新手开店须知：亚马逊、eBay、沃尔玛和Jet.com四大平台佣金费率对比

对于大多数在线卖家来说，亚马逊，eBay，沃尔玛和Jet.com可能在你选择入驻的范围内。为此，本文详细分析了这四大平台不同类别的佣金费率。佣金主要根据每个渠道的总销售价格（产品价格加上运输和手续费，不包括任何税）来计算的，通常根据产品类别而有所不同。

亚马逊佣金率

亚马逊卖家佣金即Referral Fees，在该平台上销售的卖家需要为每件售出的商品支付销售佣金，不同产品类目佣金也各不相同，如下列出了各类别不同的销售佣金百分比。（某些类别商品包含最低销售佣金）

·3D打印产品：12%

·亚马逊设备配件：45%

·汽车用品和户外动力设备：12% （轮胎和车轮产品为10%）

·婴儿用品（不包括婴儿服装）：

-总售价在10美元或以下的产品，收取8%；

-总销售价格10美元以上的产品，收取15%；

·美容：

-总售价在10美元以下的产品，收取8%；

-总销售价格10美元以上的产品，收取15%；

·图书：15%

·相机和照片：8%

·手机设备：8%

·服装与饰品：17%

·收藏书籍：15%

·硬币收藏品：

-总售价不超过250美元的产品，收取15%（最低佣金为1美元）；

-总售价在250美元至1000美元的产品，收取10%；

-总售价超过1000美元的产品，收取6%；

·消费类电子产品：8%

·电子配件（包括相机、电话和电脑配件）：

-总售价不超过100美元的产品，收取15%；

-总售价超过100美元的产品，收取8%；

·娱乐收藏品：

-总售价中不超过100美元的产品，收取20%；

-总售价中超过100美元（最高1000美元）的产品，收取10%；

-总售价中大于1000美元的产品，收取6%；

·艺术：

-总售价不超过 100美元的产品，收取20%（最低佣金为1美元）

-总售价超过100美元至1000美元的产品，收取15%；

-总售价超过1000美元至 5000美元的产品，收10%；

-总售价超过5000美元的产品，收取5%；

·家具类：

-总售价不超过200美元的产品，收取15%；

-总售价中超过 200美元的产品，收取10%；

注意：无论价格高低，床垫都将收取15％的费用

·礼品卡：20%

·杂货美食：

-总售价在15美元以下的产品，收取8%；

-总售价15美元以上的产品，收取15%；

·健康与个人护理（不包括个人护理用具）：

-总售价在10美元或以下的产品，收取8%；

-总售价大于10美元的产品，收取15%

·家居与园艺（包括宠物用品）：15%

·工业与科学（包括食品服务和清洁卫生）：12%

·首饰：

-总售价不超过250美元的产品，收取20%；

-总售价超过250美元的产品，收取5%；

·厨房类：15%

·行李及旅行配件：15%

·大型家电：

-总售价不超过300美元的产品，收取15%；

-总售价超过 300美元的产品，收取8%；

·音乐：15%

·乐器类：15%

·办公用品：15%

·户外活动：15%

·个人电脑：6%

·鞋子、手袋和太阳镜：

-总售价不超过75美元的产品，收取15%

-总售价超过75美元的产品，收取18%

·体育（体育收藏品除外）：15%

·体育收藏品：

-总售价不超过100美元的产品，收取20%；

-总售价超过100美元至1000美元区间的产品，收取10%；

-总售价超过1000美元的产品，收取6%；

·家装工具：15%（基础设备电动工具为12%）；

·玩具与游戏：15%

·解锁手机：8%

·视讯和DVD：15%

·视频游戏机：8%

·手表：

总售价不超过1500美元的产品，收取16%；

总售价超过1500美元的产品，收取3%；

·其他：15%

eBay佣金率

由于刊登费，eBay佣金率大不一样，卖家每发布一个新的listing时，eBay都会收取相应的刊登费。作为个人卖家，每月可享受50个listing零刊登费”，一旦达到这个门槛，将不得不支付每个listing的刊登费，以及每次产品售出的成交费。

·大多数类别的标准费用（包括音乐>唱片、汽车>零件和配件以及汽车>汽车工具和用品）：每月前50条listing免刊登费，超过门槛后每条0.35美元；成交费10%（最高750美元）

·书籍、DVD和电影、音乐（唱片类除外）：每月前50个listing免刊登费；超过门槛后每条listing 0.35美元；成交费12%（最高750美元）

·商业和工业类别：刊登费20美元；成交费2%（最高300美元）。该类别包括：

-重型设备配件及附件

-印刷及平面艺术>商用印刷机

-餐饮服务>流动餐车、拖车及手推车

·乐器和装备>吉他和贝司：免刊登费；成交费3.5%（最高收费350美元）

如果选择在eBay上按月订阅，可开设eBay Store。eBay Store有五种主要的商店类型，且具有不同的刊登费：

?普通：0.25美元

?高级：0.10美元

?超级：0.05美元

?企业：0.05美元

?对于所有商店类型，乐器和齿轮>吉他和低音提琴类别的listing不收取刊登费。

不同eBay Store类型的成交费

针对入门订阅用户：

·大多数类别的标准费用，包括音乐>唱片：10%（最高为750美元）

·书籍、DVD和电影、音乐（唱片类别除外）：12%（最高为750美元）

·乐器和装备>吉他和贝司：3.5%（上限为350美元）

·商业和工业类别成交费为2%（上限为300美元），该类别包括：

-重型设备，零件和附件>重型设备

-印刷与图形艺术>商业印刷机

-餐饮服务>美食卡车，拖车和手推车

对于普通，高级，超级和企业店铺订户：

·古玩：9.15%

·艺术：9.15%

·婴儿用品：9.15%

·图书：12%

·大多数工商业类别：9.15%（重型设备，零件和附件>重型设备；印刷与图形艺术>商业印刷机；餐饮服务>美食卡车，拖车和手推车为1.5%）

·大多数相机和照片类别（包括相机、无人机和照片配件>存储卡）为6.15%，除以下类别为9.15%：

-相机，无人机和照片配件（存储卡除外）

-更换零件和工具

-三脚架和支架

-其他相机和照片

·大多数手机和配件类别（包括手机配件>存储卡）为6.15%。手机配件（存储卡除外）为9.15%：

·服装，鞋子和配饰：9.15%

·硬币和纸币：6.15%

·收藏品：9.15%

·大多数计算机/平板电脑和网络类别（包括平板电脑和电子书阅读器配件>存储卡和USB适配器）为6.15%，除以下类别为4%：

-台式机与一体机

-笔记本电脑和上网本

-平板电脑和电子书阅读器

-计算机组件和零件：CPU /处理器，内存（RAM）、主板和CPU组合

-驱动器，存储和空白媒介>硬盘驱动器（HDD，SDD和NAS）

-显示器，投影仪和配件>显示器

-打印机，扫描仪和用品>打印机

以下类别为9.15%：

-3D打印机和耗材：3D打印机耗材，3D打印机零件

-电脑电缆和连接器

-键盘、鼠标和指针

-笔记本电脑和台式机配件

-其他计算机和网络

-电源保护、配电

-平板电脑和电子书阅读器配件（存储卡和USB适配器为6.15%）

·多数消费类电子产品类别为6.15%，除以下类别为9.15％：

-多功能电池和电源

-便携式音频和耳机>便携式音频配件

-电视、视频和家庭音频：电视、视频和家庭配件；电视、视频和音频零件

-车载电子和GPS：车载电子配件、GPS配件和跟踪

-VR：封面和皮肤、部件、其他虚拟现实配件

·工艺：9.15%

·玩偶与玩具熊：9.15%

·DVD和电影：12%

·娱乐大事记：9.15%

·礼品卡和优惠券：9.15%

·健康与美容：9.15%

·家居与园艺：9.15%

·珠宝钟表：9.15%

·eBay汽车：包括汽车工具和用品，零件和配件（服装和商品以及车内技术，GPS和安全类别除外）：8.15%

·eBay汽车>零件和配件>服装和商品：9.15%

·eBay汽车>零件和配件>车载技术，GPS和安全：6.15%

·大多数音乐类别为12%，唱片为9.15%

·大多数乐器和装备类别为7.15%，除以下产品为6.15%：

-DJ设备

-专业音响设备

-吉他与低音设备（3.50%）

·家居与园艺：9.15%

·宠物用品：9.15%

·陶器和玻璃：9.15%

·专业服务：9.15%

·体育用品：9.15%

·运动记忆卡和风扇：9.15%

·邮票：6.15%

·门票与体验：9.15%

·玩具与爱好：9.15%

·旅行：9.15%

·大多数视频游戏和游戏机类别为6.15%，除以下为9.15%：

-电子游戏配件

-更换零件和工具

-视频游戏

-电子游戏机（4%）

·其他：9.15%

沃尔玛佣金率

沃尔玛没有设置订阅或刊登费用，仅对卖家进行的每笔销售收取佣金。请注意，下面列出的产品类别是《沃尔玛市场零售商协议》中的类别，与你在商品设置过程中可能使用的类别并不完全匹配。如果你觉得自己被收取了错误的佣金，请务必提供产品ID和你认为适用的产品类别。

·汽车与动力运动：12%

·服饰与配饰：15%

·美容产品：15%

·婴儿护理产品：15%

·图书：15%

·照片和相机：8%

·消费类电子产品：8%

·手机：8%

·电子配件：15%

·装饰与家具：15%

·美食：15%

·杂货：15％

·家居与园艺：15%

·个人和保健产品：15%

·珠宝：20%

·厨房用品和工具：15%

·旅行配件和行李：15%

·大型电器：8%

·乐器类：12%

·音乐：15%

·户外装备及用品：15%

·办公用品：15%

·宠物护理用品：15%

·个人电脑：6%

·太阳镜，鞋子和手袋：15%

·体育用品：15%

·电子游戏和软件：15%

·车轮和轮胎：10%

·家居装修和工具：15%

·游戏玩具：15%

·DVD和视频：15%

·视频游戏：15%

·电子游戏机：8%

·手表：15%

·其他：15%

Jet.com佣金率

除非在下文另有说明，Jet.com上的所有基本佣金为15%。但也有一些特殊类别中，例如高端珠宝和个人电脑。Jet.com还允许卖家根据运输距离或购物车大小等因素增加或减少佣金率。这可以让你影响订单水平的盈利能力和你的客户支付的价格，并选择提供一部分佣金作为成本节约。

·服饰与配饰（运动服，外套，夹克，连衣裙，牛仔裤和配饰）：17%

·家电类（大型和小型电器，电器零件和配件）：

-零售价不超过300美元的产品：15％

-零售价超过300美元的产品：8％

·汽车零配件（工具、设备、机油、轮胎、车轮）：

-轮胎和车轮：10％

-动力户外和所有其他汽车零件和配件：12%

·电子产品（电视、音频、办公电子产品、计算机）：

-个人电脑：6%

-所有其他电子产品：8%

·电子配件（电线、电缆、遥控器）：

-零售价不超过100美元的产品：15%

-零售价超过100美元的产品：8%

·工业和科学（原材料，职业产品，服务设备）：12%

·首饰（戒指、手链、项链）：超过250美元20%

·鞋类（跑步鞋、便鞋、凉鞋）：

-零售价不超过75美元：15%

-零售价超过75美元：18%

·工具与家居装饰（手动和电动工具，硬件，测量设备）：

-基础设备电动工具：12%

-所有其他工具和家居装修：15%

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（编译/CIFCOM跨境 宋淑湲）

盘点2024年，亚马逊卖家须知的费用标准

图片来源：图虫创意

2024年，亚马逊版图开拓至波兰和埃及，全球总计线上站点达到21个(加拿大、美国、墨西哥、巴西、德国、法国、西班牙、英国、荷兰、意大利、瑞典、波兰、土耳其、埃及、沙特阿拉伯、阿联酋、印度、新加坡、日本、中国和澳大利亚)。

随着亚马逊FBA费用不断飙升，其他费用也新年换新装”，有了新的界定和变更。

一般情况下，不同站点的收费标准相似，差距主要基于货币汇率。但去年开始，许多站点的收费标准开始出现差异，如意大利站点小件包裹的FBA费用比德国高出58%之多。本文主要就亚马逊美国站的收费基准做解读，详细介绍2024年亚马逊卖家须知的费用情况。

1. 卖家计划费用（Selling Plan Fees）

亚马逊卖家计划分为两种，卖家可以在创建账号后选择注册其中的一项：

? 个人卖家计划（individual selling plan）：每单位产品需支付费用0.99美元/0.75英镑/0.99欧元/100元不等。

? 专业卖家计划（professional selling plan）：每月支付39.99美元/30英镑/39欧元/4900元不等。

2. 佣金（referral fees）

亚马逊的产品抽佣基于卖家设置的产品建议售价而非listing售价，因此产品listing显示的价格变动并不会改变产品抽佣费用数额。根据站点和品类的不同，会收取产品售价8%到45%的佣金，减去亚马逊税务计算服务显示的税费。

此外，亚马逊对部分品类设置了不同的最低佣金数额（详见下图），如果产品抽佣换算值低于最低佣金数值，则按最低销售佣金收取。

（图片来源：SellerEngine；2024年亚马逊销售佣金费用表）

3. 履行费用（Fulfillment Fees）

? 卖家自发货(FBM/MFN)

选择FBM的卖家自行支付物流履行费用。

（图片来源：SellerEngine）

? 亚马逊仓储配送(FBA)

使用FBA履行订单的卖家则需要向亚马逊支付仓储和履行两部分的费用。仓储费按月收取（每月7日至15日之间），履行费用则根据销售产品单位收取。

其中，月仓储费用计算基于产品尺寸等级、日均体积（单位：立方英尺）、产品属性（危险品或非危险品）和存储时段（1-9月和10-12月的收费标准不同）。公式为：单位产品仓储费=日均产品单位数量x 单位产品体积x对应月份仓储费率。

例如：卖家平均每月存储10个单位标准尺寸的危险品”产品，每个产品单位占用0.05立方英尺。在1月到9月期间，卖家每月需要向亚马逊支付0.495美元的单位产品仓储费(10个单位x 0.05立方英尺x 每立方英尺0.99美元)，而在10-12月份，每月的单位产品仓储费为1.815美元。

（图源：SellerEngine；2024年亚马逊FBA仓储费用表）

履行费用包括订单产品拣选、包装、运输和客户支持，除服装和危险品外，基本通用。费率计算基于未包装产品的尺寸等级和运输重量（尺寸或单位重量-以较大的为准）。

（图片来源：SellerEngine；2024年亚马逊FBA履行费用表）

此外，注册亚马逊轻小商品计划（FBA Small and Light）或多渠道配送（Multi-Channel Fulfillment,MCF）等项目的商品费用换算有所不同：

? FBA Small and Light费用适用于亚马逊上售价不超过7美元的新产品。对于尺寸不超过15x12x0.75英寸的小型标准尺寸物品，重量低于6盎司的产品收费为2.16美元，重量在6-12盎司之间的产品收费为2.35美元。对于尺寸不超过18x14x8英寸的大型标准尺寸物品，重量低于6盎司的产品收费为2.35美元，重量在6-12盎司之间的产品收费为2.60美元.

? Multi-Channel Fulfillment费用适用于在亚马逊站外销售的FBA商品，计算基于单位数量、体积、尺寸、配送服务和运输重量(单位或尺寸重量-以较大的为准)。标准配送（3-5个工作日）起价为每单位1.79美元，优先配送（下一个工作日）起价为每单位4.30美元。如果卖家选择不使用亚马逊物流服务，则需加收5%的费用。

? FBA Export（出口）费用适用于通过MCF国际运输的合格标准尺寸的物品，但不通过亚马逊物流出口。每笔订单的处理费为13.65美元，每单位产品的取件及包装费用为0.65美元。根据目的地的不同，15磅以下的物品重量处理费用为2.20-3.60美元/磅，续重部分（16-20磅）的重量处理费为0.5美元/磅。

? MCI（多国库存计划）、EFN（欧洲配送网络）和泛欧计划的跨国履行费用从每件商品1.96美元到41.08美元不等，还有约2.33美元的超大件附加费。

? 其他处理费用还包括：

-在1-10月期间，入仓货物的FBA人工处理费为每单位0.15美元，11-12月为每单位0.3美元。

-物流标签和准备服务（Planned Prep Service）费用为每单元0.50-2.30美元，视尺寸和标签需求而定。

-计划外的服务（Unplanned Prep Service）费用为每单元0.2-4.2美元，取决于所需的标签、胶带、包装和泡沫包装的数量。

-重新包装和翻新服务（Repackaging & Refurbishing Service）费用根据处理程序而有所不同。

-标签服务费用每件0.30美元。

-FBA退货费为初始履行费用的50%。

4. 移除和弃置费用（Removal and Disposal Order Fees）

FBA库存移除、归还、弃置、通过FBA捐赠计划捐赠或者清货也需要缴纳一定的费用。

当遇到以下情况时，卖家一般会选择移除部分库存：

? 接近月度存储、季度存储或年度FBA清理阈值；

? 因损坏、贴错标签、存放错误等而无法履行的产品；

? 不活跃listing的囤积产品。

（图片来源：SellerEngine；2024年FBA移除和弃置费用表）

FBA清货处理费用起价为每单位0.25美元，加收15%的佣金。库存运送至清货方后开始收取费用，卖家获得的总回收价值约占其平均售价的5%-10%，亚马逊会在提交批量清货订单后的60-90天内将扣除相关费用后的净回收价值金额打到卖家账户中。

5. 长期仓储费（Long-Term Storage Fees ，LTSF）

每个月的15日，亚马逊会进行库存清点，存储超过365天的库存将产生长期仓储费，按每单位0.15美元或每立方英尺6.95美元收取（以较大者为准）。

6. 库存仓储超量费（Overage Fees）

FBA仓储超量费收取基于超出仓储限制额度的库存体积，按每立方英尺10美元的标准每月收取一次。

且只有在以下情况下才会收费：

? 卖家的IPI（库存绩效指标）评分在最后一个季度检查时低于最小阈值（当前的IPI阈值是400）。

? 卖家的库存超过亚马逊设置的存储限制。一旦超过限度，卖家需移除一定量的库存后才能发货履行订单。

7. 退款管理费用（Refund Administration Fee）

卖家发起退款后，亚马逊会按所发起的退款比例返还并退回佣金，但亚马逊会收取5美元或20%的退款管理费（以少的部分为准）。

对于BMVD（媒介类）产品，如果卖家发起全额退款，亚马逊不会收取退款管理费用。但如果只向买家提供部分退款，亚马逊则会扣留交易手续费。

8. 超量费（High-Volume Listing Fees）

今年，超量费（High-Volume Listing Fees）将适用于包括图书在内的所有sku，无论其产品销量如何。如果卖家有超过150万个活跃SKU，亚马逊会在每月的第一天收取0.001美元。每增加1000个活跃sku，每月需多支付1美元。

9. 亚马逊全球收款（ACCS）费用

当卖家的银行账户与其销售商品所在的站点位于不同国家或地区时，可以使用亚马逊全球收款服务，收费基于卖家过去12个月的净收益，费率从0.75%到1.50%不等。如果卖家使用联合账户，费用则会更低。

10. 其他亚马逊销售费用

? 租赁图书服务费为每次5美元。

? CPC广告平均每点击0.97美元。

? 库存放置服务费用起价为标准尺寸产品0.3美元，超大尺寸产品1.30美元起。

? 对于42英寸以上的电视，每台加收40美元的特别手续费。

? 锂电池费用为每单位0.11美元。

? FBA贴标服务费用为每单位0.55美元，参与轻小商品计划的产品贴标服务费为每单位0.1美元。

? 战略性账户服务(SAS Core)费用为每月1600美元，加上上个月销售额的0.3%和税收，上限为每月5000美元。