购榜单的位置，而非转化率。

引流拉新广告策略方面，尽管SP、SB、SD三种广告都具有引流拉新功能，但前两者属于被动型广告，主要覆盖已浏览或购买过产品的精准人群，侧重于转化。而SD广告则属于主动型广告，无论是内容相关投放还是受众投放，都能有效触达上层人群进行拉新。因此，建议在大促前为SD广告分配更多预算，具体策略如下：

1. 内容相关投放：针对竞品ASIN进行定位投放，以及类目定位投放，以抢夺竞品流量。在选择ASIN时，注意筛选较弱竞品，如功能配置相当但价格较高、星级较低且有流量的竞品。进行类目定位投放时，可针对特定品牌进行精细化投放。

2. 受众投放：定位投放亚马逊消费者，先找到适合本品的人群标签，然后定位投放亚马逊消费者中的目标人群，从Life Style、Interest、In-Market、Life Events四种类型中选择最贴近的标签人群。通过广告触达这部分人群，实现引流拉新。

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4.25亿美元！亚马逊或因数据隐私问题面临欧盟罚款

澎湃新闻记者 揭书宜 综合报道

6月10日，据华尔街日报报道，知情人士透露，由于数据隐私问题，欧盟一家隐私监管机构提议对亚马逊公司处以4.25亿美元的罚款。这可能是在欧盟隐私法之下，迄今为止开出的最大罚单。

知情人士表示，卢森堡的数据保护委员会 （CNPD） 已向欧盟其他26个国家数据保护机构分发了一项决定草案，该决定草案提出制裁亚马逊的隐私问题，并提议罚款。在欧盟，CNPD是亚马逊的主要隐私监管机构，因为亚马逊的欧盟总部位于卢森堡大公国。

知情人士称，上述卢森堡案件涉嫌违反欧盟的《通用数据保护条例》（简称GDPR），该条例与亚马逊收集和使用个人数据有关，与亚马逊的云计算业务、网络服务业务无关。该人士拒绝详细说明针对亚马逊的具体指控。

对此，亚马逊方面拒绝置评。该公司此前曾表示，客户的隐私是优先考虑的事项，而且公司在其开展业务的所有国家都遵守法律。CNPD发言人则说，监管机构不被允许就个别案件发表评论。

根据GDPR的规定，在决定草案最终成立之前，它必须得到欧盟其他隐私监管机构的有效同意，这一过程可能需要数月时间，并可能导致结果发生实质性变化，罚款数额也有可能改变。

卢森堡的数据保护委员会（CNPD）提议的罚款（4.25亿美元）大概占亚马逊2024年净收入（213亿美元）的2%，以及其3860亿美元销售额的0.1%。根据《通用数据保护条例》，监管机构可以对某些违规行为处以高达公司年收入4%的罚款。

另一位知情人士说，CNPD已经收到了同行对决定草案的一些反对意见，其中至少有一家表示罚款应该更高。对此，CNPD可以友好地接受异议，也可以拒绝异议并在欧洲数据保护委员会的所有欧盟隐私监管机构之间发起讨论和投票。

责任：王杰

亚马逊PD大促考前冲刺”--广告篇

下周就是亚马逊一年一度的会员日大促了，你们准备好了吗？

据亚马逊内部数据分析，每年的会员日都有20%-30%的增长，这是整个大盘的走向，但看一些在正常运营的卖家数据来看，会员日两天业绩翻3-6倍是一个正常水平。

今天我想从广告的角度去分享一下如何抓住大促的流量，去实现至少3-6倍的业绩增长。

首先要梳理广告架构，在大促的时候一定要广告类型丰富，做到遍地开花。

在大促前要把各种类型的广告都进行投放，日常表现不好的广告类型可以减少预算的投入，但是只有广告类型足够丰富，才能更好的做流量闭环，才能实现更好的爆发。

各个类型的广告预算占比：SP:SD:DSP:SB=6:2:1:1

如果没有开设DSP广告可以把这部分预算也给到SP广告上。既然SP广告预算占比这么大，那么我们就重点就SP这块去展开分享一下。

在SP广告里面，最重要的是关键词，所以在大促前我们要做的一件非常重要的事情就是梳理关键词，关键词分为以下五类：

做好关键词分类之后就要梳理对应的词填进去，可以用卖家精灵的流量词对比工具

找出自己强势对标的五个竞品ASIN，把自己的产品和这五个竞品放进去做流量词对比，这一步是要查漏补缺，通过这个工具可以看到我们和竞品的差距，把我们流量占比弱的词去筛选出来按上面的分类来划分，作为我们迎接大促的增量词，我们强势对标的竞争对手都能在这些词下抢到不错的流量，我们大概率也是可以的。

第二步筛选你这个品类top5的ASIN，同样的方法用卖家精灵这个工具去做流量词对比，去看一下头部产品的流量结构是什么样的，找到我们和对方的差距，差距的部分是我们可以去搏一搏的部分，在大促的时候整个平台的流量转化率都会更高一些，这个时候是更有概率能搏成功的时候，也是把这些词按上面五种分类方式分类。

那么筛选出来的这些词怎么去投放呢？

1.品类关键词用精准匹配去投，两种筛选方式出来的词分两个组去投放，强势竞品用高出价，头部竞品用低出价

2.自身品牌词高出价，两个类型的放一起，如果自己不是头部卖家，大概率筛选不出产品

3.竞品品牌词低出价投精准，去抢占坑位

4.补充商品关键词，都高出价去做增量

5.节假日或旺季属性词从大促前一周到大促结束周投放，预算充足高出价，预算不充足低出价

高出价和低出价的衡量标准是卖家精灵这个关键词历史走势趋势这里，可以看到PPC竞价的走势，这里有建议竞价和最高价和最低价，用这个作为参考能让我们减少很多测试的时间和成本。

大家按上面的方法做好广告的排兵布阵，大促很难不爆单。

祝大家都大卖！