亚马逊PD大促前是否要增加预算？[思考
亚马逊PD大促前是否要增加预算？[思考]
关于亚马逊PD大促前是否应增加广告预算，我的观点是要根据产品表现来定。对于表现优秀且稳定、有利润空间的产品，可以提前一周提高出价、增加预算以抢占市场份额。然而，对于表现不稳定且无利润的产品，不建议提前增加预算，因为大促前一周许多客户仅会浏览并加入购物车，而不会下单，他们都等待大促当天在购物车中进行比价购买。若产品本身无竞争优势，即使前期增加了广告预算，获得了部分加购，最终仍可能在购物车比价环节失利。
因此，对于这类产品，建议将资金投入到大促时的折扣上，以提高转化率并增加销量。亚马逊PD大促本身就会带来大量流量，无需过于担忧流量问题。
那么，对于本身表现较好的Listing，如何提前增加广告预算以抢占市场份额呢？
如前所述，大促前一周许多客户主要浏览和加购，而不下单。因此，此阶段的广告目的是引流拉新，增加加购量。大促时，谁的潜在客户多、加购多，谁的单量才可能更多。此时应关注的指标是新客占比和在加购榜单的位置，而非转化率。
引流拉新广告策略方面，尽管SP、SB、SD三种广告都具有引流拉新功能，但前两者属于被动型广告，主要覆盖已浏览或购买过产品的精准人群，侧重于转化。而SD广告则属于主动型广告，无论是内容相关投放还是受众投放，都能有效触达上层人群进行拉新。因此，建议在大促前为SD广告分配更多预算，具体策略如下：
1. 内容相关投放：针对竞品ASIN进行定位投放，以及类目定位投放，以抢夺竞品流量。在选择ASIN时，注意筛选较弱竞品，如功能配置相当但价格较高、星级较低且有流量的竞品。进行类目定位投放时，可针对特定品牌进行精细化投放。
2. 受众投放：定位投放亚马逊消费者，先找到适合本品的人群标签，然后定位投放亚马逊消费者中的目标人群，从Life Style、Interest、In-Market、Life Events四种类型中选择最贴近的标签人群。通过广告触达这部分人群，实现引流拉新。
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4.25亿美元！亚马逊或因数据隐私问题面临欧盟罚款
澎湃新闻记者 揭书宜 综合报道
6月10日，据华尔街日报报道，知情人士透露，由于数据隐私问题，欧盟一家隐私监管机构提议对亚马逊公司处以4.25亿美元的罚款。这可能是在欧盟隐私法之下，迄今为止开出的最大罚单。
知情人士表示，卢森堡的数据保护委员会 （CNPD） 已向欧盟其他26个国家数据保护机构分发了一项决定草案，该决定草案提出制裁亚马逊的隐私问题，并提议罚款。在欧盟，CNPD是亚马逊的主要隐私监管机构，因为亚马逊的欧盟总部位于卢森堡大公国。
知情人士称，上述卢森堡案件涉嫌违反欧盟的《通用数据保护条例》（简称GDPR），该条例与亚马逊收集和使用个人数据有关，与亚马逊的云计算业务、网络服务业务无关。该人士拒绝详细说明针对亚马逊的具体指控。
对此，亚马逊方面拒绝置评。该公司此前曾表示，客户的隐私是优先考虑的事项，而且公司在其开展业务的所有国家都遵守法律。CNPD发言人则说，监管机构不被允许就个别案件发表评论。
根据GDPR的规定，在决定草案最终成立之前，它必须得到欧盟其他隐私监管机构的有效同意，这一过程可能需要数月时间，并可能导致结果发生实质性变化，罚款数额也有可能改变。
卢森堡的数据保护委员会（CNPD）提议的罚款（4.25亿美元）大概占亚马逊2024年净收入（213亿美元）的2%，以及其3860亿美元销售额的0.1%。根据《通用数据保护条例》，监管机构可以对某些违规行为处以高达公司年收入4%的罚款。
另一位知情人士说，CNPD已经收到了同行对决定草案的一些反对意见，其中至少有一家表示罚款应该更高。对此，CNPD可以友好地接受异议，也可以拒绝异议并在欧洲数据保护委员会的所有欧盟隐私监管机构之间发起讨论和投票。
责任：王杰
美国亚马逊广告对话Xmars：全球卖家可利用AMC精准提升PD广告转化率
美国时间6月，Xmars美国受邀出席2024亚马逊广告Prime Day线上峰会。峰会上，亚马逊广告高级技术顾问Lisa Labate与Xmars美国销售副总裁Joon Choi进行深度对话，就「如何利用AMC精准优化Prime Day的广告投放策略，提升广告效果」的话题进行深入探讨，以期助力全球品牌和卖家在2024亚马逊Prime Day实现广告效果最大化。
作为全球首批接入AMC API的合作伙伴，Xmars可基于AMC日志级精细度的数据还原用户完整行为轨迹，帮助卖家深度洞察消费者行为模式。 Joon Choi在峰会上分享了AMC的核心价值，以及AMC不同的模型如何在PD中发挥作用。他表示："AMC 对Prime Day至关重要，借助AMC的数据洞察，卖家可以更清晰了解消费者的喜好和行为习惯，帮助卖家更精准触达高潜客户及提高广告转化率。"
据悉，2024亚马逊广告 Prime Day线上峰会是为全球品牌和卖家提供深入了解和优化Prime Day营销策略的在线学习平台。峰会聚集亚马逊广告专家、高级广告合作伙伴及营销领袖，通过一系列线上分享与互动讨论，分享最前沿的工具、技术及策略。Xmars作为亚马逊广告高级合作伙伴应邀参与分享，并输出专业的知识赋能全球卖家迎接PD盛会。以下为Joon Choi分享的精华内容：
01
Xmars AMC Hub的PD洞察
对于全球的亚马逊卖家而言，如何通过大量的数据建模分析，更清晰地监测不同广告形式的投放效果，了解消费者的喜好和行为习惯，愈发受到大家的关注和重视，特别是在复杂的广告归因逻辑中更为凸显。
作为AMC应用的全球技术领导者，Xmars AMC Hub 行业首发9大自定义营销模型和7大自定义目标受众功能，无代码简便操作大大降低了技术门槛。同时针对每个模型还可自定义灵活操作，帮助品牌和卖家全面了解消费者行为，实现更科学精准的广告投放决策和个性化的营销洞察。
根据Xmars AMC Hub多年积累的PD数据洞察，过往PD活动期间，转化率最高的时段为第1天、第2天的凌晨，以及PD的最后4个小时。因此，建议卖家在这些时间段增加广告预算，特别是在PD大促销前的第1天凌晨，可以将高流量进行高转化。
AMC如何在PD中发挥价值：
1.创建精准广告活动： 依托AMC的数据洞察来智能创建精准有效的广告活动。Xmars AMC Hub无代码多触点归因模型会分析您的历史广告数据表现，帮助卖家精确分配预算。
2.激活高价值潜客： 通过AMC创建自定义目标受众，以便更有效进行DSP推广。让卖家专注于高价值客户，以提高广告销售额。
3.多维度追踪广告效果： 使用 AMC 的指标和归因方法追踪广告目标，精确定位流量及转化高峰时间，以优化广告预算并提高转化率。
02
如何利用AMC模型最大化提升PD广告转化率
Xmars AMC模型库拥有9大自定义营销模型，包括广告触达分析、转化路径分析、多触点归因分析、顾客终身价值分析等等。不同的模型聚焦特定的营销分析场景和人群特征，还原消费者真实、完整的行为轨迹和状态，从而进行深度的消费者洞察，为PD大促的高转化做好充足的营销准备。
多触点归因模型分析：优化预算分配，最大化提升PD广告转化率
组合型广告活动如何促进业务增长?不同广告类型之间如何进行最优预算分配?针对卖家的这些痛点，AMC的多触点归因模型分析功能，就可以很好地帮助卖家以数据为基础做精细化的预算分配。
马尔科夫链模型通过多广告触点链路，计算从一个触点转移到另一个触点的概率，并根据移除某个触点后对转化率的影响程度，判断该触点对于转化的贡献。可以深入了解不同广告渠道、广告形式对于生意增长的影响，利用算法有效分配不同渠道的投放比例，最大化生意增长的可能性。
Joon Choi分享了利用该模型有效提升了转化率的成功案例。通过多触点归因模型来分析评估不同广告触点对转化率的贡献度，得出洞察：DSP+SP广告组的转化率比单独开SP广告组的转化率高16.7%，并且通过精准的预算再分配后，转化率增长15.9%。
商品交叉购买分析：关联产品销售有效提升PD销量
商品交叉购买分析，可通过多渠道收集消费者的购买记录、浏览历史、购物车数据等。通过算法识别消费者经常一起购买的商品组合，发掘潜在的购买模式和趋势。基于交叉购买分析，可帮助卖家发掘潜力产品辅助捆绑促销活动设计，提高客单价和复购率;通过分析顾客的购买行为，优化广告投放策略，提高广告投放的ROI。
Joon Choi分享了某户外运动服饰类品牌通过使用商品交叉购买分析将广告活动ROAS提升1.5-2倍的成功案例。通过AMC洞察到消费者在瑜伽、跑步、户外用品上有高度的组合购买倾向，从而通过以数据驱动的组合销售目标，重新调整PD投放策略，帮助品牌在高流量大促期间获得更大的销量。
转化路径分析：扩大PD流量入口
转化路径分析是观察每个消费者从被广告曝光到完成购买的所有路径，通过每个独立路径深入理解消费者在不同阶段以及不同渠道的喜好及行为习惯，从而进一步分析每个渠道在不同时间节点对于促成转化的影响力。Joon Choi表示，转化路径是我们最受欢迎、也是卖家最常用的模型之一。
通过AMC的转化路径分析可发现，在亚马逊下单的消费者，日常也会出现在新闻资讯、电子邮件、娱乐网站以及其他 app 等平台。这就意味着在投放时我们可以对亚马逊站内站外的多渠道进行布局，全面覆盖更多的目标受众，扩大上层流量入口。尽管是在PD大促的高流量期间，卖家仍可针对自身品牌、产品及目标受众多维度分析，以进行更有针对性的流量开拓，抢占流量先机。
同时，利用AMC 转化全路径的分析，卖家还可以针对消费者比较集中的路径，及时调整预算比例。持续分析不同人群包、广告位等因素的影响，对整个投放链条进行数据追踪，实现效果转化的归因，并由此不断提升广告精准度。
Xmars致力于以AI技术创新驱动，利用美国最前沿的营销技术，并依托AMC强大的数据资源，为全球品牌和卖家带来业务增长。利用Xmars AMC Hub可助力全球品牌与卖家在PD大促期间提供更精准的广告投放策略，并最大化提升广告转化率。
Xmars是SparkXGlobal邑炎科技集团旗下的一款AI驱动的智能广告优化SaaS平台，多渠道覆盖亚马逊、沃尔玛、Google、Shopify等多个海外电商和广告平台。定位于极致AI和极致运营，Xmars通过先进的AI数据技术、营销自动化管理以及平台与CDP的第一方数据，为不同生命周期的品牌及商家提供全链路洞察，全面提升广告投放的效果及效率。
凭借其领先的AI全智能营销解决方案，Xmars于2024年斩获亚马逊广告合作伙伴「技术创新奖」，成为全球唯一获此殊荣的公司。Xmars在全球设有10大据点，依托其国际化的视野及运营经验，为超过5000家全球客户提供本地化的AI广告营销服务。
